Hur du ökar din konverteringsgrad på Amazon | 9 beprövade tips

Bestäm din konverteringsgrad

Innan du undersöker hur du kan öka din konverteringsgrad på Amazon måste du bestämma din konverteringsgrad. När du känner till din nuvarande konverteringsgrad kan du använda den som ett riktmärke för att mäta effekten av dina optimeringsinsatser.

Beräkna din konverteringsgrad på Amazon med följande formel:

Totalt antal beställningar / totalt antal produktlistningssessioner = konverteringsgrad

Vad är en bra konverteringsgrad på Amazon?

På Amazon ligger den genomsnittliga konverteringsgraden på mellan 10 och 15 procent. Oavsett om ditt företag har en konverteringsgrad som är lägre än genomsnittet, genomsnittlig eller högre än genomsnittet bör du försöka förbättra din konverteringsgrad.

Med ett proaktivt tillvägagångssätt för att förbättra din konverteringsgrad kan du ligga steget före dina konkurrenter. Resultatet blir mer försäljning och intäkter för ditt företag, vilket kan hjälpa ditt företag att lansera en ny produkt, anställa en ny medarbetare med mera.

Highlight your product’s benefits

Om du vill att shoppare ska köpa dina produkter måste du visa hur din produkt gynnar en användare. Att fokusera på funktionerna hos dina varor istället för fördelarna är ett vanligt felsteg för företag på Amazon.

Du måste visa hur en produkt kan hjälpa en köpare. Börja med att svara på de här frågorna:

1. Vilket problem har vår kund?
2. Hur löser vår produkt det problemet?
3. Vad gör vår produkt till en bättre lösning än konkurrentens?

När ditt team har svarat på de här frågorna kan du börja revidera dina produktlistor. Uppdatera dina produktegenskaper, liksom din produktbeskrivning, med användarfokuserat innehåll. Använd dina produktegenskaper och din produktbeskrivning för att visa de unika fördelarna med din produkt.

Som exempel kan du titta på produktegenskaperna för ett elverktyg.

Låt oss dela upp produktfunktionerna och visa hur de lyfter fram produktens egenskaper och fördelar:

1. Ergonomisk design (en funktion) ger ett lätt verktyg (en fördel)
2. Inbyggd LED (en funktion) ger bättre synlighet (en fördel)
3. Combosats (en funktion) ger allt som behövs för att använda produkten (en fördel)
4. En-handed bit loading (a feature) helps users change bits fast (a benefit)
5. High-performance motor (a feature) makes for versatile applications (a benefit)

Om du behöver inspiration till hur din produkt hjälper kunderna, titta på dina produktrecensioner.

Uppdatera dina produktfoton

Oavsett var folk handlar online är de beroende av produktfoton, som kan visa:

1. Hur produkten ser ut
2. Hur produkten fungerar
3. Hur människor använder produkten
4. Vad som ingår i produkten

Om din produktlistning endast innehåller ett fåtal bilder eller bilder av låg kvalitet och föråldrade bilder, kan det driva bort användare. I de flesta fall kommer de inte att avbryta sin produktsökning. Istället kommer de att titta på relaterade produkter som säljs av din konkurrent.

Förbättra din produktkonvertering på Amazon genom att investera i professionell produktfotografering.

Med professionella produktbilder kan ditt företag förse shoppare med all den information de behöver. En bild kan till exempel hjälpa användarna att avgöra storleken på din produkt. Bilder av din produkt kan också ge shoppare nya idéer om hur de kan använda den.

Plus, professionella produktbilder kan visa kvaliteten på din produkt och ditt varumärke.

Om ditt företag investerar i professionella produktbilder, se till att de följer Amazons standarder.

Optimera din produktlistning

Hur kan ditt företag annars öka konverteringsgraden på Amazon? Optimera dina produktlistor. Även om ditt företag redan använder sökmotoroptimering (SEO) är det värt att omvärdera din strategi för att upptäcka nya möjligheter.

