Căutarea celor mai profitabile modele de afaceri pentru aplicații

Scris de Reinder de Vries pe 23 iulie 2020 în App Business

Căutarea unui model de afaceri profitabil pentru aplicații este o parte importantă a construirii afacerii tale cu aplicații. Cum îți monetizezi aplicația indie? Este o întrebare crucială de pus, deoarece determină viabilitatea și profitabilitatea aplicației dvs. indie.

În acest tutorial, vom analiza cele mai profitabile 5 modele de afaceri pentru aplicații. Vom discuta avantajele și dezavantajele acestora. Ne vom concentra, de asemenea, pe modul în care puteți găsi un model de afaceri pentru aplicații care să maximizeze veniturile, pentru cea mai mică cantitate de muncă. Când ați terminat de citit acest articol, sunteți gata să mergeți mai departe cu modelul de afaceri ales.

Pregătit? Să mergem.

1. Modeluri de afaceri pentru aplicații: Ce nu va funcționa?
2. Majorarea veniturilor, minimizarea efortului
3. Bunuri virtuale cu achiziții în aplicație
4. Model de afaceri gratuit și plătit pentru aplicații
6. Publicitate, Sponsorizări și reclame native
7. Actualizări și abonamente în aplicație
8. Compararea modelelor de afaceri pentru aplicații
9. Lecturi suplimentare

Modele de afaceri pentru aplicații: Ce nu va funcționa?

Înainte de a discuta despre modelele de afaceri pentru aplicații, haideți mai întâi să ne dăm seama ce este un model de afaceri „bun”. Vreți să păstrați modelul de afaceri al aplicației dvs. cât mai simplu posibil, maximizând în același timp veniturile pe care le generează.

Ca dezvoltator de aplicații indie…

• Nu aveți întotdeauna o bază mare de utilizatori pe care să vă bazați. Veți începe cu zeci, sau sute de utilizatori activi lunar. Modelele de afaceri care necesită zeci de mii de instalări de aplicații nu vor funcționa.
• Poate că nu aveți o rețea sau conexiuni pe care să vă bazați. Vă gândiți la publicitate nativă sau sponsorizări ca model de afaceri? Este nevoie de timp pentru a construi aceste conexiuni, așa că nu este un model viabil pe termen scurt.
• În special în primele etape ale noii dvs. afaceri cu aplicații, aveți nevoie de un model de afaceri pe care îl puteți ajusta și optimiza. Această flexibilitate este importantă ca dezvoltator independent, deoarece vă permite să pivotați atunci când lucrurile nu funcționează.
• Dacă nu aveți un model de afaceri sau venituri în acest moment, nu intră niciun ban. Asta exclude modelele de afaceri ale aplicațiilor care necesită o sumă semnificativă de capital inițial, cum ar fi achiziția de utilizatori (în pierdere, potențial) cu reclame.

Oops! Sunt o mulțime de lucruri pe care nu le aveți.

Este atât de rău? NU! Este un lucru bun. Constrângeri ca, cele de mai sus, te forțează să gândești creativ. Și există și reversul medaliei: tocmai ați eliminat o mulțime de modele de afaceri pe care nici măcar nu trebuie să le încercați.

Maximizați veniturile, minimizați efortul

Aveți 2 bunuri valoroase ca dezvoltator de aplicații indie: timp și concentrare.

Aveți timp pentru a construi caracteristici în aplicația dvs. care merită să cereți bani. Poți aplica o concentrare și un efort deliberat pentru a afla ce modele de afaceri funcționează pentru tine. Ca outsider, trebuie să fiți necruțător: aveți nevoie de un model de afaceri care să maximizeze veniturile, pentru un efort minim. Această concentrare este importantă, în continuare.

În acest moment, aceasta este definiția unui model optim de afaceri pentru aplicații:

1. Nu necesită o mulțime de utilizatori
2. Nu necesită capital inițial
3. Nu necesită o rețea de afaceri extinsă
4. Funcționează profitabil cu un număr mic de utilizatori
5. Nu necesită decât timp și concentrare ca input

Care sunt modelele de afaceri pentru aplicații care se încadrează în această listă? Să ne scufundăm în ele!

Bunuri virtuale cu achiziții în aplicație

Crearea unei aplicații precum FarmVille este un vis pentru dezvoltatorii de aplicații indie. Câștigi bani ori de câte ori ferma cuiva are nevoie de un upgrade. Ce zici de un joc arcade viral? Este gratuit, dar trebuie să plătești pentru a câștiga.

