How to Reduce Your Facebook CPM for eCommerce

6 Ways to Lower CPM While Still Achieving Sales

Facebook jakaa mainoksen relevanssipisteytyksen kolmeen osaan: ”Quality Ranking”, ”Engagement Rate Ranking”, ”Conversion Rate Ranking.”

Löytääksesi nämä, siirry kampanjaasi, napsauta ”mainosjoukkoa” tai yleisöä, jota haluat tarkastella, ja napsauta sitten ”mainokset”-tasoa.

Siellä näet relevanssiluokituksesi missä tahansa oletussarakkeessa.

Minkä tahansa näistä parantaminen parantaa CPM:ääsi.

Laatuarvostelusi viittaa käyttäjäkokemukseen sen jälkeen, kun käyttäjä on klikannut mainostasi. Jos yrität houkutella klikkauksia, olet harhaanjohtava tai teet mitä tahansa, mikä luo negatiivisen käyttäjäkokemuksen, sijoituksesi kärsii. Tätä on melko helppo hallita, sillä sinun tulisi olla avoin ja rehellinen mainostaja.

Your engagement rate ranking viittaa siihen, kuinka monta kommenttia, klikkausta, jakoa ja sitoutumista mainoksesi saa. Puhun jäljempänä siitä, miten voit parantaa sitoutumisasteesi sijoitusta.

Muunnosasteesi sijoitus viittaa siihen, miten hyvin saavutat kampanjasi alussa valitsemasi tavoitteen. Jos et saa tarpeeksi konversioita, voit tehdä kolme asiaa. Yksi, lisää mainoskuluja, jotta pääset pois oppimisrajoituksista (Facebook haluaa noin 50 konversiota viikossa). Kaksi, voit laskea kampanjan tavoitetta alaspäin lisätäksesi tavoitteiden määrää (yleensä haluat valita Osto → Lisää ostoskoriin → Sisällön katselu). Kolmanneksi voit parantaa laskeutumissivun käyttökokemusta ja kasvattaa konversioastetta verkkosivuston puolella.

Laajenna tai tiukenna yleisöäsi

Ideaalinen yleisökoko on yleensä 1-10 miljoonan välillä. Kun huomaat, että tietyn yleisön tai kampanjan CPM on normaalia korkeampi, sinun kannattaa yrittää sekä kasvattaa että pienentää yleisöäsi, mikä voi johtaa paljon alhaisempaan CPM:ään.

Kun suoritan minkä tahansa tietyn lookalike-yleisön, valitsen 1 %:n vaihtoehdon ja 4 %:n vaihtoehdon ja valitsen sen lookalike-yleisön, jolla on parempi CPM.

Kun suoritan intressiyleisön ja CPM on korkea, haravoin valitut intressit läpi ja yritän poistaa kaikki liian yleiset tai liian suuret intressit ja katson, alentaako se CPM:ää.

Kääntöpuolena on, että mitä tarkempi yleisösi on (alle 100 000), sitä vähemmän kiinteää aluetta usein on, mikä johtaa korkeampiin mainoskustannuksiin.

Luo korkean vaikutuksen omaava tietokokonaisuus lookalikeillesi

Mitä parempia lookalikeillesi on ja mitä useammat ihmiset ostavat sinulta, sitä enemmän yleisösi resonoi mainoksillesi, mikä alentaa CPM:ääsi. Tämä johtuu siitä, että Facebook palkitsee sinut siitä, että luot yleisön, joka on linjassa mainoksesi ja tuotteesi kanssa.

Odeh Ahwal, EcomDimes: ”Minun numero yksi yksinkertainen, mutta tehokas lähestymistapani Facebook-mainosteni CPM:n optimoimiseksi on mukautettujen ja lookalike-yleisöjen käyttöönotto!”

Lue lisää lookalike-yleisöistä tästä artikkelista:

Luo oikeantyyppinen mainos

Joulukuussa 2019 Ad Espresso teki 1 000 dollarin arvoisen Facebook-mainostestin, jossa selvitettiin, millä mainostyypillä oli paras CPA, mutta se sisällytti myös CPM:n testiin.

Kuten huomaat, kuvaliikennemainostyyppi saavutti parhaat tulokset lähes jokaisella mittarilla, myös CPM:llä.

Näissä on kuitenkin yksi varoitus. Heidän valitsemansa tavoite oli liidit, ja on yleisesti tiedossa, että liidien tavoittelussa kuvat tuottavat edelleen parhaiten, ja Facebook tietää tämän. Tästä syystä mainostyyppi, kun tavoitteena on liidit, on paljon halvempi.

Kokemukseni mukaan mainostyyppi, joka yleensä toimii parhaiten verkkokaupassa, kun tavoitteena on ostot, on videomainos.