Inte bekant med att optimera dina produkter med SEO?

Amazon SEO hjälper dig att förbättra dina produkters synlighet i sökresultaten på Amazon. Om någon till exempel söker efter ”elverktygssats” och det är vad ditt företag säljer, är det logiskt att du vill att din produkt ska visas i det sökresultatet.

Om ditt företag inte visas på den första sidan i sökresultaten kan det ha en direkt inverkan på din konverteringsgrad. Forskning visar att 70 procent av köparna på Amazon inte går längre än till den första sidan av sökresultaten.

De hittar det de vill ha på den första sidan, vilket är anledningen till att SEO för Amazon är viktigt.

Hur optimerar du dock dina produkter på Amazon? Följ bara de här stegen:

1. Sök efter nyckelord eller sökningar som är relevanta för en produkt
2. Inställ lämplig kategori och underkategori för din produkt
3. Inkludera det målinriktade nyckelordet i din produkts titel, funktioner och beskrivning

Med en smart SEO-strategi för Amazon kan du förbättra din rankning och konverteringsgrad.

Håll din prissättning konkurrenskraftig

Amazon vill ge shoppare bästa möjliga upplevelse och priser. Därför tar Amazon hänsyn till den totala kostnaden för en artikel när produkter rankas i sökresultaten. Om ett företag tar för mycket eller för lite betalt för sina produkter kan det fungera som en negativ signal.

Priset kan också bidra till att ditt företag vinner eller förlorar Buy Box.

Då priset inte bara påverkar konsumenternas beslut, utan även Amazons, är det avgörande för företag att hålla sina produktpriser konkurrenskraftiga. Företag effektiviserar ofta produktprissättning genom att använda programvara som Informed.co eller RepricerExpress för att övervaka konkurrenternas priser.

Med ett konkurrenskraftigt produktpris kan ditt företag tjäna några fördelar, bland annat:

1. En högre placering i sökresultaten
2. En Buy Box
3. Ett användarvänligt pris

De här fördelarna kan alla bidra till en högre konverteringsgrad, eftersom din produkt är mer synlig för användarna.

Gör dina produkter Amazon Prime-berättigade

Amazon har mer än 100 miljoner Amazon Prime-medlemmar, och alla älskar att använda sina Amazon Prime-förmåner, inklusive gratis tvådagarsleverans. På Amazon kan användarna till och med filtrera produkter för att utesluta produkter som inte är berättigade till Amazon Prime.

Om ditt företag vill maximera sin konverteringsgrad är det värt att överväga Amazon Prime. När din produkt blir berättigad till Amazon Prime utökar du din konsumentbas. Denna expansion kan bidra till fler sidvisningar, köp och intäkter.

Hur blir dina produkter berättigade till Amazon Prime?

Ditt företag kan erbjuda dina varor med alla fördelar av Amazon Prime med Fulfillment by Amazon (FBA). Denna tjänst, som inkluderar avgifter för utförande och lagring, flyttar allt ansvar för orderutförande och returer till Amazon.

Med FBA kan ditt företag inte bara öka dina konverteringar utan också minska ditt ansvar.

Promota dina produkter med PPC

Pay-per-click (PPC)-annonsering är en annan teknik för att öka din konverteringsgrad på Amazon. Med PPC kan ditt företag skapa annonser för dina produkter och ditt varumärke. Dessutom kan du maximera din fastighet i sökresultaten, eftersom betalda annonser visas högst upp i sökresultaten.

Amazon erbjuder några annonseringsalternativ, bland annat:

1. Sponsrade varumärken, som annonserar tre produkter och visas högst upp i sökresultaten
2. Sponsrade produktannonser, som annonserar en produkt och visas ovanför organiska sökresultat
3. Produktvisningsannonser, som annonserar en produkt och visas på produktdetaljeringssidor

Om du bestämmer dig för att öka din konverteringsfrekvens på Amazon är det viktigt att ditt team håller din annonseringskostnad för försäljning (ACoS) låg. En hög ACoS kan minska din vinst, vilket inte gynnar ditt företags resultat.

