Search Engine Advertising: Co to jest i jak to działa

Jeśli Twoje wysiłki SEO nie opłaca – lub opłaca wystarczająco szybko – rozważyć dodanie reklamy w wyszukiwarkach, aby budować swoją markę i bazę klientów szybciej. Podczas gdy SEO wymaga czasu, marketing w wyszukiwarkach (SEM) pozwala zaoszczędzić czas i automatycznie pojawić się przed docelowymi odbiorcami aktywnie poszukującymi produktów i usług takich jak Twoje.

Co to jest reklama w wyszukiwarkach?

Reklama w wyszukiwarkach (znany również jako reklamy wyszukiwania, reklamy internetowej wyszukiwania lub reklamy wyszukiwania online) pozwala bezpośrednio wyświetlać płatne reklamy wśród wyników wyszukiwania w różnych wyszukiwarkach, takich jak Google, Bing i Yahoo:

Reklamodawcy, którzy wykorzystują reklamy w wyszukiwarkach pokazać swoje reklamy do użytkowników, którzy aktywnie poszukują konkretnych słów kluczowych, a oni płacą opłatę za każdym razem ktoś kliknie reklamę. Ten rodzaj reklamy PPC jest szczególnie skuteczny, ponieważ ludzie, którzy prowadzą wyszukiwania mają tendencję do ujawniania wiele o ich intencji z ich search query.

Co to są reklamy w wyszukiwarkach?

Na Bing i Yahoo, reklamy w wyszukiwarkach zazwyczaj pojawiają się powyżej, poniżej lub obok organicznych wyników wyszukiwania. To jest jedna kluczowa różnica między Google i innych wyszukiwarek, ponieważ Google pokazuje tylko reklamy powyżej i poniżej wyników wyszukiwania. Niezależnie od tego, reklamy wyszukiwania obejmują następujące kluczowe elementy:

• Nagłówek, który powinien zawierać odpowiednie, przyciągające uwagę słowa kluczowe, ponieważ jest to największy i najbardziej zauważalny składnik reklamy.
• Wyświetl adres URL, składający się z ostatecznej domeny URL, opcjonalnej subdomeny i pól ścieżki, aby zapewnić wyszukiwarki pomysł, gdzie zostaną podjęte po kliknięciu przez (miejmy nadzieję, że do strony docelowej po kliknięciu). W Google, Bing i Yahoo, wyświetlane adresy URL są zielone, bezpośrednio pod nagłówkiem. W Bing są one również pogrubione:

• Tekst opisu, aby podkreślić najważniejsze szczegóły dotyczące Twojego produktu lub usługi i przekonać użytkowników, dlaczego powinni kliknąć.
• Rozszerzenia reklam, takie jak te w reklamie Yahoo poniżej, umożliwiają reklamie zająć więcej miejsca na liście wyników, zwiększając jej widoczność i pozwalając na dostarczenie większej ilości informacji o produkcie lub usłudze:

Aby zarobić upragnione kliknięcie, każdy element powinien współpracować i używać silnej strony docelowej po kliknięciu, podkreślonej przez stronę docelową po kliknięciu.

Jak działa reklama w wyszukiwarkach?

Reklama w wyszukiwarkach działa za pomocą systemu opartego na aukcji, w którym reklamodawcy licytować na niektórych słów kluczowych istotnych dla ich produktu lub usługi. Należy jednak wspomnieć, że oferty i kliknięcia są różne. Tylko dlatego, że może licytować 100 dolarów za frazę kluczową, nie oznacza, że zostaniesz obciążony 100 dolarów za każde kliknięcie reklamy.

Wybór słów kluczowych określa, które wyszukiwania wyświetlają reklamy, więc bez dogłębnych badań słów kluczowych w celu identyfikacji najbardziej odpowiednich warunków, można potencjalnie przegapić swoją grupę docelową. Wybór odpowiednich słów kluczowych (tych z dużą ilością i niską konkurencją) może również sprawić, że Twoja reklama będzie miała wyższą pozycję i będzie kosztować mniej.

