Ce este Addressable TV și cum funcționează

În lumea publicității digitale – schimbarea și transformarea constantă este un proces normal. Unele tendințe vin și dispar, unele devin o nouă parte a vieții noastre de zi cu zi, iar altele pot revoluționa complet abordarea noastră față de lucrurile și tehnologiile tradiționale. Una dintre aceste tendințe este publicitatea adresabilă – un cuvânt nou în lumea bună și veche a marketingului prin televiziune.

Cu această abordare, comercianții au posibilitatea de a livra un mesaj personalizat prin intermediul televiziunii către publicul țintă specific, la fel ca în cazul publicității programatice pe desktop sau mobil. În timp ce din ce în ce mai multe gospodării își achiziționează televizoare conectate, acum este momentul perfect pentru a intra în joc și a beneficia de avantajele acestei noi tendințe. Dar mai întâi, haideți să aflăm răspunsurile la cele mai frecvente întrebări din jurul acesteia: ce este televiziunea adresabilă și cum funcționează?

Ce este televiziunea adresabilă

Ce este televiziunea adresabilă

Călătoria noastră în lumea publicității TV adresabile începe cu înțelegerea diferenței față de televiziunea audiovizuală, unde pauzele dintre emisiuni sunt umplute cu aceleași reclame difuzate la nivel național. Așadar, ce este addressable TV? În general, orice televizor conectat la internet care permite vizionarea de video la cerere poate fi numit televiziune adresabilă. Principalul lucru despre televiziunea adresabilă este că permite comercianților să livreze reclame specifice anumitor persoane în funcție de interesele, obiceiurile și datele demografice ale acestora.

De exemplu, imaginați-vă două familii care se uită la același program TV în casele vecine. Membrii uneia dintre familii s-au arătat anterior interesați de dealeri auto, în timp ce în gospodăria vecină majoritatea căutărilor s-au axat pe produse vegane și aparate de bucătărie. În cazul publicității televizate difuzate, această informație nu ar face nicio diferență, dar în cazul publicității adresabile, prima gospodărie va primi un anunț cu automobile noi, iar cea de-a doua va primi o ofertă de la o cafenea vegană locală. În acest fel, gospodării diferite vor primi reclame diferite între același set de programe.

Cum funcționează

Elementul principal din spatele mecanismului de publicitate TV adresabilă este big data. Informațiile despre utilizatori sunt colectate de pe diferite dispozitive și din diferite surse și sunt folosite pentru a descoperi noi clienți și pentru a defini publicul țintă. Marketerii descoperă și analizează lucruri precum programele vizionate, dispozitivele deținute și comportamentul online între dispozitive. Aceste informații sunt folosite pentru a construi un profil al gospodăriei care este apoi împărtășit cu operatorii de cablu, furnizorii OTT și agenții de publicitate. Un astfel de profil permite servirea de reclame specifice către anumite locuințe.

De exemplu, un utilizator urmărește canalul său preferat Roku din contul său unic. Cu ajutorul platformei publicitare Allroll, comercianții obțin o analiză a intereselor acestora și pot livra un mesaj personalizat acelui utilizator anume. În acest fel, oamenilor li se „adresează” conținut unic pe baza datelor pe care le împărtășesc cu privire la preferințele lor.

Cât de mare este oportunitatea

Pentru că televiziunea adresabilă este încă o tendință oarecum nouă pentru industria publicității digitale, pentru unii agenți de publicitate nu este încă evident cât de mare este cu adevărat oportunitatea. Luați doar următoarele cifre – conform WARC Data, în 2020, cheltuielile globale cu publicitatea TV adresabilă vor ajunge la 5,6 miliarde de lire sterline, ceea ce reprezintă o creștere de 38% de la an la an.

Mai mult, sondajele în rândul agenților de publicitate confirmă faptul că această tendință nu va face decât să crească. De exemplu, 96% dintre radiodifuzori resimt cererea crescută de personalizare, astfel că 80% iau în considerare includerea de reclame personalizate în serviciile lor. 26% sunt chiar mai hotărâți – ei declară că lucrează în prezent pentru a oferi servicii personalizate clienților lor. În același timp, 68% dintre marketeri estimează că, în cinci ani, mai mult de jumătate din publicitatea TV va deveni adresabilă.

Ce înseamnă acest lucru în practică? Cu ajutorul televiziunii adresabile, marketerii pot acum să se adreseze atât utilizatorilor de televiziune liniară, cât și celor care preferă OTT și video digital. Acest lucru nu numai că promite o rază de acțiune mai bună în comparație cu televiziunea tradițională, dar oferă, de asemenea, oportunitatea de a alege în mod granular audiențele și de a le viza cu mesaje personalizate. În plus, îi ajută pe comercianți să facă față problemelor tipice ale publicității digitale, cum ar fi siguranța și relevanța mărcii. Addressable TV oferă o scară premium și capacități avansate de targetare, care este practic o combinație a celor mai bune caracteristici de la televiziunea tradițională și publicitatea online.