Tämä ei tarkoita sitä, että videomainos olisi juuri sinulle sopiva tyyppi. Paras neuvo, jonka voin antaa, on kokeilla kaikkia kolmea mainostyyppiä ja katsoa, millä on alhaisin CPM ja paras CPA (cost per acquisition). Minulla karuselli- ja kuvamainokset ovat toimineet parhaiten useilla yrityksillä, eikä kampanjaan pidä koskaan lähteä olettamalla mitään.

Lisää viestiisi mukaansatempaavaa kopiota

Kuten edellä totesin, se, kuinka usein ihmiset reagoivat, kommentoivat, jakavat tai klikkaavat mainostasi, voi alentaa CPM:ääsi, koska Facebook haluaa, että ihmisillä on miellyttävä kokemus Facebookissa, joten sitoutumiset (engagements) ovat eräs keino, jolla mitataan, minkälaista mielihyvää ihmiset mainoksestasi saavat.

On olemassa muutamia tapoja, joilla voit luoda sitoutumista edistävän mainoksen.

Luo mukaansatempaavaa kopiota tai erittäin mukaansatempaavia kuvia ja videoita
Sen sijaan, että näytät pelkän 360- tai litteän näkymän tuotteistasi, yritä lisätä siihen jotakin sellaista, joka on luonnostaan mukaansatempaavaa.

Valitsemalla esimerkiksi lainauksen tai lausahduksen kopioon, jonka kanssa kaikki haluavat olla samaa mieltä, voit parantaa sitoutumistasi, tai saada ihmiset kommentoimaan. Jos luot videon (ihmiset rakastavat lemmikkejä!), yritä lisätä siihen huumoria tai keveyttä.

Yksinkertainen suosittelun lisääminen aiemmalta asiakkaalta voi usein rohkaista muita ihmisiä kirjoittamaan omia positiivisia kokemuksiaan tuotemerkistä tai tuotteesta.

Lisää CTA
Kun luet kopiota, josta olet samaa mieltä, tai kun sinulla on positiivinen reaktio videoon, etsit usein keinoa kääntää positiivinen reaktio toiminnalliseksi ratkaisuksi. Pelkkä ”klikkaa linkkiä nähdäksesi tuotteen” voi riittää nostamaan klikkausprosenttiasi 10-15 %.

Ihmiset kysyvät usein itseltään ”mitä nyt” luettuaan jotain, ja sinun pitäisi olla ääni, joka ohjaa heidät kohti vastausta.

Kysymyksiä
Tämä on hyvin yksinkertainen asia, jonka monet ihmiset jättävät huomiotta. Kun kehotat vastaamaan, sinun pitäisi saada lisää kommentteja ja sitoutumista. Voit laittaa kaksi kuvaa samasta tuotteesta karuselliin ja laittaa yksinkertaisesti ”A vai B?” ja katsella, kuinka kommentit vyöryvät sisään.

Säädä demografisia tietoja

Mainosten hallinnan oikeassa reunassa näet sarakkeen, jossa lukee ”jaottelu”. Tämän avulla voit jaotella kampanjasi ja nähdä, miten kukin demografinen ryhmä suoriutuu.

Kolme isoa tekijää, joihin keskityn alentaakseni kuluttajakohtaisia kuluja (CPM-kustannuksia), parantaakseni konversiolukuja ja parantaakseni tuloksia kokonaisuutena, ovat ikä, sukupuoli, maa. Usein huomaat, että CPM:n ja konversioiden välillä on käänteinen vaikutus.

Esimerkiksi monilla Itä-Euroopan mailla on alhaisemmat CPM:t, mutta huomaat, että ne konvertoivat harvoin.

Maat, joissa yleensä pysyttelen maksimaalisten konversioiden saamiseksi, ovat Yhdysvallat, Kanada, Iso-Britannia ja Australia. Näistä neljästä maasta Kanada on halvin ja sillä on parhaat konversioluvut, mutta yleensä aloitan näistä neljästä maasta ja optimoin sieltä käsin. Huomaan, että minulle jäävät usein Yhdysvallat ja Kanada, riippuen yrityksen kotimaasta.

Brändistäsi ja tuotevalikoimastasi riippuen huomaat jommankumman sukupuolen reagoivan mainoksiisi yleisesti ottaen paremmin. Jos rahaa on rajoitetusti, kannattaa ehdottomasti keskittyä yhteen sukupuoleen ennen skaalaamista.

Ikäreiden ollessa kyseessä huomaat varmasti käänteisen vaikutuksen CPM:ään ja konversiolukuihin. 18-24-vuotiaiden ikäryhmä klikkaa tai ostaa harvoin tuotteita suoraan Facebookista, mikä tekee heistä yhden halvimmista CPM-ryhmistä. Toisaalta 55+ on yleensä kallein ryhmä, mutta he eivät aina ole parhaita ostajia (tuotteestasi riippuen).

Hän ei ole aina paras ostajaryhmä.