Los Angeles fastighetsmäklare – Branden och Rayni Williams

Med ett strålande rykte och en svindlande summa på 4 miljarder dollar i avslutade affärer tar Branden och Rayni Williams alla aspekter av fastighetsbranschen till nya höjder

Luxusfastighetsbranschen kräver perfektion. Uppmärksamhet på de finaste detaljerna. Ett rykte om att vara de bästa av de bästa. När vi började vårt sökande efter de bästa fastigheterna och ikonerna inom fastighetsbranschen stötte vi på The Stanley House (se sidan 54). När vi grävde djupare upptäckte vi ett team som skulle fortsätta att surra i vår sfär fram till denna intervju. Lär känna Branden och Rayni Williams, sanna ikoner inom fastighetsbranschen i Los Angeles.

Q: Berätta för oss om början av din fastighetskarriär. Vad gjorde dig intresserad av fastighetsbranschen och hur kom du igång?

BW: Det som ursprungligen fick mig att intressera mig för fastigheter var när min kompis, som är mäklare, sålde ett hem och visade mig en check på 70 000 dollar. På den tiden var det en enorm summa pengar och jag hade aldrig sett en check på så mycket pengar, så det var det som väckte mitt första intresse. När jag började trodde jag att jag aldrig skulle sälja något mer än en bostadsrätt eller en fastighet över 1 miljon dollar. Jag insåg snart att jag faktiskt var bra på det och bara under mitt första år sålde jag fastigheter till ett värde av 25 000 000 dollar, vilket var en enorm siffra för en fastighetsmäklare som precis hade börjat.

Jag hade inga riktiga kontakter, kom inte från familjepengar och gjorde allt detta på egen hand. Jag arbetade dygnet runt, tittade på varenda fastighet och lärde mig allt jag kunde om fastigheter på vägen. Att välja fastigheter i Los Angeles var ganska lätt eftersom jag tycker att det är en av de bästa städerna i världen med det bästa vädret. I dag lär jag mig fortfarande och arbetar dygnet runt.

För mig är fastigheter mer än att bara vara mäklare. Jag ser mig själv som en detektiv eller en utredare som försöker sätta ihop pusselbitarna för mina kunder. Det är så mycket mer än att bara hitta ett hem och det finns så många intrikata detaljer för att avsluta affärer. För att vara på toppen av LA:s fastighetsmarknad måste man förutse fastigheternas framtid och alltid ligga tio steg före sina konkurrenter, köpare och säljare, och framför allt arbeta utifrån sin magkänsla.

RW: Jag kommer från en fastighetsfamilj eftersom min farfar, som var en italiensk invandrare, kom till Amerika med det enda yrket att vara murare. Han lyckades bli en mycket framgångsrik byggherre, vilket sedan blev ett familjeföretag för mina farbröder. Som barn var fastigheter en självklarhet för mig, men som ung vuxen var det det sista jag ville göra. Direkt efter college flyttade jag till Los Angeles och efter att ha frilansat inom journalistik i några år bestämde jag mig för att börja med utlåning. Detta var en perfekt övergång till min motvilliga karriär inom fastighetsbranschen. Min bakgrund inom utlåning var till stor hjälp när jag gav råd till mina kunder i samband med deras bostadsköp.

Jag började i branschen 2006 och hade varit i branschen i fyra månader när Branden gick med i samma företag. Inom sex månader började vi arbeta tillsammans som partners och det var yin och yang som gjorde oss framgångsrika. Genom att arbeta tillsammans visade vi fastigheter sju dagar i veckan, dygnet runt, och under våra första fem år tog vi inte en enda semester! Vi blev experter på vårt område genom att lära oss inventarierna, studera marknadens historia, gator, arkitektur osv. Vi låg alltid steget före genom att sätta trender och se till att våra kunder alltid var skyddade och köpte smart. Vi byggde ett kraftfullt team och vi växte otroligt snabbt. Under det tredje året hade vi sålt för över 100 miljoner dollar.

Fast-forward till idag har vi byggt upp Williams & Williams Estates från grunden – vi ligger på över 4 miljarder dollar i försäljning och förgrenar oss till olika facetter inom branschen som utveckling och design. I ett decennium har vi varit rådgivare till kunder för att hjälpa dem att tjäna miljontals dollar och skydda sin främsta tillgång – sitt hem.

Q: Du har förmedlat rekordartade affärer och arbetar regelbundet med högt profilerade personer. Vilka personliga och yrkesmässiga egenskaper har gjort det möjligt för dig att samla och behålla en så imponerande kundkrets och vara involverad i affärer med 8- och 9-siffriga belopp?

BW: Det finns en anledning till att min partner, Rayni, och jag själv avslutar flera högklassiga försäljningar varje år. Vi har blivit specialister på lyxfastigheter av hög kvalitet och förstår allt om vad som händer på marknaden. Vi har kommit på hur vi ska positionera oss som mellanhänder för att förmedla dessa affärer.

Hur som helst, att vara en framgångsrik mäklare innebär mer än bara försäljning. Ju fler högklassiga affärer du är en del av, desto mer ansvar tar du på dig. Du måste kunna lösa frågor och problem och klara av högtryckssituationer. Du måste ha rätt kontakter – arkitekter, hantverkare, landskapsarkitekter osv. Mer än att bara vara organiserad och i kontakt har vår energi och ambition inte gått obemärkt förbi av våra kollegor och våra kunder, vilket har lett till hänvisningar av en imponerande kundkrets.

