Finding The Most Profitable App Business Models

Wprowadź na rynek własne aplikacje indie

Naucz się budować aplikacje iOS 14 za pomocą Swift 5

Zapisz się na mój kurs rozwoju iOS i dowiedz się, jak generować przychody, publikując swoje aplikacje w App Store.

Maksymalizuj przychody, minimalizuj wysiłek

Masz 2 cenne aktywa jako niezależny twórca aplikacji: czas i skupienie.

Masz czas, aby zbudować funkcje w swojej aplikacji, które są warte ładowania pieniędzy. Możesz zastosować celowe skupienie i wysiłek, aby dowiedzieć się, jakie modele biznesowe działają dla Ciebie. Jako underdog musisz być bezwzględny: trzeba model biznesowy, który maksymalizuje przychody, przy minimalnym wysiłku. To skupienie jest ważne, idąc naprzód.

W tym momencie, to jest definicja optymalnego modelu biznesowego aplikacji:

1. Nie wymaga dużej ilości użytkowników
2. Nie wymaga żadnego kapitału początkowego
3. Nie wymaga rozbudowanej sieci biznesowej
4. Runs profitably with a small amount of users
5. Only requires time and focus as input

Jakie są modele biznesowe aplikacji, które pasują do tej listy? Zanurzmy się!

Dobra wirtualne z zakupami w aplikacji

Tworzenie aplikacji takich jak FarmVille to marzenie niezależnych twórców aplikacji. Zarabiasz pieniądze za każdym razem, gdy czyjaś farma potrzebuje ulepszenia. A co z wirusową grą zręcznościową? Jest darmowa, ale musisz zapłacić, aby wygrać.

Potrzebujesz 2 rzeczy, aby ten model biznesowy się wydarzył:

1. Popularna gra mobilna z dużą ilością użytkowników
2. Mechanika gry, która opiera się na wirtualnych dobrach, które można opcjonalnie kupić poprzez IAP

Wadą sprzedaży wirtualnych dóbr jest to, że potrzebujesz dużej ilości użytkowników. Sprytne podejście, aby uzyskać stały strumień użytkowników jest użycie reklamy, jak Facebook Ads lub Ads wyszukiwania. Reklamy te kosztują pieniądze, które można finansować z przychodów z In-App Purchases.

To nie jest koniecznie zła rzecz! Kiedy wiesz, że możesz zarobić średnio 5 USD za instalację aplikacji, chętnie zapłacisz te 4 USD. W końcu za każdy wydany 1 USD zarabiasz 1,25 USD przychodu.

Jak poznać wartość życiową (LTV) użytkownika? To trudne do rozgryzienia, zwłaszcza gdy Twoja aplikacja jest nowa w App Store.

Wciąż zdecydowany wybrać Wirtualne Towary jako model biznesowy aplikacji? Oto jak zacząć:

1. Stwórz prostą, zabawną grę zręcznościową z jednym wymiernym „produktem”, takim jak więcej poziomów, więcej ulepszeń, więcej zagadek, więcej gospodarstw lub większa szansa na wygraną. Gra jest darmowa dla każdego.
2. Ograniczyć liczbę nowych poziomów, w które może grać użytkownik, chyba że odblokuje te poziomy za pomocą zakupu w aplikacji (lub poczeka). Zaprezentuj użytkownikowi aktualizację Zakupu In-App, gdy chęć kontynuacji jest największa, tj. po ukończeniu darmowego poziomu.
3. Na razie unikaj komplikowania Zakupów In-App z rozbudowanymi produktami, poziomami lub subskrypcjami. Skup się na tym, aby to działa, a następnie skupić się na maksymalizacji zysku.

Nie stosuj tego modelu biznesowego aplikacji do złej kategorii aplikacji. Jeśli masz produktywność lub aplikacji opartej na chmurze, oprzeć się pokusie, aby pobierać opłaty od użytkowników za elementy w aplikacji, jak to-do. Takie elementy nie oferują wewnętrznej nagrody, są centrami kosztów, a nie centrami nagród. Zamiast tego, zaoferować subskrypcję premium lub uaktualnienie Pro.

