Finnande av de mest lönsamma affärsmodellerna för appar

Skrivet av Reinder de Vries på juli 23 2020 i App Business

Finnande av en lönsam affärsmodell för en app är en viktig del av uppbyggnaden av ditt appföretag. Hur tjänar du pengar på din indieapp? Det är en viktig fråga att ställa, eftersom den avgör livskraften och lönsamheten för din indie-app.

I den här handledningen tar vi en titt på de 5 mest lönsamma affärsmodellerna för appar. Vi kommer att diskutera deras fördelar och nackdelar. Vi kommer också att fokusera på hur du kan hitta en affärsmodell för en app som maximerar intäkterna, med minsta möjliga arbetsinsats. När du har läst färdigt det här inlägget är du redo att gå vidare med den affärsmodell du valt.

Redo? Då kör vi.

1. App Business Models: Vad fungerar inte?
2. Maximera intäkterna, minimera ansträngningarna
3. Virtuella varor med köp i appen
4. Gratis och betald affärsmodell för appar
5. Reklam, Sponsring och inbyggda annonser
6. Uppgraderingar och prenumerationer i appen
7. Varje affärsmodell för en app
8. Vidare läsning

Affärsmodeller för appar:

Innan vi diskuterar affärsmodeller för appar måste vi först ta reda på vad en ”bra” affärsmodell är. Du vill ha en så enkel affärsmodell för din app som möjligt, samtidigt som du maximerar de intäkter som den genererar.

Som indieapputvecklare…

• Du har inte alltid en stor användarbas att förlita dig på. Du börjar med dussintals eller hundratals aktiva användare per månad. Affärsmodeller som kräver tiotusentals appinstallationer fungerar inte.
• Du kanske inte har ett nätverk eller kontakter att förlita dig på. Funderar du på native advertising eller sponsring som affärsmodell? Det tar tid att bygga upp dessa kontakter, så det är inte en gångbar modell på kort sikt.
• Särskilt i de tidiga skedena av ditt nya appföretag behöver du en affärsmodell som du kan justera och optimera. Denna flexibilitet är viktig som indieutvecklare, eftersom den gör att du kan svänga om när saker och ting inte fungerar.
• Om du inte har en affärsmodell eller intäkter just nu kommer inga pengar in. Detta utesluter affärsmodeller för appar som kräver en betydande mängd kapital i förväg, t.ex. att skaffa användare (eventuellt med förlust) med hjälp av annonser.

Oj! Det är en hel del saker som du inte har.

Är det så illa? NEJ! Det är en bra sak. Begränsningar som de ovan nämnda tvingar dig att tänka kreativt. Och det finns en baksida: du har just eliminerat en hel del affärsmodeller som du inte ens behöver prova.

Maximera intäkterna, minimera ansträngningarna

Du har 2 värdefulla tillgångar som indieapputvecklare: tid och fokus.

Du har tid att bygga funktioner i din app som är värda att ta betalt. Du kan tillämpa medvetet fokus och ansträngning för att ta reda på vilka affärsmodeller som fungerar för dig. Som underdog måste du vara hänsynslös: du behöver en affärsmodell som maximerar intäkterna med minimal ansträngning. Detta fokus är viktigt för framtiden.

I det här läget är detta definitionen av en optimal affärsmodell för en app:

1. Kräver inte många användare
2. Kräver inte något startkapital
3. Kräver inte ett utökat affärsnätverk
4. Kör lönsamt med en liten mängd användare
5. Kräver endast tid och fokus som insats

Vilka affärsmodeller för appar passar in i denna lista? Låt oss dyka in!

Virtuella varor med köp i appen

Att skapa en app som FarmVille är en dröm för indieapputvecklare. Du tjänar pengar när någons gård behöver en uppgradering. Vad sägs om ett viralt arkadspel? Det är gratis, men du måste betala för att vinna.

