Los Angeles’ Real Estate Megastars – Branden and Rayni Williams

Met een stellaire reputatie en maar liefst 4 miljard dollar aan gesloten deals, brengen Branden and Rayni Williams alle aspecten van onroerend goed naar nieuwe hoogten

De luxe onroerend goed industrie vereist perfectie. Aandacht voor het kleinste detail. Een reputatie om de beste van de beste te zijn. Toen we begonnen met onze zoektocht naar de top eigenschappen en iconen van onroerend goed, kwamen we op The Stanley House (zie pagina 54). Toen we dieper graafden, ontdekten we een team dat tot dit interview in onze sfeer zou blijven gonzen. Maak kennis met Branden en Rayni Williams, ware iconen van Los Angeles real estate.

Q: Praat met ons over de vroege dagen in uw vastgoedcarrière. Wat maakte je geïnteresseerd in het onroerend goed bedrijf, en hoe ben je begonnen?

BW: Wat oorspronkelijk kreeg me geïnteresseerd in onroerend goed was toen mijn vriend, die is een makelaar, verkocht een huis en toonde me een cheque voor $ 70.000. Op dat moment, dat was een enorm bedrag aan geld en ik had nog nooit een cheque gezien voor zoveel geld, dus dat is wat mijn eerste interesse gewekt. Toen ik voor het eerst begon, dacht ik dat ik nooit iets meer dan een appartement of eigendom van meer dan $ 1 miljoen zou verkopen. Ik realiseerde me al snel dat ik er eigenlijk goed in was en, alleen al in mijn eerste jaar, verkocht ik $ 25.000.000 aan onroerend goed, wat een enorm aantal was voor een makelaar die net begon.

Ik had geen echte connecties, kwam niet van familiegeld en deed dit allemaal op mijn eigen. Ik werkte 24/7, bekeek elk onroerend goed en leerde alles wat ik kon over onroerend goed onderweg. Het kiezen van onroerend goed in Los Angeles was vrij eenvoudig omdat ik denk dat het een van de mooiste steden in de wereld is met het beste weer. Vandaag, ik ben nog steeds aan het leren en werk 24/7.

Voor mij, onroerend goed is meer dan alleen een makelaar zijn. Ik zie mezelf als een detective of een onderzoeker die probeert de stukjes van de puzzel bij elkaar te leggen voor mijn klanten. Er is zoveel meer dan alleen het vinden van een huis en er zijn zoveel ingewikkelde details bij het sluiten van deals. Om aan de top van de vastgoedmarkt van LA te staan, moet je de toekomst van vastgoed voorzien en altijd tien stappen voor zijn op je concurrenten, kopers en verkopers, en het belangrijkste, werken vanuit je buikgevoel.

RW: Ik kom uit een vastgoedfamilie omdat mijn grootvader, die een Italiaanse immigrant was, naar Amerika kwam met als enige vak een metselaar te zijn. Hij bouwde dat uit tot een zeer succesvolle projectontwikkelaar, wat vervolgens een familiebedrijf werd voor mijn ooms. Als kind was onroerend goed mijn tweede natuur, maar als jongvolwassene was het wel het laatste wat ik wilde doen. Direct na mijn studie verhuisde ik naar Los Angeles en na een paar jaar als freelancer in de journalistiek te hebben gewerkt, besloot ik in de kredietverlening te gaan. Dit was de perfecte overgang naar mijn aarzelende carrière in vastgoed. Omdat ik een achtergrond had in kredietverlening, kwam dat goed van pas bij het adviseren van mijn klanten bij de aankoop van hun huis.

Ik begon in 2006 in het vak en was al vier maanden bezig toen Branden bij hetzelfde bedrijf kwam werken. Binnen zes maanden begonnen we samen te werken als partners en het was het yin en het yang dat ons succesvol maakte. Door samen te werken, toonden we zeven dagen per week, 24 uur per dag eigendommen en, gedurende onze eerste vijf jaar, namen we niet één vakantie! We werden experts in ons vakgebied door het leren van de inventaris, het bestuderen van de geschiedenis van de markt, straten, architectuur, enz. We bleven altijd de trends voor door trends te zetten en ervoor te zorgen dat onze klanten altijd beschermd waren en slim kochten. We bouwden aan een krachtig team en groeiden ongelooflijk snel. Tegen het derde jaar hadden we meer dan $ 100 miljoen verkocht.

Fast-forward naar vandaag, we hebben Williams & Williams Estates vanaf de grond opgebouwd – we zitten op meer dan $ 4 miljard in de verkoop en vertakken ons naar verschillende facetten binnen de industrie, zoals ontwikkeling en ontwerp. Al tien jaar lang zijn we adviseurs voor klanten om hen te helpen miljoenen dollars te verdienen en hun belangrijkste bezit te beschermen – hun huis.

Q: U hebt deals gesloten die records vestigden en werkt regelmatig met prominente personen. Welke persoonlijke en professionele eigenschappen hebben u in staat gesteld om zo’n indrukwekkende klantenkring te vergaren en te behouden en betrokken te zijn bij deals met 8- en 9-cijferige bedragen?

BW: Er is een reden waarom mijn partner Rayni en ikzelf elk jaar meerdere verkopen in het topsegment sluiten. We zijn uitgegroeid tot specialisten in high-end luxe onroerend goed en begrijpen alles over wat er gaande is in de markt. We hebben bedacht hoe we ons moeten positioneren als de tussenpersonen om deze deals te bemiddelen.

