Sådan reducerer du din Facebook CPM for e-handel

6 måder at sænke CPM på, mens du stadig opnår salg

Facebook opdeler din annonce-relevansscore i tre dele: “Quality ranking”, “Engagement rate ranking” og “Conversion rate ranking”.

For at finde disse skal du gå til din kampagne, klikke på det “annoncesæt” eller den målgruppe, som du vil se på, og derefter klikke på “ads”-niveauet.

Der kan du se dine relevansvurderinger på en af standardkolonnerne.

En forbedring af en af disse vil forbedre din CPM.

Din kvalitetsrangering henviser til brugeroplevelsen, efter at brugeren klikker på din annonce. Hvis du click-baiting, er vildledende eller noget, der skaber en negativ brugeroplevelse, vil din placering lide under det. Dette er ret nemt at kontrollere, da du bør være en ærlig annoncør på forhånd.

Din engagement-ranking henviser til, hvor mange kommentarer, klik, delinger og engagementer din annonce modtager. Jeg vil nedenfor tale om, hvordan du kan forbedre din engagementrate-rangering.

Din konverteringsrate-rangering henviser til, hvor godt du opnår det mål, du valgte i starten af din kampagne. Hvis du ikke får nok konverteringer, er der tre ting, du kan gøre. For det første skal du øge dine annonceudgifter for at komme ud af læringsbegrænsede (Facebook ønsker ca. 50 konverteringer om ugen). To, du kan droppe dit kampagnemål ned for at øge antallet af mål (generelt ønsker du at gå til Køb → Tilføj til indkøbskurv → Indholdsvisninger). For det tredje kan du forbedre oplevelsen af landingssiden og øge din konverteringsrate på webstedsiden.

Bredde eller stramme dit publikum

Den ideelle publikumsstørrelse er generelt mellem 1-10 millioner. Når du bemærker, at din CPM på et givet publikum eller en given kampagne er højere end normalt, skal du forsøge både at øge eller reducere dit publikum, hvilket kan resultere i en meget lavere CPM.

Når jeg kører et givet lookalike-publikum, vil jeg vælge en 1 %-mulighed og en 4 %-mulighed og vælge den lookalike med den overlegne CPM.

Når jeg kører et interessepublikum, og CPM’en er høj, vil jeg finkæmme de valgte interesser og forsøge at fjerne alle, der er for generelle eller for store, og se, om det vil sænke CPM’en.

På den anden side, jo mere nøjagtig din målgruppe (mindre end 100.000), jo mindre ejendom er der ofte, hvilket resulterer i højere annonceomkostninger.

Skab et datasæt med høj effekt for dine lookalikes

Desto bedre dine lookalikes er, og jo flere personer der køber hos dig, jo mere vil din målgruppe resonere med dine annoncer, hvilket sænker din CPM. Det skyldes, at Facebook vil belønne dig for at skabe et publikum, der er i tråd med din annonce og dit produkt.

Odeh Ahwal fra EcomDimes: “

For mere om lookalike audiences kan du læse denne artikel:

Skab den rigtige type annonce

I december 2019 lavede Ad Espresso en Facebook-annoncetest til 1.000 dollars for at se, hvilken annoncetype der havde den bedste CPA, men inkluderede også CPM i testen.

Som du kan se, havde billedtypen de bedste resultater på tværs af næsten alle målinger, herunder CPM.

Der er dog et forbehold her. Deres valgte målsætning var leads, og det er almindelig kendt, at når man går efter leads, så klarer billeder sig stadig bedst, og det ved Facebook også godt. Derfor vil din annoncetype, når dit mål er leads, være meget billigere.

Fra min erfaring er den annoncetype, der generelt performer bedst i e-handel, når målet er køb, en videoannonce.

Det betyder ikke, at en videoannonce vil være den type, der passer til dig. Det bedste råd, jeg kan give, er at prøve alle tre annoncetyper og se, hvilken der har den laveste CPM og den bedste CPA (cost per acquisition). Jeg har haft karruselannoncer og billedannoncer, der har klaret sig bedst på flere virksomheder, og du bør aldrig gå ind i en kampagne og antage noget.

Føj engagerende tekst til dit indlæg

Som jeg nævnte ovenfor, kan det, hvor ofte folk reagerer, kommenterer, deler eller klikker på din annonce, sænke din CPM, fordi Facebook ønsker, at folk skal have en behagelig oplevelse på Facebook, så engagementer er en måde at måle den glæde, folk får ud af din annonce på.

Der er et par måder, du kan skabe en engageringsvenlig annonce på.

Skab engagerende tekst eller meget engagerende fotos og videoer
I stedet for blot at vise en 360- eller fladskærmsvisning af dine produkter, så prøv at tilføje noget, der i sig selv vil være engagerende.

Fors eksempelvis ved at tilføje et citat eller en udtalelse til teksten, som alle vil have lyst til at være enige i, vil du forbedre dit engagement eller få folk til at kommentere. Hvis du opretter en video (folk elsker kæledyr!), så prøv at tilføje noget humor eller lethed til den.

Den simple tilføjelse af et vidnesbyrd fra en tidligere kunde kan ofte tilskynde andre mennesker til at skrive deres egne positive erfaringer med mærket eller produktet.

Føj en CTA
Når du læser en tekst, som du er enig i, eller har en positiv reaktion på en video, vil du ofte forsøge at omsætte den positive reaktion til et valg, der kan bruges til handling. Blot at tilføje “klik på linket for at se produktet” kan være nok til at øge din klikrate med 10-15 %.

Mennesker spørger ofte sig selv “hvad nu”, efter de har læst noget, og du bør være den stemme, der leder dem hen til det svar.

Spørgsmål
Dette er en meget enkel ting, som mange mennesker overser. Ved at opfordre til et svar, bør du få en stigning i kommentarer og engagement. Du kan sætte to billeder af det samme produkt op i en karrusel og blot skrive “A eller B?” og se kommentarerne rulle ind.

Justér dine demografiske oplysninger

Længst til højre i din annonceadministrator kan du se en kolonne, hvor der står “opdeling”. Her kan du opdele dine kampagner for at se, hvordan hver enkelt demografisk gruppe klarer sig.

De tre store, som jeg fokuserer på for at sænke CPM-omkostningerne og forbedre konverteringsraten og de overordnede resultater, er alder, køn og land. Det, du ofte vil bemærke, er, at der er en omvendt effekt mellem CPM og konverteringer.

For eksempel vil en masse østeuropæiske lande have lavere CPM, men du vil opdage, at de sjældent konverterer.

De lande, jeg generelt holder mig til for at opnå maksimal konvertering, er USA, Canada, Storbritannien og Australien. Af disse fire lande vil du opdage, at Canada er det billigste med de bedste konverteringsrater, men jeg starter generelt med disse fire og optimerer derfra. Jeg finder ud af, at jeg ofte vil være tilbage med USA og Canada, afhængigt af virksomhedens hjemland.

Afhængigt af dit brand og din produktlinje vil du finde, at et af kønnene generelt har en bedre reaktion på dine annoncer. Hvis pengene er begrænsede, vil du helt sikkert fokusere på ét køn, før du opskalerer.

Med alderen vil du helt sikkert bemærke en omvendt effekt på CPM- og konverteringsrater. Aldersgruppen 18-24 år klikker eller køber sjældent produkter direkte fra Facebook, hvilket gør dem til en af de billigste CPM-grupper. På den anden side er 55+ normalt den dyreste gruppe, men de er ikke altid de bedste købere (afhængigt af dit produkt).