Publicitatea pe motoarele de căutare: Ce este și cum funcționează

Dacă eforturile dvs. SEO nu dau roade – sau nu dau roade suficient de repede – luați în considerare adăugarea publicității pe motoarele de căutare pentru a vă construi mai repede brandul și baza de clienți. În timp ce SEO necesită timp, marketingul pe motoarele de căutare (SEM) vă permite să economisiți timp și să apăreți automat în fața publicului țintă care caută în mod activ produse și servicii ca ale dumneavoastră.

Ce este publicitatea pe motoarele de căutare?

Publicitatea pe motoarele de căutare (cunoscută și sub numele de publicitate de căutare, publicitate de căutare pe Internet sau publicitate de căutare online) vă permite să vă afișați direct anunțurile plătite printre rezultatele căutării pe diferite motoare de căutare, cum ar fi Google, Bing și Yahoo:

Anunțătorii care utilizează publicitatea de căutare își afișează anunțurile utilizatorilor care caută în mod activ anumite cuvinte cheie și plătesc o taxă de fiecare dată când cineva face clic pe anunț. Acest tip de publicitate PPC este deosebit de eficient deoarece persoanele care efectuează căutări tind să dezvăluie multe despre intenția lor prin interogarea lor de căutare.

Ce sunt anunțurile din motoarele de căutare?

Pe Bing și Yahoo, anunțurile din motoarele de căutare apar de obicei deasupra, dedesubt sau alături de rezultatele căutării organice. Aceasta este o diferență esențială între Google și alte motoare de căutare, deoarece Google afișează anunțuri doar deasupra și sub rezultatele căutării. Indiferent, anunțurile de căutare includ următoarele elemente cheie:

• Un titlu, care ar trebui să încorporeze cuvinte cheie relevante, care să atragă atenția, deoarece este cea mai mare și cea mai vizibilă componentă a anunțului.
• URL de afișare, alcătuit din domeniul URL final, subdomeniul opțional și câmpurile de cale, pentru a oferi căutătorilor o idee despre locul unde vor fi duși după ce vor face clic (sperăm că la pagina dvs. de destinație după clic). Pe Google, Bing și Yahoo, URL-urile de afișare sunt de culoare verde, direct sub titlu. Pe Bing, acestea sunt, de asemenea, bold:

• Text de descriere pentru a evidenția cele mai importante detalii despre produsul sau serviciul dvs. și pentru a-i convinge pe utilizatori de ce ar trebui să facă clic.
• Extensiile de anunțuri, precum cele din anunțul Yahoo de mai jos, permit anunțului dvs. să ocupe mai mult spațiu în lista de rezultate, sporindu-i vizibilitatea și permițându-vă să oferiți mai multe informații despre produsul sau serviciul dvs.:

Pentru a câștiga râvnitul clic, fiecare componentă trebuie să lucreze împreună și să utilizeze o pagină de destinație puternică, evidențiată de o pagină de destinație post-clic.

Cum funcționează publicitatea pe motoarele de căutare?

Publicitatea pe motoarele de căutare funcționează folosind un sistem bazat pe licitație, în care agenții de publicitate licitează pentru anumite cuvinte cheie relevante pentru produsul sau serviciul lor. Trebuie menționat, totuși, că ofertele și clicurile sunt diferite. Doar pentru că s-ar putea să licitați 100 de dolari pentru o frază de cuvinte cheie, nu înseamnă că veți fi taxat cu 100 de dolari pentru fiecare clic pe anunț.

Selecția cuvintelor cheie determină căutările care afișează anunțurile dvs., astfel încât, fără o cercetare aprofundată a cuvintelor cheie pentru a identifica cei mai potriviți termeni, ați putea pierde potențial publicul țintă. Alegerea cuvintelor cheie potrivite (cele cu volum mare și concurență scăzută) poate face, de asemenea, ca anunțul dvs. să se claseze mai sus și să coste mai puțin.

