Cum să vă reduceți CPM-ul pe Facebook pentru eCommerce

6 moduri de a reduce CPM-ul în timp ce obțineți vânzări

Facebook împarte scorul de relevanță al anunțului dvs. în trei părți: „clasamentul de calitate”, „clasamentul ratei de implicare”, „clasamentul ratei de conversie.”

Pentru a le găsi, mergeți la campania dvs., faceți clic pe „setul de anunțuri” sau pe audiența pe care doriți să o analizați, apoi faceți clic pe nivelul „anunțuri”.

Acolo, veți vedea ratingurile dvs. de relevanță pe oricare dintre coloanele implicite.

Îmbunătățirea oricăreia dintre acestea vă va îmbunătăți CPM.

Rankingul dvs. de calitate se referă la experiența utilizatorului după ce acesta face clic pe anunțul dvs. Dacă faceți click-baiting, sunteți înșelător sau orice altceva care creează o experiență negativă pentru utilizator, clasamentul dvs. va avea de suferit. Acest lucru este destul de ușor de controlat, deoarece ar trebui să fiți un advertiser deschis și onest.

Rankingul ratei de implicare se referă la câte comentarii, clicuri, distribuiri și implicări primește anunțul dvs. Voi vorbi mai jos despre cum să vă îmbunătățiți clasamentul ratei de implicare.

Clasamentul ratei de conversie se referă la cât de bine realizați obiectivul pe care l-ați selectat la începutul campaniei dvs. Dacă nu obțineți suficiente conversii, există trei lucruri pe care le puteți face. Unu, creșteți cheltuielile pentru anunțuri pentru a ieși din învățarea limitată (Facebook dorește aproximativ 50 de conversii pe săptămână). Doi, puteți scădea obiectivul campaniei dvs. pentru a crește numărul de obiective (în general, doriți să mergeți la Achiziționare → Adăugare în coșuri → Vizualizări de conținut). Trei, puteți îmbunătăți experiența paginii de destinație și crește rata de conversie pe partea de site.

Ampliați sau restrângeți audiența

Dimensiunea ideală a audienței este în general între 1-10 milioane. Atunci când observați că CPM-ul dvs. pe o anumită audiență sau campanie este mai mare decât în mod normal, veți dori să încercați atât să vă măriți, cât și să vă micșorați audiența, ceea ce poate duce la un CPM mult mai mic.

Când rulez orice audiență lookalike dată, voi alege o opțiune de 1% și o opțiune de 4% și voi alege audiența lookalike cu CPM-ul superior.

Când rulez o audiență de interes și CPM-ul este ridicat, voi analiza interesele selectate și voi încerca să elimin cele care sunt prea generale sau prea mari și voi vedea dacă acest lucru va reduce CPM-ul.

Pe de altă parte, cu cât audiența dvs. este mai exactă (mai puțin de 100.000), cu atât mai puțin spațiu imobiliar există adesea, ceea ce duce la costuri mai mari ale anunțurilor.

Creați un set de date de mare impact pentru lookalikes

Cu cât sunt mai bune lookalikes-urile dvs. și cu cât mai mulți oameni cumpără de la dvs., cu atât audiența dvs. va rezona mai mult cu anunțurile dvs., scăzând CPM-ul. Acest lucru se datorează faptului că Facebook vă va recompensa pentru crearea unei audiențe care este în concordanță cu anunțul și produsul dumneavoastră.

Odeh Ahwal de la EcomDimes: „abordarea mea numărul unu, simplă, dar eficientă pentru optimizarea CPM-ului meu pentru anunțurile mele de pe Facebook este implementarea audiențelor personalizate și a audiențelor lookalike!”

Pentru mai multe informații despre audiențele lookalike, citiți acest articol:

Crearea tipului potrivit de anunț

În decembrie 2019, Ad Espresso a făcut un test de anunțuri Facebook de 1.000 de dolari pentru a vedea ce tip de anunț avea cel mai bun CPA, dar a inclus CPM-ul în acel test.

După cum puteți vedea, tipul de imagine a avut cele mai bune rezultate în aproape toate metricile, inclusiv CPM.

Totuși, există o avertizare aici. Obiectivul ales de ei a fost reprezentat de lead-uri și este cunoscut faptul că, atunci când se merge după lead-uri, fotografiile încă au cele mai bune performanțe, iar Facebook știe acest lucru. Din acest motiv, tipul de anunț atunci când obiectivul dvs. este reprezentat de lead-uri va fi mult mai ieftin.