Fördelen med PPC-annonser är dock att ditt företag endast betalar per klick. Du betalar inte för intryck, eller när en köpare ser din annons. Den här funktionen kan hjälpa ditt team att maximera dina annonsutgifter och förbättra din avkastning på investeringar (ROI).

Utvärdera dina konkurrenter

När företag frågar: ”Hur kan vi öka vår konverteringsfrekvens på Amazon?” överväger de sällan en konkurrentanalys. Med en konkurrentanalys kan ditt team dock få en enorm insikt i vad som fungerar när det gäller att driva försäljning på Amazon.

Bedöm några av dina Amazon-konkurrenter med dessa steg:

1. Auditera deras produktlistor
2. Undersök deras varumärke
3. Läs deras produkt- och säljarrecensioner
4. Se över deras nyckelordsstrategi
5. Kontrollera deras priser
6. Analysera deras annonskampanjer

Om du vill gå ett steg längre, kan du också uppskatta din konkurrents månadsförsäljning. Jungle Scout och Sellics erbjuder båda verktyg för att beräkna en säljares genomsnittliga månadsförsäljning. Medan Jungle Scout erbjuder ett gratis verktyg kräver Sellics en prenumeration.

Använd det du lär dig om din konkurrent för att inspirera din strategi.

Din konkurrentanalys kanske till exempel avslöjar några nyckelord med högt värde som du bestämmer dig för att rikta in dig på. Eller så upptäcker du ett vanligt klagomål i konkurrenternas recensioner, till exempel en dålig garanti, och uppdaterar din produktbeskrivning och dina funktioner för att framhäva ditt företags fördel.

En konkurrentanalys kanske inte leder till en omedelbar ökning av konverteringsgraden. Den kan dock hjälpa ditt företag att skapa en starkare strategi för marknadsföring och annonsering av dina produkter på Amazon. Det kan leda till enorma vinster på lång sikt.

Öka antalet produktrecensioner

Från ett användarperspektiv, såväl som från produktoptimeringssynpunkt, är recensioner ovärderliga. För shoppare erbjuder de opartisk insikt om din produkts kvalitet. Samtidigt använder Amazon recensioner för att rangordna och rekommendera de bästa produkterna och säljarna till användarna.

Om ditt företag vill öka sin konverteringsgrad bör du investera i hantering av recensioner.

Använd tjänster för generering av recensioner som är godkända och hanteras av Amazon, som Amazon Vine™ och Early Reviewer Program, för att få fler recensioner för dina produkter. Även om båda programmen kräver en ekonomisk investering kan de hjälpa till att generera viktiga recensioner för nya inventarier.

Förutom att arbeta för att tjäna in fler produktrecensioner bör ditt team också svara på recensenterna. Oavsett om någon hade en utmärkt eller dålig erfarenhet av din produkt måste du svara och åtgärda eventuella problem.

Detta proaktiva steg kan hjälpa ditt företag att bygga upp varumärkeskännedom och varumärkeslojalitet. Med bättre varumärkeskännedom och varumärkeslojalitet kan ditt företag förbättra sitt resultat. Till exempel kan en lojal kund rekommendera din produkt medan en annan shoppare kan bestämma sig för att köpa din produkt.

Behövs professionell hjälp med att förbättra din konverteringsgrad på Amazon?

Med mer än 1,5 miljarder dollar genererade i kundintäkter under de senaste fem åren, plus en klientbindningsgrad på mer än 90 procent, är WebFX ett pålitligt val för företag på Amazon. Med våra årtionden av expertis, plus ett team av 200+ digitala marknadsföringsexperter, erbjuder vi oöverträffad service.

Lär dig mer om våra anpassade annonserings- och marknadsföringsstrategier för Amazon idag! Kontakta oss bara online eller ring oss på 888-601-5359!