Hur du sänker din Facebook CPM för e-handel

6 sätt att sänka CPM samtidigt som du uppnår försäljning

Facebook delar upp din annonsrelevanspoäng i tre delar: ”Kvalitetsranking”, ”Engagemangsranking” och ”Konverteringsranking”.

För att hitta dessa går du till din kampanj, klickar på den ”annonsuppsättning” eller målgrupp som du vill titta på och klickar sedan på nivån ”annonser”.

Där ser du dina relevansbetyg på någon av standardkolumnerna.

Om du förbättrar någon av dessa kommer du att förbättra din CPM.

Din kvalitetsranking hänvisar till användarupplevelsen efter att användaren har klickat på din annons. Om du klickbetar, är vilseledande eller något annat som skapar en negativ användarupplevelse kommer din ranking att bli lidande. Detta är ganska lätt att kontrollera, eftersom du bör vara en öppen och ärlig annonsör.

Din ranking för engagemangshastighet avser hur många kommentarer, klick, delningar och engagemang din annons får. Jag kommer nedan att prata om hur du kan förbättra din ranking för engagemangsfrekvens.

Din ranking för konverteringsfrekvens hänvisar till hur väl du uppnår det mål som du valde i början av din kampanj. Om du inte får tillräckligt många konverteringar finns det tre saker du kan göra. Ett, öka dina annonsutgifter för att komma ut ur inlärningsbegränsningen (Facebook vill ha cirka 50 konverteringar per vecka). Två, du kan sänka ditt kampanjmål för att öka antalet mål (i allmänhet vill du gå till Köp → Lägg till i kundvagn → Innehållsvisningar). För det tredje kan du förbättra upplevelsen av landningssidan och öka konverteringsgraden på webbsidan.

Bredda eller skärpa din målgrupp

Den ideala målgruppsstorleken är i allmänhet mellan 1-10 miljoner. När du märker att din CPM för en viss målgrupp eller kampanj är högre än normalt vill du försöka både öka eller minska din målgrupp, vilket kan resultera i en mycket lägre CPM.

När jag kör en viss lookalike-publik väljer jag ett 1 %-alternativ och ett 4 %-alternativ och väljer den lookalike som har den överlägsna CPM.

När jag kör en intressepublik och CPM är hög kommer jag att kamma igenom de valda intressena och försöka ta bort alla som är för generella eller för stora och se om det kommer att sänka CPM.

Omvänt är det så att ju mer exakt din målgrupp är (mindre än 100 000), desto mindre fastigheter finns det ofta, vilket resulterar i högre annonskostnader.

Skapa en datauppsättning med hög effekt för dina lookalikes

Desto bättre dina lookalikes är, och ju fler personer som köper från dig, desto mer kommer din målgrupp att resonera med dina annonser, vilket sänker din CPM. Det beror på att Facebook kommer att belöna dig för att du skapar en publik som är i linje med din annons och produkt.

Odeh Ahwal från EcomDimes: ”Min enkla men effektiva metod nummer ett för att optimera min CPM för mina Facebook-annonser är implementeringen av anpassade och lookalike audiences!”

För mer information om lookalike audiences, läs den här artikeln:

Skapa rätt typ av annons

I december 2019 genomförde Ad Espresso ett Facebook-annonseringstest på 1 000 dollar för att se vilken typ av annons som hade den bästa CPA:n, men inkluderade även CPM:n i det testet.

Som du kan se hade bildtypen de bästa resultaten i nästan alla mätvärden, inklusive CPM.

Det finns dock ett förbehåll här. Deras valda mål var leads, och det är allmänt känt att när man går efter leads presterar bilder fortfarande bäst, och Facebook vet detta. Av den anledningen kommer din annonstyp när ditt mål är leads att vara mycket billigare.

Enligt min erfarenhet är den annonstyp som generellt sett presterar bäst inom e-handel, när målet är köp, en videoannons.

Det betyder inte att en videoannons kommer att vara den typ som passar dig. Det bästa råd jag kan ge är att prova alla tre annonstyperna och se vilken som har lägst CPM och bäst CPA (cost per acquisition). Jag har haft karusellannonser och bildannonser som presterat bäst på flera företag och du ska aldrig gå in i en kampanj och anta något.

Lägg till engagerande text till ditt inlägg

Som jag nämnde ovan kan hur ofta folk reagerar, kommenterar, delar eller klickar på din annons sänka din CPM eftersom Facebook vill att folk ska ha en trevlig upplevelse på Facebook, så engagemang är ett sätt att mäta det nöje som folk får ut av din annons.

Det finns några sätt att skapa en engageringsvänlig annons.

Skapa engagerande texter eller mycket engagerande foton och videor
Istället för att bara visa en 360- eller flat-lay-vy av dina produkter, försök att lägga till något som kommer att vara naturligt engagerande.

Till exempel, genom att lägga till ett citat eller ett uttalande till texten som alla kommer att vilja hålla med om, kommer du att förbättra ditt engagemang eller få folk att kommentera. Om du skapar en video (folk älskar husdjur!), försök att lägga till lite humor eller lättsamhet i den.

Enbart genom att lägga till ett vittnesmål från en tidigare kund kan du ofta uppmuntra andra människor att skriva sina egna positiva erfarenheter av varumärket eller produkten.

Lägg till en CTA
När du läser en text som du håller med om eller reagerar positivt på en video, vill du ofta omvandla den positiva reaktionen till ett val som kan leda till handling. Att bara lägga till ”klicka på länken för att se produkten” kan räcka för att öka din klickfrekvens med 10-15 %.

Människor frågar sig ofta ”vad händer nu” efter att de har läst något och du bör vara rösten som leder dem till det svaret.

Frågor
Det här är en mycket enkel fråga som många missar. Genom att uppmana till svar bör du få en ökning av kommentarer och engagemang. Du kan lägga upp två bilder av samma produkt i en karusell och helt enkelt skriva ”A eller B?” och se hur kommentarerna rullar in.

Justera din demografi

Längst till höger i annonshanteraren ser du en kolumn där det står ”fördelning”. Då kan du dela upp dina kampanjer för att se hur varje demografisk grupp presterar.

De tre stora som jag fokuserar på för att sänka CPM-kostnaderna och förbättra konverteringsfrekvensen och de övergripande resultaten är ålder, kön och land. Vad du ofta kommer att märka är att det finns en omvänd effekt mellan CPM och konverteringar.

Till exempel kommer många östeuropeiska länder att ha lägre CPM, men du kommer att märka att de sällan konverterar.

De länder som jag generellt håller mig till för att få maximalt antal konverteringar är USA, Kanada, Storbritannien och Australien. Av dessa fyra kommer du att upptäcka att Kanada är billigast och har de bästa konverteringssiffrorna, men jag börjar i allmänhet med dessa fyra och optimerar därifrån. Jag upptäcker att jag ofta blir kvar med USA och Kanada, beroende på hemlandet för företagets verksamhet.

Avhängigt av ditt varumärke och din produktlinje, kommer du att upptäcka att ett av könen i allmänhet har en bättre reaktion på dina annonser. Om pengarna är begränsade vill du definitivt fokusera på ett kön innan du skalar upp.

Med åldrarna kommer du definitivt att märka en omvänd effekt på CPM- och konverteringsfrekvens. Åldersgruppen 18-24 år klickar eller köper sällan produkter direkt från Facebook, vilket gör dem till en av de billigaste CPM-grupperna. Å andra sidan är 55+ vanligtvis den dyraste gruppen, men de är inte alltid de bästa köparna (beroende på din produkt).