Wie Sie Ihren Facebook TKP für eCommerce senken können

6 Wege, den TKP zu senken und trotzdem Verkäufe zu erzielen

Facebook unterteilt Ihre Anzeigenrelevanzbewertung in drei Teile: „Qualitätsranking“, „Engagement-Rate-Ranking“ und „Conversion-Rate-Ranking“

Um diese zu finden, gehen Sie zu Ihrer Kampagne, klicken Sie auf das „Anzeigenset“ oder die Zielgruppe, die Sie sich ansehen möchten, und klicken Sie dann auf die Ebene „Anzeigen“.

Dort sehen Sie Ihre Relevanzbewertungen in den Standardspalten.

Wenn Sie diese verbessern, erhöht sich Ihr TKP.

Ihr Qualitätsranking bezieht sich auf die Nutzererfahrung, nachdem der Nutzer auf Ihre Anzeige geklickt hat. Wenn Sie Click-Baiting betreiben, irreführend sind oder etwas tun, das ein negatives Nutzererlebnis schafft, wird Ihr Ranking darunter leiden. Dies lässt sich recht einfach kontrollieren, da Sie als Werbetreibender offen und ehrlich sein sollten.

Ihr Engagement-Ranking bezieht sich darauf, wie viele Kommentare, Klicks, Shares und Engagements Ihre Anzeige erhält. Ich werde weiter unten erläutern, wie Sie Ihr Engagement-Ranking verbessern können.

Ihr Conversion-Ranking gibt an, wie gut Sie das zu Beginn Ihrer Kampagne ausgewählte Ziel erreichen. Wenn Sie nicht genügend Konversionen erzielen, können Sie drei Dinge tun. Erstens: Erhöhen Sie die Ausgaben für Ihre Anzeigen, um aus der Lernphase herauszukommen (Facebook verlangt etwa 50 Konversionen pro Woche). Zweitens können Sie Ihr Kampagnenziel herabsetzen, um die Anzahl der Ziele zu erhöhen (in der Regel sollten Sie Kauf → In den Warenkorb → Inhaltsaufrufe wählen). Drittens können Sie das Erlebnis auf der Landing Page verbessern und Ihre Konversionsrate auf der Website erhöhen.

Erweitern oder verkleinern Sie Ihre Zielgruppe

Die ideale Größe der Zielgruppe liegt im Allgemeinen zwischen 1-10 Millionen. Wenn Sie feststellen, dass Ihr TKP für eine bestimmte Zielgruppe oder Kampagne höher als normal ist, sollten Sie versuchen, Ihre Zielgruppe zu vergrößern oder zu verkleinern, was zu einem viel niedrigeren TKP führen kann.

Wenn ich eine bestimmte Lookalike-Zielgruppe verwende, wähle ich eine 1 %-Option und eine 4 %-Option und entscheide mich für die Lookalike-Zielgruppe mit dem höheren TKP.

Wenn ich eine Interessengruppe verwende und der TKP hoch ist, durchkämme ich die ausgewählten Interessen und versuche, alle zu entfernen, die zu allgemein oder zu groß sind, um zu sehen, ob dies den TKP senken kann.

Umgekehrt gilt: Je genauer deine Zielgruppe ist (weniger als 100.000), desto weniger Platz gibt es oft, was zu höheren Anzeigenkosten führt.

Erstelle einen hochwirksamen Datensatz für deine Lookalikes

Je besser deine Lookalikes sind und je mehr Leute bei dir kaufen, desto mehr Resonanz wird deine Zielgruppe auf deine Anzeigen haben, was deinen TKP senkt. Das liegt daran, dass Facebook Sie für die Schaffung eines Publikums belohnt, das mit Ihrer Anzeige und Ihrem Produkt übereinstimmt.

Odeh Ahwal von EcomDimes: „Mein einfachster, aber effektiver Ansatz zur Optimierung meiner CPM für meine Facebook-Anzeigen ist die Implementierung von benutzerdefinierten und lookalike Audiences!“

Weitere Informationen zu lookalike Audiences finden Sie in diesem Artikel:

Erstellen Sie den richtigen Anzeigentyp

Im Dezember 2019 führte Ad Espresso einen Facebook-Anzeigentest im Wert von 1.000 US-Dollar durch, um herauszufinden, welcher Anzeigentyp den besten CPA hatte, bezog aber auch die CPM in diesen Test ein.

Wie Sie sehen können, hatte der Bildtyp die besten Ergebnisse in fast jeder Metrik, einschließlich CPM.

Es gibt hier jedoch einen Vorbehalt. Das gewählte Ziel waren Leads, und es ist allgemein bekannt, dass Fotos bei der Suche nach Leads immer noch am besten abschneiden, und Facebook weiß das auch. Aus diesem Grund wird Ihr Anzeigentyp, wenn Ihr Ziel Leads sind, viel billiger sein.

Nach meiner Erfahrung ist der Anzeigentyp, der im Allgemeinen im E-Commerce am besten funktioniert, wenn das Ziel Käufe sind, eine Videoanzeige.

