How to Increase Your Amazon Conversion Rate | 9 Proven Tips

Bepaal uw conversiepercentage

Voordat u onderzoekt hoe u uw conversiepercentage op Amazon kunt verhogen, moet u eerst uw conversiepercentage bepalen. Wanneer u uw huidige conversiepercentage kent, kunt u het gebruiken als een benchmark voor het meten van de impact van uw optimalisatie-inspanningen.

Bereken uw conversiepercentage op Amazon met de volgende formule:

Totaal aantal bestellingen / Totaal aantal productlijstsessies = conversiepercentage

Wat is echter een goed conversiepercentage op Amazon?

Op Amazon varieert het gemiddelde conversiepercentage van 10 tot 15 procent. Of uw bedrijf nu een ondergemiddelde, gemiddelde of bovengemiddelde conversieratio heeft, u moet proberen uw conversieratio te verbeteren.

Met een proactieve benadering van het verbeteren van uw conversieratio, kunt u uw concurrentie voor zijn. Het resultaat is meer omzet en inkomsten voor uw bedrijf, wat uw bedrijf kan helpen een nieuw product te lanceren, een nieuw teamlid in dienst te nemen en meer.

Highlight de voordelen van uw product

Als u wilt dat shoppers uw producten kopen, dan moet u laten zien hoe uw product een gebruiker voordelen biedt. Focussen op de kenmerken van uw goederen, in plaats van de voordelen, is een veel voorkomende misstap voor bedrijven op Amazon.

U moet laten zien hoe een product een shopper kan helpen. Begin met het beantwoorden van deze vragen:

1. Wat voor probleem heeft onze shopper?
2. Hoe lost ons product dat probleem op?
3. Wat maakt ons product een betere oplossing dan die van onze concurrent?

Als uw team deze vragen beantwoordt, kunt u beginnen met het herzien van uw productvermeldingen. Werk uw productkenmerken bij, evenals uw productbeschrijving, met gebruikersgerichte inhoud. Gebruik uw productkenmerken en productbeschrijving om de unieke voordelen van uw product aan te tonen.

Als voorbeeld, kijk naar de productkenmerken voor een elektrisch gereedschap.

Laten we de productkenmerken uitsplitsen en laten we zien hoe ze de kenmerken en voordelen van het product benadrukken:

1. Ergonomisch ontwerp (een eigenschap) zorgt voor een lichtgewicht gereedschap (een voordeel)
2. Ingebouwde LED (een eigenschap) biedt een betere zichtbaarheid (een voordeel)
3. Combo kit (een eigenschap) biedt alles wat nodig is om het product te gebruiken (een voordeel)
4. Het laden met éénhandgeschoven bit laden (een kenmerk) helpt gebruikers snel bits te wisselen (een voordeel)
5. Hoge motor (een kenmerk) zorgt voor veelzijdige toepassingen (een voordeel)

Als u inspiratie nodig hebt voor hoe uw product shoppers helpt, kijk naar uw product reviews.

Update uw productfoto’s

Waar mensen ook online winkelen, ze zijn afhankelijk van productfoto’s, die kunnen laten zien:

1. Hoe uw product eruit ziet
2. Hoe uw product werkt
3. Hoe mensen uw product gebruiken
4. Wat er bij uw product wordt geleverd

Als uw productvermelding slechts een paar afbeeldingen bevat of afbeeldingen van lage kwaliteit en verouderd is, kan dit gebruikers wegjagen. In de meeste gevallen zullen ze niet stoppen met het zoeken naar een product. In plaats daarvan zullen ze gerelateerde producten bekijken, verkocht door uw concurrent.

Verbeter uw productconversie op Amazon door te investeren in professionele productfotografie.

Met professionele productafbeeldingen kan uw bedrijf shoppers voorzien van alle informatie die ze nodig hebben. Een foto kan gebruikers bijvoorbeeld helpen de grootte van uw product te bepalen. Foto’s van uw product kunnen shoppers ook nieuwe ideeën geven over hoe ze het kunnen gebruiken.

Plus, professionele productafbeeldingen kunnen de kwaliteit van uw product en merk aantonen.

Als uw bedrijf investeert in professionele productafbeeldingen, zorg er dan voor dat ze voldoen aan de normen van Amazon.