RW: Vi är konkurrenskraftiga strateger som älskar att göra våra kunder nöjda, och vi är gifta så vårt bordssnack handlar oftast om kundernas affärer och hur vi bäst kan tillvarata deras intressen; till och med vår treåring använder sig av branschjargong nu.

Q: En fastighet som vi tidigare har presenterat och som har fått mycket uppmärksamhet är 924 Bel Air Road. Hur ser profilen ut för den kund som kommer att köpa detta hus för 250 miljoner dollar?

BW: 924 Bel Air Road är en så unik och spektakulär fastighet. Man måste verkligen uppleva hemmet för att förstå det – det finns inget annat liknande på marknaden. Vi förutser köparen som ett välresande par som äger flera bostäder och som vill utöka sin fastighetsportfölj med det bästa moderna hemmet i det mest exklusiva området i hela Los Angeles.

Q: Hur har internationella köpare förändrat fastighetsbranschen i LA? Varifrån ser du att de flesta internationella kunderna kommer?

BW: De internationella köparna har förändrat fastighetsmarknaden i Los Angeles genom att driva på marknaden och göra det möjligt för LA att jämföra sig med städer som New York, London och Miami. Full av mode, underhållning och unika matupplevelser är Los Angeles en spännande stad med perfekt väder som lockar köpare från Storbritannien, Kina, Mellanöstern och många andra länder. Mångfalden och kulturen skapar en sammansmältning av intressanta människor som nu kallar LA för sitt hem på grund av den otroliga livsstil som erbjuds.

Q: I det här numret av DREAMS presenteras en fastighet som du listar, The Stanley House; ett hem med extraordinär kreativ design och ett prestigefyllt läge. Hur påverkar de båda elementen det sätt på vilket ni kommer att marknadsföra och sälja bostaden?

BW: Vi är inte bara listningsagenter för The Stanley House, utan vi är också byggherrar. Vi tillbringade många månader med att leta efter den perfekta platsen och blev visionärerna bakom den övergripande stilen och stämningen. Vi hjälpte till att skapa vad vi tror är drömteamet för The Stanley House med våra två partners Jason Somers från Crest Real Estate och Matt Lyons från Lyons Development, tillsammans med XTEN Architecture och Lenny Kravitz från Kravitz Design.

Med The Stanley House ville vi skapa något helt annat än alla andra moderna LA-specifika hus. Först var vi tvungna att hitta en bit mark som inte låg alltför långt upp i bergen, precis vid Sunset Strip, med en obehindrad 270° utsikt från centrum till havet. Bara detta var nästan nästan omöjligt, men när vi väl upptäckte tomten visste vi att vi kunde skapa något unikt. Vi ville skapa vår egen ö på denna udde och ha en destinationskänsla med brasilianska och hawaiianska influenser från mitten av århundradet.

Huset var tvunget att ha de senaste och bästa bekvämligheterna, som A/V & CAT-ljudsystem till en kostnad av 1,5 miljoner dollar, granitstenar i granit med en vikt på 12 000 pund, golvvärme med strålningsvärme i hela fastigheten och det bästa automatiserade dörrsystemet från VITROCSA, som ingen byggherre vågar använda sig av på grund av kostnaden. För att inte tala om din egen nattklubb med utsikt över den legendariska Sunset Strip. Den viktigaste aspekten var att skapa en fastighet med själ och vibe. Vi ville skapa historia och därför arbetade vi med ingen mindre än Lenny Kravitz och hans firma Kravitz Design för att uppnå allt detta.

RW: För att marknadsföra en så speciell fastighet som den här är det viktigt med vackra fotografier. Vi arbetade hand i hand med vår fotograf för att se till att vi fångade essensen och stämningen i The Stanley House. Vi höll flera fotograferingar, dag och natt, för att berätta historien om varje rum i huset.

Läget är allt och när du säljer ett så här unikt hus vid Sunset Strip i de legendariska Hollywood Hills blir ditt jobb så mycket lättare. Vi är omgivna av branschens titaner och med den vidsträckta utsikten som finns i praktiskt taget varje rum har vi receptet för ännu en rekordförsäljning.

Q: När du tittar på 2018 och framåt, vad ser du vid horisonten för den lyxiga fastighetsmarknaden och dina karriärer?

RW: Vi tror att fastighetsmarknaden i Los Angeles kommer att fortsätta att röra sig in i framtiden för att förnya boende och livsstil, samtidigt som den fortfarande hyllar stadens historia och essensen av arkitektur. Vi älskar att vara en del av hela processen och vårt mål för 2018 är att fortsätta slå rekord och sätta trender.

BW: Vi skulle också vilja utforska fler utvecklingsmöjligheter. Om vi kan börja vid utformningen av utvecklingsprocessen genom att hitta rätt fastighet och ha vår hand med i skapandet av det övergripande utseendet och stämningen kommer resultatet att bli en stor framgång. Människor från hela världen kommer till Los Angeles för att förverkliga sina drömmar, och vi vill tro att vi hjälper dessa människor att förverkliga sina drömmar.

För mer information besök www.thewilliamsestates.com.