Como reduzir o seu CPM do Facebook para o eCommerce

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Facebook divide a sua pontuação de relevância do anúncio em três partes: “quality ranking”, “engagement rate ranking”, “conversion rate ranking”.”

Para encontrá-los, vá até a sua campanha, clique no “conjunto de anúncios” ou audiência que você quer ver, depois clique no nível “anúncios”.

There, você verá suas classificações de relevância em qualquer uma das colunas padrão.

Melhorar qualquer uma delas irá melhorar o seu CPM.

Sua classificação de qualidade refere-se à experiência do usuário após o usuário clicar no seu anúncio. Se você estiver clicando-baiting, sendo enganoso, ou qualquer coisa que cria uma experiência de usuário negativa, seu ranking irá sofrer. Isto é muito fácil de controlar, pois você deve ser um anunciante honesto e honesto.

O seu ranking de taxa de engajamento se refere a quantos comentários, cliques, compartilhamentos e engajamentos o seu anúncio recebe. Eu vou falar abaixo sobre como melhorar o seu ranking de taxa de compromisso.

O seu ranking de taxa de conversão refere-se a quão bem você está realizando o objetivo que você selecionou no início da sua campanha. Se você não estiver recebendo conversões suficientes, há três coisas que você pode fazer. Uma, aumentar o seu gasto com anúncios para sair da aprendizagem limitada (o Facebook quer aproximadamente 50 conversões por semana). Segundo, você pode baixar o objetivo da sua campanha para aumentar o número de objetivos (geralmente você quer ir Comprar → Adicionar a Carrinhos → Visualizações de conteúdo). Terceiro, você pode melhorar a experiência da página de destino e aumentar sua taxa de conversão no lado do site.

Broaden ou apertar sua audiência

O tamanho ideal de audiência é geralmente entre 1-10 milhões. Quando você notar que seu CPM em uma determinada audiência ou campanha é maior que o normal, você vai querer tentar aumentar ou diminuir sua audiência, o que pode resultar em um CPM muito menor.

Quando eu executar qualquer audiência parecida, eu escolherei uma opção de 1% e uma opção de 4% e escolherei a parecida com o CPM superior.

Quando executo uma audiência de interesse e o CPM é alto, vou pentear os interesses seleccionados e tentar remover os que são demasiado gerais ou demasiado grandes e ver se isso irá baixar o CPM.

No lado oposto, quanto mais exacta for a sua audiência (menos de 100.000), menos imóveis há frequentemente, resultando em custos de anúncio mais elevados.

Crie um conjunto de dados de alto impacto para os seus lookalikes

Quanto melhor for o seu lookalikes, e quanto mais pessoas comprarem de si, mais a sua audiência irá ressonar com os seus anúncios, baixando o seu CPM. Isso porque o Facebook irá recompensá-lo por criar um público que esteja de acordo com o seu anúncio e produto.

Odeh Ahwal of EcomDimes: “A minha abordagem número um simples, mas eficaz para otimizar o meu CPM para os meus anúncios do Facebook é a implementação de públicos personalizados e semelhantes”.

Para saber mais sobre públicos semelhantes, leia este artigo:

Criar o tipo certo de anúncio

Em dezembro de 2019, o Ad Espresso fez um teste de $1.000 no Facebook para ver qual tipo de anúncio tinha o melhor CPA, mas incluiu o CPM nesse teste.

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Como pode ver, o tipo de imagem teve os melhores resultados em quase todas as métricas, incluindo CPM.

No entanto, há uma ressalva aqui. O objetivo escolhido foi o de leads, e é de conhecimento geral que quando se vai atrás de leads, as fotos ainda têm o melhor desempenho, e o Facebook sabe disso. Por esse motivo, seu tipo de anúncio quando seu objetivo é leads será muito mais barato.

Pela minha experiência, o tipo de anúncio que geralmente executa o melhor no eCommerce, quando o objetivo é compras, é um anúncio de vídeo.

Isso não quer dizer que um anúncio de vídeo será o tipo para você. O melhor conselho que posso dar é experimentar os três tipos de anúncio e ver qual tem o CPM mais baixo e o melhor CPA (custo por aquisição). Já tive anúncios carrosséis e anúncios de imagem com o melhor desempenho em vários negócios e você nunca deve entrar em uma campanha assumindo nada.

Adicionar uma cópia envolvente ao seu post

Como eu disse acima, quantas vezes as pessoas reagem, comentam, compartilham ou clicam no seu anúncio pode baixar o seu CPM porque o Facebook quer que as pessoas tenham uma experiência agradável no Facebook, portanto, os compromissos são uma maneira de medir o prazer que as pessoas têm com o seu anúncio.

Existem algumas maneiras de você criar um anúncio amigável.

Criar uma cópia envolvente ou fotos e vídeos altamente envolventes
Em vez de apenas mostrar uma visão de 360° ou plano dos seus produtos, tente adicionar algo que será inerentemente envolvente.

Por exemplo, adicionar uma citação ou declaração à cópia com a qual todos vão querer concordar irá melhorar o seu envolvimento ou fazer com que as pessoas comentem. Se você criar um vídeo (as pessoas adoram animais de estimação!), tente adicionar algum humor ou leviandade a ele.

Simplesmente adicionar um testemunho de um cliente passado pode muitas vezes encorajar outras pessoas a escrever suas próprias experiências positivas da marca ou produto.

Adicionar um CTA
Quando você lê uma cópia com a qual você concorda, ou tem uma reação positiva a um vídeo, você muitas vezes vai procurar transformar essa reação positiva em uma escolha acionável. Simplesmente adicionar “clique no link para ver o produto” pode ser suficiente para aumentar sua taxa de cliques 10-15%.

As pessoas estão frequentemente se perguntando “e agora” após lerem algo e você deve ser a voz que as direciona para essa resposta.

Perguntas
Esta é uma muito simples que muitas pessoas perdem. Ao solicitar uma resposta, você deve ter um aumento nos comentários e engajamento. Você pode colocar duas fotos do mesmo produto em um carrossel e simplesmente colocar “A ou B?” e ver os comentários rolando em.

Ajustar seus dados demográficos

Na extrema direita do seu gerenciador de anúncios, você verá uma coluna que diz “quebra”. Isso permitirá que você divida suas campanhas para ver como cada demográfico está se saindo.

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Os três grandes em que eu me concentro para diminuir os custos de CPM e melhorar as taxas de conversão e os resultados gerais são idade, sexo, país. O que você vai notar com freqüência é que há um efeito inverso entre CPM e conversões.

Por exemplo, muitos países do leste europeu terão CPM mais baixo, mas você verá que eles raramente se convertem.

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Os países a que geralmente me mantenho para as conversões máximas são os Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, e Austrália. Destes quatro, você verá que o Canadá é o mais barato, com as melhores taxas de conversão, mas eu geralmente começo com estes quatro e otimizo a partir daí. Descubro que muitas vezes ficarei com os Estados Unidos e Canadá, dependendo do país de origem das operações da empresa.

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Dependente da sua marca e linha de produtos, você verá que um dos gêneros geralmente tem uma melhor reação aos seus anúncios. Se o dinheiro é limitado, você definitivamente vai querer focar em um gênero antes de aumentar a escala.

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Com idades, você definitivamente notará um efeito inverso em CPM e taxas de conversão. A faixa etária de 18-24 anos raramente clica ou compra produtos diretamente do Facebook, tornando-os um dos grupos CPM mais baratos. No outro lado, 55+ é geralmente o mais caro, mas nem sempre são os melhores compradores (dependendo do seu produto).