Suchmaschinenwerbung: Was ist das und wie funktioniert es

Wenn sich Ihre SEO-Bemühungen nicht – oder nicht schnell genug – auszahlen, sollten Sie Suchmaschinenwerbung in Betracht ziehen, um Ihre Marke und Ihren Kundenstamm schneller aufzubauen. Während SEO Zeit braucht, können Sie mit Suchmaschinenmarketing (SEM) Zeit sparen und automatisch vor den Zielgruppen erscheinen, die aktiv nach Produkten und Dienstleistungen wie den Ihren suchen.

Was ist Suchmaschinenwerbung?

Suchmaschinenwerbung (auch bekannt als Suchwerbung, Internet-Suchwerbung oder Online-Suchwerbung) ermöglicht es Ihnen, Ihre bezahlten Anzeigen direkt unter den Suchergebnissen verschiedener Suchmaschinen wie Google, Bing und Yahoo anzuzeigen:

Anbieter, die Suchwerbung nutzen, zeigen ihre Anzeigen Nutzern, die aktiv nach bestimmten Schlüsselwörtern suchen, und sie zahlen eine Gebühr für jeden Klick auf die Anzeige. Diese Art von PPC-Werbung ist besonders effektiv, weil Menschen, die eine Suche durchführen, in der Regel viel über ihre Absichten mit ihrer Suchanfrage preisgeben.

Was sind Suchmaschinenanzeigen?

Auf Bing und Yahoo erscheinen Suchmaschinenanzeigen normalerweise über, unter oder neben den organischen Suchergebnissen. Dies ist ein wesentlicher Unterschied zwischen Google und anderen Suchmaschinen, da Google nur Anzeigen über und unter den Suchergebnissen anzeigt. Unabhängig davon enthalten Suchanzeigen die folgenden Schlüsselelemente:

• Eine Überschrift, die relevante, aufmerksamkeitsstarke Schlüsselwörter enthalten sollte, da sie die größte und auffälligste Anzeigenkomponente ist.
• Anzeige-URL, bestehend aus Ihrer endgültigen URL-Domain, optionaler Subdomain und Pfadfeldern, um den Suchenden eine Vorstellung davon zu vermitteln, wohin sie weitergeleitet werden, wenn sie sich durchklicken (hoffentlich zu Ihrer Landing Page nach dem Klick). Bei Google, Bing und Yahoo sind die Anzeige-URLs grün und stehen direkt unter der Überschrift. Bei Bing sind sie außerdem fett gedruckt:

• Beschreibungstext, um die wichtigsten Details über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung hervorzuheben und die Nutzer davon zu überzeugen, warum sie sich durchklicken sollten.
• Anzeigenerweiterungen, wie die in der nachstehenden Yahoo-Anzeige, ermöglichen es Ihrer Anzeige, mehr Platz in der Ergebnisliste einzunehmen, was ihre Sichtbarkeit erhöht und es Ihnen ermöglicht, mehr Informationen über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bereitzustellen:

Um den begehrten Klick zu erhalten, sollten alle Komponenten zusammenarbeiten und eine starke Post-Click-Landing-Page verwenden, die durch eine Post-Click-Landing-Page hervorgehoben wird.

Wie funktioniert Suchmaschinenwerbung?

Suchmaschinenwerbung funktioniert über ein auktionsbasiertes System, bei dem Werbetreibende auf bestimmte Schlüsselwörter bieten, die für ihr Produkt oder ihre Dienstleistung relevant sind. Es sollte jedoch erwähnt werden, dass Gebote und Klicks unterschiedlich sind. Nur weil Sie vielleicht 100 $ für einen Schlüsselwortsatz bieten, bedeutet das nicht, dass Ihnen 100 $ für jeden Anzeigenklick berechnet werden.

Die Auswahl der Schlüsselwörter bestimmt, bei welchen Suchvorgängen Ihre Anzeigen angezeigt werden, so dass Sie ohne eine gründliche Schlüsselwortrecherche zur Ermittlung der geeignetsten Begriffe möglicherweise Ihre Zielgruppe verfehlen. Die Wahl der richtigen Schlüsselwörter (solche mit hohem Volumen und geringem Wettbewerb) kann auch dazu führen, dass Ihre Anzeige höher platziert wird und weniger kostet.

