Academy

Investering i en PPC-plattform som Google Ads kan ha en betydande inverkan på ditt företag.

Enligt Google tjänar den genomsnittliga annonsören på deras plattform i själva verket två dollar för varje dollar de spenderar. Det betyder att majoriteten av dem som använder plattformen fördubblar sin investering.

Det låter bra i teorin, eller hur?

Men vad händer om du startar en kampanj och blir överraskad av en obehaglig prislapp?

Det är mycket bättre att göra efterforskningar.

Så, hur mycket kommer Google Ads att kosta för ditt företag? Hur mycket kommer det faktiskt att kosta dig att få en kund?

I den här artikeln tar vi upp de senaste uppgifterna om kostnad per klick för dina branscher samt hur du använder Googles egna verktyg för att prognostisera dina annonsutgifter.

På så sätt vet du vad du kan förvänta dig och kan komma igång med Google Ads med realistiska mål och förväntningar.

Läs vidare så att du kan starta din första Google Ads-kampanj på rätt sätt.

Hur mycket kostar Google Ads?

Google Ads (tidigare AdWords) använder sig av en annonsauktionsmodell, så det finns ingen fast kostnad för en enskild annons.

Företagen skapar kampanjer, och vad de är villiga att betala påverkar deras annonsranking (som styr om deras annons vinner och visas eller inte) tillsammans med relevans och andra faktorer.

Varje sökord och displayannonsering håller en auktion för varje ny användare.

Detta innebär att prissättningen för Google Ads är rörlig, beroende på vad dina konkurrenter bjuder för de sökord, platser och målgrupper du väljer.

Beroende på din bransch, plats och konkurrens kan nyckelord kosta så lite som några cent eller så mycket som ett par hundra dollar.

Om du riktar in dig på nyckelord med hög konkurrens och med hög kommersiell avsikt (och högt potentiellt värde), kommer du till slut att spendera mycket pengar. Men den möjliga avkastningen är också mycket högre.

Låt oss ta en närmare titt på några av branschernas CPC-skillnader år 2020.

Google Ads CPC By Industry in 2020

CPPC:n för ett sökord beror på kundens potentiella värde.

Så branscher med ett högt livstidsvärde för kunderna och en relativt kort försäljningsprocess har blivit extremt konkurrenskraftiga på Google Ads.

Se bara på de senaste uppgifterna från mars 2020:

Genomsnittlig CPC för Google Ads per bransch (endast sökning, exklusive display- och YouTube-annonser):

• Försäkring: 18,57 USD genomsnittlig CPC
• Onlineutbildning: 14,04 USD genomsnittlig CPC
• Marknadsföring och reklam: 7,4 USD genomsnittlig CPC
• Juridik: 6,97 USD genomsnittlig CPC
• Internet och telekom: 5,94 USD genomsnittlig CPC
• Onlinebank: 5 USD genomsnittlig CPC
• .08 i genomsnitt. CPC
• Affärsverkstad: $2,47 i genomsnitt. CPC
• Hus och trädgård: $2,09 i genomsnitt. CPC
• Fitness och hälsa: $1.98 i genomsnitt. CPC
• Kryptovaluta: 1,87 dollar i genomsnitt. CPC
• Resor: 1,86 dollar i genomsnitt. CPC
• Skönhet och hudvård: 1 dollar.7 i genomsnitt. CPC
• Immedier: 1,6 dollar i genomsnitt. CPC
• Smycken: 1,31 dollar i genomsnitt. CPC
• Apotek: 1,24 dollar i genomsnitt. CPC
• Modehandel: 1,19 dollar i genomsnitt. CPC
• Elektronik: 0,83 dollar i genomsnitt. CPC

Försäkring, utbildning online, marknadsföring och reklamtjänster, juridik, internet och telekom är de dyraste branscherna, med försäkringar i topp med hela 18,57 dollar i genomsnitt för CPC.

Ett enda klick på ett försäkringsrelaterat sökord kostar i genomsnitt nästan 20 dollar.

Företagen i de flesta av dessa branscher marknadsför vanligtvis prenumerationstjänster, där kunden betalar en månadsavgift under lång tid.

Då en enskild kund kan vara värd så mycket, driver detta upp Google Ads sök-PPC:n också.

I andra änden av spektrumet kostar elektroniknyckelord endast 0,83 dollar i genomsnitt.

Men det är inte bara branschen som påverkar CPC:n.

Den olika placeringen innebär också olika köpkraft bland kunderna, vilket påverkar annonskostnaderna.

Genomsnittlig Google Ads CPC per land

Länder med höga allmänna levnadsomkostnader visar vanligtvis en mycket högre genomsnittlig Google Ads CPC.