Take-away dla niezależnych twórców aplikacji? Sprzedaż wirtualnych dóbr jest doskonałym modelem biznesowym dla gier, zwłaszcza jeśli można zaczepić użytkowników z nagrodami.

Model biznesowy darmowych i płatnych aplikacji

To proste: darmowa aplikacja jest darmowa, a przed zainstalowaniem płatnej aplikacji wnosisz (niewielką) opłatę. Darmowe aplikacje, ściśle mówiąc, nie generują przychodów. Ceny płatnych aplikacji wahają się od $0,99 do $2,99 i wyżej.

Jak darmowa aplikacja zarabia pieniądze? Fakt, że jest za darmo – za darmo jak w, darmowy lunch – nie oznacza, że nie generuje przychodów, to po prostu oznacza, że przychody są zdobywane w inny sposób niż pobieranie opłat za instalację aplikacji.

Darmowa aplikacja może generować przychody z:

• Sprzedaży innych towarów i usług
• Reklam, sponsoringu i reklam natywnych
• Dóbr wirtualnych z In-App Purchases
• Pro upgrade dla funkcji premium

Płatne aplikacje mają wadę. Nowi użytkownicy nie mogą wypróbować Twojej aplikacji za darmo, więc będą musieli podjąć skok wiary, płacąc za aplikację. Płatne aplikacje zazwyczaj widzą wskaźnik instalacji, który jest 90% niższy niż darmowe aplikacje; po prostu dostają mniej ruchu pieszego.

Od wczesnych dni App Store, liczba płatnych aplikacji spadła. I to nie bez powodu – mądrzej jest zrobić darmową aplikację, która ma płatną aktualizację. Ludzie mogą wypróbować swoją aplikację z zerowym ryzykiem i masz szansę na konwersję, aby stać się płatnym użytkownikiem.

Take-away dla niezależnych twórców aplikacji? Nie pobieraj opłat z góry za swoją aplikację, chyba że masz wystarczająco dużo instalacji aplikacji, aby uzasadnić 90% kary stawki instalacji. Zamiast tego należy rozważyć stworzenie darmowej aplikacji i połączyć ją z innym modelem biznesowym aplikacji.

Reklama, sponsoring i Native Ads

Model biznesowy aplikacji reklamowych jest opłacalny tylko wtedy, gdy masz dużą ilość użytkowników, z kilkoma wyjątkami. Raporty różnią się, ale średni przychód na 1000 wyświetleń (RPM) w sieci reklamowej Google AdMob leży między 0,20 USD i 4,00 USD.

Powiedzmy, że masz 1 $ za 1000 wyświetleń reklamy. Kiedy tysiąc użytkowników zobaczyć tę reklamę, zarabiasz jeden dolar. W tym hipotetycznym przykładzie, użytkownik otwiera aplikację 4 razy w miesiącu i widzi 2 reklamy podczas każdej sesji.

Jeśli chcesz zarobić 1.000 dolarów z tej aplikacji, trzeba będzie milion wyświetleń reklamy lub 125.000 miesięcznych aktywnych użytkowników (MAUs). To jest 1000 × 1000 podzielone przez 8. Twój przebieg może się różnić, oczywiście, ale nadal trzeba oszałamiającą ilość użytkowników.

Co o sponsoringu i reklamy natywne, jako model biznesowy?

Szybkie odświeżenie: przychody ze sponsoringu pochodzi z firm, które są skłonne do „sponsorowania” aplikacji. Można na przykład zaoferować sponsoring kwestii w aplikacji, jak można zrobić w biuletynie lub czasopiśmie.

Natywna reklama jest podobny, ale inny. Natywna” reklama jest dokładnie taka sama jak zwykła treść w aplikacji, ale to jest opłacane przez firmę.

Wyobraź sobie, że masz aplikację czasopisma dla właścicieli kotów i czytają treści o kotach. Natywna reklama może być artykuł o karmie dla kotów, sponsorowany przez firmę karmy dla kotów. Natywna treść jest cenna dla czytelnika, i to na ogół nie przeszkadza w doświadczeniu in-app jak typowe reklamy zrobić.

