Articles / 4 prosince, 2021

Jak snížit CPM na Facebooku pro e-commerce

6 způsobů, jak snížit CPM a přitom dosáhnout prodeje

Facebook rozděluje skóre relevance reklamy na tři části: „hodnocení kvality“, „hodnocení míry zapojení“, „hodnocení míry konverze“.

Chcete-li je zjistit, přejděte do své kampaně, klikněte na „sadu reklam“ nebo publikum, na které se chcete podívat, a poté klikněte na úroveň „reklamy“.

Tam uvidíte hodnocení relevance v některém z výchozích sloupců.

Zlepšením kteréhokoli z nich se zlepší vaše CPM.

Vaše hodnocení kvality se týká uživatelské zkušenosti poté, co uživatel klikne na vaši reklamu. Pokud používáte click-baiting, jste zavádějící nebo cokoli, co vytváří negativní uživatelský zážitek, vaše hodnocení utrpí. To lze celkem snadno kontrolovat, protože byste měli být upřímným a poctivým inzerentem.

Vaše hodnocení míry zapojení se týká toho, kolik komentářů, kliknutí, sdílení a zapojení vaše reklama získá. Níže se zmíním o tom, jak zlepšit hodnocení míry zapojení.

Vaše hodnocení míry konverze se vztahuje k tomu, jak dobře dosahujete cíle, který jste zvolili na začátku kampaně. Pokud nemáte dostatek konverzí, můžete udělat tři věci. Zaprvé, zvýšit výdaje na reklamu, abyste se dostali z omezeného učení (Facebook chce přibližně 50 konverzí týdně). Za druhé, můžete snížit cíl kampaně a zvýšit počet cílů (obecně chcete jít na Nákup → Přidat do košíku → Zobrazení obsahu). Za třetí, můžete zlepšit zážitek z cílové stránky a zvýšit konverzní poměr na straně webu.

Rozšiřte nebo zúžte své publikum

Ideální velikost publika je obecně mezi 1-10 miliony. Když si všimnete, že vaše CPM u daného publika nebo kampaně je vyšší než obvykle, zkuste publikum zvětšit nebo zmenšit, což může vést k mnohem nižšímu CPM.

Když spustím libovolné vzhledové publikum, vyberu 1% variantu a 4% variantu a vyberu vzhledové publikum s lepším CPM.

Když spustím zájmové publikum a CPM je vysoké, projdu vybrané zájmy a pokusím se odstranit všechny, které jsou příliš obecné nebo příliš velké, a zjistím, zda to sníží CPM.

Na druhou stranu, čím přesnější je vaše publikum (méně než 100 000), tím méně nemovitostí je často k dispozici, což vede k vyšším nákladům na reklamu.

Vytvořte sadu dat s vysokým dopadem na vaše podobizny

Čím lepší jsou vaše podobizny a čím více lidí u vás nakupuje, tím více bude vaše publikum rezonovat s vašimi reklamami, což sníží CPM. To proto, že Facebook vás odmění za vytvoření publika, které je v souladu s vaší reklamou a produktem.

Odeh Ahwal ze společnosti EcomDimes: „můj jednoduchý, ale účinný přístup číslo jedna k optimalizaci CPM pro mé reklamy na Facebooku je zavedení vlastních a podobných publik!“

Pro více informací o podobných publicích si přečtěte tento článek:

Vytvořte správný typ reklamy

V prosinci 2019 provedla společnost Ad Espresso test reklamy na Facebooku za 1 000 dolarů, aby zjistila, který typ reklamy má nejlepší CPA, ale zahrnula do tohoto testu i CPM.

Jak vidíte, typ s obrázkem měl nejlepší výsledky téměř ve všech metrikách, včetně CPM.

Je zde však námitka. Jejich zvoleným cílem byly leady a je všeobecně známo, že když jdou po leadech, fotografie mají stále nejlepší výsledky, a Facebook to ví. Z tohoto důvodu bude váš typ reklamy, když je vaším cílem leads, mnohem levnější.

Z mých zkušeností vyplývá, že typ reklamy, který má obecně nejlepší výkon v e-commerce, když je cílem nákup, je video reklama.

To neznamená, že video reklama bude typem pro vás. Nejlepší rada, kterou vám mohu dát, je vyzkoušet všechny tři typy reklamy a zjistit, který má nejnižší CPM a nejlepší CPA (cost per acquisition). U více firem se mi nejlépe osvědčily karuselové a obrázkové reklamy a nikdy byste neměli jít do kampaně s nějakým předpokladem.

Přidejte k příspěvku poutavou kopii

Jak jsem uvedl výše, to, jak často lidé reagují, komentují, sdílejí nebo klikají na vaši reklamu, může snížit CPM, protože Facebook chce, aby lidé měli na Facebooku příjemný zážitek, takže zapojení je jedním ze způsobů, jak měřit potěšení, které lidé z vaší reklamy mají.

Existuje několik způsobů, jak můžete vytvořit reklamu, která zaujme.

Vytvořte poutavou kopii nebo velmi poutavé fotografie a videa
Místo pouhého zobrazení 360 nebo plošného zobrazení vašich produktů zkuste přidat něco, co zaujme ze své podstaty.

Například přidání citátu nebo prohlášení do kopie, se kterým bude chtít každý souhlasit, zlepší vaši angažovanost nebo donutí lidi komentovat. Pokud vytváříte video (lidé milují domácí mazlíčky!), zkuste do něj přidat trochu humoru nebo lehkosti.

Prosté přidání svědectví od minulého klienta může často povzbudit další lidi, aby napsali své vlastní pozitivní zkušenosti se značkou nebo produktem.

Přidejte CTA
Když si přečtete kopii, se kterou souhlasíte, nebo máte pozitivní reakci na video, často se budete snažit tuto pozitivní reakci proměnit v akční volbu. Pouhé přidání „klikněte na odkaz a podívejte se na produkt“ může stačit k tomu, abyste zvýšili míru prokliku o 10-15 %.

Lidé si po přečtení něčeho často kladou otázku „co teď“ a vy byste měli být hlasem, který je k této odpovědi nasměruje.

Otázky
To je velmi jednoduchá věc, kterou spousta lidí opomíjí. Podněcováním k odpovědi byste měli dosáhnout zvýšení počtu komentářů a zapojení. Do karuselu můžete umístit dva snímky stejného produktu a jednoduše vložit otázku „A nebo B?“ a sledovat, jak se na vás valí komentáře.

Nastavte demografické údaje

V pravé části správce reklam uvidíte sloupec s nápisem „členění“. To vám umožní rozdělit kampaně a podívat se, jak si vedou jednotlivé demografické skupiny.