Academy

Investeren in een PPC-platform zoals Google Ads kan een aanzienlijke impact hebben op uw bedrijf.

In feite, volgens Google, maakt de gemiddelde adverteerder op hun platform twee dollar voor elke dollar die ze uitgeven. Dat betekent dat de meerderheid van de mensen op het platform hun investering verdubbelen.

Het klinkt allemaal mooi in theorie, toch?

Maar wat als je een campagne start en verrast wordt met een vervelend prijskaartje?

Het is veel beter om onderzoek te doen.

Dus, hoeveel zal Google Ads kosten voor uw bedrijf? Hoeveel kost het u eigenlijk om een klant te krijgen?

In dit artikel behandelen we de nieuwste gegevens over de kosten per klik voor uw branches, evenals hoe u Google’s eigen tools kunt gebruiken om uw advertentie-uitgaven te voorspellen.

Op deze manier weet u wat u kunt verwachten en kunt u aan de slag met Google-advertenties met realistische doelen en verwachtingen.

Lees verder, zodat u uw eerste Google Ads-campagne op de juiste voet kunt beginnen.

Hoeveel kost Google Ads?

Google Ads (voorheen AdWords) maakt gebruik van een advertentieveilingmodel, dus er zijn geen vaste kosten voor een enkele advertentie.

Bedrijven maken campagnes, en wat ze bereid zijn te betalen beïnvloedt hun advertentierang (die bepaalt of hun advertentie wint en wordt weergegeven of niet), samen met relevantie en andere factoren.

Elk trefwoord en display-advertentieplaatsing houdt een veiling voor elke nieuwe gebruiker.

Dit betekent dat de Google Ads-prijsstelling fluïde is, afhankelijk van wat uw concurrenten bieden voor de trefwoorden, locaties en doelgroepen die u kiest.

Afhankelijk van uw branche, locatie, en de concurrentie, kan zoekwoorden kosten zo laag als een paar cent of zo hoog als een paar honderd dollar.

Als u zich richt op hoge concurrentie zoekwoorden met een hoge commerciële intentie (en een hoge potentiële waarde), zul je uiteindelijk besteden veel geld. Maar de mogelijke ROI is ook een stuk hoger.

Laten we eens nader kijken naar een aantal van de industrie CPC verschillen in 2020.

Google Ads CPC By Industry in 2020

De CPC van een zoekwoord is afhankelijk van de potentiële waarde van een klant.

Dus industrieën met een hoge customer lifetime value en een relatief kort verkoopproces zijn extreem concurrerend geworden op Google Ads.

Kijk maar eens naar de laatste gegevens van maart 2020:

Gemiddelde Google Ads CPC’s per branche (alleen zoeken, exclusief display en YouTube-advertenties):

• Verzekeringen: $18,57 avg. CPC
• Online onderwijs: $14,04 avg. CPC
• Marketing en reclame: $7,4 avg. CPC
• Legal: $6,97 avg. CPC
• Internet en telecom: $5,94 avg. CPC
• Online bankieren: $5,08 avg. CPC
• Online bankieren: $5.08 avg. CPC
• Autohandel: $2.47 avg. CPC
• Huis en tuin: $2.09 avg. CPC
• Fitness en gezondheid: $1.98 avg. CPC
• Cryptocurrency: $1.87 avg. CPC
• Reizen: $1.86 avg. CPC
• Beauty en huidverzorging: $1.7 avg. CPC
• Vastgoed: $1,6 avg. CPC
• Juwelen: $1,31 avg. CPC
• Farmaceutische producten: $1,24 avg. CPC
• Mode detailhandel: $1,19 avg. CPC
• Elektronica: $0,83 avg. CPC

Verzekering, online onderwijs, marketing, en reclame diensten, juridische, internet, en telecom, zijn de duurste industrieën, met verzekeringen topping de verpakking op maar liefst $ 18,57 avg CPC.

Een enkele verzekering-gerelateerde trefwoord klik kost bijna 20 dollar, gemiddeld.