Możesz zrobić sponsoring i / lub natywne aplikacje pracować dla Ciebie, jeśli aplikacja służy dobrze zdefiniowane, specyficzne nisze. Następnie można znaleźć sponsorów, którzy są zainteresowani w osiągnięciu swojej publiczności, i ustawić współpracę.

Ile można zarobić na sponsoringu i natywnych aplikacji? To zależy. Ceny wahają się od 2,500 USD za artykuł do 20 USD za umieszczenie na tydzień. Reklamodawca jest skłonny zapłacić więcej, jeśli są one bardziej prawdopodobne, aby włączyć zysk, lub jeśli są one gwarantowane, aby zwiększyć widoczność swojej marki w swojej niszy.

Take-away dla deweloperów aplikacji indie? Reklamy nie są odpowiedni model biznesowy aplikacji, jeśli masz mniej niż 25.000 do 100.000 MAUs. Pracuj tylko ze sponsoringiem i natywnymi reklamami w niszowej aplikacji z treścią.

Aktualizacje i subskrypcje In-App

To taki prosty, ale piękny model biznesowy aplikacji. Zbuduj aplikację, którą ludzie lubią używać i obciążyć użytkowników, którzy chcą więcej funkcji. O to właśnie chodzi w aktualizacjach aplikacji, subskrypcjach i uaktualnieniach Pro.

Oto jak to działa:

• Model biznesowy IAP/subskrypcja generalnie działa najlepiej w przypadku aplikacji produktywnościowych lub prosumenckich; aplikacji, które wyraźnie mają funkcje „Pro” lub użytkowników mocy.
• Wynagradzasz użytkowników, którzy już lubią Twoją aplikację, oferując uaktualnienie. Zwykli użytkownicy, którzy od czasu do czasu korzystają z Twojej aplikacji, mogą to zrobić za darmo. Hojnie zapewnić więcej funkcji do użytkowników power.
• Nie trzeba dużą ilość instalacji aplikacji do tego, aby pracować, i można generować przychody z dnia 0

In-App Aktualizacje są w dwóch smakach:

• Abonamenty, tj.tj. kwota $ za miesiąc lub za rok
• Opłata jednorazowa, tj. kwota $, która jest zakupiona tylko raz

Subskrypcje działają najlepiej dla „materiałów eksploatacyjnych”, które nie są łatwo policzalne. Możesz obciążyć użytkownika stałą opłatą za przechowywanie danych w chmurze. Nie przez gigabajt, ale po prostu mówisz: „Możesz korzystać z synchronizacji w chmurze za 10 dolarów miesięcznie”.

Jeśli masz aplikację z zasobochłonną platformą back-end, możesz pobierać opłaty od użytkowników za te zasoby. Pomyśl o narzędziach takich jak Slack, Zapier czy Trello. Dla każdego z tych narzędzi płacisz stałą opłatę za użytkownika na miesiąc.

Zróbmy matematykę. Powiedzmy, że szukasz, aby co najmniej 2.000 USD miesięcznie z aplikacji indie. To jest ramen opłacalne; wystarczy jeść ramen na śniadanie, lunch i kolację, i zapłacić czynsz za studio z jedną sypialnią. Masz pomysł …

Co to wygląda jak dla aplikacji listy rzeczy do zrobienia? Możesz zrobić albo:

1. Subskrypcja: Zaoferuj synchronizację w chmurze z aplikacją internetową za 5 USD miesięcznie
2. Jednorazowo: Zaoferuj płatną aktualizację, taką jak „Otrzymasz 1 projekt próbny za darmo; odblokuj nieograniczoną liczbę projektów za 15 USD”

Jeśli chcesz zarobić 2.000 USD miesięcznie, potrzebujesz:

1. Subskrypcja: $2.000 / 5 = 400 płacących miesięcznie aktywnych użytkowników
2. Jednorazowo: $2.000 / 15 = 134 nowych płacących użytkowników co miesiąc

Ta kalkulacja back-of-the-napkin jest bardziej skomplikowana niż to, oczywiście. Musisz również dowiedzieć się, ile miesięcy przeciętny użytkownik pozostaje klientem i jaki jest twój wskaźnik rezygnacji. Wadą pay-once Pro aktualizacji jest to, że trzeba świeżą partię nowych użytkowników każdego miesiąca.