Choć konkurencyjna oferta CPC i wysoko ukierunkowane słowa kluczowe są ważne, Twój Wynik Jakości również odgrywa znaczącą rolę w rankingu SERP:

Wynik Jakości wskazuje, jak dobrze Twoja reklama spełnia potrzeby i intencje wyszukiwania docelowej grupy odbiorców, wyszukiwarka używa go, aby zapewnić wyszukiwarkom najbardziej przydatne wyniki. Aby obliczyć Wynik Jakości, platformy SEM patrzą na różne czynniki:

Korzyści z posiadania szczegółowej strategii

Szybkie i łatwe wdrożenie

Ustawienie kampanii reklamowej w wyszukiwarkach jest stosunkowo szybkie i łatwe. Jest ona bardzo elastyczna i konfigurowalna, a jej konfiguracja trwa zazwyczaj zaledwie kilka godzin. Dodatkowo, zmiany mogą być dokonywane na zasadzie ad hoc, dzięki czemu można stale dostosowywać zawartość witryny, słowa kluczowe i wydatki na reklamę w oparciu o zachowanie odbiorców.

Możesz również zaimportować istniejące kampanie Google Ads bezpośrednio do Bing Ads, więc wystarczy kilka kliknięć, aby kampania była gotowa i działająca bez konieczności ponownego tworzenia wszystkiego od podstaw:

Wysokie intencje użytkowników

Ponieważ reklama w wyszukiwarkach jest oparta na zapytaniach wyszukiwania skoncentrowanych na słowach kluczowych, oferuje wysoce ukierunkowane reklamy dla użytkowników wyszukiwania. Ludzie mówią ci, co im się podoba – więc jesteś osiągnięcie odpowiedniej publiczności. W rzeczywistości, jedno badanie wskazuje, że 90% wyszukiwarek wie dokładnie to, czego szukają, co jest dobrym znakiem, gdy chcesz, aby podjąć działania (zakup, pobrać, zapisać się, itp.).

Również, ponieważ płatne reklamy wyszukiwania są bardzo ukierunkowane, są one uważane za znacznie mniej inwazyjne niż inne rodzaje reklam. Zapewniając lepsze doświadczenie użytkownika dla użytkowników Internetu, mogą one z kolei znacznie zwiększyć współczynniki konwersji i ROI.

Szybkie wyniki

Są ograniczone nieruchomości dla najwyższych pozycji w organicznych wynikach wyszukiwania. A osiągnięcie tych upragnionych pozycji wymaga dużo pracy SEO. Nawet jeśli uda Ci się tam dotrzeć, wymaga to dużo czasu i cierpliwości. Jednak płacąc swój sposób na SERPs (nawet jeśli przestrzeń jest ograniczona tutaj, jak również), to jest znacznie szybsze i prostsze do wyniku top position.

Większa świadomość marki

Reklama w wyszukiwarkach również pomaga podnieść świadomość marki. Wyższe rangi reklamy, tym bardziej będzie to widoczne. Jako perspektywy stają się bardziej zaznajomieni z tobą w czasie – uznając cię za istotne i godne zaufania firmy. Ich wyszukiwane hasła będą coraz bardziej powiązane z Twoim produktem, usługą lub marką. Plus, gdy ludzie klikają do swojej witryny, a masz retargeting piksela w miejscu, będą nadal widzieć nazwę marki i propozycję wartości na reklamach display.

