How to Reduce Your Facebook CPM for eCommerce

6 Ways to Lower CPM While Still Achieving Sales

Facebook rozbija swój wynik trafności reklam na trzy części: „ranking jakości”, „ranking współczynnika zaangażowania”, „ranking współczynnika konwersji”

Aby je znaleźć, przejdź do swojej kampanii, kliknij „zestaw reklam” lub grupę odbiorców, na którą chcesz spojrzeć, a następnie kliknij poziom „reklamy”.

W tym miejscu zobaczysz swoje oceny trafności w każdej z domyślnych kolumn.

Poprawa którejkolwiek z nich poprawi Twój CPM.

Twój ranking jakości odnosi się do doświadczenia użytkownika po kliknięciu reklamy przez użytkownika. Jeśli jesteś click-baiting, jest mylące, lub cokolwiek, co tworzy negatywne doświadczenie użytkownika, Twój ranking będzie cierpieć. Jest to dość łatwe do kontrolowania, jak należy być z góry i uczciwy reklamodawcy.

Twój ranking wskaźnik zaangażowania odnosi się do tego, jak wiele komentarzy, kliknięć, akcji i zaangażowania reklama otrzymuje. Będę mówić poniżej o tym, jak poprawić swój ranking zaangażowania.

Twój ranking współczynnika konwersji odnosi się do tego, jak dobrze realizujesz cel, który wybrałeś na początku kampanii. Jeśli nie dostajesz wystarczająco dużo konwersji, są trzy rzeczy, które możesz zrobić. Jeden, zwiększyć wydatki na reklamę, aby wydostać się z nauki ograniczone (Facebook chce około 50 konwersji tygodniowo). Dwa, można upuścić cel kampanii, aby zwiększyć liczbę celów (generalnie chcesz iść Zakup → Dodaj do koszyka → Widoki treści). Trzy, możesz poprawić doświadczenie strony docelowej i zwiększyć współczynnik konwersji po stronie internetowej.

Rozszerz lub zacieśnij swoją publiczność

Idealny rozmiar publiczności jest ogólnie między 1-10 milionów. Kiedy zauważysz, że Twój CPM na danej publiczności lub kampanii jest wyższy niż normalnie, będziesz chciał spróbować zarówno zwiększyć lub zmniejszyć swoją publiczność, co może skutkować znacznie niższym CPM.

Gdy uruchomię dowolną daną publiczność lookalike, wybiorę opcję 1% i opcję 4% i wybiorę lookalike z lepszym CPM.

Gdy uruchomię widownię zainteresowania i CPM jest wysoki, przeczesuję wybrane zainteresowania i próbuję usunąć te, które są zbyt ogólne lub zbyt duże i sprawdzam, czy to obniży CPM.

Na flip side, bardziej dokładne publiczności (mniej niż 100.000), mniej nieruchomości jest często, co powoduje wyższe koszty reklamy.

Utwórz wysokiej impakt zestaw danych dla swoich lookalikes

The lepiej twój lookalikes, i więcej osób kupuje od Ciebie, tym bardziej publiczność będzie rezonować z reklamami, obniżając CPM. To dlatego, że Facebook nagrodzi cię za stworzenie publiczności, która jest zgodna z twoją reklamą i produktem.

Odeh Ahwal z EcomDimes: „moim numerem jeden prostego, ale skutecznego podejścia do optymalizacji CPM dla moich reklam na Facebooku jest wdrożenie niestandardowych i lookalike audiences!”

Aby uzyskać więcej na temat lookalike audiences, przeczytaj ten artykuł:

Stwórz odpowiedni typ reklamy

W grudniu 2019 roku Ad Espresso wykonało test reklam na Facebooku o wartości 1000 USD, aby sprawdzić, który typ reklamy miał najlepszy CPA, ale uwzględnił CPM w tym teście.

Jak widać, typ obrazu miał najlepsze wyniki w całej niemal każdej metryce, w tym CPM.

Jednakże istnieje tutaj zastrzeżenie. Ich wybrany cel był prowadzi, i to jest powszechnie wiadomo, że kiedy idzie po prowadzi, zdjęcia nadal wykonywać najlepiej, a Facebook wie o tym. Z tego powodu, typ reklamy, gdy celem jest prowadzi będzie znacznie tańsze.