Statistiken nedan visar den kombinerade genomsnittliga CPC från Google Ads, Bing Ads och andra SEM-plattformar per land:

Schweiz och Norge, två notoriskt dyra länder, ligger i täten med en genomsnittlig CPC för betald sökning på 0 dollar.8 och 0,77 dollar per klick per styck.

Det finns också betydande skillnader i CPC i olika regioner, städer och till och med stadsdelar inom samma land av samma anledning.

Men eftersom dessa högre CPC vanligtvis återspeglar en ökning av köpkraften bör du inte undvika dem om du inte testar dem och ser en negativ avkastning på investeringen.

Ofta kan du uppleva en mycket högre konverteringsgrad eller ett genomsnittligt ordervärde från dyrare områden.

Genomsnittlig CPC per enhet

Det kombinerade genomsnittet för både display- och sökannonser visar en enhetlig trend där mobila klick är billigare.

Under Q1 2019 var den genomsnittliga mobila CPC:n för en digital annons 0,42 dollar, och ett enkelt klick på ett skrivbord kostade 0,73 dollar.

Alla dessa data bör ge dig en hyfsad uppfattning om vad det kan kosta dig för en enskild annons.

Men när du försöker besvara frågan om hur mycket en Google Ads-kampanj kommer att kosta räcker det inte med att titta på medelvärden.

Ett av de största misstagen när det gäller att lansera en PPC-kampanj är att inte göra rätt efterforskningar innan man ger sig in.

Baserat på din bransch kan du betala allt från några cent per klick till tjugo dollar.

Men även inom varje bransch finns det stora variationer i nyckelordskostnader och genomsnittliga kostnader per klick.

För att få mer relevanta data måste du undersöka enskilda sökord som ditt företag sannolikt kommer att rikta in sig på inom ditt område.

Hur du prognostiserar dina Google Ads-kostnader med sökordsplaneraren

För att prognostisera din annonsbudget måste du först räkna ut vad din annonskostnad kan behöva vara.

Om du inte är säker på vilka sökord du ska söka efter kan du försöka brainstorma vad folk brukar söka efter för att hitta ditt företag.

Driver du till exempel en blomsteraffär? I så fall söker folk troligen efter ”lokal blomsterleverans” eller ”lokal blomsterhandlare”.

Om du fortfarande inte kommer på något kan du också använda sökordsplaneraren i Google Ads gratis.

Gå till ditt konto och öppna sökordsplaneraren:

Här klickar du på knappen ”Upptäck nya sökord”:

Nu kan du ange din allmänna bransch eller ett mer specifikt nyckelord för tjänster, till exempel blomsterleverans.

Du kan också ange din hemsida eller en landningssida (om du har en sådan) för att få idéer till nyckelord baserat på din webbplats:

Säkerställ att språket och platsen för din sökning är relevant.

Om du har en leveranstjänst bör du ställa in platsen till din lokala stad, delstat eller ditt leveransområde. Vi kan till exempel ställa in det på New York City.

Resultaten kommer att visa dig den genomsnittliga månatliga sökvolymen samt bud på toppen av sidan.

Om du använder din startsida för att filtrera får du en lista med målinriktade sökord för tjänster som du erbjuder.

Du kan visa historiska månatliga sökvolymer genom att hålla muspekaren över grafen bredvid den genomsnittliga volymsiffran.

När du har de här uppgifterna till hands är det dags att välja ut några nyckelord som är relevanta för din verksamhet.

Kryssa bara i rutan bredvid nyckelorden och klicka på knappen ”Add keywords”. (Som standard är alternativet inställt på ”Lägg till i planen”).

När du har lagt till nyckelorden kan du omedelbart prognostisera kostnaderna för din kampanj genom att klicka på länken ”Översikt över planen” i sidofältet.

Prognosverktyget är nästan som en kostnadsräknare för Google Ads.

Google förutspår att för en kampanj med inriktning på de fem sökord som valts ovan i NYC skulle den genomsnittliga kostnaden per klick vara 3,18 dollar.

Du kan ta den totala kostnaden och konverteringarna med en nypa salt eftersom den inte tar hänsyn till budgetbegränsningar.

Om du sätter upp den här annonskampanjen i hela NYC-området utan någon budgetbegränsning skulle du spendera ungefär 21 000 dollar för 390 konverteringar.

Det är inte kostnaden för en enda Google-annons, utan en teoretiskt obegränsad kampanj.

Självklart har du en budget att ta hänsyn till, och du kommer (och bör) börja mycket mindre än så.

Du vill också utnyttja en del av den budgeten till remarketingannonser och andra plattformar, och inte bara spendera alltihopa på en enda sökannons.

Vi ska hjälpa dig med detta i nästa avsnitt.

