Come ridurre il CPM di Facebook per l’eCommerce

6 modi per abbassare il CPM mentre si raggiungono ancora le vendite

Facebook divide il punteggio di rilevanza degli annunci in tre parti: “

Per trovarli, vai alla tua campagna, clicca sul “set di annunci” o sul pubblico che vuoi vedere, poi clicca sul livello “annunci”.

Lì, vedrai le tue valutazioni di rilevanza su una qualsiasi delle colonne predefinite.

Migliorare una qualsiasi di queste migliorerà il tuo CPM.

Il tuo ranking di qualità si riferisce all’esperienza dell’utente dopo che l’utente clicca sul tuo annuncio. Se fai click-baiting, sei fuorviante, o qualsiasi cosa che crea un’esperienza utente negativa, il tuo ranking ne soffrirà. Questo è abbastanza facile da controllare, dato che dovresti essere un inserzionista onesto.

La tua classifica del tasso di coinvolgimento si riferisce a quanti commenti, clic, condivisioni e coinvolgimenti riceve il tuo annuncio. Parlerò di seguito su come migliorare il tuo tasso di coinvolgimento.

Il tuo tasso di conversione si riferisce a quanto bene stai raggiungendo l’obiettivo che hai selezionato all’inizio della tua campagna. Se non stai ottenendo abbastanza conversioni, ci sono tre cose che puoi fare. Uno, aumentare la spesa dell’annuncio per uscire dall’apprendimento limitato (Facebook vuole circa 50 conversioni a settimana). Due, puoi abbassare l’obiettivo della tua campagna per aumentare il numero di obiettivi (generalmente vuoi andare Acquisto → Aggiungi al carrello → Visualizzazioni del contenuto). Tre, puoi migliorare l’esperienza della landing page e aumentare il tuo tasso di conversione sul lato del sito web.

Allarga o stringi il tuo pubblico

La dimensione ideale del pubblico è generalmente tra 1-10 milioni. Quando notate che il vostro CPM su un dato pubblico o campagna è più alto del normale, vorrete provare sia ad aumentare che a diminuire il vostro pubblico, il che può risultare in un CPM molto più basso.

Quando eseguo un dato pubblico lookalike, sceglierò un’opzione all’1% e un’opzione al 4% e sceglierò il lookalike con il CPM superiore.

Quando eseguo un pubblico di interessi e il CPM è alto, passo al pettine gli interessi selezionati e cerco di rimuovere quelli troppo generici o troppo grandi e vedo se questo abbassa il CPM.

Per contro, più il tuo pubblico è preciso (meno di 100.000), meno immobili ci sono spesso, con conseguente aumento dei costi degli annunci.

Crea un set di dati ad alto impatto per i tuoi lookalike

Meglio i tuoi lookalike, e più persone acquistano da te, più il tuo pubblico entrerà in risonanza con i tuoi annunci, abbassando il tuo CPM. Questo perché Facebook ti ricompenserà per aver creato un pubblico che è in linea con il tuo annuncio e prodotto.

Odeh Ahwal di EcomDimes: “il mio approccio numero uno, semplice ma efficace, per ottimizzare il mio CPM per i miei annunci su Facebook è l’implementazione di pubblici personalizzati e lookalike!”

Per saperne di più sui pubblici lookalike, leggi questo articolo:

Crea il giusto tipo di annuncio

A dicembre 2019, Ad Espresso ha fatto un test di annunci Facebook da 1.000 dollari per vedere quale tipo di annuncio aveva il miglior CPA, ma ha incluso il CPM in quel test.

Come puoi vedere, il tipo di immagine ha avuto i migliori risultati in quasi tutte le metriche, incluso il CPM.

Tuttavia, c’è un avvertimento qui. Il loro obiettivo prescelto era quello di ottenere dei contatti, ed è risaputo che quando si va alla ricerca di contatti, le foto danno ancora i risultati migliori, e Facebook lo sa. Per questo motivo, il tuo tipo di annuncio quando il tuo obiettivo sono i contatti sarà molto più economico.