Ai nevoie de 2 lucruri pentru a face ca acest model de afaceri să devină realitate:

1. Un joc mobil popular cu o mulțime de utilizatori
2. Mecanisme de joc care se bazează pe bunuri virtuale, care pot fi opțional cumpărate prin IAP-uri

Un dezavantaj al vânzării de bunuri virtuale este că ai nevoie de un număr mare de utilizatori. O abordare inteligentă pentru a obține un flux constant de utilizatori este de a folosi publicitatea, cum ar fi Facebook Ads sau Search Ads. Aceste reclame costă bani, pe care îi puteți finanța cu veniturile obținute din Achiziții în aplicație.

Nu este neapărat un lucru rău! Când știi că poți câștiga în medie 5 USD pe fiecare instalare de aplicație, vei plăti cu plăcere cei 4 USD. La urma urmei, pentru fiecare 1 USD cheltuit, obții venituri de 1,25 USD.

Cum cunoști valoarea pe viață (Lifetime Value – LTV) a unui utilizator? Este o provocare să îți dai seama, mai ales când aplicația ta este nouă în App Store.

Încă ești hotărât să alegi Bunurile virtuale ca model de afaceri pentru aplicații? Iată cum să începeți:

1. Creați un joc arcade simplu și distractiv cu un singur „produs” cuantificabil, cum ar fi mai multe niveluri, mai multe upgrade-uri, mai multe puzzle-uri, mai multe ferme sau o șansă mai mare de a câștiga. Jocul este gratuit pentru toată lumea.
2. Limitați numărul de niveluri noi pe care un utilizator le poate juca, cu excepția cazului în care deblochează aceste niveluri cu o achiziție în aplicație (sau așteptați). Prezentați utilizatorului upgrade-ul In-App Purchase atunci când dorința de a continua este mai mare, adică după terminarea unui nivel gratuit.
3. Evitați deocamdată să complicați achizițiile In-App Purchase cu produse elaborate, niveluri sau abonamente. Concentrați-vă pe a face acest lucru să funcționeze, iar apoi concentrați-vă pe maximizarea profitului.

Nu aplicați acest model de afaceri pentru aplicații la categoria de aplicații greșită. Dacă aveți o aplicație de productivitate sau o aplicație bazată pe cloud, rezistați tentației de a taxa utilizatorii pentru elementele din aplicație, cum ar fi to-do-urile. Astfel de elemente nu oferă o recompensă intrinsecă, sunt centre de cost în loc de centre de recompensă. În schimb, oferiți un abonament premium sau un upgrade Pro.

Take-away pentru dezvoltatorii de aplicații indie? Vânzarea de bunuri virtuale este un model de afaceri perfect pentru jocuri, mai ales dacă puteți agăța utilizatorii cu recompense.

Modelul de afaceri al aplicațiilor gratuite și cu plată

Este simplu: o aplicație gratuită este gratuită, iar tu plătești o taxă (mică) înainte de a instala o aplicație cu plată. Aplicațiile gratuite, strict vorbind, nu generează venituri. Prețurile aplicațiilor cu plată variază de la 0,99 dolari la 2,99 dolari și mai sus.

Cum face o aplicație gratuită bani? Faptul că este gratuită – gratuită ca și cum ar fi, prânzul gratuit – nu înseamnă că nu generează venituri, ci pur și simplu înseamnă că veniturile sunt obținute într-un mod diferit de taxarea pentru instalarea aplicației.

O aplicație gratuită poate obține venituri cu:

• Vânzarea altor bunuri și servicii
• Publicitate, sponsorizări și reclame native
• Bunuri virtuale cu In-App Purchases
• Actualizare profesională pentru funcții premium

Aplicațiile cu plată au un dezavantaj. Utilizatorii noi nu vă pot încerca gratuit aplicația, așa că vor trebui să facă un salt de încredere atunci când plătesc pentru aplicația dvs. De obicei, aplicațiile cu plată înregistrează o rată de instalare cu 90% mai mică decât aplicațiile gratuite; pur și simplu, primesc mai puțin trafic pietonal.

De la primele zile ale App Store, numărul aplicațiilor cu plată a scăzut. Și pe bună dreptate – este mai inteligent să faci o aplicație gratuită care are un upgrade plătit. Oamenii pot încerca aplicația dvs. fără niciun risc, iar dvs. aveți șansa de a vă converti pentru a deveni un utilizator plătit.

Take-away pentru dezvoltatorii de aplicații indie? Nu taxați în avans pentru aplicația dvs., cu excepția cazului în care aveți suficiente instalări de aplicații pentru a justifica penalizarea ratei de instalare de 90%. În schimb, luați în considerare crearea unei aplicații gratuite și combinați-o cu un alt model de afaceri pentru aplicații.

Publicitate, sponsorizări și anunțuri native

Modelul de afaceri al aplicațiilor publicitare este viabil numai atunci când aveți un număr mare de utilizatori, cu câteva excepții. Rapoartele variază, dar venitul mediu pe 1000 de impresii (RPM) în rețeaua de publicitate AdMob a Google se situează între 0,20 USD și 4,00 USD.

