Megastarurile imobiliare din Los Angeles – Branden și Rayni Williams

Cu o reputație stelară și un număr impresionant de tranzacții încheiate în valoare de 4 miliarde de dolari, Branden și Rayni Williams duc toate aspectele imobiliare pe noi culmi

Industria imobiliară de lux cere perfecțiune. Atenție la cele mai mici detalii. O reputație de a fi cei mai buni dintre cei mai buni. Când am început să căutăm cele mai bune proprietăți și icoane ale imobiliarelor, am dat peste The Stanley House (vezi pagina 54). Săpând mai adânc, am descoperit o echipă care avea să rămână zbuciumată în sfera noastră până la acest interviu. Faceți cunoștință cu Branden și Rayni Williams, adevărate icoane ale imobiliarelor din Los Angeles.

Q: Vorbiți-ne despre primele zile ale carierei dvs. în domeniul imobiliar. Ce v-a făcut să vă interesați de afacerile imobiliare și cum ați început?

BW: Inițial, ceea ce m-a făcut să mă interesez de imobiliare a fost atunci când prietenul meu, care este agent imobiliar, a vândut o casă și mi-a arătat un cec de 70.000 de dolari. La acea vreme, era o sumă enormă de bani și nu mai văzusem niciodată un cec pentru atât de mulți bani, așa că asta mi-a stârnit interesul inițial. Când am început, am crezut că nu voi vinde niciodată mai mult de un apartament sau o proprietate de peste un milion de dolari. În curând mi-am dat seama că de fapt mă pricepeam la asta și, numai în primul an, am vândut proprietăți imobiliare în valoare de 25.000.000 de dolari, ceea ce era o cifră uriașă pentru un agent imobiliar aflat la început de drum.

Nu aveam relații reale, nu proveneam din banii familiei și am făcut totul pe cont propriu. Am lucrat 24 de ore din 24, 7 zile din 7, m-am uitat la fiecare proprietate în parte și am învățat tot ce am putut despre imobiliare pe parcurs. Alegerea imobiliarelor în Los Angeles a fost destul de ușoară, deoarece cred că este unul dintre cele mai bune orașe din lume, cu cea mai bună vreme. Astăzi, încă învăț și lucrez 24 de ore din 24, 7 zile din 7.

Pentru mine, imobiliarele sunt mai mult decât a fi un agent imobiliar. Mă gândesc la mine ca la un detectiv sau un investigator care încearcă să pună cap la cap piesele de puzzle pentru clienții mei. Este mult mai mult decât găsirea unei case și există atât de multe detalii complicate pentru a încheia tranzacții. Pentru a fi în vârful pieței imobiliare din LA, trebuie să previi viitorul imobiliarelor și să fii mereu cu zece pași înaintea concurenților, a cumpărătorilor și vânzătorilor și, cel mai important, să lucrezi după instinctul tău.

RW: Provin dintr-o familie de agenți imobiliari, deoarece bunicul meu, care a fost un imigrant italian, a venit în America cu singura meserie de zidar. El a transformat această meserie într-un dezvoltator de mare succes, care a devenit apoi o afacere de familie pentru unchii mei. Când eram copil, afacerile imobiliare erau o a doua natură pentru mine, dar ca tânăr adult, era ultimul lucru pe care voiam să-l fac. Imediat după terminarea facultății, m-am mutat în Los Angeles și, după ce am lucrat câțiva ani ca freelancer în domeniul jurnalismului, am decis să mă ocup de creditare. Aceasta a fost calea perfectă spre cariera mea reticentă în domeniul imobiliar. Având experiența în domeniul creditării, aceasta a fost foarte utilă în consilierea clienților mei în ceea ce privește achiziția de case.