Bedrijven in de meeste van deze sectoren meestal de markt abonnementsdiensten, waar de klant betaalt een maandelijkse vergoeding voor een lange tijd.

Omdat een enkele klant kan zo veel waard zijn, dit drijft de Google Ads search PPC ook.

Aan de andere kant van het spectrum kosten elektronica zoekwoorden gemiddeld slechts $ 0,83.

Maar het is niet alleen de industrie die de CPC beïnvloedt.

Het verschil in locatie betekent ook verschillende koopkracht onder klanten, wat van invloed is op de advertentiekosten.

Gemiddelde Google Ads CPC per land

Landen met hoge algemene kosten van levensonderhoud laten doorgaans een veel hogere gemiddelde Google Ads CPC’s zien.

De onderstaande statistieken tonen de gecombineerde gemiddelde CPC van Google Ads, Bing Ads en andere SEM-platforms per land:

Zwitserland en Noorwegen, twee notoir dure landen, leiden de lading, bij een gemiddelde CPC voor betaald zoeken op $ 0.8 en $ 0,77 per click a piece.

Er zijn ook aanzienlijke verschillen in CPC’s in verschillende regio’s, steden en zelfs buurten binnen hetzelfde land om dezelfde reden.

Maar aangezien deze hogere CPC’s meestal een toename van de koopkracht weerspiegelen, moet je ze niet vermijden, tenzij je ze test en een negatieve ROI ziet.

Vaak kun je een veel hogere conversie of gemiddelde orderwaarde ervaren van duurdere gebieden.

Gemiddelde CPC per apparaat

Het gecombineerde gemiddelde voor zowel display- als zoekadvertenties laat een eenduidige trend zien waarbij mobiele klikken goedkoper zijn.

In Q1 2019 was de gemiddelde mobiele CPC voor een digitale advertentie $ 0,42, en een enkele desktopklik kostte $ 0,73.

Al deze gegevens zouden je een fatsoenlijk idee moeten geven van wat het je zou kunnen kosten voor een enkele advertentie.

Maar, wanneer u probeert om de vraag te beantwoorden hoeveel een Google Ads-campagne zal kosten, is het niet genoeg om te kijken naar gemiddelden.

Een van de grootste fouten bij de lancering van een PPC-campagne is het niet doen van het juiste onderzoek alvorens in te springen.

Gebaseerd op uw branche, zou je overal te betalen van een paar cent per klik op twintig bucks.

Maar zelfs binnen elke industrie, zijn er enorme variaties in trefwoord kosten en de gemiddelde kosten per klik.

Om wat meer relevante gegevens te krijgen, moet je individuele zoekwoorden die uw bedrijf is waarschijnlijk gericht op in uw area.

How To Forecast Your Google Ads Kosten met de Keyword Planner

Forecasting uw advertentie budget betekent eerst uitzoeken wat uw advertentie kosten zou moeten zijn.

Als u niet zeker weet op welke zoekwoorden u moet zoeken, probeer dan te brainstormen over wat mensen meestal zoeken om uw bedrijf te vinden.

Bent u bijvoorbeeld een bloemenwinkel? Als dat zo is, zoeken mensen waarschijnlijk naar “lokale bloemenlevering” of “lokale bloemist.”

Als je nog steeds niets kunt bedenken, kun je ook gratis de zoekwoordplanner in Google Ads gebruiken.

Ga naar je account en open de zoekwoordplanner:

Van hieruit klik je op de knop “Ontdek nieuwe zoekwoorden”:

Nu kunt u uw algemene branche of een meer specifiek service trefwoord invoeren, bijvoorbeeld bloemen bezorgen.

U kunt ook uw homepage of een landingspagina (als u er een heeft) invoeren om u te helpen ideeën voor trefwoorden te krijgen op basis van uw site:

Zorg ervoor dat de taal en locatie van uw zoekopdracht relevant zijn.

Als u een bezorgdienst hebt, moet u de locatie instellen op uw lokale stad, staat of bezorggebied. Bijvoorbeeld, we kunnen het instellen op New York City.