Das bedeutet nicht, dass eine Videoanzeige der Typ für Sie ist. Der beste Rat, den ich geben kann, ist, alle drei Anzeigentypen auszuprobieren und zu sehen, welcher den niedrigsten CPM und den besten CPA (Cost per Acquisition) hat. Ich habe festgestellt, dass Karussell-Anzeigen und Bild-Anzeigen bei mehreren Unternehmen am besten abschneiden, und du solltest nie mit einer Vermutung in eine Kampagne gehen.

Füge deinem Beitrag einen ansprechenden Text hinzu

Wie ich bereits oben erwähnt habe, kann die Häufigkeit, mit der Menschen auf deine Anzeige reagieren, sie kommentieren, teilen oder anklicken, deinen CPM senken, da Facebook möchte, dass die Menschen eine angenehme Erfahrung auf Facebook machen, und daher ist das Engagement eine Möglichkeit, die Freude zu messen, die Menschen mit deiner Anzeige haben.

Es gibt einige Möglichkeiten, wie du eine ansprechende Anzeige erstellen kannst.

Erstelle ansprechende Texte oder ansprechende Fotos und Videos
Anstatt nur eine 360°-Ansicht oder eine flache Ansicht deiner Produkte zu zeigen, solltest du versuchen, etwas hinzuzufügen, das von Natur aus ansprechend ist.

Füge zum Beispiel ein Zitat oder eine Aussage in den Text ein, der jeder zustimmen kann, um dein Engagement zu erhöhen oder die Leute zum Kommentieren zu bringen. Wenn Sie ein Video erstellen (Menschen lieben Haustiere!), versuchen Sie, etwas Humor oder Leichtigkeit hineinzubringen.

Ein einfaches Zeugnis eines früheren Kunden kann andere Menschen oft dazu ermutigen, ihre eigenen positiven Erfahrungen mit der Marke oder dem Produkt zu schreiben.

Fügen Sie einen CTA hinzu
Wenn Sie einen Text lesen, dem Sie zustimmen, oder eine positive Reaktion auf ein Video haben, werden Sie oft versuchen, diese positive Reaktion in eine handlungsfähige Entscheidung zu verwandeln. Ein einfacher Hinweis wie „Klicken Sie auf den Link, um das Produkt zu sehen“ kann ausreichen, um Ihre Klickrate um 10-15 % zu erhöhen.

Nach dem Lesen eines Textes fragen sich die Leute oft „Was nun?“, und Sie sollten die Stimme sein, die sie zu dieser Antwort führt.

Fragen
Dies ist ein sehr einfacher Punkt, den viele Leute übersehen. Wenn Sie zu einer Antwort auffordern, sollten Sie einen Anstieg der Kommentare und des Engagements verzeichnen können. Sie können zwei Bilder desselben Produkts in ein Karussell stellen und einfach „A oder B?“ schreiben und die Kommentare beobachten.

Passen Sie Ihre demografischen Daten an

Ganz rechts in Ihrem Anzeigenmanager sehen Sie eine Spalte mit der Aufschrift „Aufschlüsselung“. Damit können Sie Ihre Kampagnen aufschlüsseln, um zu sehen, wie die einzelnen Bevölkerungsgruppen abschneiden.

Die drei wichtigsten Faktoren, auf die ich mich konzentriere, um die CPM-Kosten zu senken und die Konversionsraten und Gesamtergebnisse zu verbessern, sind Alter, Geschlecht und Land. Was Sie oft feststellen werden, ist, dass es einen umgekehrten Effekt zwischen CPM und Konversionen gibt.

Zum Beispiel haben viele osteuropäische Länder niedrigere CPM, aber Sie werden feststellen, dass sie selten konvertieren.

Die Länder, in denen ich im Allgemeinen die höchsten Konversionsraten erziele, sind die Vereinigten Staaten, Kanada, das Vereinigte Königreich und Australien. Von diesen vier Ländern ist Kanada das billigste mit den besten Umrechnungskursen, aber ich beginne im Allgemeinen mit diesen vier Ländern und optimiere von dort aus. Je nachdem, in welchem Land das Unternehmen ansässig ist, bleiben oft nur die USA und Kanada übrig.

Abhängig von Ihrer Marke und Produktlinie werden Sie feststellen, dass eines der Geschlechter im Allgemeinen besser auf Ihre Anzeigen reagiert. Wenn Sie nur über begrenzte Mittel verfügen, sollten Sie sich auf jeden Fall auf ein Geschlecht konzentrieren, bevor Sie Ihr Angebot erweitern.

Bei den Altersgruppen werden Sie definitiv einen umgekehrten Effekt auf die CPM- und Konversionsraten feststellen. Die Altersgruppe der 18- bis 24-Jährigen klickt oder kauft selten Produkte direkt auf Facebook, was sie zu einer der günstigsten CPM-Gruppen macht. Auf der anderen Seite ist die Altersgruppe 55+ in der Regel am teuersten, aber sie sind nicht immer die besten Käufer (abhängig von Ihrem Produkt).