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Investir numa plataforma PPC como o Google Anúncios pode ter um impacto significativo no seu negócio.

De facto, segundo o Google, o anunciante médio na sua plataforma ganha dois dólares por cada dólar gasto. Isso significa que a maioria das pessoas na plataforma estão duplicando seu investimento.

Soa tudo bem em teoria, certo?

Mas e se você começar uma campanha e se surpreender com uma etiqueta de preço desagradável?

É muito melhor pesquisar.

Então, quanto custarão os Anúncios Google para o seu negócio? Quanto lhe custará realmente obter um cliente?

Neste artigo, vamos cobrir os últimos dados sobre o custo por clique para as suas indústrias, bem como a forma de utilizar as próprias ferramentas do Google para prever os gastos do seu anúncio.

Desta forma, você saberá o que esperar e pode começar com os anúncios do Google com metas e expectativas realistas.

Ler para que você possa iniciar sua primeira campanha de anúncios do Google com o pé direito.

Quanto custa os anúncios do Google?

Anúncios do Google (anteriormente AdWords) usam um modelo de leilão de anúncios, então não há custo definido para um único anúncio.

As empresas criam campanhas, e o que estão dispostas a pagar afecta o seu ranking de anúncios (que controla se o seu anúncio ganha e aparece ou não) juntamente com a relevância e outros factores.

Cada palavra-chave e colocação de anúncio de exibição realiza um leilão para cada novo utilizador.

Isso significa que o preço dos Anúncios do Google é fluido, dependendo do que os seus concorrentes estão a licitar para as palavras-chave, localizações e audiências que você escolher.

Dependente da sua indústria, localização e concorrência, as palavras-chave podem custar tão baixo quanto alguns centavos ou tão alto quanto algumas centenas de dólares.

Se você estiver visando palavras-chave de alta concorrência com alta intenção comercial (e alto valor potencial), você vai acabar gastando muito dinheiro. Mas o possível ROI também é muito maior.

Vejamos mais de perto algumas das diferenças de CPC da indústria em 2020.

Anúncios Google CPC por indústria em 2020

O CPC de uma palavra-chave depende do valor potencial de um cliente.

Por isso, indústrias com alto valor de vida útil do cliente e um processo de vendas relativamente curto tornaram-se extremamente competitivas nos Anúncios do Google.

Apenas olhar para os últimos dados de março de 2020:

CPCs médios dos anúncios do Google por indústria (somente pesquisa, exclui anúncios no display e no YouTube):

• Seguro: $18,57 avg. CPC
• Educação online: $14,04 avg. CPC
• Marketing e publicidade: $7,4 avg. CPC
• Legal: $6,97 avg. CPC
• Internet e telecomunicações: $5,94 avg. CPC
• Banco online: $5.08 avg. CPC
• Automóvel: $2.47 avg. CPC
• Casa e jardim: $2.09 avg. CPC
• Fitness and health: $1.98 avg. CPC
• Cryptocurrency: $1,87 avg. CPC
• Viagem: $1,86 avg. CPC
• Beleza e cuidados com a pele: $1.7 avg. CPC
• Equidade real: $1,6 avg. CPC
• Jóias: $1,31 avg. CPC
• Farmacêuticos: $1,24 avg. CPC
• Venda à moda: $1,19 avg. CPC
• Electrónica: $0,83 avg. CPC

Seguros, educação online, marketing e serviços publicitários, jurídicos, internet e telecomunicações, são as indústrias mais caras, com os seguros encabeçando o pacote com um impressionante $18,57 avg CPC.

Um único clique relacionado com seguros custa quase 20 dólares, em média.

Empresas na maioria desses setores tipicamente comercializam serviços de assinatura, onde o cliente paga uma taxa mensal por muito tempo.

Porque um único cliente pode valer tanto, isso também impulsiona o PPC de busca de anúncios do Google.

Na outra ponta do espectro, palavras-chave eletrônicas custam em média apenas $0,83.

Mas não é apenas a indústria que afeta o CPC.

A diferença de localização também significa diferentes gastos de energia entre os clientes, o que impacta nos custos de publicidade.

Anúncios médios do Google CPC por país

Os países com altos gastos gerais de vida tipicamente mostram uma média muito maior de CPCs de anúncios do Google.

As estatísticas abaixo mostram o CPC médio combinado dos anúncios do Google, anúncios Bing, e outras plataformas SEM por país:

(Fonte de imagem)

Suíça e Noruega, dois países notoriamente caros, lideram a cobrança, com um CPC médio para pesquisa paga a $0.8 e $0,77 por clique por peça.