Du behöver två saker för att få den här affärsmodellen att fungera:

1. Ett populärt mobilspel med många användare
2. Spelmekanik som bygger på virtuella varor, som eventuellt kan köpas via IAP:s

En nackdel med att sälja virtuella varor är att du behöver en stor mängd användare. Ett smart tillvägagångssätt för att få en stadig ström av användare är att använda annonsering, som Facebook-annonser eller sökannonser. Dessa annonser kostar pengar, som du kan finansiera med intäkter från köp i appen.

Det är inte nödvändigtvis en dålig sak! När du vet att du kan tjäna 5 USD i genomsnitt per appinstallation betalar du gärna de 4 USD. För varje USD du spenderar får du trots allt 1,25 USD i intäkter.

Hur känner du till en användares livstidsvärde (LTV)? Det är en utmaning att ta reda på, särskilt när din app är ny i App Store.

Är du fortfarande fast besluten att välja Virtual Goods som affärsmodell för en app? Så här kommer du igång:

1. Skapa ett enkelt, roligt arkadspel med bara en kvantifierbar ”produkt”, till exempel fler nivåer, fler uppgraderingar, fler pussel, fler gårdar eller en större chans att vinna. Spelet är gratis att spela för alla.
2. Begränsar antalet nya nivåer som en användare kan spela, om de inte låser upp dessa nivåer med ett köp i appen (eller väntar). Presentera användaren för uppgraderingen genom In-App-köp när lusten att fortsätta är som störst, dvs. efter att ha avslutat en gratis nivå.
3. Undvik att göra In-App-köpet mer komplicerat med avancerade produkter, nivåer eller prenumerationer för tillfället. Fokusera på att få detta att fungera och fokusera sedan på att maximera vinsten.

Använd inte denna affärsmodell för appar på fel appkategori. Om du har en produktivitets- eller molnbaserad app ska du motstå frestelsen att ta betalt av användarna för objekt i appen, t.ex. uppgifter att göra. Sådana objekt erbjuder ingen inneboende belöning, de är kostnadsställen i stället för belöningsställen. Erbjud istället ett premiumabonnemang eller en Pro-uppgradering.

Take-away för indieapputvecklare? Att sälja virtuella varor är en perfekt affärsmodell för spel, särskilt om du kan få användarna att haka på med belöningar.

Affärsmodell för kostnadsfria och betalda appar

Det är enkelt: en kostnadsfri app är kostnadsfri, och du betalar en (liten) avgift innan du installerar en betalad app. Gratisappar genererar strängt taget inga intäkter. Priserna på betalda appar varierar från 0,99 dollar till 2,99 dollar och uppåt.

Hur tjänar en gratisapp pengar? Det faktum att den är gratis – gratis som i, gratis lunch – betyder inte att den inte genererar intäkter, det betyder helt enkelt att intäkterna tjänas in på ett annat sätt än genom att ta betalt för appinstallationen.

En gratisapp kan generera intäkter med:

• Säljning av andra varor och tjänster
• Reklam, sponsring och inbyggda annonser
• Virtuella varor med köp i appen
• Pro-uppgradering för premiumfunktioner

Betalda appar har en nackdel. Nya användare kan inte prova din app gratis, så de måste ta ett hopp i tron när de betalar för din app. Betalda appar har vanligtvis en installationsfrekvens som är 90 % lägre än gratisappar; de får helt enkelt mindre fotgängare.

Sedan App Stores tidiga dagar har antalet betalda appar minskat. Och av goda skäl – det är smartare att göra en gratisapp som har en uppgradering mot betalning. Folk kan prova din app utan risk och du får en chans att konvertera till en betalande användare.

Take-away för indieapputvecklare? Ta inte betalt i förskott för din app, om du inte har tillräckligt många appinstallationer för att motivera en straffavgift på 90 % av installationsfrekvensen. Överväg istället att göra en gratisapp och kombinera den med en annan affärsmodell för appen.

Reklam, sponsring och Native Ads

Affärsmodellen för reklamappar är bara gångbar när du har ett stort antal användare, med några få undantag. Rapporterna varierar, men den genomsnittliga intäkten per 1 000 intryck (RPM) på Googles annonsnätverk AdMob ligger mellan 0,20 USD och 4,00 USD.

