Het vinden van De Meest Winstgevende App Business Modellen

Geschreven door Reinder de Vries op 23 juli 2020 in App Business

Het vinden van een winstgevend app business model is een belangrijk onderdeel van het bouwen van je app business. Hoe maak je je indie app winstgevend? Dat is een cruciale vraag, want het bepaalt de levensvatbaarheid en winstgevendheid van je indie-app.

In deze Tips & Tricks bekijken we de 5 meest winstgevende app-businessmodellen. We bespreken hun voor- en nadelen. We zullen ons ook richten op hoe je een app-businessmodel kunt vinden dat de inkomsten maximaliseert, voor de minste hoeveelheid werk. Als je klaar bent met het lezen van dit bericht, ben je klaar om verder te gaan met het bedrijfsmodel van je keuze.

Klaar? Laten we beginnen.

1. App Business Modellen: Wat werkt er niet?
2. Maximaliseer Inkomsten, Minimaliseer Inspanning
3. Virtuele Goederen met In-App Aankopen
4. Gratis en Betaalde App Business Model
5. Advertising, Sponsoring en Native Ads
6. In-App Upgrades en Abonnementen
7. Vergelijking van App Business Modellen
8. Verder lezen

App Business Modellen: What Won’t Work?

Voordat we app business modellen bespreken, laten we eerst uitzoeken wat een “goed” business model is. U wilt uw app business model zo eenvoudig mogelijk houden, terwijl u de inkomsten maximaliseert die het genereert.

Als een indie app ontwikkelaar…

• Je hebt niet altijd een grote gebruikersbasis om op te vertrouwen. Je begint met tientallen, of honderden, maandelijks actieve gebruikers. Bedrijfsmodellen die tienduizenden app-installaties vereisen, zullen niet werken.
• Je hebt misschien geen netwerk of connecties om op te vertrouwen. Denk je aan native advertising of sponsoring als business model? Het kost tijd om die connecties op te bouwen, dus het is geen levensvatbaar model op de korte termijn.
• Vooral in de vroege stadia van uw nieuwe app-business, hebt u een bedrijfsmodel nodig dat u kunt tweaken en optimaliseren. Deze flexibiliteit is belangrijk als een indie dev, omdat het u in staat stelt om te pivoteren als dingen niet werken.
• Als je nu geen businessmodel of inkomsten hebt, komt er geen geld binnen. Dat sluit app business modellen die een aanzienlijke hoeveelheid kapitaal vooraf nodig hebben, zoals het verwerven van gebruikers (met verlies, potentieel) met advertenties.

Oeps! Dat zijn een heleboel dingen die je niet hebt.

Is dat zo erg? NEE! Het is juist goed. Beperkingen zoals hierboven, dwingen je om creatief te denken. En er is een keerzijde: je hebt zojuist een heleboel bedrijfsmodellen geëlimineerd die je niet eens hoeft te proberen.

Maximaliseer inkomsten, minimaliseer inspanning

Je hebt 2 waardevolle activa als een indie app-ontwikkelaar: tijd en focus.

Je hebt tijd om functies in je app te bouwen die het waard zijn om geld te vragen. Je kunt doelbewust focus en inspanning toepassen om uit te vinden welke businessmodellen voor jou werken. Als underdog moet je meedogenloos zijn: je hebt een businessmodel nodig dat de inkomsten maximaliseert, tegen minimale inspanning. Deze focus is belangrijk, de komende tijd.

Op dit punt, is dit de definitie van een optimaal app business model:

1. Heeft niet veel gebruikers nodig
2. Heeft geen upfront kapitaal nodig
3. Heeft geen uitgebreid zakelijk netwerk nodig
4. Draait winstgevend met een klein aantal gebruikers
5. Heeft alleen tijd en focus nodig als input

Wat zijn app-businessmodellen die in deze lijst passen? Laten we erin duiken!

Virtuele goederen met In-App Aankopen

Het maken van een app als FarmVille is een droom voor indie app-ontwikkelaars. Je verdient geld wanneer iemands boerderij een upgrade nodig heeft. Hoe zit het met een virale arcade game? Het is gratis, maar je moet betalen om te winnen.