Hur du granskar din budget för Google Ads

Du kan tyvärr inte skapa pengar ur tomma intet, så det kan vara svårt att hitta pengar att spendera på Google Ads.

Och om du inte är ute efter att återinvestera pengar i ditt företag eller ta pengar från ditt bankkonto för att göra det, så måste pengarna komma någonstans ifrån.

Förhoppningsvis inte från någon av de där reklamfilmerna om att ”jag behöver pengar nu”. Snälla, gör inte det. Aldrig. 😥

Allvarligt talat, om du inte har några pengar kvar i budgeten och inte har råd att ta från ditt bankkonto har du ett alternativ:

Auditera din befintliga budget för att hitta eventuella luckor eller slöseri med pengar som du kan använda.

Du kan göra detta på några olika sätt.

Option 1. Sluta investera i underpresterande sökord och platser

Det enklaste sättet att granska en Google Ads-kampanj är att titta på sökordsrapporten och hitta underpresterande sökord.

Detta hjälper dig att spendera mer pengar på annonser som faktiskt ger försäljning.

Klicka bara på länken ”Sök nyckelord” i sidofältet och ordna resultatet efter konverteringskostnader.

Från detta får du en lista över de nyckelord där en enda konvertering kostar mest.

Ofta ser du konkurrenters varumärkesnamn högt upp på den här listan.

För att få en bättre avkastning från din annonskampanj bör du pausa dessa sökord och spendera mer pengar på sökord som ger en positiv avkastning.

Om du använder breda matchningsnyckelord bör du också lägga till alla dåliga sökord som du hittar som ett negativt sökord också.

Det går att göra samma sak med platser. Öppna fliken ”Platser” och gå till vyn ”Geografisk rapport”.

Därifrån kan du välja hur specifik du vill att uppdelningen ska vara, till exempel begränsa uppgifterna per delstat.

Du kanske identifierar hela stater, städer eller stadsdelar som visar sig vara svåra att konvertera. (En konkurrent kanske ligger närmare, eller så har du kanske en dålig leveranspolicy för platsen.)

Om du justerar ner dina bud för dessa platser, eller tar bort dem helt från din kampanj, kan du spendera mer där dina pengar gör skillnad.

För mer vägledning kan du läsa vår detaljerade Google Ads-granskning i 7 steg.

Du kan också hitta ytterligare pengar från din marknadsföringsbudget utanför Google Ads.

Objekt 2. Mät arbetskostnaderna och justera därifrån

Det är inte alltid lika enkelt som att analysera en konkret siffra som försäljning från X-plattformen.

Håll dig i minnet: Tiden är också pengar. Din tid är det mest värdefulla du har.

Så om du spenderar tio timmar i veckan på kampanjer i sociala medier kan till och med en nedskärning med fem timmar frigöra massor av utrymme i din budget.

För att beräkna detta måste du ta din timkostnad och multiplicera den med antalet timmar du spenderar på en uppgift.

Hurry rate * hours spent working on X task = cost of that task in labour

Vi antar att ditt timpris eller din lön för tjänster är 50 dollar och att du lägger tio timmar i veckan på kampanjer i sociala medier.

Om du drar ner på fem timmar sparar du 250 dollar i arbetskraft varje vecka.

Det är 1 000 dollar extra varje månad i sparad arbetskraftskostnad dividerat med omkostnader.

Nu kan du använda den extra tiden och de extra pengarna till att investera i en ny plattform, till exempel Google Ads.

Option 3. Flytta budget från en plattform till en annan

Ett annat konkret sätt att generera en budget ur tomma intet är att bara byta ut en plattform mot en annan.

Men detta är inte alltid så enkelt.

Tricket här är att analysera specifika konverteringsdata för att se vilka plattformar som tar upp för mycket tid och pengar med en låg inverkan på din totala intäkt.

Tar du till exempel e-postkampanjer via en programvara som kostar dig 99 dollar i månaden?

Hur ser konverteringarna ut? Vilka resultat får kampanjerna i genomsnitt?

Målet här är att ta reda på var du kan skära bort fettet, var du kan eliminera budgetspill som inte leder till försäljning.

Om du kan göra det kan du frigöra utrymme för Google Ads.

För att göra detta måste du börja analysera dina konverteringsdata.

Om du har satt upp mål i Google Analytics kan du mäta måluppfyllelse och kostnader:

Om du inte har satt upp målvärden kan du ändå beräkna dina kostnader genom att använda ett genomsnittligt blyvärde:

Totala intäkter som genereras av stängda leads / totalt antal stängda leads

Med hjälp av detta kan du analysera hur mycket värde en viss plattform genererar för ditt företag.