Optimaliseer uw productvermelding

Hoe kan uw bedrijf uw conversie op Amazon nog meer verhogen? Optimaliseer uw aanbiedingen. Zelfs als uw bedrijf al gebruikmaakt van zoekmachineoptimalisatie (SEO), is het de moeite waard om uw strategie opnieuw te evalueren om nieuwe mogelijkheden te ontdekken.

Niet bekend met het optimaliseren van uw producten met SEO?

Amazon SEO helpt de zichtbaarheid van uw producten in de zoekresultaten op Amazon te verbeteren. Als iemand bijvoorbeeld zoekt op “power tool set” en dat is wat uw bedrijf verkoopt, is het logisch dat u uw product in dat zoekresultaat wilt laten verschijnen.

Als uw bedrijf niet op de eerste pagina van de zoekresultaten staat, kan dat directe gevolgen hebben voor uw conversiepercentage. Uit onderzoek blijkt dat 70 procent van de kopers op Amazon niet verder komt dan de eerste pagina met zoekresultaten.

Ze vinden op die eerste pagina wat ze willen, en daarom is Amazon SEO essentieel.

Hoe optimaliseert u echter uw producten op Amazon? Volg gewoon deze stappen:

1. Zoek trefwoorden of zoekopdrachten die relevant zijn voor een product
2. Stel de juiste categorie en subcategorie in voor uw product
3. Integreer het gerichte zoekwoord in uw producttitel, kenmerken en beschrijving

Met een slimme Amazon SEO-strategie kunt u uw ranking en conversiepercentage verbeteren.

Houd uw prijzen concurrerend

Amazon wil shoppers de beste ervaring en de best mogelijke prijzen bieden. Daarom houdt Amazon rekening met de totale kosten van een artikel bij het rangschikken van producten in de zoekresultaten. Als een bedrijf te veel of te weinig rekent voor hun producten, kan dit dienen als een negatief signaal.

Prijs kan ook bijdragen aan het winnen of verliezen van de Buy Box door uw bedrijf.

Omdat de prijs niet alleen van invloed is op de beslissing van consumenten, maar ook op die van Amazon, is het van cruciaal belang voor bedrijven om hun productprijzen concurrerend te houden. Bedrijven stroomlijnen vaak product repricing door het gebruik van software, zoals Informed.co of RepricerExpress om de prijzen van concurrenten te monitoren.

Met een concurrerende productprijs, kan uw bedrijf verdienen een paar voordelen, waaronder:

1. Een hogere ranking in de zoekresultaten
2. Een Buy Box
3. Een gebruiksvriendelijke prijs

Deze voordelen kunnen allemaal bijdragen aan een hogere conversie, als uw product is meer zichtbaar voor gebruikers.

Maak uw producten Amazon Prime-geschikt

Amazon telt meer dan 100 miljoen Amazon Prime-leden, en ze maken allemaal graag gebruik van hun Amazon Prime-voordelen, waaronder gratis verzending op twee dagen. Op Amazon kunnen gebruikers zelfs producten filteren om items uit te sluiten die niet in aanmerking komen voor Amazon Prime.

Als uw bedrijf zijn conversiepercentage wil maximaliseren, dan is het de moeite waard om Amazon Prime te overwegen. Wanneer uw product in aanmerking komt voor Amazon Prime, breidt het uw consumentenbestand uit. Deze uitbreiding kan bijdragen aan meer paginaweergaven, aankopen en inkomsten.

Hoe worden uw producten Amazon Prime eligible?

Uw bedrijf kan uw goederen aanbieden met alle voordelen van Amazon Prime met Fulfillment by Amazon (FBA). Deze service, die fulfillment- en opslagkosten omvat, verschuift alle orderverantwoordelijkheden en retouren naar Amazon.

Met FBA kan uw bedrijf niet alleen uw conversies verhogen, maar ook uw verantwoordelijkheden verminderen.

Promoot uw producten met PPC

Pay-per-click (PPC) reclame is een andere techniek om uw Amazon-conversieratio te verhogen. Met PPC, kan uw bedrijf advertenties maken voor uw producten en merk. Plus, kunt u het maximaliseren van uw onroerend goed in de zoekresultaten, zoals betaalde advertenties verschijnen aan de bovenkant van de zoekresultaten.