Pentru a înțelege mai bine cum se vor potrivi toate acestea cu cazul dvs. particular de afaceri, să analizăm acum mai îndeaproape avantajele și dezavantajele publicității TV adresabile.

Pro și dezavantajele publicității adresabile

După cum am menționat deja, publicitatea TV adresabilă combină unele dintre cele mai mari beneficii atât ale televiziunii tradiționale, cât și ale altor formate de publicitate digitală. Dar cum se poate face uz de o astfel de combinație? Și care sunt îngrijorările?

Iată lista noastră cu cele mai importante 3 caracteristici ale televiziunii adresabile și posibila lor aplicare:

Direcționarea precisă. Potrivit Statista, granularitatea direcționării este una dintre cele mai bune caracteristici ale televiziunii adresabile pentru 65% dintre comercianții din SUA. Pentru a fi și mai precis, capacitatea de a viza gospodării unice este numită un beneficiu principal de 56%. Acest lucru poate fi utilizat în mai multe scopuri, începând de la creșterea notorietății mărcii până la promovarea unei liste selectate de oferte. Un bun exemplu de direcționare ar fi introducerea de noi produse într-o anumită zonă geografică și promovarea ulterioară a acestor produse în gospodării alese prin intermediul anunțurilor TV adresabile.

Anunțuri relevante. Al doilea cel mai important beneficiu, în opinia a 59% dintre marketerii americani, anunțurile relevante sunt, de asemenea, un factor crucial pentru experiența utilizatorului și pentru imaginea generală a mărcii. Cu ajutorul colectării și analizei datelor, comercianții pot viza utilizatorii cu mesaje relevante pentru căutările lor recente sau favorite. Utilizatorii, la rândul lor, sunt mai puțin deranjați de întreruperile dintre videoclipuri și pot găsi adesea informații utile și oferte relevante datorită anunțurilor personalizate.

O mai bună rentabilitate a investiției (ROI). Ca urmare a direcționării precise și a difuzării de anunțuri relevante, agenții de publicitate își cresc în mod natural ROI-ul. Dar aceștia nu sunt singurii factori care contribuie la rentabilitatea anunțurilor TV adresabile. Difuzarea anunțurilor dvs. către toată lumea înseamnă, de asemenea, să ajungeți la un număr foarte mare de persoane care nu sunt interesate de ofertele dvs. Adaptarea anunțurilor dvs. la audiențele dvs. precise elimină o mulțime de cheltuieli publicitare irosite, iar 50% dintre comercianții din SUA numesc acesta principalul beneficiu al publicității adresabile.

Desigur, lista beneficiilor potențiale nu se limitează la aceste 3 puncte, dar vă vom lăsa restul să le descoperiți în practică.

Așa cum se întâmplă adesea cu industriile nou dezvoltate, peisajul este încă departe de a fi perfect și lasă comercianții cu câteva probleme potențiale:

Lipsă de structură. Din cauza faptului că industria este abia în curs de dezvoltare, principala problemă a televiziunii adresabile rămâne o fragmentare uriașă a peisajului. Agenții de publicitate trebuie să se confrunte cu o mare harababură de formate, standarde și furnizori fără o anumită standardizare. Acest lucru creează o complexitate suplimentară pentru planificarea media și măsurătorile ulterioare, ceea ce limitează într-o oarecare măsură creșterea potențială a industriei.

Reglementări privind confidențialitatea. Deși acesta este un plus pentru utilizatori, reglementările grele în materie de confidențialitate sunt mai degrabă o preocupare pentru agenții de publicitate care vor trebui să respecte toate regulile dintr-un anumit domeniu. Acesta este dezavantajul personalizării precise – datele trebuie să fie protejate pentru a vă asigura atât potențialii clienți, cât și imaginea de marcă. Cu toate acestea, prețul merită, așa că, odată ce veți obține o strategie conformă cu reglementările locale, nimic nu vă va împiedica să accesați întregul potențial al publicității adresabile.

În concluzie

Publicitatea adresabilă este o parte destul de nouă și promițătoare a peisajului publicitar digital, care oferă o mulțime de beneficii potențiale pentru comercianții din orice domeniu. Aceasta permite agenților de publicitate să își adapteze mesajul la audiențele specifice pe baza datelor colectate, la fel ca în cadrul oricărui alt canal de publicitate online. În același timp, atingerea impresionantă și colectarea granulară a datelor oferite de formatele TV adresabile adaugă în ecuație beneficiile televiziunii tradiționale de difuzare, ceea ce face din această industrie unul dintre cele mai promițătoare canale pentru marketerii din întreaga lume.

Platforma de publicitate Allroll este concepută special pentru a valorifica întregul potențial al televiziunii adresabile, chiar dacă intenționați doar să începeți cu media-trading-ul. Cu această platformă, puteți lansa, gestiona și optimiza cele mai performante campanii addressable TV pe Roku, profitând în același timp de instrumentele de raportare granulară și respectând reglementările privind confidențialitatea.

.