Säg att du får 1 USD per 1 000 annonsintryck. När tusen användare ser annonsen tjänar du en dollar. I detta hypotetiska exempel öppnar en användare din app fyra gånger i månaden och ser två annonser under varje session.

Om du vill tjäna 1 000 dollar med den appen behöver du en miljon annonsintryck eller 125 000 månatliga aktiva användare (MAU). Det är 1 000 × 1 000 dividerat med 8. Det kan naturligtvis variera, men du behöver ändå en häpnadsväckande mängd användare.

Hur är det med sponsring och inbyggda annonser som affärsmodell?

En snabb uppfräschning: Intäkter från sponsring kommer från företag som är villiga att ”sponsra” din app. Du kan till exempel erbjuda sponsring av nummer i din app, på samma sätt som du skulle göra i ett nyhetsbrev eller en tidskrift.

Nativ reklam är liknande, men annorlunda. En ”native” annons är exakt samma sak som vanligt innehåll i din app, men då betalas den av ett företag.

Föreställ dig att du har en tidskriftsapp för kattägare och att de läser innehåll om katter. En native ad skulle kunna vara en artikel om kattmat, sponsrad av ett kattmatföretag. Det inhemska innehållet är värdefullt för läsaren och stör i allmänhet inte upplevelsen i appen på samma sätt som typiska annonser gör.

Du kan få sponsring och/eller inhemska appar att fungera för dig om din app betjänar en väldefinierad, specifik nisch. Du kan då hitta sponsorer som är intresserade av att nå din målgrupp och upprätta ett samarbete.

Hur mycket kan du tjäna på sponsring och native apps? Det beror på. Priserna varierar från för 2 500 USD per artikel till 20 USD per placering per vecka. En annonsör är villig att betala mer om det är mer sannolikt att de kommer att gå med vinst, eller om de garanterat kommer att öka sitt varumärkes synlighet inom din nisch.

Take-away för indieapputvecklare? Annonser är inte en lämplig affärsmodell för appar om du har färre än 25 000 till 100 000 MAUs. Arbeta endast med sponsring och inbyggda annonser i en nischad innehållsapp.

Uppgraderingar och prenumerationer i appen

Det är en så enkel men vacker affärsmodell för appar. Bygg en app som folk tycker om att använda och ta betalt av de användare som vill ha fler funktioner. Det är vad uppgraderingar i appen, prenumerationer och Pro-uppgraderingar handlar om.

Här är detaljerna:

• Affärsmodellen för IAP/prenumerationer fungerar i allmänhet bäst för produktivitets- eller proffsappar, dvs. appar med tydliga Pro-funktioner eller för avancerade användare.
• Du belönar de användare som redan gillar din app genom att erbjuda en uppgradering. Vanliga användare som ibland använder din app kan göra det gratis. Du erbjuder generöst fler funktioner till avancerade användare.
• Du behöver inte ha ett stort antal appinstallationer för att detta ska fungera, och du kan generera intäkter från dag 0

In-App-uppgraderingar finns i två varianter:

• Prenumerationer, dvs.En engångsavgift, dvs. ett belopp i dollar per månad eller år
• En engångsavgift, dvs. ett belopp i dollar som bara köps en gång

Abonnemang fungerar bäst för ”förbrukningsvaror” som inte är lätta att kvantifiera. Du kan ta ut en fast avgift av en användare för molnlagring. Inte per gigabyte, utan du säger helt enkelt: ”Om du har en app med en resurskrävande backend-plattform kan du ta betalt för dessa resurser. Tänk på verktyg som Slack, Zapier eller Trello. För vart och ett av dessa verktyg betalar du en fast avgift per användare och månad.

