Akademia

Inwestowanie w platformę PPC, taką jak Google Ads, może mieć znaczący wpływ na Twój biznes.

W rzeczywistości, według Google, przeciętny reklamodawca na ich platformie zarabia dwa dolary na każdego dolara, którego wydają. Oznacza to, że większość ludzi na platformie podwaja swoje inwestycje.

To wszystko brzmi ładnie w teorii, prawda?

Ale co, jeśli rozpoczniesz kampanię i zostaniesz zaskoczony z paskudnym tagiem cenowym?

To znacznie lepiej badać.

Więc, ile będzie kosztować Google Ads dla Twojej firmy? Ile to będzie faktycznie kosztować, aby uzyskać klienta?

W tym artykule, będziemy obejmować najnowsze dane na temat kosztów za kliknięcie dla branż, jak również jak korzystać z własnych narzędzi Google do prognozowania wydatków ad.

W ten sposób, będziesz wiedzieć, czego się spodziewać i może zacząć z reklam Google z realistycznych celów i oczekiwań.

Czytaj dalej, abyś mógł rozpocząć swoją pierwszą kampanię Google Ads na dobrej stopie.

Ile kosztuje Google Ads?

Google Ads (wcześniej AdWords) używa modelu aukcji reklam, więc nie ma ustalonego kosztu dla pojedynczej reklamy.

Firmy tworzą kampanie, a to, co są skłonni zapłacić, wpływa na ich rangę reklamy (która kontroluje, czy ich reklama wygrywa i pokazuje się, czy nie) wraz z trafnością i innymi czynnikami.

Każde słowo kluczowe i miejsce reklamy wyświetlanej posiada aukcję dla każdego nowego użytkownika.

To oznacza, że ceny Google Ads są płynne, w zależności od tego, co konkurenci licytują dla słów kluczowych, lokalizacji i odbiorców, które wybierzesz.

Zależnie od branży, lokalizacji i konkurencji, słowa kluczowe mogą kosztować tak niskie, jak kilka centów lub tak wysokie, jak kilkaset dolarów.

Jeśli jesteś ukierunkowane na wysokiej konkurencji słów kluczowych o wysokiej intencji handlowej (i wysokiej potencjalnej wartości), będziesz w końcu spędzić dużo pieniędzy. Ale możliwy ROI jest również o wiele wyższy.

Przyjrzyjrzyjmy się bliżej niektórym różnicom CPC branży w 2020 r.

Google Ads CPC By Industry in 2020

CCPC słowa kluczowego zależy od potencjalnej wartości klienta.

Więc branże o wysokiej wartości życiowej klienta i stosunkowo krótkim procesie sprzedaży stały się niezwykle konkurencyjne w Google Ads.

Wystarczy spojrzeć na najnowsze dane z marca 2020:

Średnie CPC Google Ads według branż (tylko wyszukiwanie, bez reklam display i YouTube):

• Ubezpieczenia: $18,57 avg. CPC
• Edukacja online: $14,04 avg. CPC
• Marketing i reklama: $7,4 avg. CPC
• Prawo: $6,97 avg. CPC
• Internet i telekomunikacja: $5,94 avg. CPC
• Bankowość online: $5.08 śred. CPC
• Diler samochodowy: 2,47 śred. CPC
• Dom i ogród: 2,09 śred. CPC
• Fitness i zdrowie: 1.98 awg. CPC
• Kryptowaluty: $1,87 awg. CPC
• Podróż: $1,86 awg. CPC
• Pielęgnacja urody i skóry: $1.7 dolarów średniorocznie. CPC
• Nieruchomości: 1,6 dolarów średniorocznie. CPC
• Biżuteria: 1,31 dolarów średniorocznie. CPC
• Farmaceutyki: 1,24 dolarów średniorocznie. CPC
• Moda: 1,19 dolarów średniorocznie. CPC
• Elektronika: 0,83 dolarów średniorocznie. CPC

Ubezpieczenia, edukacja online, marketing i usługi reklamowe, prawne, internetowe i telekomunikacyjne, są najdroższymi branżami, z ubezpieczeniami na czele pakietu na whopping $18.57 avg CPC.

Jedno słowo kluczowe związane z ubezpieczeniami kosztuje prawie 20 dolarów, średnio.

Firmy w większości tych branż zazwyczaj rynku usług subskrypcji, gdzie klient płaci miesięczną opłatę za długi czas.