Să spunem că obțineți 1 USD la 1000 de impresii publicitare. Atunci când o mie de utilizatori văd acea reclamă, câștigați un dolar. În acest exemplu ipotetic, un utilizator deschide aplicația dvs. de 4 ori pe lună și vede 2 reclame în timpul fiecărei sesiuni.

Dacă doriți să câștigați 1.000 de dolari cu această aplicație, veți avea nevoie de un milion de impresii publicitare sau 125.000 de utilizatori activi lunar (MAU). Asta înseamnă 1000 × 1000 împărțit la 8. Kilometrajul dvs. poate varia, desigur, dar tot aveți nevoie de o cantitate impresionantă de utilizatori.

Cum rămâne cu sponsorizările și reclamele native, ca model de afaceri?

O scurtă reîmprospătare: veniturile din sponsorizări provin de la companiile care sunt dispuse să vă „sponsorizeze” aplicația. Ați putea, de exemplu, să oferiți sponsorizări ale numerelor din aplicația dvs., așa cum ați face în cazul unui buletin informativ sau al unei reviste.

Publicitatea nativă este similară, dar diferită. O reclamă „nativă” este exact la fel ca și conținutul obișnuit din aplicația dvs., dar atunci este plătită de o companie.

Imaginați-vă că aveți o aplicație de revistă pentru proprietarii de pisici și că aceștia citesc conținut despre pisici. Un anunț nativ ar putea fi un articol despre hrana pentru pisici, sponsorizat de o companie de hrană pentru pisici. Conținutul nativ este valoros pentru cititor și, în general, nu deranjează experiența în aplicație, așa cum o fac reclamele tipice.

Puteți face ca sponsorizarea și/sau aplicațiile native să funcționeze pentru dumneavoastră, dacă aplicația dumneavoastră deservește o nișă bine definită și specifică. Puteți găsi apoi sponsori care sunt interesați să ajungă la publicul dvs. și puteți stabili o colaborare.

Cât de mult puteți câștiga din sponsorizări și aplicații native? Depinde. Prețurile variază de la pentru 2.500 USD per articol la 20 USD per plasament pe săptămână. Un agent de publicitate este dispus să plătească mai mult dacă are mai multe șanse să obțină profit sau dacă are garanția că va crește vizibilitatea brandului său în cadrul nișei dumneavoastră.

Totul pentru dezvoltatorii de aplicații indie? Anunțurile nu sunt un model de afaceri adecvat pentru aplicații dacă aveți mai puțin de 25.000 până la 100.000 de MAU. Lucrați doar cu sponsorizări și anunțuri native într-o aplicație de conținut de nișă.

In-App Upgrades and Subscriptions

Este un model de afaceri pentru aplicații atât de simplu, dar frumos. Construiți o aplicație pe care oamenii se bucură să o folosească și taxați utilizatorii care doresc mai multe caracteristici. Despre asta este vorba în cazul actualizărilor în aplicație, al abonamentelor și al actualizărilor Pro.

Iată care sunt noutățile:

• Modelul de afaceri IAP/abonament funcționează, în general, cel mai bine pentru aplicațiile de productivitate sau prosumer; aplicații care au în mod clar caracteristici „Pro” sau pentru utilizatorii de putere.
• Răsplătiți utilizatorii cărora le place deja aplicația dvs. oferind o actualizare. Utilizatorii obișnuiți care utilizează ocazional aplicația dvs. o pot face gratuit. Oferiți cu generozitate mai multe caracteristici utilizatorilor de putere.
• Nu aveți nevoie de o cantitate mare de instalări de aplicații pentru ca acest lucru să funcționeze și puteți genera venituri din Ziua 0

Actualizările în aplicație vin în două variante:

• Abonamente, adică.adică o sumă de $ pe lună sau pe an
• O taxă unică, adică o sumă de $ care se cumpără o singură dată

Subscrierile funcționează cel mai bine pentru „consumabile” care nu sunt ușor de cuantificat. Puteți percepe de la un utilizator o taxă fixă pentru stocarea în cloud. Nu la gigabyte, ci pur și simplu spuneți: „Poți folosi sincronizarea în cloud pentru 10 dolari pe lună”.

Dacă aveți o aplicație cu o platformă back-end care necesită multe resurse, ați putea taxa utilizatorii pentru aceste resurse. Gândiți-vă la instrumente precum Slack, Zapier sau Trello. Pentru fiecare dintre aceste instrumente plătiți o taxă fixă pe utilizator pe lună.