Je hebt 2 dingen nodig om dit business model waar te maken:

1. Een populair mobiel spel met veel gebruikers
2. Game mechanics die vertrouwen op virtuele goederen, die optioneel kunnen worden gekocht via IAPs

Een nadeel van de verkoop van virtuele goederen is dat je een groot aantal gebruikers nodig hebt. Een slimme aanpak om een gestage stroom van gebruikers te krijgen is het gebruik van advertenties, zoals Facebook Ads of Search Ads. Die advertenties kosten geld, dat je kunt financieren met inkomsten uit In-App Purchases.

Dat is niet per se een slechte zaak! Als je weet dat je gemiddeld $5 USD per app install kunt verdienen, betaal je graag de $4. Immers, voor elke $1 die je uitgeeft, verdien je $1,25 aan inkomsten.

Hoe weet je de Lifetime Value (LTV) van een gebruiker? Dat is een uitdaging om uit te vinden, vooral wanneer uw app nieuw is in de App Store.

Nog steeds vastbesloten om Virtual Goods te kiezen als een app business model? Hier is hoe je aan de slag gaat:

1. Creëer een eenvoudig, leuk arcadespel met slechts één kwantificeerbaar “product”, zoals meer levels, meer upgrades, meer puzzels, meer boerderijen, of een grotere kans om te winnen. Het spel is gratis te spelen voor iedereen.
2. Beperk het aantal nieuwe levels dat een gebruiker kan spelen, tenzij ze deze levels ontgrendelen met een In-App Aankoop (of wachten). Presenteer de gebruiker met de In-App Aankoop upgrade wanneer de drang om door te gaan het grootst is, dat wil zeggen na het voltooien van een gratis level.
3. Vermijd het ingewikkelder maken van de In-App Aankopen met uitgebreide producten, tiers of abonnementen voor nu. Focus op het maken van dit werk, en focus dan op het maximaliseren van de winst.

Pas dit app business model niet toe op de verkeerde app categorie. Als u een productiviteits- of cloud-gebaseerde app hebt, weersta dan de verleiding om gebruikers te laten betalen voor items in uw app, zoals to-do’s. Dergelijke items bieden geen intrinsieke beloningen, het zijn kostenplaatsen in plaats van beloningsplaatsen. Bied in plaats daarvan een premium abonnement of een Pro-upgrade aan.

Take-away voor indie app-ontwikkelaars? De verkoop van virtuele goederen is een perfect bedrijfsmodel voor games, vooral als je gebruikers aan de haak kunt slaan met beloningen.

Businessmodel voor gratis en betaalde apps

Het is simpel: een gratis app is gratis, en je betaalt een (kleine) vergoeding voordat je een betaalde app installeert. Gratis apps genereren, strikt genomen, geen inkomsten. De prijzen van betaalde apps variëren van $0,99 tot $2,99 en hoger.

Hoe verdient een gratis app geld? Het feit dat het gratis is – gratis als in, gratis lunch – betekent niet dat het geen inkomsten genereert, het betekent gewoon dat de inkomsten op een andere manier worden verdiend dan het in rekening brengen van de app-installatie.

Een gratis app kan inkomsten genereren met:

• Verkopen van andere goederen en diensten
• Advertising, sponsoring en native advertenties
• Virtuele goederen met In-App Purchases
• Pro-upgrade voor premium functies

Betaalde apps hebben een nadeel. Nieuwe gebruikers kunnen uw app niet gratis uitproberen, dus ze zullen een sprong in het diepe moeten maken als ze voor uw app betalen. Betaalde apps worden meestal 90% minder vaak geïnstalleerd dan gratis apps; ze krijgen gewoon minder te verwerken.

Sinds de begindagen van de App Store is het aantal betaalde apps afgenomen. En met goede reden – het is slimmer om een gratis app te maken die een betaalde upgrade heeft. Mensen kunnen je app zonder risico uitproberen en jij krijgt een kans om te converteren naar een betaalde gebruiker.

Take-away voor indie app-ontwikkelaars? Vraag geen voorschot voor je app, tenzij je genoeg app installs hebt om de boete van 90% install rate te rechtvaardigen. Overweeg in plaats daarvan een gratis app te maken en deze te combineren met een ander app-businessmodel.

Adverteren, Sponsoring en Native Ads

Het businessmodel voor advertentie-apps is alleen levensvatbaar als je een groot aantal gebruikers hebt, op een paar uitzonderingen na. Rapporten variëren, maar de gemiddelde Revenue Per 1000 Impressions (RPM) op Google’s AdMob advertentienetwerk ligt tussen $0,20 USD en $4,00 USD.