Existem também diferenças significativas nos CPCs em diferentes regiões, cidades e mesmo bairros dentro do mesmo país pela mesma razão.

Mas como esses CPCs mais altos geralmente refletem um aumento no poder de compra, você não deve evitá-los a menos que os teste e veja um ROI negativo.

Muitas vezes, você pode experimentar uma taxa de conversão muito maior ou um valor médio de pedidos de áreas mais caras.

CPC médio por dispositivo

(Fonte de imagem)

A média combinada para anúncios de exibição e pesquisa mostra uma tendência unificada onde os cliques móveis são mais baratos.

No primeiro trimestre de 2019, a média de CPC móvel para um anúncio digital era de $0.42, e um único clique no desktop custava $0.73.

Todos esses dados devem lhe dar uma idéia decente do que pode lhe custar por um único anúncio.

But, quando você está tentando responder a pergunta de quanto uma campanha de anúncios do Google irá custar, não é suficiente olhar para médias.

Um dos maiores erros no lançamento de uma campanha de PPC é falhar em fazer a pesquisa adequada antes de pular para dentro.

Baseado na sua indústria, você pode estar pagando desde alguns centavos de dólar por clique até vinte dólares.

Mas mesmo dentro de cada indústria, há enormes variações no custo das palavras-chave e custos médios por clique.

Para obter alguns dados mais relevantes, você precisa pesquisar palavras-chave individuais que o seu negócio provavelmente visará na sua área.

Como prever os custos dos seus anúncios no Google com o Keyword Planner

Prever o orçamento do seu anúncio significa primeiro descobrir qual poderá ser o custo do seu anúncio.

Se você não tem certeza de quais palavras-chave pesquisar, tente fazer um brainstorming do que as pessoas normalmente procuram para encontrar o seu negócio.

Por exemplo, você administra uma floricultura? Se sim, as pessoas provavelmente procuram por “entrega local de flores” ou “florista local”

Se ainda não conseguir pensar em nada, também pode usar o planeador de palavras-chave nos Anúncios do Google gratuitamente.

Chefe para sua conta e abra o planejador de palavras-chave:

A partir daqui, clique no botão “Descubra novas palavras-chave”:

Agora, você pode entrar na sua indústria em geral ou na palavra-chave de serviço mais específica, por exemplo, entrega de flores.

Pode também entrar na sua página inicial ou numa página de destino (se tiver uma) para ajudar a obter ideias de palavras-chave baseadas no seu site:

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Certifique-se de que o idioma e a localização da sua pesquisa são relevantes.

Se você tem um serviço de entrega, você deve definir a localização para a sua cidade local, estado ou área de entrega. Por exemplo, podemos defini-lo para Nova York.

Os resultados mostrarão o volume médio mensal da busca, bem como o topo das ofertas da página.

Se você usar sua página inicial para filtrar, você obterá uma lista de palavras-chave direcionadas para os serviços que você oferece.

Você pode ver os volumes históricos da busca mensal, passando o mouse sobre o gráfico ao lado do número médio do volume.

Após ter estes dados na ponta dos dedos, é hora de escolher algumas palavras-chave que são relevantes para o seu negócio.

Clique na caixa ao lado das palavras-chave, e clique no botão “Adicionar palavras-chave”. (Por defeito, a opção está definida para “Adicionar ao plano”).

Após ter adicionado as palavras-chave, pode imediatamente prever os custos da sua campanha clicando no link “Plan overview” na barra lateral.

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A ferramenta de previsão é quase como uma calculadora de custos dos anúncios do Google.

Google prevê que para uma campanha com as cinco palavras-chave selecionadas acima em NYC, o custo médio por clique seria de $3,18,

Você pode tomar o custo total e as conversões com um grão de sal, uma vez que não considera limitações de orçamento.

Se você configurar esta campanha de anúncios em toda a área de NYC sem limite de orçamento, você gastaria cerca de $21.000 por 390 conversões.

Esse não é o custo de um único anúncio do Google, mas uma campanha teórica ilimitada.

De qualquer forma, você tem um orçamento a considerar, e começará (e deverá) muito menor que isso.

Você também quer alavancar parte desse orçamento para remarketing de anúncios, e outras plataformas, e não apenas gastá-lo todo em um único anúncio de busca.

Nós o ajudaremos com isso na próxima seção.

Como auditar seu orçamento de anúncios do Google

Você não pode criar dinheiro do nada, infelizmente, então pode ser difícil encontrar dinheiro para gastar em anúncios do Google.

E se você não está procurando reinvestir dinheiro em seu negócio ou tirar dinheiro de sua conta bancária para fazê-lo, ele tem que vir de algum lugar.