Głęboka mierzalność i analiza

Szukiwarki takie jak Google, Yahoo i Bing zapewniają reklamodawcom dane w czasie rzeczywistym. I płatnej analityki wyszukiwania tak, że wydajność kampanii może być łatwo śledzone i mierzone. Śledzenie przydatnych, dogłębnych informacji, takich jak:

• Pieniądze wydane vs. wartość wygenerowana
• Total impressions
• CTR
• CPC
• Średnia pozycja reklamy
• Stopień konwersji
• Cost-per-konwersji
• Lokalizacja geograficzna potencjalnych klientów
• Jakiego typu urządzenia używają
• Średni czas na stronie
• Jakie strony odwiedzili w Twojej witrynie

Statystyki reklamy w wyszukiwarkach

Czy planujesz przyjąć strategię reklamową w wyszukiwarkach, lub już mają jeden, który wymaga poprawy, kilka ciekawych statystyk do rozważenia:

• W 2016 roku wydatki na reklamę cyfrową w wyszukiwarkach w U.S. był na 29,24 miliardów dolarów. Tylko w pierwszej połowie 2017 roku osiągnęły 19,1 miliarda dolarów. Do 2019 roku ma osiągnąć 40,6 miliardów dolarów.
• Dzisiaj wydatki na reklamę wyszukiwania stanowią prawie połowę całkowitych wydatków na reklamę cyfrową.
• W styczniu 2018 roku Google wygenerował 63,4% wszystkich zapytań wyszukiwania w Stanach Zjednoczonych, co czyni go ciągłym liderem rynku; witryny Microsoft (w tym Bing) posiadają 23,7% udziału w rynku; i Oath (dawniej znany jako Yahoo) ma 11.9% udział w rynku wyszukiwania:

• Średni koszt za działanie (CPA) w kampanii wyszukiwania Google Ads wynosi $59.18.
• Najdroższa fraza kluczowa w Google Ads to „najlepszy prawnik mesothelioma” przy $935.71 za kliknięcie.

2 główne trendy

Wzmocnione kierowanie odbiorców

Wielu doświadczonych reklamodawców przewiduje, że szczegółowa strategia słów kluczowych nie jest już wystarczająca. Raczej, najbardziej udana strategia reklamy wyszukiwania będzie zawierać zintensyfikowane kierowanie odbiorców, jak również. Oznacza to wysoce spersonalizowane wiadomości, ulepszone i spersonalizowane doświadczenie użytkownika i lepsze strategie monetyzacji.

Choć słowa kluczowe pozostaną fundamentem, wysoce segmentowana publiczność będzie tym, co napędza zmiany i oddziela dobre kampanie od wielkich, bardzo dochodowych kampanii.

Wyszukiwanie głosowe nadal rośnie

Z rosnącą popularnością wyszukiwania głosowego – wspomaganego przez inteligentne głośniki – pełne zdania zostały wniesione do obu zapytań i odpowiedzi z wyszukiwarek. Podczas gdy reklamodawcy nie mogą budować całych płatnych kampanii reklamowych wokół wyszukiwania głosowego. Na pewno powinni zwrócić uwagę na to, jak zmieniają się zachowania związane z wyszukiwaniem głosowym: głosowym (np. Google Home, Amazon Echo) czy ekranowym (np, Siri, Cortana, Google Assistant).

Co będzie kształtować reklamy z wyszukiwania głosowego i inteligentnych głośników pozostaje do zobaczenia, ale dwa wspólne przewidywania obejmują więcej partnerstwa i dłuższe słowa kluczowe ogon.

Get ahead of every organicznych wyników

Since reklamy w wyszukiwarkach stawia bezpośrednio przed użytkownikami, którzy aktywnie poszukują tego, co oferujesz. Nie da się ukryć, że szczegółowa strategia może pomóc Ci wyprzedzić wyniki organiczne. Kiedy zrobić dobrze, reklama w wyszukiwarkach internetowych to świetny sposób, aby zwiększyć świadomość marki, generować leady, prowadzić sprzedaż online, i zdobyć nowych klientów. Oczywiście, może się to zdarzyć tylko wtedy, gdy jest to sparowane z optymalną stroną docelową po kliknięciu.

Pełne wyposażenie w przyjazny dla projektanta kreator, współpracę zespołową, Instablocks™, zaawansowaną analitykę i więcej, platforma Instapage do optymalizacji po kliknięciu upoważnia cyfrowych reklamodawców do tworzenia najbardziej efektywnych doświadczeń po kliknięciu reklamy. Żadna inna platforma nie jest porównywalna.

.