Während ein konkurrenzfähiges CPC-Gebot und zielgerichtete Schlüsselwörter wichtig sind, spielt auch Ihr Qualitätsscore eine wichtige Rolle für Ihr SERP-Ranking:

Der Qualitätsscore zeigt an, wie gut Ihre Anzeige den Bedürfnissen und der Suchabsicht Ihrer Zielgruppe entspricht, und die Suchmaschine nutzt ihn, um den Suchenden die nützlichsten Ergebnisse zu liefern. Um den Quality Score zu berechnen, berücksichtigen SEM-Plattformen eine Reihe von Faktoren:

Die Vorteile einer detaillierten Strategie

Schnelle und einfache Umsetzung

Die Einrichtung einer Suchwerbekampagne ist relativ schnell und einfach. Sie ist äußerst flexibel und konfigurierbar und kann in der Regel in wenigen Stunden eingerichtet werden. Darüber hinaus können Änderungen ad hoc vorgenommen werden, so dass Sie den Inhalt Ihrer Website, die Schlüsselwörter und die Ausgaben für Anzeigen kontinuierlich an das Verhalten Ihrer Zielgruppe anpassen können.

Sie können auch Ihre bestehenden Google Ads-Kampagnen direkt in Bing Ads importieren, so dass Ihre Kampagne mit wenigen Klicks einsatzbereit ist, ohne dass Sie alles von Grund auf neu erstellen müssen:

Hohe Nutzerintention

Da Suchwerbung auf keywordfokussierten Suchanfragen basiert, bietet sie Suchnutzern sehr gezielte Anzeigen. Die Menschen sagen Ihnen, was sie mögen – Sie erreichen also eine geeignete Zielgruppe. Aus einer Umfrage geht hervor, dass 90 % der Suchenden genau wissen, wonach sie suchen, was ein gutes Zeichen ist, wenn Sie sie zu einer Handlung bewegen wollen (Kauf, Download, Anmeldung usw.).

Da bezahlte Suchanzeigen extrem zielgerichtet sind, werden sie außerdem als weniger aufdringlich angesehen als andere Anzeigenarten. Indem sie den Internetnutzern ein besseres Nutzererlebnis bieten, können sie wiederum die Konversionsraten und den ROI erheblich steigern.

Schnelle Ergebnisse

Die Top-Positionen in den organischen Suchergebnissen sind nur begrenzt verfügbar. Und um diese begehrten Positionen zu erreichen, ist eine Menge SEO-Arbeit erforderlich. Selbst wenn Sie es schaffen, dort zu erscheinen, brauchen Sie viel Zeit und Geduld. Wenn Sie jedoch für Ihren Weg in die SERPs bezahlen (obwohl auch hier der Platz begrenzt ist), ist es viel schneller und einfacher, eine Spitzenposition zu erreichen.

Größere Markenbekanntheit

Suchmaschinenwerbung trägt ebenfalls zur Steigerung der Markenbekanntheit bei. Je höher Ihre Anzeige rangiert, desto häufiger wird sie gesehen. Mit der Zeit werden potenzielle Kunden immer vertrauter mit Ihnen und erkennen Sie als relevantes und vertrauenswürdiges Unternehmen an. Ihre Suchbegriffe werden zunehmend mit Ihrem Produkt, Ihrer Dienstleistung oder Ihrer Marke in Verbindung gebracht. Und wenn die Besucher auf Ihre Website klicken und Sie ein Retargeting-Pixel installiert haben, sehen sie weiterhin Ihren Markennamen und Ihr Wertversprechen auf Display-Anzeigen.