Esperançosamente, não um daqueles anúncios “Eu preciso de dinheiro agora”, no entanto. Por favor, não faça isso. Nunca. 😥

Em toda a seriedade, se você não tem dinheiro no orçamento e não pode tirar da sua conta bancária, você tem uma opção:

Auditar seu orçamento existente para encontrar quaisquer lacunas ou gastos desperdiçados que você possa usar.

Você pode fazer isso de algumas maneiras diferentes.

Opção 1. Pare de investir em palavras-chave e locais de baixo desempenho

A maneira mais fácil de auditar uma campanha de anúncios do Google é olhar para o relatório de palavras-chave e encontrar palavras-chave de baixo desempenho.

Isso o ajudará a gastar mais dinheiro em anúncios que realmente tragam vendas.

Apenas clique no link “Pesquisar palavras-chave” na barra lateral, e organize o resultado por custos de conversão.

Daqui, você verá uma lista das palavras-chave onde uma única conversão é mais cara.

Muitas vezes, você verá marcas concorrentes no topo desta lista.

Para obter um melhor retorno da sua campanha publicitária, você deve pausar estas palavras-chave e gastar mais dinheiro em palavras-chave que estão trazendo um retorno positivo.

Se você usar palavras-chave de partida ampla, você também deve adicionar qualquer palavra-chave ruim que você encontrar como uma palavra-chave negativa.

Você pode fazer o mesmo com localizações. Abra a aba “Localizações”, e vá para a visão “Relatório geográfico”.

A partir daí, você pode selecionar o quão específico você quer que a divisão seja, por exemplo, estreitando os dados por estado.

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Pode identificar estados, cidades ou bairros inteiros que estão se mostrando difíceis de converter. (Um concorrente pode estar localizado mais perto, ou você pode ter más políticas de entrega para o local)

Ajustar as suas ofertas para esses locais, ou retirando-as da sua campanha por completo, pode ajudá-lo a gastar mais onde o seu dinheiro faz diferença.

Para mais orientação, consulte a nossa auditoria detalhada de 7 passos do Google Ads.

Você também pode encontrar dinheiro adicional do seu orçamento de marketing fora do Google Ads.

Opção 2. Meça os custos de mão-de-obra e ajuste a partir daí

Nem sempre é tão cortado e seco como analisar um número concreto como as vendas da plataforma X.

Remmbrar: Tempo é dinheiro, também. Seu tempo é a coisa mais valiosa que você tem.

Então se você está gastando dez horas por semana em campanhas de mídia social, mesmo cortando por cinco horas poderia liberar toneladas de espaço em seu orçamento.

Para calcular isso, você tem que pegar sua taxa horária e multiplicá-la pelo número de horas que você gasta em uma tarefa.

Taxa horária * horas gastas a trabalhar em X tarefa = custo dessa tarefa em trabalho

Vamos supor que a sua taxa horária ou salário para serviços é de $50 e que você gasta dez horas por semana em campanhas de mídia social.

Cortar cinco horas economizaria $250 em trabalho a cada semana.

É $1.000 a mais a cada mês em custos de trabalho economizados divididos por despesas gerais.

Agora você pode usar esse tempo e dinheiro a mais para investir em uma nova plataforma, como o Google Ads.

Opção 3. Mover orçamento de uma plataforma para outra

Outra forma concreta de gerar um orçamento a partir do ar é simplesmente trocando uma plataforma por outra.

Mas isto nem sempre é assim tão fácil.

O truque aqui é analisar dados específicos de conversão para ver quais plataformas estão ocupando muito tempo e dinheiro com um baixo impacto na sua receita geral.

Por exemplo, você está executando campanhas de e-mail via software que lhe custa $99 por mês?

Como são as conversões? Que resultados obtêm as campanhas em média?

O objetivo aqui é descobrir onde você pode cortar a gordura, onde você pode eliminar o desperdício de orçamento que não estão dirigindo as vendas.

Se você puder fazer isso, você pode liberar espaço para o Google Ads.

Para fazer isso, você precisa começar a analisar seus dados de conversão.

Se você tiver metas definidas no Google Analytics, você pode medir as metas e custos:

Se você não tiver metas definidas, você ainda pode calcular seus custos usando um valor médio de chumbo:

Total da receita gerada por leads fechados / número total de leads fechados

Utilizando isto, você pode analisar quanto valor uma determinada plataforma está gerando para o seu negócio.

O Pinterest está gerando três leads por mês? Multiplique pelo seu valor médio de leads.

Analize agora quanto dinheiro você está gastando em gastos e mão-de-obra direta naquela plataforma.

