Hogyan csökkentheti a Facebook CPM-jét az e-kereskedelemben

6 mód arra, hogy csökkentse a CPM-et, miközben még mindig eladásokat ér el

A Facebook három részre osztja a hirdetések relevanciapontszámát: “minőségi rangsor”, “elkötelezettségi arány rangsor”, “konverziós arány rangsor.”

Ezek megtalálásához lépjen be a kampányába, kattintson a “hirdetéskészletre” vagy a közönségre, amelyet meg szeretne nézni, majd kattintson a “hirdetések” szintre.

Ezekben az alapértelmezett oszlopok bármelyikében láthatja a relevanciaértékelését.

Az ezek bármelyikének javítása javítani fogja a CPM-jét.

A minőségi rangsor a felhasználói élményre vonatkozik, miután a felhasználó rákattint a hirdetésére. Ha kattintásra csábítasz, félrevezető vagy bármi más, ami negatív felhasználói élményt okoz, a rangsorolásod szenvedni fog. Ezt elég könnyű ellenőrizni, mivel nyílt és őszinte hirdetőnek kell lennie.

A bevonási arány rangsorolása arra vonatkozik, hogy hány kommentet, kattintást, megosztást és bevonást kap a hirdetése. Az alábbiakban arról fogok beszélni, hogyan javíthatod az elkötelezettségi arány rangsorodat.

A konverziós arány rangsorod arra utal, hogy mennyire jól teljesíted a kampányod elején kiválasztott célt. Ha nem kap elég konverziót, három dolgot tehet. Az egyik, növelje a hirdetési költését, hogy kijusson a tanulási korlátokból (a Facebook körülbelül 50 konverziót szeretne hetente). Kettő, csökkentheti a kampánycélját, hogy növelje a célok számát (általában a Vásárlás → Kosárba helyezés → Tartalomnézetek). Három, javíthatod a landing page élményét és növelheted a konverziós arányt a weboldal oldalán.

Bővítsd vagy szűkítsd a közönségedet

A közönség ideális mérete általában 1-10 millió között van. Ha azt veszi észre, hogy egy adott közönség vagy kampány CPM-je magasabb a szokásosnál, akkor meg kell próbálnia mind a közönség növelését, mind a csökkentését, ami sokkal alacsonyabb CPM-et eredményezhet.

Amikor egy adott lookalike közönséget futtatok, kiválasztok egy 1%-os és egy 4%-os opciót, és kiválasztom a jobb CPM-mel rendelkező lookalike-ot.

Ha egy érdeklődő közönséget futtatok, és a CPM magas, átfésülöm a kiválasztott érdeklődési köröket, és megpróbálom eltávolítani a túl általános vagy túl nagy érdeklődési köröket, és megnézem, hogy ez csökkenti-e a CPM-et.

A másik oldalon minél pontosabb a közönséged (100 000-nél kevesebb), annál kevesebb az ingatlan gyakran, ami magasabb hirdetési költségeket eredményez.

Készíts nagy hatású adathalmazt a hasonszőrűek számára

Minél jobbak a hasonszőrűek, és minél többen vásárolnak tőled, annál jobban rezonál a közönséged a hirdetéseidre, ami csökkenti a CPM-et. Ez azért van, mert a Facebook jutalmazni fogja, ha olyan közönséget hoz létre, amely összhangban van a hirdetésével és a termékével.

Odeh Ahwal az EcomDimes-tól: “Az első számú egyszerű, de hatékony megközelítésem a Facebook-hirdetéseim CPM-jének optimalizálására az egyéni és lookalike célközönségek bevezetése!”

A lookalike célközönségekről bővebben ebben a cikkben olvashat:

A megfelelő hirdetéstípus létrehozása

2019 decemberében az Ad Espresso egy 1000 dolláros Facebook-hirdetési tesztet végzett, hogy megtudja, melyik hirdetéstípusnak van a legjobb CPA-ja, de a CPM-et is belevette a tesztbe.

Mint látható, a képtípus szinte minden mérőszámban a legjobb eredményeket hozta, beleértve a CPM-et is.

Viszont van itt egy kikötés. A választott céljuk a leadek voltak, és köztudott, hogy a leadek megszerzésében még mindig a fotók teljesítenek a legjobban, és ezt a Facebook is tudja. Emiatt a hirdetés típusa, amikor a cél a leadek, sokkal olcsóbb lesz.

Tapasztalataim szerint az e-kereskedelemben, amikor a cél a vásárlás, általában a videohirdetés teljesít a legjobban.