Să facem calculele. Să spunem că vreți să câștigați cel puțin 2.000 USD pe lună din aplicația dvs. indie. Acest lucru este profitabil pentru ramen; suficient pentru a mânca ramen la micul dejun, prânz și cină și pentru a plăti chiria pentru o garsonieră cu un dormitor. Ați prins ideea…

Cum arată asta pentru o aplicație de liste de sarcini? Puteți face oricare dintre ele:

1. Abonament: Oferiți sincronizare în cloud cu aplicația web pentru 5 dolari pe lună
3. O singură dată: Oferiți un upgrade plătit, cum ar fi „Primiți 1 proiect de probă gratuit; deblocați proiecte nelimitate pentru 15 dolari”

Dacă doriți să faceți 2 dolari.000 USD pe lună, aveți nevoie fie de:

1. Abonament: 2.000 $ / 5 = 400 de utilizatori activi lunari plătitori
2. O singură dată: 2.000 $ / 15 = 134 de utilizatori noi plătitori în fiecare lună

Acest calcul pe dos de șervețel este mai complicat decât atât, desigur. De asemenea, trebuie să vă dați seama câte luni un utilizator mediu rămâne client și care este rata de dezabonare. Un dezavantaj al actualizării Pro cu plată o singură dată este că aveți nevoie de un nou lot de utilizatori noi în fiecare lună.

Câți utilizatori aveți nevoie în total? Nu toți utilizatorii vor face upgrade. Rentabilitatea aplicației dvs. depinde de eficiența pâlniei de upgrade. Poate un utilizator să continue să folosească aplicația gratuit? Este upgrade-ul plătit suficient de convingător pentru a justifica o achiziție?

Matematica este simplă: dacă aveți nevoie de 400 de utilizatori plătiți pentru a fi profitabili, iar 1 din 10 utilizatori face upgrade, aveți nevoie de 4.000 de utilizatori în total.

Un beneficiu al modelului de afaceri cu upgrade Pro este că este ușor să încercați și să validați diferite upgrade-uri. Aveți aplicația dvs. gratuită și câțiva utilizatori și o puteți folosi ca teren de joacă pentru caracteristici și upgrade-uri. Puteți chiar să prezentați oferte diferite unor utilizatori diferiți și să le comparați eficiența.

O aplicație gratuită, cu plată sau cu suport publicitar nu are aceste beneficii. Și, bineînțeles, cel mai mare beneficiu al modelului de abonament: nu aveți nevoie de mulți utilizatori pentru a o face să funcționeze.

Take-away pentru dezvoltatorii de aplicații indie? Modelul de afaceri al aplicațiilor cu abonament este eficient pentru aplicațiile de productivitate și pentru funcțiile aplicațiilor Pro, cum ar fi sincronizarea în cloud. Generați venituri din Client nr. 1, și ai nevoie de o bază de utilizatori mai mică pentru a deveni profitabil.

Compararea modelelor de afaceri pentru aplicații

Ce model de afaceri pentru aplicații este cel mai bun depinde de situația dumneavoastră și de aplicația dumneavoastră. Iată o scurtă trecere în revistă a argumentelor pro și contra pentru fiecare model de afaceri pentru aplicații.

• Aplicație gratuită
  • Pro: utilizatorii sunt mai înclinați să încerce aplicația dvs. și aveți opțiunea de a obține venituri într-un mod diferit față de o achiziție în avans
  • Contra: nu câștigați bani imediat, iar transportarea a 90 % dintre utilizatorii gratuiți care costă bani poate fi grea pentru rezultatele financiare
• Aplicație plătită
  • Pro: câștigați bani imediat și este la fel de ușor ca și cum ați stabili un preț pentru aplicația dvs. în App Store
  • Contra: utilizatorii nu vă pot testa aplicația; obțineți mai puțin trafic pietonal
• Bunuri virtuale
  • Pro: modalitate incredibilă de a genera venituri, cu condiția ca aplicația dvs. să fie distractivă, să recompenseze câștigarea și să aveți un număr rezonabil de utilizatori
  • Contra: dificil de a obține mecanica de joc corectă
• Anunțuri și sponsorizări
  • Pro: anunțurile sunt destul de ușor de instalat în aplicația dvs. și puteți oferi anunțuri native și sponsorizări la fel de ușor cu conținut
  • Contra: aveți nevoie de un număr mare de utilizatori pentru ca aplicația dvs. să fie profitabilă și aveți nevoie de o rețea de parteneri pentru a obține oferte de sponsorizare
• In-App Upgrades
  • Pro: câștigi bani de la primul utilizator, ai nevoie de mai puțini utilizatori pentru a fi profitabil; cel mai bun model de afaceri pentru aplicațiile de productivitate
  • Contra: este nevoie de timp pentru a găsi un upgrade Pro bun, și doar un procent din utilizatorii gratuiți fac upgrade-uri

Lecturi suplimentare

Frumos! Iată ce am discutat:

• Cum să găsești cel mai bun model de afaceri pentru aplicația ta
• 5 modele diferite de afaceri pentru aplicații; avantajele și dezavantajele lor
• De ce este inteligent să maximizezi veniturile cu un efort minim

.