Laten we zeggen dat je $1 per 1000 advertentie-impressies krijgt. Als duizend gebruikers die advertentie zien, verdient u één dollar. In dit hypothetische voorbeeld opent een gebruiker uw app 4 keer per maand en ziet tijdens elke sessie 2 advertenties.

Als u $ 1.000 met die app wilt verdienen, hebt u een miljoen advertentie-impressies of 125.000 maandelijkse actieve gebruikers (MAU’s) nodig. Dat is 1000 × 1000 gedeeld door 8. Uw kilometers kan variëren, natuurlijk, maar je moet nog steeds een duizelingwekkende hoeveelheid gebruikers.

Hoe zit het met sponsoring en native advertenties, als een business model?

Een snelle opfrisser: inkomsten uit sponsoring komt van bedrijven die bereid zijn om te “sponsoren” uw app. Je zou bijvoorbeeld sponsoring van nummers in je app kunnen aanbieden, zoals je zou doen in een nieuwsbrief of tijdschrift.

Native advertising is vergelijkbaar, maar anders. Een “native” advertentie is precies hetzelfde als gewone content in je app, maar dan betaald door een bedrijf.

Stel je voor dat je een magazine app hebt voor katteneigenaren en zij lezen content over katten. Een native advertentie zou een artikel over kattenvoer kunnen zijn, gesponsord door een kattenvoerbedrijf. De native content is waardevol voor de lezer, en het over het algemeen niet verstoren van de in-app ervaring als typische advertenties doen.

U kunt sponsoring en / of native apps werken voor u, als uw app serveert een goed gedefinieerde, specifieke niche. U kunt dan sponsors vinden die geïnteresseerd zijn in het bereiken van uw publiek, en een samenwerking opzetten.

Hoeveel kunt u verdienen aan sponsoring en native apps? Het hangt af. De prijzen variëren van voor $ 2.500 USD per artikel tot $ 20 USD per plaatsing per week. Een adverteerder is bereid om meer te betalen als ze meer kans hebben om winst te maken, of als ze gegarandeerd de zichtbaarheid van hun merk binnen uw niche kunnen vergroten.

Take-away voor indie app-ontwikkelaars? Advertenties zijn geen geschikt app-businessmodel als je minder dan 25.000 tot 100.000 MAU’s hebt. Werk alleen met sponsoring en native ads in een niche content app.

In-App Upgrades en Abonnementen

Het is zo’n simpel maar mooi app business model. Bouw een app die mensen graag gebruiken en breng de gebruikers die meer functies willen in rekening. Dat is waar in-app upgrades, abonnementen en Pro-upgrades allemaal over gaan.

Hier is de low-down:

• Het IAP / abonnement business model werkt over het algemeen het beste voor productiviteit of prosumer apps; apps die duidelijk “Pro” -functies of power users.
• Je beloont gebruikers die al van je app houden door een upgrade aan te bieden. Vaste gebruikers die uw app af en toe gebruiken, kunnen dat gratis doen. U biedt meer functies aan power users.
• U heeft geen grote hoeveelheid app installs nodig om dit te laten werken, en u kunt inkomsten genereren vanaf dag 0

In-App Upgrades zijn er in twee smaken:

• Abonnementen, d.w.z.d.w.z. een bedrag van $ per maand of per jaar
• Een eenmalig bedrag, d.w.z. een bedrag van $ dat slechts eenmaal wordt gekocht

Abonnementen werken het beste voor “verbruiksgoederen” die niet gemakkelijk te kwantificeren zijn. Je kunt een gebruiker een vast bedrag in rekening brengen voor cloud-opslag. Niet per gigabyte, maar je zegt gewoon: “Je kunt cloud sync gebruiken voor $ 10 per maand”.

Als je een app hebt met een resource-intensief back-end platform, zou je gebruikers voor die resources kunnen laten betalen. Denk aan tools als Slack, Zapier of Trello. Voor elk van die tools betaal je een vast bedrag per gebruiker per maand.

