coopetition (co-opetition)

Coopetition är en affärsstrategi som använder insikter från spelteorin för att förstå när det är bättre för konkurrenter att samarbeta.

Coopetition games är matematiska modeller som används för att undersöka på vilka sätt samarbete mellan konkurrenter kan öka fördelarna för alla aktörer och öka marknaden. Modellerna undersöker också när det är bäst att låta konkurrensen dela upp de befintliga fördelarna mellan aktörerna för att ge de ledande konkurrenterna större marknadsandelar.

Samverkansmodellen börjar med en diagramframställningsprocess som kallas värdenätet, som representeras som en diamant med fyra definierade aktörsbeteckningar i hörnen. Aktörerna är kunder, leverantörer, konkurrenter och komplementärer (konkurrenter vars produkter tillför värde). Målet med samkonkurrens är att flytta aktörerna från ett nollsummespel, där vinnaren tar allt och förloraren lämnas tomhänt, till ett plussummespel, ett scenario där slutresultatet blir mer lönsamt när konkurrenterna samarbetar. En viktig del av spelet är att lära sig vilka variabler som kommer att påverka spelarna att antingen konkurrera eller samarbeta och när det är till en spelares fördel att inte samarbeta.

Coopetition (även stavat co-opetition) är en portmanteau som kombinerar orden samarbete och konkurrens. Principerna och metoderna för samkonkurrens tillskrivs Harvard- och Yale-affärsprofessorerna Adam M. Brandenburger och Barry J. Nalebuff. Konkurrenskraftiga företag som också samarbetar när det är till deras fördel sägs vara i coopetition.