Ponieważ pojedynczy klient może być wart tak wiele, to napędza w górę PPC wyszukiwania Google Ads, jak również.

Na drugim końcu spektrum, elektronika słowa kluczowe kosztują tylko 0,83 $ średnio.

Ale to nie tylko przemysł, który wpływa na CPC.

Różnica w lokalizacji oznacza również inną siłę wydatków wśród klientów, co wpływa na koszty reklamy.

Średnie Google Ads CPC według kraju

Kraje o wysokich ogólnych kosztach utrzymania zazwyczaj wykazują znacznie wyższe średnie Google Ads CPC.

Poniższe statystyki pokazują połączone średnie CPC z Google Ads, Bing Ads i innych platform SEM według krajów:

Szwajcaria i Norwegia, dwa notorycznie drogie kraje, prowadzą w szarży, przy średnim CPC za płatne wyszukiwanie na poziomie $0.8 i $0.77 za kliknięcie kawałek.

Istnieją również znaczne różnice w CPC w różnych regionach, miastach, a nawet dzielnicach w tym samym kraju z tego samego powodu.

Ale ponieważ te wyższe CPC zazwyczaj odzwierciedlają wzrost siły nabywczej, nie powinieneś ich unikać, chyba że je przetestujesz i zobaczysz negatywny ROI.

Często można doświadczyć znacznie wyższego współczynnika konwersji lub średniej wartości zamówienia z droższych obszarów.

Average CPC by Device

Połączona średnia zarówno dla reklam displayowych, jak i wyszukiwania pokazuje jednolity trend, w którym kliknięcia mobilne są tańsze.

W I kwartale 2019 roku średni mobilny CPC dla reklamy cyfrowej wynosił 0,42 USD, a pojedyncze kliknięcie desktopowe kosztowało 0,73 USD.

Wszystkie te dane powinny dać ci przyzwoity pomysł na to, co może cię kosztować pojedyncza reklama.

Ale, gdy próbujesz odpowiedzieć na pytanie, ile będzie kosztować kampania Google Ads, to nie wystarczy spojrzeć na średnie.

Jednym z największych błędów w uruchomieniu kampanii PPC jest brak odpowiednich badań przed skokiem w.

Based na swojej branży, można płacić w dowolnym miejscu od kilku centów za kliknięcie do dwudziestu dolców.

Ale nawet w każdej branży, istnieją ogromne różnice w kosztach słów kluczowych i średnich kosztów za kliknięcie.

Aby uzyskać bardziej istotne dane, trzeba badać poszczególne słowa kluczowe, że Twoja firma jest prawdopodobne, aby cel w Twojej okolicy.

How To Forecast Your Google Ads Costs With the Keyword Planner

Forecasting swój budżet reklamowy oznacza najpierw dowiedzieć się, co koszt reklamy może być potrzebne.

Jeśli nie jesteś pewien, które słowa kluczowe do wyszukiwania, spróbuj burzy mózgów, co ludzie zazwyczaj szukają znaleźć swoją firmę.

Na przykład, prowadzisz sklep z kwiatami? Jeśli tak, ludzie prawdopodobnie szukają „lokalnej dostawy kwiatów” lub „lokalnej kwiaciarni.”

Jeśli nadal nie można myśleć o niczym, można również użyć planera słów kluczowych w Google Ads za darmo.

Przejdź do swojego konta i otwórz planer słów kluczowych:

W tym miejscu kliknij przycisk „Odkryj nowe słowa kluczowe”:

Teraz możesz wpisać ogólną branżę lub bardziej szczegółowe słowo kluczowe usługi, na przykład dostawa kwiatów.

Możesz również wprowadzić swoją stronę główną lub stronę docelową (jeśli ją posiadasz), aby uzyskać pomysły na słowa kluczowe oparte na Twojej witrynie:

Upewnij się, że język i lokalizacja wyszukiwania są odpowiednie.

Jeśli masz usługę dostawy, należy ustawić lokalizację do lokalnego miasta, stanu lub obszaru dostawy. Na przykład, możemy ustawić go na Nowy Jork.

Wyniki pokażą Ci średni miesięczny wolumen wyszukiwania, a także górną część strony bids.

Jeśli używasz strony głównej do filtrowania, otrzymasz listę ukierunkowanych słów kluczowych dla usług, które oferujesz.