Din experiența mea, tipul de anunț care, în general, performează cel mai bine în eCommerce, atunci când obiectivul este reprezentat de achiziții, este un anunț video.

Aceasta nu înseamnă că un anunț video va fi tipul potrivit pentru dvs. Cel mai bun sfat pe care vi-l pot da este să încercați toate cele trei tipuri de anunțuri și să vedeți care are cel mai mic CPM și cel mai bun CPA (cost per achiziție). Am avut anunțuri de tip carusel și anunțuri cu imagini care au avut cele mai bune performanțe pe mai multe afaceri și nu ar trebui niciodată să intrați într-o campanie presupunând ceva.

Adaugați un text captivant la postarea dvs.

După cum am afirmat mai sus, cât de des oamenii reacționează, comentează, împărtășesc sau fac clic pe anunțul dvs. poate scădea CPM-ul dvs. deoarece Facebook dorește ca oamenii să aibă o experiență plăcută pe Facebook, astfel încât angajamentele sunt o modalitate de a măsura plăcerea pe care oamenii o obțin din anunțul dvs.

Există câteva modalități prin care puteți crea un anunț favorabil angajamentului.

Creați un text captivant sau fotografii și videoclipuri foarte captivante
În loc să arătați doar o vedere la 360 de grade sau o vedere plană a produselor dvs. încercați să adăugați ceva care va fi în mod inerent captivant.

De exemplu, adăugarea unui citat sau a unei declarații în text cu care toată lumea va dori să fie de acord vă va îmbunătăți angajamentul sau îi va face pe oameni să comenteze. Dacă creați un videoclip (oamenii iubesc animalele de companie!), încercați să adăugați un pic de umor sau de lejeritate.

Simpla adăugare a unei mărturii de la un fost client poate încuraja adesea alte persoane să scrie propriile experiențe pozitive ale mărcii sau produsului.

Adaugați un CTA
Când citiți un text cu care sunteți de acord sau aveți o reacție pozitivă la un videoclip, veți căuta adesea să transformați această reacție pozitivă într-o alegere care poate fi acționată. Simpla adăugare a „dați click pe link pentru a vedea produsul” poate fi suficientă pentru a vă crește rata de click-uri cu 10-15%.

Oamenii se întreabă adesea „și acum” după ce citesc ceva, iar dvs. ar trebui să fiți vocea care îi direcționează spre acel răspuns.

Întrebări
Aceasta este una foarte simplă pe care mulți oameni o ratează. Solicitând un răspuns, ar trebui să aveți o creștere a comentariilor și a implicării. Puteți să puneți două fotografii ale aceluiași produs într-un carusel și să puneți pur și simplu „A sau B?” și să vedeți cum apar comentariile.

Ajustați-vă datele demografice

În extrema dreaptă a managerului dvs. de anunțuri, veți vedea o coloană care spune „defalcare”. Aceasta vă va permite să vă defalcați campaniile pentru a vedea cum se comportă fiecare grup demografic.

Cele trei mari pe care mă concentrez pentru a reduce costurile CPM și pentru a îmbunătăți ratele de conversie și rezultatele generale sunt vârsta, sexul, țara. Ceea ce veți observa adesea este că există un efect invers între CPM și conversii.

De exemplu, o mulțime de țări din Europa de Est vor avea un CPM mai mic, dar veți constata că rareori convertesc.

Țările la care mă rezum în general pentru conversii maxime sunt Statele Unite, Canada, Regatul Unit și Australia. Dintre aceste patru, veți descoperi că Canada este cea mai ieftină, cu cele mai bune rate de conversie, dar, în general, încep cu aceste patru și optimizez de acolo. Am constatat că de multe ori voi rămâne cu Statele Unite și Canada, în funcție de țara de origine a operațiunilor companiei.

În funcție de brandul dvs. și de linia de produse, veți constata că unul dintre sexe are, în general, o reacție mai bună la reclamele dvs. Dacă banii sunt limitați, veți dori cu siguranță să vă concentrați pe un singur gen înainte de a vă extinde.

Cu vârste, veți observa cu siguranță un efect invers asupra CPM și a ratelor de conversie. Grupul de vârstă 18-24 de ani rareori dă click sau cumpără produse direct de pe Facebook, ceea ce îl face unul dintre cele mai ieftine grupuri CPM. Pe de altă parte, grupul 55+ este de obicei cel mai scump, dar nu sunt întotdeauna cei mai buni cumpărători (în funcție de produsul dvs.).

.