Ez nem jelenti azt, hogy a videohirdetés lesz a megfelelő típus az Ön számára. A legjobb tanács, amit adhatok, hogy próbálja ki mindhárom hirdetéstípust, és nézze meg, melyiknek a legalacsonyabb a CPM-je és a legjobb a CPA-ja (beszerzésenkénti költség). Nálam a körhirdetések és a képhirdetések teljesítettek a legjobban több vállalkozásnál is, és soha ne menj bele egy kampányba úgy, hogy bármit is feltételezel.

Adj vonzó szöveget a bejegyzésedhez

Amint fentebb említettem, az, hogy az emberek milyen gyakran reagálnak, kommentelnek, megosztják vagy kattintanak a hirdetésre, csökkentheti a CPM-et, mivel a Facebook azt szeretné, hogy az emberek kellemes élményt szerezzenek a Facebookon, így az elkötelezettség az egyik módja annak, hogy mérjük, mennyire élvezik az emberek a hirdetést.

Van néhány módja annak, hogy elkötelezettség-barát hirdetést hozzon létre.

Készítsen magával ragadó szövegeket vagy rendkívül magával ragadó fotókat és videókat
Ahelyett, hogy csak egy 360 vagy lapos nézetet mutatna a termékeiről, próbáljon meg hozzáadni valamit, ami eleve elkötelező lesz.

Például egy idézet vagy kijelentés hozzáadása a szöveghez, amellyel mindenki egyet akar majd érteni, javítja az elkötelezettséget, vagy az emberek hozzászólnak. Ha videót készít (az emberek szeretik a háziállatokat!), próbáljon meg némi humort vagy könnyedséget hozzáadni.

Egyszerűen egy korábbi ügyféltől származó ajánlólevél hozzáadása gyakran arra ösztönözhet másokat, hogy megírják saját pozitív tapasztalataikat a márkáról vagy termékről.

Adj hozzá CTA-t
Ha olyan szöveget olvas, amellyel egyetért, vagy pozitív reakciót vált ki egy videó, gyakran arra törekszik, hogy ezt a pozitív reakciót cselekvésre alkalmas választássá alakítsa. A “kattints a linkre a termék megtekintéséhez” egyszerű hozzáadása elég lehet ahhoz, hogy 10-15%-kal növelje az átkattintási arányt.

Az emberek gyakran kérdezik maguktól, hogy “most mi lesz”, miután elolvastak valamit, és neked kell lenned az a hang, amely a válasz felé irányítja őket.

Kérdések
Ez egy nagyon egyszerű kérdés, amelyet sokan kihagynak. A válaszadásra való ösztönzéssel a hozzászólások és az elkötelezettség növekedését kell elérned. Feltehet két képet ugyanarról a termékről egy körhintában, és egyszerűen felteheti, hogy “A vagy B?”, és nézheti, ahogy a hozzászólások beérkeznek.

Adjust your demographics

A hirdetések kezelőjének jobb szélén lát egy oszlopot, amin az áll, hogy “bontás”. Ez lehetővé teszi, hogy lebontja a kampányait, hogy lássa, hogyan teljesítenek az egyes demográfiai csoportok.

A három nagy dolog, amire én a CPM költségek csökkentése, a konverziós arány és az általános eredmények javítása érdekében összpontosítok: kor, nem, ország. Amit gyakran észre fog venni, hogy a CPM és a konverziók között fordított hatás van.

Például sok kelet-európai országnak alacsonyabb a CPM-je, de ritkán konvertálnak.

A maximális konverzióhoz általában az Egyesült Államok, Kanada, az Egyesült Királyság és Ausztrália országaihoz ragaszkodom. E négy ország közül Kanada a legolcsóbb, a legjobb konverziós arányokkal, de általában ezzel a néggyel kezdem, és onnan optimalizálok. Úgy tapasztalom, hogy gyakran marad az Egyesült Államok és Kanada, attól függően, hogy a vállalat melyik országban működik.

A márkától és a termékcsaládtól függően úgy találja, hogy az egyik nem általában jobban reagál a hirdetéseire. Ha a pénz korlátozott, mindenképpen egy nemre kell összpontosítania, mielőtt növelné a léptéket.

A korosztályoknál biztosan észreveszi a CPM és a konverziós arányok fordított hatását. A 18-24 éves korosztály ritkán kattint vagy vásárol termékeket közvetlenül a Facebookon, így ők az egyik legolcsóbb CPM-csoport. A másik oldalon az 55+ általában a legdrágább, de ők nem mindig a legjobb vásárlók (az Ön termékétől függően).