Możesz wyświetlić historyczne miesięczne wolumeny wyszukiwania, najeżdżając kursorem na wykres obok średniego numeru wolumenu.

Odkąd masz te dane na wyciągnięcie ręki, nadszedł czas, aby wybrać kilka słów kluczowych, które są istotne dla Twojej firmy.

Po prostu zaznacz pole obok słów kluczowych i kliknij przycisk „Dodaj słowa kluczowe”. (Domyślnie opcja jest ustawiona na „Dodaj do planu”).

Po dodaniu słów kluczowych możesz od razu przewidzieć koszty kampanii, klikając łącze „Przegląd planu” na pasku bocznym.

Narzędzie do prognozowania jest prawie jak kalkulator kosztów Google Ads.

Google przewiduje, że dla kampanii skierowanej na pięć słów kluczowych wybranych powyżej w NYC, średni koszt za kliknięcie będzie $ 3.18.

Możesz wziąć całkowity koszt i konwersji z ziarnem soli, ponieważ nie bierze pod uwagę ograniczeń budżetowych.

Jeśli ustawić tę kampanię reklamową w całym obszarze NYC bez limitu budżetu, można wydać około $ 21,000 dla 390 konwersji.

To nie jest koszt pojedynczej reklamy Google, ale teoretycznie nieograniczonej kampanii.

Oczywiście, masz budżet do rozważenia, i będzie (i powinien) zacząć znacznie mniejszy niż to.

Chcesz również wykorzystać część tego budżetu w kierunku reklam remarketingowych, i innych platform, a nie tylko spędzić go w całości na jednej reklamie search.

Pomożemy Ci z tym w następnej sekcji.

How To Audit Your Google Ads Budget

Nie można tworzyć pieniędzy z powietrza, niestety, więc może to być trudne, aby znaleźć pieniądze, aby wydać na Google Ads.

I jeśli nie szukasz reinwestować pieniądze w swój biznes lub wziąć pieniądze z konta bankowego, aby to zrobić, to musi pochodzić skądś.

Mam nadzieję, że nie jeden z tych „Potrzebuję gotówki teraz” reklamy, choć. Proszę, nie róbcie tego. Nigdy. 😥

W całej powadze, jeśli nie masz żadnych pieniędzy pozostawionych w budżecie i nie możesz sobie pozwolić na wzięcie z konta bankowego, masz jedną opcję:

Audyt istniejącego budżetu, aby znaleźć wszelkie luki lub zmarnowane wydatki, które możesz wykorzystać.

Możesz to zrobić na kilka różnych sposobów.

Opcja 1. Przestań inwestować w nierentowne słowa kluczowe i lokalizacje

Najprostszym sposobem na audyt kampanii Google Ads jest spojrzenie na raport słów kluczowych i znalezienie nierentownych słów kluczowych.

To pomoże Ci wydać więcej pieniędzy na reklamy, które faktycznie przynoszą sprzedaż.

Po prostu kliknij link „Szukaj słów kluczowych” na pasku bocznym, i uporządkować wynik według kosztów konwersji.

W tym miejscu zobaczysz listę słów kluczowych, gdzie pojedyncza konwersja kosztuje najwięcej.

Często zobaczysz nazwy marek konkurentów wysoko na tej liście.

Aby uzyskać lepszy zwrot z kampanii reklamowej, należy wstrzymać te słowa kluczowe i wydać więcej pieniędzy na słowa kluczowe, które przynoszą pozytywny zwrot.

Jeśli używasz szerokiego dopasowania słów kluczowych, należy również dodać wszelkie złe słowo kluczowe, które znajdziesz jako negatywne słowo kluczowe, jak również.

Możesz zrobić to samo z lokalizacjami. Otwórz zakładkę „Lokalizacje” i przejdź do widoku „Raport geograficzny”.

W tym miejscu możesz wybrać, jak bardzo szczegółowy chcesz podział, na przykład, zawężając dane według stanu.

Możesz zidentyfikować całe stany, miasta lub dzielnice, które okazują się trudne do konwersji. (Konkurent może być bliżej, lub może mieć złe zasady dostawy dla lokalizacji.)

Dostosowanie w dół swoje oferty dla tych lokalizacji, lub usunięcie ich z kampanii całkowicie, może pomóc wydać więcej, gdzie pieniądze robi różnicę.