Z mojego doświadczenia, typ reklamy, który zazwyczaj wykonuje najlepiej w eCommerce, gdy celem jest zakup, jest reklama wideo.

To nie znaczy, że reklama wideo będzie typ dla Ciebie. Najlepsza rada, jaką mogę dać, to spróbować wszystkich trzech typów reklam i zobaczyć, który ma najniższy CPM i najlepsze CPA (koszt pozyskania). Miałem reklamy karuzeli i reklamy obrazu wykonać najlepiej na wielu firm i nigdy nie należy iść do kampanii zakładając cokolwiek.

Add angażujące kopię do postu

Jak stwierdziłem powyżej, jak często ludzie reagują, komentarz, akcji, lub kliknij reklamę może obniżyć CPM, ponieważ Facebook chce, aby ludzie mają przyjemne doświadczenie na Facebooku, więc zaangażowania są jednym ze sposobów, aby zmierzyć przyjemność ludzie się z reklamy.

Istnieje kilka sposobów można utworzyć reklamę przyjazny dla zaangażowania.

Twórz angażującą kopię lub bardzo angażujące zdjęcia i filmy
Zamiast po prostu pokazując 360 lub płaski widok warstw swoich produktów, spróbuj dodać coś, co będzie z natury angażujące.

Na przykład, dodając cytat lub oświadczenie do kopii, że każdy będzie chciał zgodzić się z poprawi swoje zaangażowanie lub mieć ludzi komentujących. Jeśli tworzysz wideo (ludzie kochają zwierzęta domowe!), spróbuj dodać do niego trochę humoru lub dowcipu.

Po prostu dodanie referencji od przeszłego klienta może często zachęcić innych ludzi do napisania własnych pozytywnych doświadczeń z marką lub produktem.

Dodaj CTA
Gdy czytasz kopię, z którą się zgadzasz, lub masz pozytywną reakcję na wideo, często będziesz szukał możliwości przekształcenia tej pozytywnej reakcji w możliwy do podjęcia wybór. Proste dodanie „kliknij link, aby zobaczyć produkt” może wystarczyć, aby zwiększyć współczynnik klikalności o 10-15%.

Ludzie często zadają sobie pytanie „co teraz” po przeczytaniu czegoś, a Ty powinieneś być głosem, który kieruje ich w stronę tej odpowiedzi.

Pytania
To bardzo proste, które wiele osób pomija. Poprzez wywołanie odpowiedzi, powinieneś mieć wzrost komentarzy i zaangażowania. Można umieścić dwa zdjęcia tego samego produktu w karuzeli i po prostu umieścić „A lub B?” i oglądać komentarze roll in.

Dostosuj swoje dane demograficzne

Na skrajnie prawej stronie swojego menedżera reklam, zobaczysz kolumnę, która mówi „podział”. To pozwoli Ci rozbić swoje kampanie, aby zobaczyć, jak każdy demograficzny wykonuje.

Wielka trójka, na której się skupiam, aby obniżyć koszty CPM i poprawić współczynniki konwersji oraz ogólne wyniki to wiek, płeć, kraj. Co często można zauważyć, jest odwrotny efekt między CPM i konwersji.

Na przykład, wiele krajów Europy Wschodniej będą miały niższe CPM, ale okaże się, że rzadko konwertować.

Kraje, do których generalnie się trzymam, aby uzyskać maksymalną konwersję, to Stany Zjednoczone, Kanada, Wielka Brytania i Australia. Z tych czterech, przekonasz się, że Kanada jest najtańszy, z najlepszych wskaźników konwersji, ale ja na ogół zacząć od tych czterech i optymalizacji stamtąd. Okazuje się, że często będę w lewo z USA i Kanady, w zależności od kraju macierzystego operacji firmy.

Zależnie od marki i linii produktu, znajdziesz jeden z płci ogólnie mają lepszą reakcję na reklamy. Jeśli pieniądze są ograniczone, na pewno chcesz skupić się na jednej płci przed skalowaniem.

Z wiekiem, na pewno zauważysz odwrotny efekt na CPM i współczynniki konwersji. Grupa wiekowa 18-24 rzadko klika lub kupuje produkty bezpośrednio z Facebooka, co czyni ich jedną z najtańszych grup CPM. Na odwrót, 55+ jest zwykle najdroższe, ale nie zawsze są najlepsi nabywcy (w zależności od produktu).