Ilu użytkowników potrzebujesz w sumie? Nie każdy użytkownik będzie uaktualnić. Rentowność Twojej aplikacji zależy od skuteczności lejka uaktualnienia. Czy użytkownik może nadal korzystać z aplikacji za darmo? Czy płatne uaktualnienie jest wystarczająco przekonujące, aby uzasadnić zakup?

Matematyka jest prosta: jeśli potrzebujesz 400 płatnych użytkowników, aby być opłacalne, a 1 na 10 użytkowników aktualizuje, trzeba 4.000 użytkowników total.

Zaleta modelu biznesowego Pro aktualizacji jest to, że łatwo jest wypróbować i zatwierdzić różne aktualizacje. Masz swoją darmową aplikację, i kilku użytkowników, i można użyć tego jako plac zabaw dla funkcji i uaktualnień. Można nawet przedstawić różne oferty do różnych użytkowników, i porównać ich skuteczność.

Darmowe, płatne lub ad-supported app nie ma tych korzyści. I oczywiście, największą zaletą modelu subskrypcji: nie trzeba wielu użytkowników, aby to działa.

Take-away dla niezależnych twórców aplikacji? Model biznesowy subskrypcji aplikacji jest skuteczny dla aplikacji produktywności i Pro funkcji aplikacji, takich jak synchronizacja w chmurze. Generujesz przychody od klienta nr. 1 i potrzebujesz mniejszej bazy użytkowników, aby stać się rentownym.

Wprowadź własne aplikacje niezależne

Naucz się tworzyć aplikacje na iOS 14 za pomocą Swift 5

Zapisz się na mój kurs rozwoju iOS i dowiedz się, jak generować przychody, publikując swoje aplikacje w App Store.

Porównanie modeli biznesowych aplikacji

Który model biznesowy aplikacji jest najlepszy, zależy od sytuacji i od Twojej aplikacji. Oto szybki rundown plusy i minusy dla każdego modelu biznesowego aplikacji.

• Darmowa aplikacja
  • Pro: użytkownicy są bardziej skłonni do wypróbowania aplikacji, a Ty masz możliwość uzyskania przychodów w inny sposób niż zakup z góry
  • Con: nie zarabiasz pieniędzy natychmiast, a przenoszenie 90% darmowych użytkowników, którzy kosztują pieniądze może być ciężkie dla dolnej linii
• Płatna aplikacja
  • Pro: zarabiasz pieniądze natychmiast, i to jest tak proste, jak ustawienie ceny dla swojej aplikacji w App Store
  • Minusy: użytkownicy nie mogą wypróbować aplikacji; masz mniejszy ruch pieszych
• Dobra wirtualne
  • Pro: niesamowity sposób generowania przychodów, pod warunkiem, że Twoja aplikacja jest zabawna, nagradza wygraną i masz rozsądną ilość użytkowników
  • Minusy: trudne do uzyskania mechaniki gry prawo
• Reklamy i sponsoring
  • Pro: reklamy są dość łatwe do zainstalowania w aplikacji, i można zaoferować natywne reklamy i sponsoring tak samo łatwo z treści
  • Con: potrzebujesz dużej ilości użytkowników, aby Twoja aplikacja była opłacalna, i potrzebujesz sieci partnerskiej, aby uzyskać oferty sponsoringu
• In-App Upgrades
  • Pro: zarabiasz pieniądze od pierwszego użytkownika, potrzebujesz mniej użytkowników, aby być rentownym; najlepszy model biznesowy aplikacji dla aplikacji produktywności
  • Con: potrzeba czasu, aby wymyślić dobre uaktualnienie Pro, i tylko procent darmowych użytkowników uaktualnia

Further Reading

Awesome! Oto, co omówiliśmy:

• Jak znaleźć najlepszy model biznesowy dla swojej aplikacji
• 5 różnych modeli biznesowych aplikacji; ich zalety i wady
• Dlaczego mądrze jest maksymalizować przychody przy minimalnym wysiłku

.