De resultaten tonen u het gemiddelde maandelijkse zoekvolume, evenals de top van de pagina biedingen.

Als u uw startpagina gebruikt om te filteren, krijgt u een lijst met gerichte zoekwoorden voor diensten die u aanbiedt.

U kunt historische maandelijkse zoekvolumes bekijken door met de muis over de grafiek naast het gemiddelde volumenummer te gaan.

Als u deze gegevens eenmaal binnen handbereik hebt, is het tijd om een paar trefwoorden te kiezen die relevant zijn voor uw bedrijf.

Vink gewoon het vakje naast de trefwoorden aan en klik op de knop “Trefwoorden toevoegen”. (Standaard is de optie ingesteld op “Toevoegen aan plan”).

Als u de trefwoorden hebt toegevoegd, kunt u meteen een prognose maken van de kosten van uw campagne door op de link “Planoverzicht” in de zijbalk te klikken.

De voorspellingstool is bijna als een Google Ads kostencalculator.

Google voorspelt dat voor een campagne gericht op de vijf hierboven geselecteerde trefwoorden in NYC, de gemiddelde kosten per klik $3.18.

Je kunt de totale kosten en conversies met een korreltje zout nemen omdat het geen rekening houdt met budgetbeperkingen.

Als je deze advertentiecampagne in de hele NYC-regio zou opzetten zonder budgetbeperking, zou je ruwweg $21.000 uitgeven voor 390 conversies.

Dat is niet de kosten van een enkele Google-advertentie, maar een theoretisch onbeperkte campagne.

Natuurlijk, je hebt een budget te overwegen, en zal (en moet) beginnen veel kleiner dan dat.

U wilt ook een deel van dat budget te benutten in de richting van remarketing advertenties, en andere platforms en niet alleen besteden het allemaal op een enkele search ad.

We helpen u met dit in de volgende sectie.

How To Audit Your Google Ads Budget

Je kunt geen geld uit de lucht creëren, helaas, dus het kan moeilijk zijn om geld te vinden om te besteden aan Google Ads.

En als je niet op zoek bent om geld te herinvesteren in je bedrijf of geld van je bankrekening te halen om het te doen, moet het ergens vandaan komen.

Hopefully, niet een van die “Ik heb nu geld nodig” commercials, hoewel. Doe dat alsjeblieft niet. Nooit. 😥

In alle ernst, als je geen geld meer in het budget hebt en het niet kunt veroorloven om van je bankrekening te halen, heb je één optie:

Het doorlichten van je bestaande budget om eventuele hiaten of verspilde uitgaven te vinden die je kunt gebruiken.

Je kunt dit op een paar verschillende manieren doen.

Optie 1. Stop met investeren in slecht presterende zoekwoorden en locaties

De eenvoudigste manier om een Google Ads-campagne te auditen, is door naar het zoekwoordenrapport te kijken en slecht presterende zoekwoorden te vinden.

Dit zal u helpen meer geld uit te geven aan advertenties die daadwerkelijk verkopen opleveren.

Klik op de link “Zoekwoorden zoeken” in de zijbalk en rangschik het resultaat op conversiekosten.

Van hieruit zie je een lijst met zoekwoorden waarbij een enkele conversie het meeste kost.

Vaak zult u merknamen van concurrenten hoog op deze lijst zien staan.

Om een beter rendement uit uw advertentiecampagne te halen, moet u deze zoekwoorden pauzeren en meer geld uitgeven aan zoekwoorden die een positief rendement opleveren.

Als u breed overeenkomende zoekwoorden gebruikt, moet u ook elk slecht zoekwoord dat u vindt als negatief zoekwoord toevoegen.

Hetzelfde kunt u doen met locaties. Open het tabblad “Locaties” en ga naar de weergave “Geografisch rapport”.

Van daaruit kunt u selecteren hoe specifiek u wilt dat de uitsplitsing is, bijvoorbeeld het verkleinen van de gegevens per staat.

U zou hele staten, steden of buurten kunnen identificeren die moeilijk te converteren blijken te zijn. (Een concurrent kan dichterbij zijn gevestigd, of u kunt een slecht leveringsbeleid hebben voor de locatie.)

