Hoe verlaag je de CPM van Facebook voor e-commerce

6 manieren om de CPM te verlagen en toch omzet te behalen

Facebook verdeelt de relevantiescore van je advertentie in drie delen: “

Om deze te vinden, gaat u naar uw campagne, klikt u op de “advertentieset” of het publiek dat u wilt bekijken, en vervolgens klikt u op het “advertenties”-niveau.

Daar ziet u uw relevantiebeoordelingen in een van de standaardkolommen.

Verbetering van een van deze zal uw CPM verbeteren.

Uw kwaliteitsbeoordeling heeft betrekking op de gebruikerservaring nadat de gebruiker op uw advertentie heeft geklikt. Als u click-baiting toepast, misleidend bent, of iets anders dat een negatieve gebruikerservaring creëert, zal uw ranking hieronder lijden. Dit is vrij eenvoudig te controleren, omdat u een open en eerlijke adverteerder moet zijn.

Uw engagement rate ranking verwijst naar het aantal opmerkingen, klikken, shares en engagements dat uw advertentie ontvangt. Ik zal hieronder bespreken hoe u uw engagement rate ranking kunt verbeteren.

Uw conversiepercentage ranking verwijst naar hoe goed u de doelstelling bereikt die u aan het begin van uw campagne hebt geselecteerd. Als je niet genoeg conversies, zijn er drie dingen die je kunt doen. Een, het verhogen van uw advertentie-uitgaven om uit te leren beperkt (Facebook wil ongeveer 50 conversies per week). Twee, u kunt uw campagnedoelstelling verlagen om het aantal doelstellingen te verhogen (over het algemeen wilt u gaan naar Kopen → Toevoegen aan karren → Inhoud bekijken). Drie, u kunt de ervaring van de landingspagina verbeteren en uw conversiepercentage aan de websitezijde verhogen.

Verbreed of verscherp uw publiek

De ideale publieksgrootte ligt over het algemeen tussen 1-10 miljoen. Wanneer u merkt dat uw CPM op een bepaald publiek of campagne hoger is dan normaal, zult u willen proberen om zowel uw publiek te vergroten of te verkleinen, wat kan resulteren in een veel lagere CPM.

Wanneer ik een bepaald lookalike publiek run, zal ik een 1%-optie en een 4%-optie kiezen en de lookalike met de superieure CPM kiezen.

Wanneer ik een interessepubliek run en de CPM hoog is, zal ik de geselecteerde interesses doorkammen en proberen te verwijderen die te algemeen of te groot zijn en kijken of dat de CPM zal verlagen.

Aan de andere kant, hoe nauwkeuriger uw doelgroep (minder dan 100.000), hoe minder onroerend goed er vaak is, wat resulteert in hogere advertentiekosten.

Creëer een dataset met hoge impact voor uw lookalikes

Hoe beter uw lookalikes, en hoe meer mensen bij u kopen, hoe meer uw publiek zal resoneren met uw advertenties, waardoor uw CPM daalt. Dat komt omdat Facebook u beloont voor het creëren van een publiek dat aansluit bij uw advertentie en product.

Odeh Ahwal van EcomDimes: “mijn nummer één eenvoudige, maar effectieve aanpak voor het optimaliseren van mijn CPM voor mijn Facebook-advertenties is de implementatie van aangepaste en lookalike audiences!”

Voor meer over lookalike audiences, lees dit artikel:

Creëer het juiste type advertentie

In december 2019 deed Ad Espresso een Facebook-advertentietest van $ 1.000 om te zien welk advertentietype de beste CPA had, maar nam de CPM in die test mee.

Zoals u kunt zien, had het afbeeldingstype de beste resultaten over bijna elke metric, inclusief CPM.

Echter, er is hier een voorbehoud. Hun gekozen doelstelling was leads, en het is algemeen bekend dat bij het gaan na leads, foto’s nog steeds het beste presteren, en Facebook weet dit. Om die reden zal uw advertentietype wanneer uw doelstelling leads is veel goedkoper zijn.

Vanuit mijn ervaring, het advertentietype dat over het algemeen het beste presteert in eCommerce, wanneer de doelstelling aankopen is, is een video-advertentie.