În timp ce o licitație CPC competitivă și cuvintele cheie foarte bine țintite sunt importante, Scorul de calitate joacă, de asemenea, un rol semnificativ în clasarea dvs. în SERP:

Score de calitate indică cât de bine răspunde anunțul dvs. la nevoile și intenția de căutare a publicului țintă, motorul de căutare îl folosește pentru a oferi căutătorilor cele mai utile rezultate posibile. Pentru a calcula Quality Score, platformele SEM iau în considerare o varietate de factori:

Beneficiile de a avea o strategie detaliată

Implementare rapidă și ușoară

Configurarea unei campanii de publicitate în căutare este relativ rapidă și ușoară. Este foarte flexibilă și configurabilă și, de obicei, poate fi configurată în doar câteva ore. În plus, se pot face modificări ad-hoc, astfel încât să puteți adapta în permanență conținutul site-ului dvs. web, cuvintele cheie și cheltuielile pentru anunțuri în funcție de comportamentul publicului dvs.

De asemenea, puteți importa campaniile Google Ads existente direct în Bing Ads, astfel încât, cu doar câteva clicuri, campania dvs. este funcțională fără a fi nevoie să recreați totul de la zero:

Intenția ridicată a utilizatorilor

Din moment ce publicitatea pe motoare de căutare se bazează pe interogări de căutare axate pe cuvinte cheie, aceasta oferă anunțuri foarte bine direcționate către utilizatorii de căutare. Oamenii vă spun ce le place – așa că ajungeți la un public adecvat. De fapt, un sondaj indică faptul că 90% dintre cei care fac căutări știu exact ceea ce caută, ceea ce este un semn bun atunci când doriți ca aceștia să acționeze (să cumpere, să descarce, să se înscrie etc.).

De asemenea, deoarece anunțurile de căutare plătite sunt extrem de bine direcționate, acestea sunt considerate mult mai puțin intruzive decât alte tipuri de anunțuri. Prin oferirea unei experiențe mai bune pentru utilizatorii de internet, acestea pot, la rândul lor, să crească substanțial ratele de conversie și ROI.

Rezultate rapide

Există un spațiu imobiliar limitat pentru pozițiile de top în rezultatele căutărilor organice. Iar atingerea acestor poziții râvnite necesită multă muncă SEO. Chiar dacă reușiți să ajungeți acolo, este nevoie de mult timp și răbdare. Cu toate acestea, plătind pentru a ajunge în SERPs (chiar dacă spațiul este limitat și aici), este mult mai rapid și mai simplu să obțineți o poziție de top.

Cunoaștere mai mare a mărcii

Publicitatea în motoarele de căutare ajută, de asemenea, la creșterea notorietății mărcii. Cu cât anunțul dvs. se clasează mai sus, cu atât va fi văzut mai mult. Pe măsură ce prospecții devin mai familiarizați cu dvs. în timp – recunoscându-vă ca o companie relevantă și demnă de încredere. Termenii lor de căutare vor fi din ce în ce mai mult legați de produsul, serviciul sau marca dumneavoastră. În plus, atunci când oamenii fac clic pe site-ul dvs. și aveți un pixel de retargetare, aceștia vor continua să vadă numele mărcii dvs. și propunerea dvs. de valoare în anunțurile afișate.

Măsurabilitate și analiză aprofundată

Motoarele de căutare precum Google, Yahoo și Bing oferă agenților de publicitate date în timp real. Și analize de căutare plătită, astfel încât performanța campaniei poate fi urmărită și măsurată cu ușurință. Urmărirea informațiilor utile și aprofundate, cum ar fi:

• Bani cheltuiți vs. bani cheltuiți. valoarea generată
• Impresii totale
• CTR
• CPC
• Poziția medie a anunțului
• Taxa de conversie
• Costul pe-conversie
• Localizarea geografică a prospecților
• Ce tip de dispozitiv folosesc
• Timp mediu pe pagină
• Ce pagini au vizitat pe site-ul dumneavoastră