Hoewel, een succesvolle agent zijn meer inhoudt dan alleen verkoop. Hoe meer high-end deals je bent een deel van, hoe meer verantwoordelijkheden je opneemt. Je moet in staat zijn om problemen op te lossen, en hoge-druk situaties te overwinnen. Je moet de juiste contacten hebben – architecten, klusjesmannen, landschapsarchitecten, enz. Onze energie en ambitie zijn niet alleen georganiseerd en in contact, maar zijn ook niet onopgemerkt gebleven bij onze collega’s en onze klanten, wat heeft geleid tot verwijzingen van indrukwekkende klantenkring.

RW: We zijn competitieve strategen die het leuk vinden om onze klanten gelukkig te maken, en we zijn getrouwd, dus onze tafelgesprekken gaan meestal over de deals van klanten en hoe we hun belangen het beste kunnen dienen; zelfs onze 3-jarige gebruikt nu industrietaal.

Q: Een pand dat we eerder hebben uitgelicht en dat veel aandacht heeft gekregen, is 924 Bel Air Road. Voor $ 250 miljoen, wat is het profiel van de klant die dit huis zal kopen?

BW: 924 Bel Air Road is zo’n unieke en spectaculaire eigenschap. Je moet het huis echt ervaren om het te begrijpen – er is niets anders als dit op de markt. We zien de koper als een bereisd stel dat meerdere huizen bezit en hun vastgoedportefeuille wil uitbreiden met het beste moderne huis in de meest exclusieve buurt van heel Los Angeles.

Q: Hoe hebben internationale kopers LA onroerend goed getransformeerd? Waar ziet u de meeste internationale klanten vandaan komen?

BW: Internationale kopers hebben Los Angeles onroerend goed getransformeerd door de markt te stimuleren en LA te laten vergelijken met steden als New York, Londen en Miami. Vol met mode, entertainment en unieke eetervaringen, Los Angeles is een spannende stad met perfect weer het aantrekken van kopers uit het Verenigd Koninkrijk, China, het Midden-Oosten, en vele andere landen. De diversiteit en cultuur creëert een fusie van interessante mensen die nu LA thuis noemen vanwege de ongelooflijke levensstijl die wordt aangeboden.

Q: In deze uitgave van DREAMS staat een woning die u op de lijst zet, The Stanley House; een woning met een buitengewoon creatief ontwerp en een prestigieuze locatie. Welke invloed hebben beide elementen op de manier waarop u het huis op de markt brengt en verkoopt?

BW: We zijn niet alleen de listingmakelaar voor The Stanley House, maar we zijn ook de ontwikkelaar. We hebben vele maanden gezocht naar de perfecte locatie en werden de visionairs achter de algehele stijl en sfeer. We hebben geholpen bij het creëren van wat wij denken dat het dreamteam voor The Stanley House is met onze twee partners Jason Somers van Crest Real Estate en Matt Lyons van Lyons Development, samen met XTEN Architecture en Lenny Kravitz van Kravitz Design.

Met The Stanley House wilden we iets creëren dat enorm verschilt van alle andere moderne LA spec woningen. Ten eerste moesten we een stuk land vinden dat niet te ver in de heuvels lag, vlak bij de Sunset Strip, met een onbelemmerd uitzicht van 270° van het centrum tot de oceaan. Dit alleen al was bijna onmogelijk, maar toen we het stuk ontdekten, wisten we dat we iets unieks konden creëren. We wilden ons eigen eiland op dit voorgebergte creëren en een bestemmingsgevoel hebben met Braziliaanse en Hawaïaanse mid-eeuwse moderne invloeden.

Het huis moest de nieuwste en beste voorzieningen hebben, zoals de A/V & CAT-audiosystemen van $ 1,5 miljoen, granieten rotsvuurelementen van 12.000 pond, verwarmde stralingsvloeren door het hele pand en het beste geautomatiseerde deursysteem van VITROCSA dat geen enkele ontwikkelaar vanwege de kosten zou durven gebruiken. En niet te vergeten uw eigen nachtclub die uitkijkt over de legendarische Sunset Strip. Het belangrijkste aspect was het creëren van een pand met ziel en vibe. We wilden geschiedenis schrijven en daarom werkten we samen met niemand minder dan Lenny Kravitz en zijn bureau, Kravitz Design, om dit alles te bereiken.

RW: Om een pand zo bijzonder als dit op de markt te brengen, is het essentieel om mooie foto’s te maken. We werkten nauw samen met onze fotograaf om ervoor te zorgen dat we de essentie en de sfeer van The Stanley House vastlegden. We hebben meerdere shoots georganiseerd, dag en nacht, om het verhaal van elke kamer in het huis te vertellen.

De locatie is alles en als je een huis verkoopt dat zo uniek is, vlakbij de Sunset Strip in de legendarische Hollywood Hills, wordt je werk een stuk eenvoudiger. We zijn omringd door de titanen van de industrie en met het weidse uitzicht in vrijwel elke kamer, hebben we het recept voor nog een recordbrekende verkoop.

Q: Kijkend naar 2018 en verder, wat zie je aan de horizon voor de luxe vastgoedmarkt en uw carrière?

RW: Wij geloven dat Los Angeles onroerend goed zal blijven bewegen in de toekomst van het innoveren van wonen en lifestyle, terwijl nog steeds eerbetoon aan de geschiedenis van de stad en de essentie van de architectuur. We houden ervan om deel uit te maken van het hele proces en ons doel voor 2018 is om door te gaan met het breken van records en het zetten van trends.

BW: We zouden ook graag meer ontwikkelingsmogelijkheden willen verkennen. Als we kunnen beginnen bij de conceptie van het ontwikkelingsproces door het vinden van het juiste pand en het hebben van onze hand in het creëren van de algehele look en vibe, zal het resultaat een groot succes zijn. Mensen van over de hele wereld komen naar Los Angeles om hun dromen te verwezenlijken, en wij denken graag dat wij die mensen helpen hun dromen te realiseren.

Voor meer informatie kunt u terecht op www.thewilliamsestates.com.