Gründliche Messbarkeit und Analyse

Suchmaschinen wie Google, Yahoo und Bing stellen Werbetreibenden Echtzeitdaten zur Verfügung. Und bezahlte Suchanalysen, so dass die Kampagnenleistung leicht nachverfolgt und gemessen werden kann. Nachverfolgung nützlicher, detaillierter Informationen wie:

• Geldaufwand vs. Wert
• Gesamtimpressionen
• CTR
• CPC
• Durchschnittliche Anzeigenposition
• Konversionsrate
• Kosten-per-Conversion
• Geografischer Standort der Interessenten
• Welches Gerät sie benutzen
• Durchschnittliche Verweildauer auf der Seite
• Welche Seiten sie auf Ihrer Website besucht haben

Suchmaschinen-Werbestatistiken

Ob Sie nun planen, eine Strategie für Suchmaschinenwerbung einzuführen, oder bereits eine haben, die verbessert werden muss, sollten Sie einige interessante Statistiken berücksichtigen:

• Im Jahr 2016 lagen die Ausgaben für digitale Suchmaschinenwerbung in den U.S. bei 29,24 Milliarden Dollar. Allein in der ersten Hälfte des Jahres 2017 waren es 19,1 Milliarden Dollar. Bis 2019 werden sie voraussichtlich 40,6 Milliarden Dollar erreichen.
• Heute machen die Ausgaben für Suchwerbung fast die Hälfte der gesamten Ausgaben für digitale Werbung aus.
• Im Januar 2018 generierte Google 63,4 % aller Suchanfragen in den USA und ist damit weiterhin Marktführer; Microsoft Sites (einschließlich Bing) hat einen Marktanteil von 23,7 %; und Oath (früher bekannt als Yahoo) hat einen 11.

• Die durchschnittlichen Kosten pro Aktion (CPA) in einer Google Ads-Suchkampagne liegen bei $59,18.
• Die teuerste Keyword-Phrase bei Google Ads ist „best mesothelioma lawyer“ mit $935.71 pro Klick.

2 wichtige Trends

Verbessertes Audience Targeting

Viele erfahrene Werbetreibende sagen voraus, dass eine detaillierte Keyword-Strategie nicht mehr ausreicht. Vielmehr wird die erfolgreichste Strategie für Suchmaschinenwerbung auch ein verstärktes Audience Targeting beinhalten. Dies bedeutet hochgradig angepasste Botschaften, ein verbessertes und personalisiertes Nutzererlebnis und bessere Monetarisierungsstrategien.

Während Keywords die Grundlage bleiben werden, wird ein hochgradig segmentiertes Publikum das sein, was den Wandel vorantreibt und die guten Kampagnen von den großartigen, hochprofitablen Kampagnen trennt.

Sprachsuche wächst weiter

Mit der wachsenden Beliebtheit der Sprachsuche – unterstützt durch intelligente Lautsprecher – werden sowohl Suchanfragen als auch Antworten von Suchmaschinen in ganzen Sätzen wiedergegeben. Auch wenn Werbetreibende nicht unbedingt ganze bezahlte Werbekampagnen auf die Sprachsuche ausrichten sollten. Sie sollten jedoch berücksichtigen, wie sich das Suchverhalten bei der Sprachsuche ändert: über die Stimme (z. B. Google Home, Amazon Echo) oder über den Bildschirm (z. B., Siri, Cortana, Google Assistant).

Was die Werbung mit Sprachsuche und intelligenten Lautsprechern prägen wird, bleibt abzuwarten, aber zwei gängige Vorhersagen beinhalten mehr Partnerschaften und längerfristige Schlüsselwörter.

Vor jedem organischen Ergebnis stehen

Denn Suchmaschinenwerbung bringt Sie direkt vor die Nutzer, die aktiv nach Ihrem Angebot suchen. Es ist unbestreitbar, dass eine detaillierte Strategie Ihnen helfen kann, den organischen Ergebnissen einen Schritt voraus zu sein. Wenn sie richtig gemacht wird, ist Internet-Suchwerbung eine großartige Möglichkeit, den Bekanntheitsgrad einer Marke zu erhöhen, Leads zu generieren, Online-Verkäufe zu fördern und neue Kunden zu gewinnen. Natürlich kann dies nur in Verbindung mit einer optimierten Post-Click-Landing-Page geschehen.

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