copetition (copetição)

Coopetition é uma estratégia de negócios que usa insights obtidos a partir da teoria do jogo para entender quando é melhor para os concorrentes trabalharem juntos.

Jogos de copetição são modelos matemáticos que são usados para examinar de que forma a cooperação entre os concorrentes pode aumentar os benefícios para todos os jogadores e fazer crescer o mercado. Os modelos também examinam quando é melhor permitir que a concorrência divida os benefícios existentes entre os jogadores, a fim de proporcionar aos principais concorrentes uma maior quota de mercado.

O modelo de coopetição começa com um processo de diagramação chamado rede de valor, que é representado como um diamante com quatro designações de jogadores definidas nos cantos. Os jogadores são clientes, fornecedores, concorrentes e complementares (concorrentes cujos produtos agregam valor). O objetivo da coopetição é mover os jogadores de um jogo de soma zero, no qual o vencedor leva tudo e o perdedor fica de mãos vazias, para um jogo de soma mais, um cenário em que o resultado final é mais rentável quando os competidores trabalham juntos. Uma parte importante do jogo é aprender quais variáveis irão influenciar os jogadores a competir ou cooperar e quando é vantajoso para um jogador não cooperar.

Coopetition (também soletrado co-opetition) é um portmanteau, combinando as palavras cooperação e competição. Os princípios e práticas da coopetição são creditados aos professores de Harvard e Yale, Adam M. Brandenburger e Barry J. Nalebuff. As empresas competitivas que também cooperam quando é vantajoso para elas estão em coopetition.