Los Angeles’ Real Estate Megastars – Branden e Rayni Williams

Com uma reputação estelar e um espantoso $4 bilhões em negócios fechados, Branden e Rayni Williams estão levando todos os aspectos do setor imobiliário a novas alturas

A indústria imobiliária de luxo exige perfeição. Atenção aos mais ínfimos detalhes. Uma reputação de ser o melhor dos melhores. Quando começamos nossa busca pelas melhores propriedades e ícones do mercado imobiliário, encontramos The Stanley House (ver página 54). Cavando mais fundo, descobrimos uma equipe que permaneceria zumbindo em nossa esfera até esta entrevista. Conheça Branden e Rayni Williams, verdadeiros ícones da imobiliária de Los Angeles.

Q: Fale conosco sobre os primeiros dias de sua carreira imobiliária. O que o fez se interessar pelo negócio imobiliário, e como você começou?

BW: O que originalmente me fez se interessar por imóveis foi quando meu amigo, que é corretor de imóveis, vendeu uma casa e me mostrou um cheque de $70.000. Na época, era uma quantia enorme de dinheiro e eu nunca tinha visto um cheque com tanto dinheiro, então foi isso que despertou o meu interesse inicial. Quando comecei, pensei que nunca iria vender nada mais do que um condomínio ou propriedade acima de um milhão de dólares. Logo percebi que eu era realmente bom nisso e, só no meu primeiro ano, vendi $25.000.000 de imóveis, o que foi um número enorme para um corretor de imóveis apenas começando.

Eu não tinha conexões reais, não vinha do dinheiro da família e fiz tudo isso sozinho. Trabalhei 24/7, olhei para cada propriedade e aprendi tudo o que pude sobre imóveis ao longo do caminho. Escolher um imóvel em Los Angeles foi muito fácil porque acho que é uma das maiores cidades do mundo com o melhor clima. Hoje, ainda estou aprendendo e trabalhando 24/7.

Para mim, imóveis é mais do que apenas ser um corretor de imóveis. Eu me vejo como um detetive ou um investigador tentando juntar as peças do quebra-cabeça para meus clientes. Há muito mais do que apenas encontrar uma casa e há tantos detalhes intrincados para fechar negócios. Para estar no topo do mercado imobiliário de Los Angeles, você tem que prever o futuro dos imóveis e estar sempre dez passos à frente dos seus concorrentes, compradores e vendedores, e o mais importante, trabalhar a partir do seu instinto.

RW: Eu venho de uma família imobiliária como meu avô, que era um imigrante italiano, veio para a América com o único ofício de ser pedreiro. Ele falou isso para se tornar um construtor muito bem sucedido, que então se tornou um negócio familiar para os meus tios. Quando criança, o ramo imobiliário era uma segunda natureza para mim, mas quando jovem adulto, era a última coisa que eu queria fazer. Logo fora da faculdade, mudei-me para Los Angeles e depois de trabalhar como jornalista freelancer por alguns anos, decidi começar a emprestar. Esta era a segway perfeita para a minha relutante carreira no ramo imobiliário. Tendo tido a experiência em empréstimos, foi muito útil no aconselhamento aos meus clientes com as suas compras de casa.

Comecei no negócio em 2006 e já estava no negócio há quatro meses quando a Branden se juntou à mesma firma. Em seis meses, começamos a trabalhar juntos como sócios e foi o yin e o yang que nos fizeram ter sucesso. Trabalhando juntos, mostrávamos propriedades sete dias por semana, 24 horas por dia e, durante os nossos primeiros cinco anos, não tiramos férias! Tornámo-nos especialistas na nossa área, aprendendo o inventário, estudando a história do mercado, ruas, arquitectura, etc. Sempre nos mantivemos à frente da curva, definindo tendências e garantindo que nossos clientes estivessem sempre protegidos e comprando com inteligência. Estávamos construindo uma equipe poderosa e crescemos incrivelmente rápido. Até o terceiro ano, tínhamos vendido mais de $100 milhões.

Até hoje, construímos Williams & Williams Estates desde o início – estamos a mais de $4 bilhões em vendas e estamos ramificando para diferentes facetas dentro da indústria como desenvolvimento e design. Por uma década, temos sido consultores de clientes para ajudá-los a ganhar milhões de dólares e proteger seu patrimônio número um – sua casa.

Q: Você tem intermediado negócios que estabelecem recordes e trabalha regularmente com números de alto perfil. Que atributos pessoais e profissionais lhe permitiram acumular e reter uma clientela tão impressionante e estar envolvido em negócios de 8 e 9 dígitos?

BW: Há uma razão pela qual o meu parceiro, Rayni, e eu próprio fechamos várias vendas de alta qualidade todos os anos. Nós nos tornamos especialistas em imóveis de luxo e entendemos tudo sobre o que está acontecendo no mercado. Descobrimos como nos posicionarmos como intermediários para intermediar estes negócios.

No entanto, ser um agente de sucesso implica mais do que apenas vendas. Quanto mais negócios de alto nível você faz parte, mais responsabilidades você assume. Você precisa ser capaz de resolver questões e problemas, e superar situações de alta pressão. Você precisa ter os contatos certos – arquitetos, artesãos, paisagistas, etc. Mais do que estar organizado e em contacto, a nossa energia e ambição não passaram despercebidas aos nossos pares e aos nossos clientes, o que tem levado a referências de uma clientela impressionante.

