koopetycja (co-opetition)

Koopetycja jest strategią biznesową, która wykorzystuje spostrzeżenia uzyskane z teorii gier, aby zrozumieć, kiedy lepiej jest dla konkurentów współpracować.

Model koopetycji zaczyna się od procesu diagramowania zwanego siatką wartości, która jest reprezentowana jako diament z czterema zdefiniowanymi oznaczeniami graczy na rogach. Graczami są klienci, dostawcy, konkurenci i komplementariusze (konkurenci, których produkty dodają wartość). Celem koopetycji jest przeniesienie graczy z gry o sumie zerowej, w której zwycięzca bierze wszystko, a przegrany zostaje z pustymi rękami, do gry o sumie dodatniej, czyli scenariusza, w którym wynik końcowy jest bardziej opłacalny, gdy konkurenci współpracują ze sobą. Ważną częścią gry jest nauczenie się, które zmienne będą wpływać na graczy, aby albo rywalizować albo współpracować i kiedy jest to korzystne dla gracza, aby nie współpracować.

Koopetycja (także pisana jako koopetycja) jest portmanteau, łączącym słowa współpraca i konkurencja. Zasady i praktyki koopetycji są przypisywane profesorom biznesu z Harvardu i Yale, Adamowi M. Brandenburgerowi i Barry’emu J. Nalebuffowi. Konkurencyjne firmy, które również współpracują ze sobą, gdy jest to dla nich korzystne, są określane jako koopetycyjne.1743>