Dalla mia esperienza, il tipo di annuncio che generalmente funziona meglio nell’eCommerce, quando l’obiettivo sono gli acquisti, è un annuncio video.

Questo non vuol dire che un annuncio video sarà il tipo per te. Il miglior consiglio che posso dare è quello di provare tutti e tre i tipi di annunci e vedere quale ha il CPM più basso e il miglior CPA (costo per acquisizione). Ho avuto annunci a carosello e annunci di immagini che hanno dato il meglio su più imprese e non si dovrebbe mai andare in una campagna assumendo nulla.

Aggiungi una copia coinvolgente al tuo post

Come ho detto sopra, quanto spesso le persone reagiscono, commentano, condividono o cliccano il tuo annuncio può abbassare il tuo CPM perché Facebook vuole che le persone abbiano un’esperienza piacevole su Facebook, quindi gli impegni sono un modo per misurare il piacere che la gente ottiene dal tuo annuncio.

Ci sono alcuni modi per creare un’inserzione che favorisca il coinvolgimento.

Creare un testo coinvolgente o foto e video altamente coinvolgenti
Invece di mostrare solo una vista a 360 o piatta dei vostri prodotti, cercate di aggiungere qualcosa che sia intrinsecamente coinvolgente.

Per esempio, aggiungendo una citazione o una dichiarazione al testo con cui tutti saranno d’accordo, migliorerete il vostro coinvolgimento o avrete gente che commenta. Se create un video (le persone amano gli animali domestici!), provate ad aggiungere un po’ di umorismo o leggerezza.

Semplicemente aggiungendo una testimonianza di un cliente passato può spesso incoraggiare altre persone a scrivere le loro esperienze positive del marchio o del prodotto.

Aggiungi una CTA
Quando si legge un testo con cui si è d’accordo, o si ha una reazione positiva ad un video, spesso si cerca di trasformare questa reazione positiva in una scelta d’azione. Aggiungere semplicemente “clicca sul link per vedere il prodotto” può essere sufficiente per aumentare il tuo click-through rate del 10-15%.

Le persone si chiedono spesso “e adesso” dopo aver letto qualcosa e tu dovresti essere la voce che le indirizza verso quella risposta.

Domande
Questa è una cosa molto semplice che un sacco di gente si perde. Inducendo una risposta, si dovrebbe avere un aumento dei commenti e del coinvolgimento. Puoi mettere due scatti dello stesso prodotto in un carosello e mettere semplicemente “A o B?” e guardare i commenti che arrivano.

Regola i tuoi dati demografici

Sull’estrema destra del tuo gestore di annunci, vedrai una colonna che dice “ripartizione”. Questo ti permetterà di suddividere le tue campagne per vedere come ogni demografia sta performando.

I tre grandi su cui mi concentro per abbassare i costi CPM e migliorare i tassi di conversione e i risultati generali sono età, sesso, paese. Quello che noterete spesso è che c’è un effetto inverso tra CPM e conversioni.

Per esempio, molti paesi dell’Europa orientale avranno CPM più bassi, ma scoprirete che raramente convertono.

I paesi a cui mi attengo generalmente per ottenere il massimo delle conversioni sono Stati Uniti, Canada, Regno Unito e Australia. Di questi quattro, troverai che il Canada è il più economico, con i migliori tassi di conversione, ma generalmente inizio con questi quattro e ottimizzo da lì. Trovo che spesso rimango con gli Stati Uniti e il Canada, a seconda del paese d’origine delle operazioni dell’azienda.

A seconda del tuo marchio e della linea di prodotti, troverai che uno dei generi generalmente ha una reazione migliore ai tuoi annunci. Se il denaro è limitato, vorrai sicuramente concentrarti su un genere prima di scalare.

Con le età, noterai sicuramente un effetto inverso sui CPM e sui tassi di conversione. Il gruppo di età 18-24 anni raramente clicca o acquista prodotti direttamente da Facebook, rendendolo uno dei gruppi più economici CPM. D’altra parte, i 55+ sono di solito i più costosi, ma non sono sempre i migliori acquirenti (a seconda del tuo prodotto).

Si tratta di una fascia d’età in cui la conversione è più alta.