Am început în afaceri în 2006 și aveam patru luni de când Branden s-a alăturat aceleiași firme. În termen de șase luni, am început să lucrăm împreună ca parteneri și a fost yin și yang-ul care ne-a făcut să avem succes. Lucrând împreună, prezentam proprietăți șapte zile pe săptămână, 24 de ore pe zi și, în primii cinci ani, nu ne-am luat nicio vacanță! Am devenit experți în domeniul nostru, învățând inventarul, studiind istoria pieței, străzile, arhitectura etc. Am rămas mereu în fața curbei, stabilind tendințele și asigurându-ne că clienții noștri erau mereu protejați și cumpărau inteligent. Construiam o echipă puternică și am crescut incredibil de repede. Până în al treilea an, am vândut peste 100 de milioane de dolari.

Avansând până în prezent, am construit Williams & Williams Estates de la zero – suntem la peste 4 miliarde de dolari în vânzări și ne extindem către diferite fațete în cadrul industriei, cum ar fi dezvoltarea și designul. Timp de un deceniu, am fost consilierii clienților pentru a-i ajuta să câștige milioane de dolari și să își protejeze bunul lor numărul unu – casa lor.

Q: Ați intermediat tranzacții care au stabilit recorduri și lucrați în mod regulat cu figuri de profil înalt. Ce atribute personale și profesionale v-au permis să acumulați și să păstrați o clientelă atât de impresionantă și să fiți implicat în tranzacții de 8 și 9 cifre?

BW: Există un motiv pentru care eu și partenerul meu, Rayni, încheiem mai multe vânzări de lux în fiecare an. Am devenit specialiști în domeniul imobiliar de lux high-end și înțelegem totul despre ceea ce se întâmplă pe piață. Ne-am dat seama cum să ne poziționăm ca intermediari pentru a intermedia aceste tranzacții.

Cu toate acestea, a fi un agent de succes presupune mai mult decât vânzări. Cu cât faci parte din mai multe tranzacții de lux, cu atât mai multe responsabilități îți asumi. Trebuie să fii capabil să rezolvi chestiuni și probleme și să depășești situații de presiune ridicată. Trebuie să ai contactele potrivite – arhitecți, meseriași, peisagiști etc. Mai mult decât a fi organizat și în contact, energia și ambiția noastră nu au trecut neobservate de colegii și clienții noștri, ceea ce a dus la recomandări de clientelă impresionantă.

RW: Suntem strategi competitivi cărora le place să își facă clienții fericiți și suntem căsătoriți, așa că discuțiile noastre de la masă sunt de obicei despre afacerile clienților și despre cum să le servim cel mai bine interesele; chiar și copilul nostru de 3 ani folosește acum jargonul industriei.

Q: O proprietate pe care am prezentat-o anterior și care a primit multă atenție este 924 Bel Air Road. La 250 de milioane de dolari, care este profilul clientului care va cumpăra această casă?

BW: 924 Bel Air Road este o proprietate atât de unică și spectaculoasă. Trebuie să experimentați cu adevărat casa pentru a o înțelege – nu mai există nimic asemănător pe piață. Previzionăm cumpărătorul ca fiind un cuplu bine călătorit care deține mai multe case și care dorește să își extindă portofoliul imobiliar cu cea mai bună casă modernă din cel mai exclusivist cartier din tot Los Angeles.

Q: Cum au transformat cumpărătorii internaționali imobiliarele din Los Angeles? De unde vedeți că vin cei mai mulți clienți internaționali?

BW: Cumpărătorii internaționali au transformat imobiliarele din Los Angeles, impulsionând piața și permițând LA să se compare cu orașe precum New York, Londra și Miami. Plin de modă, divertisment și experiențe culinare unice, Los Angeles este un oraș interesant, cu o vreme perfectă, care atrage cumpărători din Marea Britanie, China, Orientul Mijlociu și multe alte țări. Diversitatea și cultura creează o fuziune de oameni interesanți care acum numesc LA acasă datorită stilului de viață incredibil oferit.

Q: În acest număr al revistei DREAMS este prezentată o proprietate pe care o listați, The Stanley House; o casă cu un design creativ extraordinar și o locație prestigioasă. Cum influențează ambele elemente modul în care veți comercializa și vinde casa?