Aanpassing van uw biedingen voor deze locaties, of ze helemaal uit uw campagne verwijderen, kan u helpen meer uit te geven waar uw geld een verschil maakt.

Voor meer begeleiding, bekijk onze gedetailleerde 7-stappen Google Ads audit.

U kunt ook extra geld uit uw marketingbudget vinden buiten Google Ads.

Optie 2. Meet de arbeidskosten en pas van daaruit aan

Het is niet altijd zo gesneden en droog als het analyseren van een concreet getal zoals de verkoop van het X-platform.

Houd in gedachten: Tijd is ook geld. Je tijd is het meest waardevolle dat je hebt.

Dus als je tien uur per week besteedt aan social media-campagnes, kan zelfs een vermindering met vijf uur tonnen ruimte in je budget vrijmaken.

Om dit te berekenen, moet je je uurtarief nemen en dat vermenigvuldigen met het aantal uren dat je aan een taak besteedt.

Uurloon * uren besteed aan X taak = kosten van die taak in arbeid

Stel dat uw uurtarief of salaris voor diensten $ 50 is en dat u tien uur per week besteedt aan sociale mediacampagnes.

Door vijf uur te bezuinigen, bespaart u elke week $ 250 aan arbeid.

Dat is elke maand $ 1.000 extra aan bespaarde arbeidskosten gedeeld door overhead.

Nu kunt u die extra tijd en geld gebruiken om te investeren in een nieuw platform, zoals Google Ads.

Optie 3. Verplaats budget van het ene platform naar het andere

Een andere concrete manier om budget uit de lucht te genereren is door simpelweg het ene platform te verruilen voor het andere.

Maar dit is niet altijd zo gemakkelijk.

De truc hier is om specifieke conversiegegevens te analyseren om te zien welke platforms te veel tijd en geld kosten met een lage impact op uw totale omzet.

U voert bijvoorbeeld e-mailcampagnes via software die u 99 dollar per maand kost?

Hoe zien de conversies eruit? Wat zijn de gemiddelde resultaten van de campagnes?

Het doel hier is om uit te vinden waar je het vet kunt trimmen, waar je budgetverspillende inspanningen kunt elimineren die niet tot verkoop leiden.

Als je dat kunt doen, kun je ruimte vrijmaken voor Google Ads.

Om dit te doen, moet je beginnen met het analyseren van je conversiegegevens.

Als je doelen hebt ingesteld in Google Analytics, kun je doelvoltooiingen en kosten meten:

Als je geen doelwaarden hebt ingesteld, kun je nog steeds je kosten berekenen door een gemiddelde leadwaarde te gebruiken:

Totale omzet gegenereerd door gesloten leads / totaal aantal gesloten leads

Hiermee kunt u analyseren hoeveel waarde een bepaald platform voor uw bedrijf genereert.

Levert Pinterest drie leads per maand op? Vermenigvuldig het met uw gemiddelde lead waarde.

Analyseer nu hoeveel geld je uitgeeft aan directe uitgaven en arbeid op dat platform.

Is de arbeid en directe uitgaven meer dan de gemiddelde leadwaarde of de totale maandelijkse inkomsten uit die leads?

Dump het platform en gebruik dat geld voor Google Ads.

Optie 4. Audit uw SaaS-toolkosten

De laatste optie is om een snelle audit uit te voeren van uw bestaande overheadkosten in de vorm van tools.

De meeste marketeers zullen een diverse toolset hebben die ze gebruiken: tools voor zoekwoordonderzoek, monitoringtools, sociale planning, en meer. Er is letterlijk een SaaS-tool voor alles.

Zo gebruik ik bijvoorbeeld elke maand tientallen tools die geld kosten: Evernote premium, Mailshake, Slack premium, Moz, en meer.