Genererar Pinterest tre leads per månad? Multiplicera det med ditt genomsnittliga värde för leads.

Analysera nu hur mycket pengar du spenderar på direkta utgifter och arbetskraft på den plattformen.

Är arbetskraften och de direkta utgifterna större än det genomsnittliga värdet av ledningen eller den totala månatliga intäkten från dessa ledningar?

Släpp plattformen och använd pengarna på Google Ads.

Option 4. Granska dina kostnader för SaaS-verktyg

Det sista alternativet är att göra en snabb granskning av dina befintliga overheadkostnader i form av verktyg.

De flesta marknadsförare kommer att ha en varierad verktygslåda som de använder: verktyg för sökordsforskning, övervakningsverktyg, social schemaläggning med mera. Det finns bokstavligen ett SaaS-verktyg för allt.

Till exempel använder jag dussintals verktyg varje månad som kostar pengar: Evernote premium, Mailshake, Slack premium, Moz med flera.

Nu, om jag behövde utrymme i min budget, skulle jag förmodligen kunna skära bort ett verktyg som Evernote bara för att det inte är viktigt för min verksamhet. Jag kan göra anteckningar gratis på det. Jag förlorar bara en del funktionalitet. Men om det innebär att jag får spendera 50 dollar extra på Google Ads kan det vara värt det.

Ta en minut för att analysera hur mycket de här verktygen kostar och hur dina månadsräkningar ser ut.

Tryck på att ta bort verktyg som inte är nödvändiga eller som inte hjälper dig att omvandla användare till kunder och använd det extra utrymmet till att bilda en budget för Google Ads.

Start Small And Double Down If It Works

Tidigare i det här inlägget gav jag dig ett exempel på hur mycket det skulle kosta mig varje månad för en provkampanj.

Prognosen föreslog hela 21 000 dollar per månad.

Det är inte så du vill starta din första kampanj.

Istället kan du rikta in dig på samma sökord, men begränsa din budget och bjuda lågt, eftersom din budget ändå är begränsad.

Om du fokuserar på mycket relevanta annonser och landningssidor kan du driva försäljning och resultat även med bara några hundra dollar i månaden som budget.

I motsats till vad många tror behöver du inte ha en monsterstor budget för att annonsera på Google Ads.

Att börja i liten skala är bättre i de flesta fall, eftersom det håller CPC:er och CPA:er låga och är mycket mindre riskfyllt.

Om du sätter en månadsbudget på 21 000 dollar på Google Ads redan från början har du en stor risk.

Du är ny på plattformen, och att vara nybörjare gör det mycket lättare att blåsa bort pengarna utan att inse det. Men om du bara investerar 2-300 dollar finns det ingen större risk för ditt företag.

Nyckeln med Google Ads är att börja smått och justera din budget därifrån.

Om kampanjerna går bra lägger du helt enkelt till mer pengar eftersom du tjänar mer pengar än vad du kan återinvestera.

Enligt Google är en fördubbling av avkastningen på din investering normen för annonsörer på deras plattform.

Se till att du ställer in Google Ads konverteringsspårning från början, så att du alltid kan övervaka resultaten av alla dina kampanjer och nyckelord.

Du bör också koppla samman Google Ads och Analytics, så att du har tillgång till alla data.

Direktförsäljning och direkt vinst till ditt bankkonto bör vara den avgörande framgångsfaktorn.

Genererade dina annonser 15 försäljningar för en kostnad per försäljning på 5 dollar? Om det är överkomligt, gör det hållbart genom att fördubbla det.

Start i liten skala, justera utifrån resultaten och fördubbla det om dina kampanjer genererar överkomlig och lönsam försäljning.

Slutsats

När du vill utforska en plattform som Google Ads kan du inte göra det utan pengar.

Men att skapa utrymme i ditt företags budget är inte alltid lätt eller roligt.

Tacksamt nog finns det några snabba sätt att skapa en budget för Google Ads från grunden.

För det första kan du börja med att undersöka hur mycket dina nyckelord kommer att kosta.

Detta ger dig en uppfattning om hur mycket pengar du behöver avsätta för Google Ads, och besvarar i viss mån frågan ”hur mycket kostar Google Ads?”.”

När du har gjort det kan du göra en enkel och snabb granskning av din befintliga budget:

• Var går dina pengar för närvarande?
• Vilka plattformar?
• Kostar vissa verktyg en förmögenhet utan resultat?
• Kan du offra ett för att testa Google Ads?
• Kan du skära bort fem timmar i veckan från en uppgift för att spara arbetskraftskostnader?

Det är dags att omsätta pengarna i handling.

Start i liten skala och se till att du övervakar dina kampanjer och sedan fördubblar om de fungerar.

Det var allt!