Låt oss räkna på det. Säg att du vill tjäna minst 2 000 USD per månad på din indieapp. Detta är ramen lönsamt; tillräckligt för att äta ramen till frukost, lunch och middag och betala hyra för en studio med ett sovrum. Du förstår…

Hur ser det ut för en app med en att-göra-lista? Du kan göra antingen:

1. Prenumeration: Erbjuda molnsynkronisering med webbappen för 5 dollar i månaden
2. Engångsbelopp: Erbjuda en betald uppgradering, till exempel ”Du får 1 testprojekt gratis; lås upp obegränsat antal projekt för 15 dollar”

Om du vill tjäna 2 dollar.000 USD i månaden behöver du antingen:

1. Prenumeration: $2.000 / 5 = 400 betalande aktiva användare varje månad
2. Enstaka: $2.000 / 15 = 134 nya betalande användare varje månad

Denna bakåtriktade beräkning är förstås mer komplicerad än så. Du måste också räkna ut hur många månader en genomsnittlig användare förblir kund och vad din churn rate är. En nackdel med Pro-uppgraderingen som betalas en gång är att du behöver en ny omgång nya användare varje månad.

Hur många användare behöver du totalt sett? Alla användare kommer inte att uppgradera. Din apps lönsamhet beror på hur effektiv din uppgraderingstrappa är. Kan en användare fortsätta att använda appen gratis? Är den betalda uppgraderingen tillräckligt övertygande för att motivera ett köp?

Matematiken är enkel: om du behöver 400 betalda användare för att vara lönsam, och 1 av 10 användare uppgraderar, behöver du totalt 4 000 användare.

En fördel med affärsmodellen Pro-uppgradering är att det är lätt att prova och validera olika uppgraderingar. Du har din gratisapp och några få användare, och du kan använda det som en lekplats för funktioner och uppgraderingar. Du kan till och med presentera olika erbjudanden för olika användare och jämföra deras effektivitet.

En gratis, betald eller annonsstödd app har inte dessa fördelar. Och naturligtvis den största fördelen med prenumerationsmodellen: du behöver inte många användare för att få det att fungera.

Take-away för indieapputvecklare? Affärsmodellen för prenumerationsappar är effektiv för produktivitetsappar och Pro-app-funktioner, som molnsynkronisering. Du genererar intäkter från kund nr. 1, och du behöver en mindre användarbas för att bli lönsam.

Jämförelse av affärsmodeller för appar

Vilken affärsmodell för appar som är bäst beror på din situation och på din app. Här är en snabb genomgång av för- och nackdelar för varje affärsmodell för appar.

• Gratis app
  • Pro: Användarna är mer benägna att prova din app, och du har möjlighet att tjäna intäkter på ett annat sätt än genom ett förköp
  • Con: Du tjänar inte pengar omedelbart, och att ha 90 % gratisanvändare som kostar pengar kan vara tungt för slutresultatet
• Betald app
  • Pro: du tjänar pengar omedelbart och det är lika enkelt som att sätta ett pris för din app i App Store
  • Nackdelar: användarna kan inte testa din app, du får mindre trafik
• Virtuella varor
  • Fördelar: otroligt bra sätt att generera intäkter, förutsatt att appen är rolig, ger belöningar för att vinna och att du har ett rimligt antal användare
  • Nackdelar: du tjänar pengar omedelbart och det är lika enkelt som att sätta ett pris för din app i App Store
  • : Pro: Det är ganska lätt att installera annonser i appen, och du kan erbjuda inbyggda annonser och sponsring lika lätt med innehåll
  • Con: Det är svårt att få spelmekaniken rätt
• Annonser och sponsring
  • Pro: Det är ganska lätt att installera annonser i appen, och du kan erbjuda inbyggda annonser och sponsring lika lätt med innehåll
  • Con: Det är svårt att få spelmekaniken rätt: Du behöver ett stort antal användare för att din app ska vara lönsam, och du behöver ett partnernätverk för att få sponsringsavtal
• In-App Upgrades
  • Pro: Du måste ha ett stort antal användare för att din app ska vara lönsam, och du behöver ett partnernätverk för att få sponsringsavtal
• : bästa affärsmodellen för produktivitetsappar
• Nackdelar: Det tar tid att hitta en bra Pro-uppgradering och endast en procentandel av gratisanvändarna uppgraderar

Ytterligare läsning

Snyggt! Här är vad vi diskuterade:

• Hur du hittar den bästa affärsmodellen för din app
• 5 olika affärsmodeller för appar; deras för- och nackdelar
• Varför det är smart att maximera intäkterna med minimal insats