coopetiție (co-opetiție)

Copetiția este o strategie de afaceri care folosește cunoștințele dobândite din teoria jocurilor pentru a înțelege când este mai bine pentru concurenți să lucreze împreună.

Jocurile de copetiție sunt modele matematice care sunt folosite pentru a examina în ce mod cooperarea între concurenți poate crește beneficiile tuturor jucătorilor și poate crește piața. Modelele examinează, de asemenea, când este mai bine să se permită competiției să împartă beneficiile existente între jucători pentru a oferi concurenților principali o cotă de piață mai mare.

Modelul de coopetiție începe cu un proces de diagramare numit rețeaua de valori, care este reprezentată ca un diamant cu patru desemnări definite ale jucătorilor în colțuri. Jucătorii sunt clienții, furnizorii, concurenții și complementarii (concurenții ale căror produse adaugă valoare). Scopul coopetiției este de a muta jucătorii de la un joc cu sumă zero, în care câștigătorul ia totul, iar învinsul rămâne cu mâinile goale, la un joc cu sumă plus, un scenariu în care rezultatul final este mai profitabil atunci când concurenții lucrează împreună. O parte importantă a jocului este de a învăța ce variabile îi vor influența pe jucători să concureze sau să coopereze și când este în avantajul unui jucător să nu coopereze.

Coopetiția (ortografiat și copetiție) este un portmanteau, care combină cuvintele cooperare și competiție. Principiile și practicile de coopetiție sunt atribuite profesorilor de afaceri de la Harvard și Yale, Adam M. Brandenburger și Barry J. Nalebuff. Se spune că întreprinderile competitive care cooperează și atunci când acest lucru este în avantajul lor se află în coopetiție.

.