BW: Nu numai că suntem agenții de listare pentru The Stanley House, dar suntem și dezvoltatorii. Am petrecut multe luni în căutarea locației perfecte și am devenit vizionarii din spatele stilului și vibrației generale. Am ajutat la crearea a ceea ce credem că este echipa de vis pentru The Stanley House cu cei doi parteneri ai noștri, Jason Somers de la Crest Real Estate și Matt Lyons de la Lyons Development, împreună cu XTEN Architecture și Lenny Kravitz de la Kravitz Design.

Cu The Stanley House, am vrut să creăm ceva foarte diferit față de toate celelalte case moderne din Los Angeles. În primul rând, a trebuit să găsim o bucată de teren care să nu fie prea sus pe dealuri, chiar lângă Sunset Strip, cu o priveliște neobstrucționată de 270° de pe promontoriu, din centrul orașului până la ocean. Doar acest lucru a fost aproape imposibil, dar odată ce am descoperit terenul, am știut că putem crea ceva unic. Am vrut să ne creăm propria noastră insulă pe acest promontoriu și să avem o senzație de destinație cu influențe braziliene și hawaiiene moderne de la mijlocul secolului al XIX-lea.

Casa trebuia să aibă cele mai noi și cele mai mari facilități, cum ar fi sistemele audio A/V & CAT de 1,5 milioane de dolari, focarele din piatră de granit de 12.000 de lire sterline, podelele încălzite prin radiații pe întreaga proprietate și cel mai bun sistem automatizat de uși de la VITROCSA pe care niciun dezvoltator nu ar fi îndrăznit să-l folosească din cauza costurilor. Ca să nu mai vorbim de propriul tău club de noapte care are vedere la legendarul Sunset Strip. Cel mai important aspect a fost acela de a crea o proprietate cu suflet și vibe. Am vrut să creăm istorie și de aceea am lucrat cu nimeni altul decât Lenny Kravitz și firma sa, Kravitz Design, pentru a realiza toate acestea.

RW: Pentru a comercializa o proprietate atât de specială ca aceasta, este esențial să ai parte de fotografii frumoase. Am lucrat mână în mână cu fotograful nostru pentru a ne asigura că am capturat esența și vibrația The Stanley House. Am găzduit mai multe ședințe foto, zi și noapte, pentru a spune povestea fiecărei încăperi din casă.

Locația este totul, iar atunci când vinzi o casă atât de unică de pe Sunset Strip, în legendarul Hollywood Hills, munca ta devine mult mai ușoară. Suntem înconjurați de titani ai industriei și, cu priveliștile extinse care se găsesc în aproape fiecare cameră, avem rețeta pentru o altă vânzare record.

Q: Privind spre 2018 și dincolo de acesta, ce vedeți la orizont pentru piața imobiliară de lux și pentru carierele dumneavoastră?

RW: Credem că sectorul imobiliar din Los Angeles va continua să se îndrepte spre viitorul de a inova în materie de viață și stil de viață, în timp ce încă mai aduce un omagiu istoriei orașului și esenței arhitecturii. Ne place să facem parte din întregul proces, iar obiectivul nostru pentru 2018 este să continuăm să doborâm recorduri și să stabilim tendințe.

BW: Ne-ar plăcea, de asemenea, să explorăm mai multe oportunități de dezvoltare. Dacă putem începe de la conceperea procesului de dezvoltare prin găsirea proprietății potrivite și prin faptul că putem pune umărul la crearea aspectului general și a vibrațiilor, rezultatul va fi un succes major. Oameni din întreaga lume vin în Los Angeles pentru a-și transforma visele în realitate, iar nouă ne place să credem că îi ajutăm pe acești oameni să își îndeplinească visele.

Pentru mai multe informații, vă rugăm să vizitați www.thewilliamsestates.com.

.