Amazon biedt een aantal advertentiemogelijkheden, waaronder:

1. Gesponsorde merken, die drie producten adverteren en bovenaan de zoekresultaten verschijnen
2. Gesponsorde productadvertenties, die één product adverteren en boven de organische zoekresultaten verschijnen
3. Product Display Ads, die één product adverteren en op productdetailpagina’s verschijnen

Als u besluit uw conversiepercentage op Amazon te verhogen, is het essentieel voor uw team om uw Advertising Cost of Sale (ACoS) laag te houden. Een hoge ACoS kan in uw winst snijden, wat de bottom line van uw bedrijf niet ten goede komt.

Het voordeel van PPC-advertenties is echter dat uw bedrijf alleen per klik betaalt. U betaalt niet voor vertoningen, of wanneer een shopper uw advertentie ziet. Deze functie kan uw team helpen uw advertentie-uitgaven te maximaliseren en uw rendement op investering (ROI) te verbeteren.

Evalueer uw concurrentie

Wanneer bedrijven vragen: “Hoe kunnen we onze conversieratio op Amazon verhogen?”, overwegen ze zelden een concurrentieanalyse. Met een concurrentieanalyse kan uw team echter een enorm inzicht krijgen in wat werkt als het gaat om het stimuleren van de verkoop op Amazon.

Beoordeel een paar van uw Amazon-concurrenten met deze stappen:

1. Bekijk hun product listings
2. Onderzoek hun branding
3. Lees hun product- en verkopersreviews
4. Bekijk hun trefwoordstrategie
5. Bekijk hun prijzen
6. Analyseer hun advertentiecampagnes

Als u nog een stapje verder wilt gaan, kunt u ook de maandelijkse verkoop van uw concurrent schatten. Jungle Scout en Sellics bieden beide hulpmiddelen om de gemiddelde maandelijkse verkoop van een verkoper te berekenen. Terwijl Jungle Scout een gratis tool biedt, is voor Sellics een abonnement vereist.

Gebruik wat u over uw concurrent leert om uw strategie te inspireren.

U kunt bijvoorbeeld uit uw concurrentenanalyse enkele hoogwaardige zoekwoorden afleiden waarop u zich wilt richten. Of u ontdekt een veelgehoorde klacht in recensies van concurrenten, zoals een slechte garantie, en werkt uw productbeschrijving en functies bij om het voordeel van uw bedrijf te benadrukken.

Een concurrentieanalyse leidt misschien niet tot een onmiddellijke stijging van de conversiepercentages. Het kan uw bedrijf echter helpen een sterkere strategie te creëren voor marketing en reclame voor uw producten op Amazon. Dat kan op de lange termijn een enorme winst opleveren.

Vergroot uw aantal productreviews

Vanuit het oogpunt van de gebruiker, maar ook vanuit het oogpunt van productoptimalisatie, zijn reviews van onschatbare waarde. Voor shoppers bieden ze een onbevooroordeeld inzicht in de kwaliteit van uw product. Ondertussen gebruikt Amazon beoordelingen om de beste producten en verkopers te rangschikken en aan te bevelen aan gebruikers.

Als uw bedrijf zijn conversiepercentage wil verhogen, investeer dan in beoordelingsbeheer.

Gebruik door Amazon goedgekeurde en beheerde beoordelingsgeneratiediensten, zoals Amazon Vine™ en het Early Reviewer Program, om meer beoordelingen voor uw producten te verdienen. Hoewel beide programma’s een financiële investering vereisen, kunnen ze helpen bij het genereren van essentiële beoordelingen voor nieuwe inventaris.

Naast het werken aan het verdienen van meer productbeoordelingen, moet uw team ook reageren op recensenten. Of iemand nu een uitstekende of slechte ervaring had met uw product, u moet reageren en eventuele problemen verhelpen.

Deze proactieve stap kan uw bedrijf helpen merkbekendheid en merkloyaliteit op te bouwen. Met een betere naamsbekendheid en merkentrouw, kan uw bedrijf zijn bottom line verbeteren. Een loyale klant kan bijvoorbeeld uw product aanbevelen, terwijl een andere shopper kan besluiten om uw product te kopen.

Need professionele hulp bij het verbeteren van uw Amazon-conversieratio?

Met meer dan $ 1,5 miljard gegenereerde klantomzet in de afgelopen vijf jaar, plus een klantbehoud van meer dan 90 procent, WebFX is een vertrouwde keuze voor bedrijven op Amazon. Met onze decennia aan expertise, plus een team van 200 + digitale marketing professionals, bieden wij ongeëvenaarde service.

Lees meer over onze aangepaste reclame en marketing strategieën voor Amazon vandaag! Neem online contact met ons op of bel ons op 888-601-5359!