É o trabalho e a mão-de-obra direta gastam mais do que o valor médio do lead ou a receita mensal total desses leads?

Deixe a plataforma e use esse dinheiro no Google Ads.

Opção 4. Auditar os custos da sua ferramenta SaaS

A última opção é realizar uma auditoria rápida dos seus custos gerais existentes na forma de ferramentas.

A maioria dos profissionais de marketing terá um conjunto de ferramentas diversas que utilizam: ferramentas de pesquisa de palavras-chave, ferramentas de monitoramento, agendamento social e muito mais. Existe literalmente uma ferramenta SaaS para tudo.

Por exemplo, eu uso dezenas de ferramentas todos os meses que custam dinheiro: Evernote premium, Mailshake, Slack premium, Moz, e mais.

Agora, se eu precisasse de espaço no meu orçamento, eu provavelmente poderia cortar uma ferramenta como o Evernote só porque não é essencial para o meu negócio. Eu posso tomar notas de graça. Eu só vou perder alguma funcionalidade. Mas se isso significa gastar mais $50 em anúncios do Google, pode valer a pena.

Tire um minuto para analisar quanto essas ferramentas custam e como são suas contas mensais.

Tente eliminar ferramentas não essenciais ou que não estão ajudando você a converter usuários em clientes e usar esse espaço extra para formar um orçamento de anúncios do Google.

Comece pequeno e duplique se funcionar

Anterior neste post, eu dei um exemplo de quanto me custaria mensalmente por uma campanha de amostra.

A previsão sugeria um enorme custo de $21.000 por mês.

Não é assim que você quer começar sua primeira campanha.

Em vez disso, você pode direcionar as mesmas palavras-chave, mas limitar seu orçamento, e licitar baixo, já que seu orçamento é limitado de qualquer forma.

Ao focar em anúncios e páginas de destino altamente relevantes, você pode direcionar vendas e resultados mesmo com apenas algumas centenas de dólares por mês como seu orçamento.

Contrário à crença popular, você não precisa de um orçamento do tamanho de um monstro para anunciar nos Anúncios do Google.

Começar pequeno é melhor na maioria dos casos, pois mantém CPCs e CPAs baixos, e é muito menos arriscado.

Se você está definindo um orçamento mensal de $21.000 nos Anúncios do Google desde o início, você tem uma tonelada de risco.

Você é novo na plataforma, e ser um novato torna muito mais fácil explodir seu dinheiro sem perceber. Mas se você está investindo apenas $2-300, não há risco significativo para o seu negócio.

A chave com os Anúncios do Google é começar pequeno e ajustar seu orçamento a partir daí.

Se as campanhas estão indo bem, você simplesmente adiciona mais dinheiro porque você está ganhando mais dinheiro do que você pode reinvestir.

De acordo com o Google, dobrar o seu retorno sobre o investimento é a norma para os anunciantes em sua plataforma.

Configure o rastreamento de conversão de anúncios do Google desde o começo, para que você possa sempre monitorar os resultados de todas as suas campanhas e palavras-chave.

Você também deve conectar o Google Ads and Analytics, para que você tenha acesso a todos os dados.

As vendas diretas e o lucro direto em sua conta bancária devem ser o fator determinante para o sucesso.

Os seus anúncios geram 15 vendas por um custo por venda de $5? Se isso for acessível, torne-o sustentável dobrando para baixo.

Comece pequeno, ajuste com base nos resultados, e duplique para baixo se suas campanhas estão gerando vendas acessíveis e lucrativas.

Conclusão

Quando você quer explorar uma plataforma como o Google Ads, você não pode fazê-lo sem dinheiro.

Mas criar espaço no orçamento do seu negócio nem sempre é fácil ou divertido.

Felizmente, existem algumas maneiras rápidas de criar um orçamento de anúncios do Google a partir do zero.

Primeiro, você pode começar pesquisando quanto as suas palavras-chave vão custar.

Isso lhe dá uma idéia de quanto dinheiro você vai precisar reservar para os anúncios do Google, e responde um pouco à pergunta “quanto custa o Google Anúncios?”

Após ter feito isso, você pode realizar uma auditoria simples e rápida do seu orçamento existente:

• Para onde vai o seu dinheiro actualmente?
• Que plataformas?
• Existem ferramentas específicas que lhe custam uma fortuna sem resultados?
• Pode sacrificar uma para testar os Anúncios do Google?

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• Pode cortar cinco horas semanais de uma tarefa para poupar custos de mão-de-obra?

É tempo de pôr o seu dinheiro em acção.

Comece pequeno, e certifique-se que está a monitorizar as suas campanhas e depois duplique se elas funcionarem.

É tudo, pessoal!