Statistici de publicitate pe motoarele de căutare

Dacă intenționați să adoptați o strategie de publicitate pe motoare de căutare, sau aveți deja una care trebuie îmbunătățită, aveți câteva statistici interesante de luat în considerare:

• În 2016, cheltuielile cu publicitatea digitală pentru căutări în U.S.S. au fost de 29,24 miliarde de dolari. Numai în prima jumătate a anului 2017, acestea au ajuns la 19,1 miliarde de dolari. Până în 2019, se preconizează că va ajunge la 40,6 miliarde de dolari.
• Astăzi, cheltuielile cu publicitatea de căutare reprezintă aproape jumătate din totalul cheltuielilor cu publicitatea digitală.
• În ianuarie 2018, Google a generat 63,4 % din toate interogările de căutare din SUA, ceea ce îl face lider de piață în continuare; Microsoft Sites (inclusiv Bing) deține 23,7 % din piață; iar Oath (fostul Yahoo) are o cotă de piață de 11,7 %.9% cotă de piață pentru căutări:

• Costul mediu pe acțiune (CPA) într-o campanie de căutare Google Ads este de 59,18 dolari.
• Cea mai scumpă frază de cuvinte cheie pe Google Ads este „cel mai bun avocat pentru mezoteliom” la 935 de dolari.71 pe click.

2 tendințe majore

Direcționarea îmbunătățită a audienței

Mulți agenți de publicitate cu experiență prezic că o strategie detaliată a cuvintelor cheie nu mai este suficientă. Mai degrabă, cea mai de succes strategie de publicitate în domeniul căutărilor va include și o targetare intensificată a audienței. Acest lucru înseamnă mesaje foarte personalizate, o experiență îmbunătățită și personalizată a utilizatorului și strategii de monetizare mai bune.

În timp ce cuvintele cheie vor rămâne baza, o audiență foarte bine segmentată va fi ceea ce va conduce schimbarea și va separa campaniile bune de cele foarte bune, foarte profitabile.

Cercetarea vocală continuă să crească

Cu popularitatea tot mai mare a căutării vocale – ajutată de difuzoarele inteligente – propozițiile complete au fost aduse atât la interogările de căutare, cât și la răspunsurile din partea motoarelor de căutare. În timp ce agenții de publicitate nu pot construi întregi campanii publicitare plătite în jurul căutării vocale. Aceștia ar trebui cu siguranță să recunoască modul în care se schimbă comportamentele de căutare cu ajutorul căutării vocale: prin voce (de ex., Google Home, Amazon Echo) sau prin intermediul ecranului (de ex, Siri, Cortana, Google Assistant).

Ce va modela publicitatea cu căutarea vocală și difuzoarele inteligente rămâne de văzut, dar două previziuni comune includ mai multe parteneriate și cuvinte cheie cu coadă mai lungă.

Avansați fiecare rezultat organic

Din moment ce publicitatea în motoarele de căutare vă pune direct în fața utilizatorilor care caută în mod activ ceea ce oferiți. Nu se poate nega faptul că o strategie detaliată te poate ajuta să devansezi rezultatele organice. Atunci când este făcută corect, publicitatea pe internet pentru căutări este o modalitate excelentă de a crește gradul de conștientizare a mărcii, de a genera clienți potențiali, de a stimula vânzările online și de a obține noi clienți. Bineînțeles, acest lucru se poate întâmpla doar atunci când este asociat cu o pagină de destinație post-clic optimizată.

Complet echipată cu un constructor prietenos pentru designeri, colaborare în echipă, Instablocks™, analize avansate și multe altele, platforma de optimizare post-clic Instapage le permite agenților de publicitate digitală să creeze cea mai eficientă experiență post-clic publicitar. Nicio altă platformă nu se compară.

.