How To Build A Smart Game Economy

Image Credits: Naíra Teixeira Dias / Flickr na licencji CC BY-ND 2.0.

Zważywszy, że głównym celem twórców gier jest stworzenie naprawdę dobrej gry z optymalnym mechanizmem monetyzacji, aby zmaksymalizować przychody, istnieje całkiem sporo aspektów planowania i wdrażania swojej ekonomii gry.

Mogą one obejmować planowanie strategii monetyzacji i struktury ekonomicznej w grze, zastosowanie kuszącej wymiany wartości i udostępnienie opcji monetyzacji w grze, z których każda stanowi odrębny rozdział.

Zacznijmy od wprowadzenia.

Ekonomia gry to wirtualna gospodarka, która konfiguruje wszystkie pętle gry w grze (waluty, pętle czasowe, XP, poziomy, ceny itp.). Różne ekonomie gry będą kształtować różne zachowania graczy w ramach tej samej gry.

Teraz przejrzyjmy kilka do’s i don’ts.

Musisz mieć ekonomię gry. Wszystkie gry potrzebują ekonomii. Ekonomia gry jest sercem struktury nagród w grze i jest niezbędna do jej sukcesu. Skupimy się na grach F2P. Opierając się na mikrotransakcjach, gry F2P często wprowadzają mechanizm dwuwalutowy, pozwalając w ten sposób użytkownikowi na dalszą grę zarówno przy użyciu waluty realnej (AKA hard currency), jak i wirtualnej (AKA soft currency).

Złap ich najpierw, zarabiaj w drugiej kolejności. Pozwól swoim użytkownikom doświadczyć gry. Zaangażuj ich i wciągnij w grę. Następnie, i tylko wtedy, delikatnie zapoznaj ich z różnymi opcjami monetyzacji. Nigdy nie zaczynaj zbierać pieniędzy z ich kieszeni od samego początku. Co więcej, skup się na LTV użytkownika! Zidentyfikuj te etapy gry, w których wytworzone „napięcie” jest najlepsze – nie za wcześnie, bo użytkownik się „nie przekonwertuje”, nie za późno – bo się „nie przekonasz”. Musisz mieć to po prostu dobrze.

Gdy osiągniesz idealny moment, w którym użytkownik jest zanurzony w grze tak, że będzie skłonny zapłacić lub zostać spieniężonym, aby posunąć się do przodu w grze, ale nadal jest w stanie grać, ale będzie miał trudniejszy czas bez korzyści – wtedy trafiłeś w złoto.

Daj użytkownikowi więcej niż jedną walutę, i wiele źródeł. Jak wspomniano, większość gier F2P opiera się na mechanizmie dwuwalutowym, i to nie bez powodu. Jeśli się temu przyjrzymy, większość gier generujących największe przychody używa więcej niż jednej waluty.

Używanie tylko jednego rodzaju waluty ogranicza elastyczność wydatków użytkownika. Jeśli używasz tylko twardej waluty w swojej grze, dosłownie zmuszasz użytkownika do płacenia z własnej kieszeni za każdą korzyść, którą chce uzyskać w grze, wyrywając go z krainy fantazji i powodując, że musi on kalkulować swoje kroki, spędzony czas i działania w grze. Dodaj do tego fakt, że tylko około 2-7 procent (w dobrym dniu) użytkowników są skłonni wydać out-of-pocket, i jesteś dość dużo ustawienie się na porażkę.

Zamiast tego, spróbuj wdrożyć więcej niż jedną możliwość, aby spieniężyć swoją grę, i umożliwić swoim użytkownikom z więcej niż jeden rodzaj waluty do wydania. Twoi płacący użytkownicy będą nadal płacić, co pozwoli im uzyskać znaczącą przewagę, ale pozostałe ~95% to siła monetyzacji, z którą należy się liczyć i może sprawić, że będziesz miał mnóstwo pieniędzy, jeśli im na to pozwolisz.

Gdy zaimplementujesz zarówno twarde, jak i miękkie waluty oraz wiele źródeł (poprzez osiągnięcia w grze, działania użytkownika i reklamy w grze), nie tylko sprawisz, że Twoja gra mobilna będzie bardziej interesująca, ale także dostarczysz użytkownikom więcej sposobów na spędzenie czasu w Twoim sklepie.

Zrównoważ swoje źródła i swoje zlewy. Niezbędnym kluczem do zbudowania atrakcyjnej ekonomii gry jest równowaga. Musisz upewnić się, że Twoje źródła (kupno + zarobek użytkownika) są w optymalnej równowadze z Twoimi zlewami (wydatki użytkownika), a także, że stosunek kupna do zarobku w grze jest również optymalny.

Skup się na ich zarobkach, a nie na Twojej sprzedaży. Im więcej opcji zdobycia waluty w grze mają użytkownicy, tym lepiej. Pozwól użytkownikowi zarabiać i spraw, aby wydawanie pieniędzy było przyjemne i efektywne.

Zarabianie pieniędzy jest przyjemne samo w sobie, a obserwowanie, jak gromadzi się waluta w grze jest dość satysfakcjonujące – daj więc graczowi możliwość cieszenia się tym. Jednak to, samo w sobie, szybko się nudzi. Musisz dać swoim użytkownikom cele, które chcą osiągnąć i na które zbierają fundusze. Co do wydawania pieniędzy (czy to waluty gry czy prawdziwych pieniędzy), powinno to być intuicyjne i zachęcające do dostępu, zabawne i efektywne, tak aby gracz czuł, że czyni to jego rozgrywkę lepszą.

