Cum să construim o economie inteligentă a jocurilor

Credite imagine: Naíra Teixeira Dias / Flickr sub o licență CC BY-ND 2.0.

Cu obiectivul principal al dezvoltatorilor de jocuri fiind acela de a crea un joc foarte bun cu un mecanism de monetizare optim pentru a maximiza veniturile, există destul de multe aspecte în planificarea și implementarea economiei unui joc.

Acestea pot include planificarea strategiei de monetizare și a structurii economice în joc, aplicarea unui schimb de valori atrăgător și facerea opțiunilor de monetizare accesibile în cadrul jocului, fiecare dintre acestea fiind un capitol de sine stătător.

Să începem cu o mică introducere.

O economie de joc este o economie virtuală care configurează toate buclele de joc din joc (monede, bucle de timp, XP, niveluri, prețuri etc.). Economii de joc diferite vor structura comportamente diferite ale jucătorilor în cadrul aceluiași joc.

Acum să trecem în revistă câteva lucruri de făcut și de nefăcut.

Trebuie să aveți o economie de joc. Toate jocurile au nevoie de o economie. Economia jocului este inima structurii de recompensă a jocului și este imperativă pentru succesul acestuia. Accentul nostru se va pune pe jocurile F2P. Bazate pe micro-tranzacții, jocurile F2P introduc adesea un mecanism cu două valute, permițând astfel utilizatorului să avanseze în cadrul jocului folosind atât moneda reală (AKA hard currency), cât și moneda virtuală (AKA soft currency).

Atrăge-i mai întâi, monetizează-i apoi. Lăsați-vă utilizatorii să experimenteze jocul. Faceți-i să se implice și să se atașeze de joc. Apoi, și numai apoi, prezentați-le cu blândețe diferitele opțiuni de monetizare. Niciodată nu începeți să le luați din buzunare chiar de la început. În plus, concentrați-vă pe LTV-ul utilizatorului! Identificați acele etape din cadrul jocului dvs. în care „tensiunea” creată este cea mai bună – nu prea devreme, pentru că veți „deconverti”, nici prea târziu – pentru că veți „rata conversia”. Trebuie să o faceți exact cum trebuie.

Când ajungeți la momentul perfect în care un utilizator este scufundat în joc astfel încât va fi dispus să plătească sau să fie monetizat pentru a avansa în joc, dar este încă capabil să joace, dar îi va fi mai greu fără beneficii – atunci ați dat lovitura.

Oferiți utilizatorului mai mult de o monedă și mai multe surse. După cum am menționat, cele mai multe jocuri F2P se bazează pe un mecanism cu două monede, și asta pentru un motiv întemeiat. Dacă ne uităm bine, majoritatea jocurilor de top care generează venituri folosesc mai mult de o monedă.

Utilizarea unui singur tip de monedă limitează flexibilitatea de cheltuire a utilizatorului. Dacă folosiți doar moneda forte în jocul dumneavoastră, îl forțați literalmente pe utilizator să plătească din buzunar pentru orice avantaj pe care dorește să îl obțină pentru el însuși în cadrul jocului, smulgându-l din tărâmul fanteziei și determinându-l să își calculeze pașii, timpul petrecut și acțiunile în cadrul jocului dumneavoastră. Adăugați la aceasta faptul că doar aproximativ 2-7 la sută (într-o zi bună) dintre utilizatori sunt dispuși să cheltuiască din buzunar, și vă pregătiți destul de mult pentru eșec.

În schimb, încercați să implementați mai multe posibilități de a vă monetiza jocul și permiteți utilizatorilor dvs. să cheltuiască mai mult de un tip de monedă. Utilizatorii dvs. care plătesc vor continua să plătească, permițându-le să obțină un avantaj semnificativ făcând acest lucru, dar restul de ~95% sunt o forță de monetizare de luat în seamă și vă pot face o grămadă de bani, dacă îi lăsați.

Când implementați atât monedele hard și soft, cât și sursele multiple (prin realizări în joc, acțiuni ale utilizatorilor și reclame în joc), nu numai că faceți jocul dvs. mobil mai interesant de jucat, dar le oferiți utilizatorilor dvs. mai multe modalități de a petrece timp în magazinul dvs.

Echilibrați-vă sursele și chiuvetele. O cheie imperativă pentru a construi o economie de joc atrăgătoare este echilibrul. Trebuie să vă asigurați că sursele dvs. (cumpărarea + câștigurile unui utilizator) sunt în echilibru optim cu scufundările dvs. (cheltuielile unui utilizator) și că raportul de cumpărare/căștig al jocului este, de asemenea, optim.

Concentrează-te pe câștigurile lor și nu pe vânzările tale. Cu cât mai multe opțiuni au utilizatorii pentru a câștiga monedă în joc, cu atât mai bine. Lăsați utilizatorul să câștige, iar cheltuirea ei să fie distractivă și eficientă.

Câștigarea unei sume este o plăcere în sine, iar a vedea cum se acumulează moneda din joc este destul de satisfăcătoare – așa că oferiți-i jucătorului dvs. posibilitatea de a se bucura de ea. Totuși, acest lucru, de unul singur, devine destul de repede bătrân. Trebuie să le oferiți utilizatorilor dvs. obiective pe care aceștia doresc să le atingă și pentru care acumulează fonduri. În ceea ce privește cheltuielile (fie că este vorba de moneda jocului sau de bani reali), acestea ar trebui să fie intuitive și invitabile la acces, distractive și eficiente, astfel încât jucătorul să simtă că îi îmbunătățesc jocul.