Dla więcej wskazówek, sprawdź nasz szczegółowy 7-etapowy audyt Google Ads.

Możesz również znaleźć dodatkowe pieniądze z budżetu marketingowego poza Google Ads.

Opcja 2. Zmierz koszty pracy i dostosuj się stamtąd

Nie zawsze jest to tak proste i suche, jak analiza konkretnej liczby, takiej jak sprzedaż z platformy X.

Pamiętaj: Czas to też pieniądz. Twój czas jest najcenniejszą rzeczą, jaką masz.

Więc jeśli spędzasz dziesięć godzin tygodniowo na kampanie w mediach społecznościowych, nawet cięcie z powrotem o pięć godzin może zwolnić mnóstwo miejsca w swoim budżecie.

Aby to obliczyć, musisz wziąć swoją stawkę godzinową i pomnożyć ją przez liczbę godzin spędzonych na zadaniu.

Stawka godzinowa * godziny spędzone na pracy nad zadaniem X = koszt tego zadania w pracy

Załóżmy, że twoja stawka godzinowa lub wynagrodzenie za usługi wynosi 50 USD i że spędzasz dziesięć godzin tygodniowo na kampaniach w mediach społecznościowych.

Cięcie z powrotem pięć godzin pozwoli Ci zaoszczędzić $ 250 w pracy każdego tygodnia.

To $ 1000 extra każdego miesiąca w zapisanych kosztów pracy podzielonych przez overhead.

Teraz możesz użyć tego dodatkowego czasu i pieniędzy, aby zainwestować w nowej platformie, jak Google Ads.

Opcja 3. Przenieś budżet z jednej platformy na inną

Innym konkretnym sposobem na wygenerowanie budżetu z cienkiego powietrza jest po prostu handel jedną platformą na inną.

Ale to nie zawsze jest takie proste.

Trick tutaj jest analiza konkretnych danych konwersji, aby zobaczyć, które platformy są biorąc zbyt dużo czasu i pieniędzy z niewielkim wpływem na ogólny przychód.

Na przykład, prowadzisz kampanie e-mail za pośrednictwem oprogramowania, które kosztuje 99 dolarów miesięcznie?

Jakie są konwersje jak? Jakie wyniki kampanii uzyskać średnio?

Celem jest tutaj, aby dowiedzieć się, gdzie można przyciąć tłuszczu, gdzie można wyeliminować budżet marnowania wysiłków, które nie są jazdy sales.

Jeśli można to zrobić, można zwolnić miejsce dla Google Ads.

Aby to zrobić, musisz zacząć analizować swoje dane konwersji.

Jeśli masz cele ustawione w Google Analytics, możesz zmierzyć ukończenia celów i koszty:

Jeśli nie masz ustawionych wartości celów, nadal możesz obliczyć swoje koszty, używając średniej wartości ołowiu:

Total revenue generated by closed leads / total number of closed leads

Używając tego, możesz przeanalizować, jak dużą wartość generuje dana platforma dla Twojego biznesu.

Czy Pinterest generuje trzy leady miesięcznie? Pomnóż to przez swoją średnią wartość leadów.

Teraz przeanalizuj, ile pieniędzy wydajesz na bezpośrednie wydatki i pracę na tej platformie.

Czy praca i bezpośrednie wydatki są większe niż średnia wartość leadów lub całkowity miesięczny przychód z tych leadów?

Zrzuć platformę i wykorzystaj te pieniądze na Google Ads.

Opcja 4. Audyt kosztów narzędzi SaaS

Ostatnią opcją jest przeprowadzenie szybkiego audytu istniejących kosztów ogólnych w postaci narzędzi.

Większość marketerów będzie miała zróżnicowany zestaw narzędzi, z których korzystają: narzędzia do badania słów kluczowych, narzędzia do monitorowania, planowanie społeczne i inne. Istnieje dosłownie narzędzie SaaS do wszystkiego.

Na przykład, używam dziesiątek narzędzi każdego miesiąca, które kosztują pieniądze: Evernote premium, Mailshake, Slack premium, Moz, i więcej.

Teraz, gdybym potrzebował miejsca w moim budżecie, prawdopodobnie mógłbym wyciąć narzędzie takie jak Evernote tylko dlatego, że nie jest ono niezbędne dla mojego biznesu. Mogę na nim robić notatki za darmo. Stracę tylko trochę funkcjonalności. Ale jeśli oznacza to dostać się do spędzenia dodatkowe 50 dolarów na Google Ads, to może być warto.