Nie zrozum mnie źle. To co sprzedajesz jest bardzo ważnym aspektem. Ale sposób, w jaki gracze mogą zarabiać walutę w wirtualnej gospodarce Twojej gry, jest jeszcze ważniejszy. Kiedy już złamałeś kod do wykorzystania zbierania waluty jako sposobu na zwiększenie zaangażowania i lojalności, jesteś w połowie drogi. Dodaj teraz opcje spersonalizowanego zysku (w grze, poprzez inteligentne reklamy) według preferencji, zainteresowań i sposobu myślenia każdego użytkownika, a na pewno podwoisz LTV swoich użytkowników.

Dawanie to otrzymywanie. Świetnym sposobem na zwiększenie monetyzacji niepłacących graczy jest wdrożenie atrakcyjnej reklamy wymiany wartości w Twojej grze. To może wydawać się proste, ale wdrożenie mechanizmu wymiany wartości reklamy, która poprawi rozgrywkę użytkowników, przyczyni się do ich doświadczenia w grze i nie tylko zwiększy monetyzację, ale faktycznie przedłuży ich sesję gry i zwiększy LTV użytkownika jest nieco bardziej skomplikowane. Ale to jest do zrobienia.

Równowaga walutowa. Jeśli Twoja gra hojnie nagradza użytkownika miękką walutą, ale umożliwia mu wydawanie głównie twardej waluty, cóż, to po prostu nie jest w porządku. Konieczne jest zapewnienie, że wszystkie waluty są wartościowe dla użytkownika i mogą być używane w sposób i z częstotliwością, które dodają wartości do jego gry – na WSZYSTKICH poziomach gry.

Zapewnij użytkownikowi głód zbierania i umiejętność wydawania; zacznij od dodatniego salda. Chociaż w wielu innych aspektach naszego życia „punkt startowy równa się zero”, to nie jest to najlepsze podejście do ekonomii w grze. Najlepszą praktyką jest sprawienie, by użytkownik był „głodny zbierania”; zacznij od niewielkiej kwoty i spraw, by od samego początku chciał zarabiać dużo. Innym kluczowym aspektem, równie ważnym, jest sprawienie, aby użytkownicy byli świadomi wydawania pieniędzy; upewnij się, że są dobrze poinformowani o tym, co mogą kupić (czy to za walutę w grze, poprzez reklamy i/lub prawdziwe pieniądze), jak to kupić i jak wiele radości daje im możliwość dalszego rozwoju w grze poprzez kupowanie tego.

„Diamenty są wieczne”, ale nie w świecie gier. Dobra wirtualne to silnik, który napędza gospodarkę gry. Użytkownik musi chcieć kupować, kupować więcej i kupować ponownie. Jeśli zapewnisz dobra, które nigdy nie tracą ważności, użytkownik może kupić raz, ale potem nie ma powodu, aby kupić więcej, a na pewno nie kupić ponownie. Wirtualne towary muszą mieć oczywistą wartość i być związane albo z konsumpcją, albo z wygaśnięciem w czasie, co zmusza użytkownika do ich zakupu raz po raz (czy to za pośrednictwem waluty gry, reklam i/lub prawdziwych pieniędzy).

Musisz zainwestować w dynamiczny i kuszący sklep. Jeśli dobrze rozegrasz swoje karty, twój sklep będzie często odwiedzany przez graczy; musi on dostarczać wspaniałych, wzmacniających grę doświadczeń: dostępność, dostępność, dostępność.

Zrób go dynamicznym. Oferowane przedmioty w sklepie muszą się rozwijać wraz z postępem gry. Dodawaj nowe przedmioty od czasu do czasu.

Zrób to selektywnie. Różne przedmioty muszą być oferowane różnym graczom w różnych punktach przepływu gry. Nie udostępniaj wszystkich przedmiotów wszystkim graczom przez cały czas. I zapewnij wiele opcji dostępu do różnych ofert.

Skup się na ~95% niepłacących graczy. Zakładając, że uznałeś, że jest to grupa odbiorców, na której chcesz zarabiać, i zapewniłeś im środki zarówno do zarabiania (poprzez inteligentnie zintegrowane reklamy w grze i osiągnięcia w grze), jak i wydawania pieniędzy, jest jeden ogromny błąd, którego chcesz uniknąć. Gdzie umieścić swoje oferty? W sklepie w grze? Gdybyś był graczem, który nie ma zamiaru płacić, czy wszedłbyś do sklepu?

Publiczność niepłacąca składa się z dwóch typów graczy: Ci, którzy nie chcą płacić, ale są świadomi alternatywnych źródeł i zlewów w grze i będą aktywnie próbować je zlokalizować i zaangażować się w nie; oraz ci, którzy są całkowicie pozbawieni wiedzy, nigdy nie zapłacą z własnej kieszeni, nigdy nie będą szukać alternatyw, nigdy nie odwiedzą sklepu w Twojej grze i nigdy nie osiągną widoczności Twoich ofert.

Zintegruj oferty zarówno w sklepie, jak i poza nim; uczyń je przejrzystymi, intuicyjnymi, zabawnymi i dostępnymi i obserwuj jak twoje przychody rosną szybciej niż myślałeś, że to możliwe.