Nu mă înțelegeți greșit. Ceea ce vinzi este un aspect foarte important. Dar modalitățile prin care jucătorii pot câștiga valută în economia virtuală a jocului dvs. este și mai imperativ. Odată ce ați descifrat codul de utilizare a colectării de monedă ca modalitate de a crește angajamentul și loialitatea, sunteți la jumătatea drumului. Acum adăugați opțiuni de câștig personalizate (în joc, prin intermediul anunțurilor inteligente) în funcție de preferințele, interesul și mentalitatea fiecărui utilizator și veți dubla garantat LTV-ul utilizatorului.

Dar înseamnă a primi. O modalitate excelentă de a crește monetizarea jucătorilor care nu plătesc este implementarea unei reclame atractive de schimb de valori în cadrul jocului dumneavoastră. Poate părea simplu, dar implementarea unui mecanism publicitar de schimb de valoare care să îmbunătățească jocul utilizatorilor dvs., să contribuie la experiența lor de joc și nu doar să crească monetizarea, ci să prelungească de fapt sesiunea de joc și să crească LTV-ul utilizatorului este un pic mai complicat. Dar este realizabil.

Echilibru valutar. Dacă jocul dvs. recompensează generos utilizatorul cu valută moale, dar îi permite acestuia opțiuni de cheltuire în cea mai mare parte a valutei tari, ei bine, asta nu este corect. Este imperativ să vă asigurați că toate monedele au valoare pentru utilizator și că pot fi folosite într-o manieră și cu o frecvență care să adauge valoare jocului său – pe parcursul TUTUROR nivelurilor jocului.

Dă-i utilizatorului o colecție flămândă și pricepută la cheltuieli; începeți-l cu un sold pozitiv. Deși în multe alte aspecte ale vieții noastre „punctul de plecare este egal cu zero”, aceasta nu este chiar cea mai bună abordare pentru economiile din joc. Cea mai bună practică este să faceți ca utilizatorul să fie „înfometat de colecție”; începeți cu puțin și faceți-l să vrea să câștige mult încă de la început. Un alt aspect crucial, și la fel de important, este acela de a-i face pe utilizatorii dvs. să fie pricepuți la cheltuieli; asigurați-vă că sunt bine informați cu privire la ceea ce pot cumpăra (fie prin intermediul monedei de joc, prin reclame și/sau bani din lumea reală), cum să le cumpere și cât de distractiv este să avanseze în joc prin cumpărarea lor.

„Diamantele sunt veșnice”, dar nu în lumea jocurilor. Bunurile virtuale sunt motorul care face să funcționeze economia jocului. Un utilizator trebuie să vrea să cumpere, să cumpere mai mult și să cumpere din nou. Dacă oferiți bunuri care nu expiră niciodată, un utilizator ar putea cumpăra o dată, dar apoi nu are niciun motiv să mai cumpere și cu siguranță nu va mai cumpăra din nou. Bunurile virtuale trebuie să aibă o valoare evidentă și să fie legate fie de consum, fie de expirare în timp, determinându-l astfel pe utilizator să le cumpere din nou și din nou (fie prin intermediul monedei de joc, al reclamelor și/sau al banilor din lumea reală).

Trebuie să investiți într-un magazin dinamic și atrăgător. Dacă vă jucați bine cărțile, magazinul dvs. va fi vizitat des de jucătorii dvs.; acesta trebuie să ofere o experiență excelentă, care să îmbunătățească jocul: accesibilitate, accesibilitate, accesibilitate.

Faceți-l dinamic. Articolele magazinului oferite trebuie să progreseze pe măsură ce jocul avansează. Adăugați articole noi din când în când.

Faceți-l selectiv. Diferite articole trebuie să fie oferite diferiților jucători în diferite puncte ale fluxului jocului. Nu faceți ca toate obiectele să fie disponibile pentru toți jucătorii în orice moment. Și oferiți mai multe opțiuni de acces la diferitele oferte.

Concentrați-vă pe cei ~95% dintre jucătorii care nu plătesc. Presupunând că ați recunoscut că aceasta este o audiență pe care doriți să o monetizați și că le-ați oferit mijloacele atât pentru a câștiga (prin reclame integrate inteligent în joc și realizări în joc), cât și pentru a cheltui, există o greșeală uriașă pe care doriți să o evitați. Unde vă plasați ofertele? În magazinul jocului? Dacă ați fi un jucător care nu are intenția de a plăti, ați intra în magazin?

Publicul care nu plătește este alcătuit din două tipuri de jucători: Cei care nu doresc să plătească, dar care sunt conștienți de sursele și chivernisirile alternative ale unui joc și vor încerca în mod activ să le localizeze și să se angajeze cu ele; și cei care sunt absolut neștiutori, nu vor plăti niciodată din buzunar, nu vor căuta niciodată alternative, nu vor vizita niciodată magazinul jocului dvs. și nu vor atinge niciodată vizibilitatea ofertelor dvs.

Integrați ofertele atât în magazin, cât și în afara magazinului; faceți-le clare, intuitive, distractive și accesibile și urmăriți cum veniturile dvs. cresc mai repede decât ați crezut că este posibil.

.