coopetition (co-opetition)

Coopetition is een bedrijfsstrategie die gebruik maakt van inzichten uit de speltheorie om te begrijpen wanneer het beter is voor concurrenten om samen te werken.

Coopetition games zijn wiskundige modellen die worden gebruikt om te onderzoeken op welke manieren samenwerking tussen concurrenten de voordelen voor alle spelers kan vergroten en de markt kan doen groeien. De modellen onderzoeken ook wanneer het het beste is om concurrentie toe te staan de bestaande voordelen onder de spelers te verdelen om de leidende concurrenten meer marktaandeel te geven.

Het coopetition-model begint met een schematisch proces dat het waardenet wordt genoemd, dat wordt voorgesteld als een ruit met vier gedefinieerde speleraanduidingen op de hoeken. De spelers zijn klanten, leveranciers, concurrenten en complementors (concurrenten wier producten waarde toevoegen). Het doel van coopetition is de spelers van een zero-sum game, waarbij de winnaar alles krijgt en de verliezer met lege handen achterblijft, te bewegen naar een plus-sum game, een scenario waarin het eindresultaat winstgevender is wanneer de concurrenten samenwerken. Een belangrijk onderdeel van het spel is te leren welke variabelen de spelers zullen beïnvloeden om ofwel te concurreren ofwel samen te werken en wanneer het in het voordeel van een speler is om niet samen te werken.

Coopetition (ook wel gespeld co-opetition) is een portmanteau, een combinatie van de woorden cooperation en competition. De principes en praktijken van coopetition worden toegeschreven aan de bedrijfsprofessoren van Harvard en Yale, Adam M. Brandenburger en Barry J. Nalebuff. Van concurrerende bedrijven die ook samenwerken wanneer dat in hun voordeel is, wordt gezegd dat zij in coopetition zijn.