Laten we eens rekenen. Stel dat je op zoek bent om ten minste $ 2.000 USD per maand te verdienen aan je indie app. Dit is ramen winstgevend; genoeg om ramen te eten voor ontbijt, lunch en diner, en huur te betalen voor een een-slaapkamer studio. Je krijgt het idee…

Hoe ziet dat eruit voor een to-do lijst app? Je kunt het volgende doen:

1. Abonnement: Bied cloud sync met de web app voor $ 5 per maand
2. Eenmalig: Bied een betaalde upgrade, zoals “Je krijgt 1 proefproject gratis; ontgrendel onbeperkte projecten voor $ 15”

Als je $ 2.000 dollar per maand wilt verdienen, moet je of een betaalde upgrade aanbieden, zoals “Je krijgt 1 proefproject gratis; ontgrendel onbeperkte projecten voor $ 15”

Als je $ 2.000 USD per maand wilt verdienen, hebt u ofwel nodig:

1. Abonnement: $ 2.000 / 5 = 400 betalende maandelijkse actieve gebruikers
2. Eenmalig: $ 2.000 / 15 = 134 nieuwe betalende gebruikers per maand

Deze back-of-the-napkin-berekening is natuurlijk ingewikkelder dan dat. Je moet ook uitrekenen hoeveel maanden een gemiddelde gebruiker klant blijft en wat je churn rate is. Een nadeel van de pay-once Pro upgrade is dat je elke maand een verse lichting nieuwe gebruikers nodig hebt.

Hoeveel gebruikers heb je in totaal nodig? Niet elke gebruiker zal upgraden. De winstgevendheid van uw app hangt af van de effectiviteit van uw upgrade funnel. Kan een gebruiker de app gratis blijven gebruiken? Is de betaalde upgrade overtuigend genoeg om een aankoop te rechtvaardigen?

De wiskunde is eenvoudig: als u 400 betaalde gebruikers nodig hebt om winstgevend te zijn, en 1 op de 10 gebruikers een upgrade uitvoert, hebt u in totaal 4.000 gebruikers nodig.

Een voordeel van het Pro-upgrade businessmodel is dat het gemakkelijk is om verschillende upgrades uit te proberen en te valideren. Je hebt je gratis app, en een paar gebruikers, en je kunt dat gebruiken als een speeltuin voor functies en upgrades. Je kunt zelfs verschillende aanbiedingen presenteren aan verschillende gebruikers, en hun effectiviteit vergelijken.

Een gratis, betaalde of advertentie-ondersteunde app heeft deze voordelen niet. En natuurlijk, het grootste voordeel van het abonnementsmodel: je hebt niet veel gebruikers nodig om het te laten werken.

Take-away voor indie app-ontwikkelaars? Het abonnements app business model is effectief voor productiviteit apps en Pro app functies, zoals cloud sync. Je genereert inkomsten uit klant nr. 1, en je hebt een kleinere userbase nodig om winstgevend te worden.

App-businessmodellen vergelijken

Welk app-businessmodel het beste is, hangt af van uw situatie en van uw app. Hier is een snel overzicht van de voors en tegens van elk app business model.

• Gratis app
  • Pro: gebruikers zijn meer geneigd om uw app uit te proberen, en u hebt de mogelijkheid om inkomsten te verdienen op een andere manier dan een aankoop vooraf
  • Con: u verdient niet onmiddellijk geld, en het meenemen van 90% gratis gebruikers die geld kosten kan zwaar op de onderste regel drukken
• Betaalde app
  • Pro: je verdient meteen geld, en het is net zo makkelijk als een prijs voor je app in de App Store
  • Con: gebruikers kunnen je app niet uitproberen; je krijgt minder voetverkeer
• Virtuele Goederen
  • Pro: ongelooflijke manier om inkomsten te genereren, op voorwaarde dat je app leuk is, winnen beloont en je een redelijk aantal gebruikers hebt
  • Con: uitdagend om de game mechanics goed te krijgen
• Advertenties en Sponsoring
  • Pro: advertenties zijn vrij eenvoudig te installeren in je app, en je kunt native advertenties en sponsoring net zo eenvoudig aanbieden met content
  • Con: je hebt een groot aantal gebruikers nodig voor je app om winstgevend te zijn, en je hebt een partnernetwerk nodig om sponsordeals te krijgen
• In-App Upgrades
  • Pro: je verdient geld aan je eerste gebruiker, je hebt minder gebruikers nodig om winstgevend te zijn; beste app business model voor productiviteit apps
  • Con: het kost tijd om een goede Pro upgrade uit te zoeken, en slechts een percentage van de gratis gebruikers upgradet

Further Reading

Awesome! Hier is wat we hebben besproken:

• Hoe vindt u het beste business model voor uw app
• 5 verschillende app business modellen; hun voor-en nadelen
• Waarom het slim is om de inkomsten te maximaliseren met minimale inspanning