Nu, als ik ruimte in mijn budget nodig had, zou ik waarschijnlijk een tool als Evernote eruit kunnen knippen, gewoon omdat het niet essentieel is voor mijn bedrijf. Ik kan er gratis aantekeningen op maken. Ik zal alleen wat functionaliteit verliezen. Maar als dat betekent dat ik een extra $ 50 aan Google Ads mag uitgeven, kan het de moeite waard zijn.

Neem even de tijd om te analyseren hoeveel deze tools kosten en hoe je maandelijkse rekeningen eruit zien.

Probeer niet-essentiële tools te elimineren of degenen die je niet helpen gebruikers in klanten om te zetten en gebruik die extra ruimte om een Google Ads-budget te vormen.

Start klein en verdubbel als het werkt

Eerder in deze post gaf ik je een voorbeeld van hoeveel het me maandelijks zou kosten voor een voorbeeldcampagne.

De prognose suggereerde maar liefst $ 21.000 per maand.

Dat is niet hoe je je eerste campagne wilt beginnen.

In plaats daarvan kunt u zich richten op dezelfde zoekwoorden, maar beperk uw budget, en bied laag, omdat uw budget toch al beperkt is.

Door u te richten op zeer relevante advertenties en landingspagina’s, kunt u de verkoop en resultaten stimuleren, zelfs met slechts een paar honderd dollar per maand als uw budget.

In tegenstelling tot wat vaak wordt gedacht, heb je geen monster-groot budget nodig om te adverteren op Google Ads.

Beginnen klein is beter in de meeste gevallen, want het houdt CPC’s en CPA’s laag, en is een stuk minder riskant.

Als je vanaf het begin een maandelijks budget van $ 21.000 op Google Ads instelt, heb je een ton aan risico.

Je bent nieuw op het platform, en een newbie zijn maakt het veel gemakkelijker om je geld te verkwisten zonder het te beseffen. Maar als je slechts $ 2-300 investeert, is er geen significant risico voor uw bedrijf.

De sleutel met Google Ads is om klein te beginnen en vanaf daar uw budget aan te passen.

Als campagnes goed gaan, voeg je gewoon meer geld toe omdat je meer geld verdient dan je kunt herinvesteren.

Volgens Google is het verdubbelen van uw rendement op de investering de norm voor adverteerders op hun platform.

Zorg ervoor dat je vanaf het begin Google Ads-conversietracking instelt, zodat je altijd de resultaten van al je campagnes en zoekwoorden kunt volgen.

Je moet ook Google Ads en Analytics met elkaar verbinden, zodat je toegang hebt tot alle gegevens.

Directe verkopen en directe winst op je bankrekening moeten de bepalende factor voor succes zijn.

Zorgen je advertenties voor 15 verkopen voor een kostprijs per verkoop van $ 5? Als dat betaalbaar is, maak het dan duurzaam door te verdubbelen.

Start klein, pas aan op basis van resultaten, en verdubbel als je campagnes betaalbare en winstgevende verkopen genereren.

Conclusie

Wanneer je een platform als Google Ads wilt verkennen, kun je dat niet doen zonder geld.

Maar het creëren van ruimte in het budget van je bedrijf is niet altijd gemakkelijk of leuk.

Gelukkig zijn er een paar snelle manieren om een Google Ads-budget vanuit het niets te creëren.

Ten eerste kun je beginnen met te onderzoeken hoeveel je zoekwoorden gaan kosten.

Dit geeft je een idee van hoeveel geld je opzij moet zetten voor Google Ads, en beantwoordt enigszins de vraag “hoeveel kost Google Ads?”

Als je dat eenmaal hebt gedaan, kun je een eenvoudige, snelle audit van je bestaande budget uitvoeren:

• Waar gaat je geld momenteel naartoe?
• Welke platforms?
• Zijn er specifieke tools die je een fortuin kosten zonder resultaat?
• Kun je er een opofferen om Google Ads te testen?
• Kunt u vijf uur per week uit een taak schrappen om uzelf arbeidskosten te besparen?

Het is tijd om uw geld in actie te zetten.

Begin klein, en zorg ervoor dat u uw campagnes monitort en verdubbel als ze werken.

Dat is alles, mensen!