Dat wil niet zeggen dat een video-advertentie het type voor u zal zijn. Het beste advies dat ik kan geven is om alle drie advertentietypes te proberen en te zien welke de laagste CPM en de beste CPA (kosten per acquisitie) heeft. Ik heb carrouseladvertenties en afbeeldingsadvertenties het beste laten presteren op meerdere bedrijven en je moet nooit in een campagne gaan die iets veronderstelt.

Voeg boeiende tekst toe aan uw bericht

Zoals ik hierboven al zei, hoe vaak mensen reageren, commentaar geven, delen of op uw advertentie klikken, kan uw CPM verlagen, omdat Facebook wil dat mensen een plezierige ervaring op Facebook hebben, dus betrokkenheid is een manier om het plezier te meten dat mensen uit uw advertentie halen.

Er zijn een paar manieren waarop u een engagement-vriendelijke advertentie kunt maken.

Zorgen voor boeiende tekst of zeer boeiende foto’s en video’s
In plaats van alleen maar een 360- of flat-lay-weergave van uw producten te laten zien, probeert u iets toe te voegen dat inherent boeiend is.

Zo kunt u bijvoorbeeld een citaat of uitspraak toevoegen aan de tekst waarmee iedereen het eens zal willen zijn, waardoor uw engagement wordt verbeterd of mensen commentaar zullen geven. Als u een video maakt (mensen zijn dol op huisdieren!), kunt u proberen er wat humor of luchtigheid aan toe te voegen.

Het toevoegen van een getuigenis van een vroegere klant kan andere mensen vaak aanmoedigen om hun eigen positieve ervaringen met het merk of product op te schrijven.

Een CTA toevoegen
Wanneer u kopij leest waarmee u het eens bent, of een positieve reactie op een video hebt, zult u vaak proberen die positieve reactie om te zetten in een actiegerichte keuze. Alleen al het toevoegen van “klik op de link om het product te zien” kan genoeg zijn om uw click-through rate met 10-15% te verhogen.

Mensen vragen zich vaak af “wat nu” nadat ze iets gelezen hebben en u zou de stem moeten zijn die hen naar dat antwoord leidt.

Vragen
Dit is een hele simpele die veel mensen over het hoofd zien. Door een reactie uit te lokken, zou je een toename in commentaar en betrokkenheid moeten hebben. U kunt twee foto’s van hetzelfde product in een carrousel plaatsen en simpelweg “A of B?” plaatsen en kijken hoe de reacties binnenrollen.

Verhoog uw demografische gegevens

Tegen de rechterzijde van uw advertentiemanager ziet u een kolom met de tekst “Uitsplitsing”. Hiermee kunt u uw campagnes uitsplitsen om te zien hoe elke demografie presteert.

De grote drie waarop ik me concentreer om de CPM-kosten te verlagen en de conversieratio en de algehele resultaten te verbeteren, zijn leeftijd, geslacht en land. U zult vaak merken dat er een omgekeerd effect is tussen CPM en conversies.

Zo zullen veel Oost-Europese landen een lagere CPM hebben, maar u zult merken dat ze zelden converteren.

De landen die ik over het algemeen aanhoud voor maximale conversies zijn de Verenigde Staten, Canada, het Verenigd Koninkrijk, en Australië. Van deze vier landen is Canada het goedkoopst, met de beste conversiepercentages, maar over het algemeen begin ik met deze vier landen en optimaliseer ik van daaruit. Ik merk dat ik vaak de Verenigde Staten en Canada overhoud, afhankelijk van het land waar het bedrijf is gevestigd.

Afhankelijk van uw merk en productlijn zult u merken dat een van de geslachten over het algemeen beter reageert op uw advertenties. Als het geld beperkt is, zult u zich zeker op één geslacht willen richten voordat u gaat opschalen.

Bij de leeftijden zult u zeker een omgekeerd effect op CPM en conversiepercentages zien. De leeftijdsgroep 18-24 klikt zelden op producten van Facebook en koopt ze ook niet direct, waardoor ze een van de goedkoopste CPM-groepen zijn. Aan de andere kant is 55+ meestal het duurst, maar zij zijn niet altijd de beste kopers (afhankelijk van uw product).