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コカ・コーラは、事業部門であるボトリング投資グループを通じて、ボトリングパートナー事業に初期投資するビジネス戦略（2006年から実施）をとっています。

秘密は秘密のフォーミュラではなく、その流通戦略にある

コカ・コーラ社のビジネスモデルは、5つの大規模な独立したボトリングパートナーに基づいています。 2019年、これら5つのボトリングパートナーを合わせると、同社が販売するユニットケース総量の40％を占めています

コカ・コーラは、同社製品の製造と販売の両方についてボトリングパートナーと個別の契約をしています。 コカ・コーラ社は「ボトラーズ契約は一般的に、ボトラーに対して、特定地域で認可された容器に入った会社の商標飲料を調製、包装、流通、販売する権限を与えている」と規定している。 1047>

コカ・コーラは通常、特定地域全体で当社商標飲料を販売または配布しないこと、あるいは第三者が販売または配布することを許可しないことに同意し、その地域と製品に関するボトリングパートナーの独占権を保証します。

しかし、コカ・コーラは通常、自社の商標製品およびブランドを製造・流通させる権利を留保している。

その代わり、コカ・コーラはボトリングパートナーの販売とマーケティング活動にも参加している。 例えば、2019年、コカ・コーラはボトリングパートナーとのプロモーションやマーケティングプログラムに44億ドルを費やした

Coca-Cola short-term chain, long-term franchise-model

流通システムの構築、成長、維持に関して、コカ・コーラの戦略はかなり流動的である。 実際、ほとんどの場合、コカ・コーラは、独立したボトリングパートナーのネットワークを活用している。

場合によっては、コカ・コーラはボトリングパートナーの事業の一部に戦略的な投資を行うこともある。 これは、コカ・コーラグループのリソースを活用し、地元市場への参入を可能にするため、あるいはボトリングパートナーの支配を維持するために行うものである。

長期的には、ボトリングパートナーの事業が軌道に乗れば、コカ・コーラはその株式を売却し、資本要件を低く抑えつつ、ボトリングパートナーの株式を少し残して、支配と協力を保証することになる。

そのため、流通システムとボトリングパートナーは、チェーンとフランチャイズのハイブリッド型として組織されている。 短期的には、コカ・コーラはボトリング会社のチェーンとして行動する。 長期的には、ボトリングパートナーはほとんど独立したまま、コカ・コーラブランドと結びついたフランチャイズのような役割を果たすのです。

この所有するボトリングパートナーと所有しないボトリングパートナーの混合流通システムが、2019年までに303億ユニットケースを販売したコカ・コーラシステムである。 商標コカ・コーラは米国のユニットケース量の43％を占めた

Re-franchising or “going franchise”

例えば、2019年にコカ・コーラはザンビア、ケニア、エスワティニのボトル事業の支配権を取得した。 それらのボトリング事業は時間とともに安定し確立されるため、コカ・コーラはそれらを再フランチャイズ化する予定です。

そのため、これらのボトリングパートナーとフランチャイザーとフランチャイジーの関係を持ちながら、支配権を売却することになるが、場合によっては、事業に対する支配力を高めるために、わずかな株式を保有し続けることもある。

例えば2018年、コカ・コーラはカナダとラテンアメリカのボトリング事業を再フランチャイズ化したため、数億円の収益が発生しました。 このように、コカ・コーラはCAPEXを低く抑えながら、ボトリング事業のコントロールを維持し、しかも拡大や毛細血管流通を可能にしています！

コカ・コーラのシステムはこう表現されています：

直営ボトリング施設はコカ・コーラによる直販ですが、精製事業では独立したボトリングパートナーが流通管理を行なっています。 したがって、コカ・コーラはその濃縮液をボトリングパートナーに販売することで利益を得ている（彼らはボトリング契約の一環として、その地域で入手可能な濃縮液のフルオーダーをしなければならない）

これらの事業を扱うために、コカ・コーラは2006年にボトリング投資グループを導入し、ボトリング事業の買収、分離、再フランチャイズを管理した。

下の図は、2006年以降に実施された全体的なプロセスと戦略をよく表しています。

Key takeaways

• 独創的な流通ネットワークとシステムが、コカ・コーラのビジネスモデルを動かしている。
• 2006年から、コカ・コーラはボトリング投資グループを設立し、ボトリング会社をコカ・コーラの管理・所有下に置き、初期投資を行っています。
• 現地でのオペレーションが確立され、マーケティングや流通活動が効率的に行われるようになると、コカ・コーラはその支配権を手放し、ボトリングパートナーとフランチャイズ関係を形成することになる。 製品については、瓶詰めを行うが、コカ・コーラも自社製品を製造・販売する権利を保有している。
• コカ・コーラは、次に、これらのボトリング会社に濃縮液を販売し、ボトリング会社はコカ・コーラブランドの製品のフランチャイジーとして機能します。

次を読む。

• コカ・コーラのビジネスモデル
• コカ・コーラ対ペプシ
• 流通チャネル
• ビジネスモデル
• 事業戦略例