Poświęć minutę, aby przeanalizować, ile te narzędzia kosztują i co miesięczne rachunki wyglądają.

Spróbuj wyeliminować nieistotne narzędzia lub te, które nie pomagają Ci konwersji użytkowników do klientów i używać tego dodatkowego pokoju, aby utworzyć budżet Google Ads.

Start Small And Double Down If It Works

Wcześniej w tym poście, dałem ci przykład tego, ile by mnie to kosztowało miesięcznie dla przykładowej kampanii.

Prognoza zasugerowała whopping $21,000 miesięcznie.

To nie jest jak chcesz rozpocząć swoją pierwszą kampanię.

Zamiast tego, można kierować te same słowa kluczowe, ale ograniczyć budżet, a oferta niska, ponieważ budżet jest ograniczony anyway.

Skupiając się na bardzo istotnych reklam i stron docelowych, można prowadzić sprzedaż i wyniki, nawet z zaledwie kilkaset dolarów miesięcznie jako budżetu.

Wbrew powszechnemu przekonaniu, nie trzeba potwora wielkości budżetu do reklamowania się w Google Ads.

Starting mały jest lepszy w większości przypadków, jak to utrzymuje CPC i CPAs niskie, i jest o wiele mniej ryzykowne.

Jeśli jesteś ustawienie miesięcznego budżetu 21.000 dolarów na Google Ads od samego początku, masz tonę ryzyka.

Jesteś nowy na platformie, a bycie nowicjuszem sprawia, że o wiele łatwiej jest wysadzić swoje pieniądze, nie zdając sobie z tego sprawy. Ale jeśli jesteś tylko inwestowanie $ 2-300, nie ma znaczącego ryzyka dla Twojej firmy.

Klucz z Google Ads jest zacząć małe i dostosować swój budżet stamtąd.

Jeśli kampanie idą dobrze, po prostu dodać więcej pieniędzy, ponieważ robisz więcej pieniędzy niż można reinwestować.

Według Google, podwojenie zwrotu z inwestycji jest normą dla reklamodawców na ich platformie.

Upewnij się, że skonfigurować Google Ads śledzenia konwersji od get-go, dzięki czemu można zawsze monitorować wyniki wszystkich swoich kampanii i słów kluczowych.

Powinieneś również połączyć Google Ads i Analytics, więc masz dostęp do wszystkich danych.

Bezpośrednia sprzedaż i bezpośredni zysk na konto bankowe powinny być czynnikiem decydującym o sukcesie.

Czy Twoje reklamy generują 15 sprzedaży za koszt sprzedaży 5 dolarów? Jeśli to jest przystępne, uczynić go trwałym przez podwojenie w dół.

Zacznij mały, dostosowanie w oparciu o wyniki, i podwoić w dół, jeśli kampanie są generowanie przystępnych i rentownych sprzedaży.

Wniosek

Gdy chcesz zbadać platformę jak Google Ads, nie można tego zrobić bez pieniędzy.

Ale tworzenie pokoju w budżecie firmy nie zawsze jest łatwe lub zabawne.

Na szczęście, istnieje kilka szybkich sposobów, aby utworzyć budżet Google Ads od podstaw.

Po pierwsze, możesz zacząć od badania, ile Twoje słowa kluczowe będą kosztować.

To daje wyobrażenie o tym, ile pieniędzy trzeba będzie odłożyć na Google Ads, i poniekąd odpowiada na pytanie „ile kosztuje Google Ads?”

Gdy to zrobisz, możesz przeprowadzić prosty, szybki audyt istniejącego budżetu:

• Gdzie obecnie idą Twoje pieniądze?
• Jakie platformy?
• Czy konkretne narzędzia kosztują Cię fortunę bez rezultatów?
• Czy możesz poświęcić jedno z nich, aby przetestować Google Ads?
• Czy możesz wyciąć pięć godzin tygodniowo z zadania, aby zaoszczędzić sobie kosztów pracy?

Czas włożyć pieniądze w działanie.

Zacznij od małych i upewnij się, że monitorujesz swoje kampanie, a następnie podwajasz, jeśli działają.

To wszystko, ludzie!

.