RW: Somos estrategistas competitivos que adoram fazer os nossos clientes felizes, e somos casados, por isso a nossa conversa de mesa é normalmente sobre os negócios dos clientes e como melhor servir os seus interesses; até o nosso cliente de 3 anos de idade está a usar a linguagem da indústria agora.

Q: Uma propriedade que já apresentámos anteriormente e que tem recebido muita atenção é a 924 Bel Air Road. Com $250 milhões, qual é o perfil do cliente que vai comprar esta casa?

BW: 924 Bel Air Road é uma propriedade tão única e espectacular. Você realmente precisa experimentar a casa para entendê-la – não há mais nada como ela no mercado. Nós prevemos o comprador como um casal bem viajado que possui várias casas e quer expandir seu portfólio imobiliário com a melhor casa moderna no bairro mais exclusivo em toda Los Angeles.

Q: Como os compradores internacionais transformaram o imóvel de LA? De onde você vê a maioria dos clientes internacionais vindo?

BW: Os compradores internacionais transformaram Los Angeles ao impulsionar o mercado e permitir que LA se compare a cidades como Nova York, Londres e Miami. Cheia de moda, entretenimento e experiências gastronómicas únicas, Los Angeles é uma cidade excitante com um clima perfeito atraindo compradores do Reino Unido, China, Médio Oriente, e muitos outros países. A diversidade e cultura cria uma fusão de pessoas interessantes que agora chamam LA de lar por causa do incrível estilo de vida oferecido.

Q: Destaque nesta edição do DREAMS é uma propriedade que você está listando, The Stanley House; uma casa com design criativo extraordinário e uma localização de prestígio. Como ambos os elementos influenciam a forma como irá comercializar e vender a casa?

BW: Não só somos os agentes de listagem da The Stanley House, mas também somos os promotores. Passamos muitos meses procurando a localização perfeita e nos tornamos os visionários por trás do estilo e vibe geral. Ajudamos a criar o que pensamos ser a equipe dos sonhos da The Stanley House com nossos dois parceiros Jason Somers of Crest Real Estate e Matt Lyons of Lyons Development, juntamente com XTEN Architecture e Lenny Kravitz of Kravitz Design.

Com The Stanley House, queríamos criar algo muito diferente de todas as outras casas modernas de especificação de Los Angeles. Primeiro, tínhamos que encontrar um pedaço de terra que não estivesse muito acima das colinas, ao largo da Sunset Strip, com uma vista promontórica desobstruída de 270° do centro da cidade até o oceano. Só isso era quase impossível, mas quando descobrimos o lote, soubemos que poderíamos criar algo único. Queríamos criar nossa própria ilha neste promontório e ter uma sensação de destino com influências modernas brasileiras e havaianas de meados do século.

A casa tinha que ter as comodidades mais recentes e maiores, como os sistemas de áudio de $1,5 milhões A/V & CAT, características de fogo de rocha granítica de 12.000 lb., pisos radiantes aquecidos em toda a propriedade e o melhor sistema automatizado de portas da VITROCSA que nenhum desenvolvedor se atreveria a usar por causa do custo. Para não mencionar a sua própria discoteca que tem vista para a lendária Sunset Strip. O aspecto mais importante foi criar uma propriedade com alma e vibração. Queríamos criar história e por isso trabalhamos com ninguém menos que Lenny Kravitz e sua empresa, Kravitz Design, para conseguir tudo isso.

RW: Para comercializar uma propriedade tão especial como esta, é essencial conseguir uma bela fotografia. Trabalhamos em conjunto com o nosso fotógrafo para garantir que capturamos a essência e a vibração da The Stanley House. Fizemos várias fotografias, dia e noite, para contar a história de cada quarto da casa.

O local é tudo e quando você está vendendo uma casa esta única fora da Sunset Strip na lendária Hollywood Hills, o seu trabalho torna-se muito mais fácil. Estamos rodeados pelos titãs da indústria e com as vistas expansivas encontradas em praticamente todos os quartos, temos a receita para outra venda recordista.

Q: Olhando para 2018 e mais além, o que você vê no horizonte para o mercado imobiliário de luxo e suas carreiras?

RW: Acreditamos que a imobiliária de Los Angeles vai continuar a se mover para o futuro da vida e estilo de vida inovadores, enquanto ainda presta homenagem à história da cidade e à essência da arquitetura. Adoramos fazer parte de todo o processo e nosso objetivo para 2018 é continuar batendo recordes e estabelecendo tendências.

BW: Gostaríamos também de explorar mais oportunidades de desenvolvimento. Se pudermos começar na concepção do processo de desenvolvimento, encontrando a propriedade certa e tendo nossa mão na criação da aparência geral e vibração, o resultado será um grande sucesso. Pessoas de todo o mundo vêm a Los Angeles para tornar seus sonhos realidade, e nós gostamos de pensar que ajudamos essas pessoas a realizar seus sonhos.

Para mais, visite www.thewilliamsestates.com.