Los Angeles’ Real Estate Megastars – Branden and Rayni Williams

With stellar reputation and treming $4 billion in deal closed, Branden and Rayni Williams are taking all aspects of real estate to new heights

The luxury real estate industry requires perfect… “不動産業界は完璧な状態を要求する。 細部へのこだわり。 そのため、このような「掟破り」的な発想が生まれました。 私たちが不動産のトップ物件とアイコンを探し始めたとき、スタンレーハウスに出会いました(54ページ参照)。 そして、このインタビューが実現するまで、私たちはこのチームに魅了され続けることになるのです。 ロサンゼルスの不動産の真のアイコンであるブランデンとレイニ・ウィリアムスを知ってください。

BW：もともと私が不動産に興味を持ったのは、不動産業者である私の友人が家を売って、7万ドルの小切手を私に見せたときでした。 当時、それは莫大な金額で、そんな大金の小切手は見たことがなかったので、それが最初の興味につながったのです。 始めた当初は、100万ドル以上のマンションや物件は売れないだろうと思っていました。 しかし、すぐに自分が優秀であることに気づき、最初の年だけで、2,500万ドル相当の不動産を売りました。これは、始めたばかりの不動産業者としては、非常に大きな数字です。

私には何のコネもなく、家族のお金もなく、すべて自分一人でやりました。 私は24/7で働いて、すべての単一のプロパティを見て、私は道に沿って不動産についてできる限りのことを学びました。 ロサンゼルスは世界でも有数の大都市で、気候も良いので、不動産を選ぶのは簡単でした。 今日も、24時間365日、学び続けています。

私にとって、不動産は単なる不動産業者であること以上のものです。 私は自分自身を、クライアントのためにパズルのピースを組み立てる探偵や捜査官のようなものだと考えています。 家を見つけるだけでなく、取引を成立させるために非常に多くの複雑な詳細があります。 ロサンゼルスの不動産市場のトップに立つには、不動産の未来を予見し、常に競合他社や買い手、売り手の10歩先を行くこと、そして何より、自分の直感で動くことが必要です。 祖父はイタリアからの移民で、レンガ職人としてアメリカにやってきました。その後、祖父はデベロッパーとして大成功し、私の叔父たちのファミリービジネスとなりました。 子供の頃、不動産業は私にとって当たり前のことでしたが、大人になると、一番やりたくないことでした。 大学を卒業してすぐにロサンゼルスに移り住み、数年間フリーランスでジャーナリズムの仕事をした後、融資の仕事をすることにしました。 これは、不動産業という不本意なキャリアへの完璧な道筋でした。

私は2006年にこの仕事を始めましたが、ブランデンが同じ会社に入ったときは、仕事を始めて4カ月目でした。 そのとき、ブランデンは同じ会社に入社して4ヶ月目でした。 最初の5年間は、一度も休暇をとることなく、週7日、24時間体制で物件を紹介しました。 私たちは、物件の在庫を覚え、市場の歴史、通り、建築物などを研究し、この分野の専門家になったのです。 私たちは常に時代の先端を行き、トレンドを作り出し、お客様が常に安全で賢い買い物ができるようにしました。 私たちは強力なチームを作り、信じられないほど急速に成長しました。

それから今日まで、私たちはウィリアムズ・エステートを一から築き上げ、40億ドル以上の売上を達成し、開発やデザインなど、業界内のさまざまな側面に手を広げています。 この10年間、私たちは顧客が何百万ドルも稼ぐことができるように、また、顧客の一番の資産である家を守ることができるように、助言をしてきました」

Q：あなたは記録的な取引を成功させ、有名人ともよく仕事をしています。 このような素晴らしい顧客を獲得し、維持し、8桁や9桁の取引に関与することができるのは、どのような個人的、職業的特性があるからでしょうか。

BW: 私のパートナー、レイニと私が、毎年複数のハイエンド販売を成立させているのには理由があります。 私たちは、ハイエンドの高級不動産のスペシャリストとなり、市場で何が起こっているのか、すべてを理解しているのです。 私たちは、これらの取引を仲介する仲介者として自分たちを位置づける方法を考え出したのです。

しかし、成功するエージェントになるには、単なる販売だけではありません。 ハイエンドな取引に参加すればするほど、責任は重くなる。 問題やトラブルを解決し、プレッシャーのかかる状況を乗り越える力が必要なのです。 建築家、便利屋、造園家など、適切な人脈も必要です。 単に組織的で連絡が取れるだけでなく、私たちのエネルギーと向上心は、同業者やクライアントから気づかれることなく、印象的なクライアントを紹介することにつながっています。

RW: 私たちはクライアントを幸せにすることが大好きな戦略家であり、結婚しているので、テーブルトークはたいていクライアントの取引とその利益に最も貢献する方法についてです。

BW: 924 Bel Air Roadは、とてもユニークで壮大な物件です。 本当にこの家を体験してみないとわからない、市場でこのようなものは他にはありません。 我々は、いくつかの家を所有し、ロサンゼルスのすべての最も高級な地域で最高の近代的な住宅で彼らの不動産のポートフォリオを拡大したい旅慣れたカップルのような買い手を予見している。 あなたはどこから来るほとんどの国際的なクライアントを見ていますか？

BW：国際的なバイヤーは、市場を駆動し、LAがニューヨーク、ロンドン、マイアミなどの都市と比較することができますので、ロサンゼルス不動産を変革しています。 ファッション、エンターテインメント、ユニークな食事体験が満載のロサンゼルスは、完璧な気候のもと、英国、中国、中東をはじめ、多くの国からバイヤーを惹きつけている刺激的な都市です。

Q：今号のDREAMSに掲載されている物件、The Stanley Houseは素晴らしいデザインと一等地にある家ですが、この物件についてお聞かせください。 この2つの要素が、この住宅のマーケティングや販売にどのように影響しているのでしょうか？

BW: 私たちはスタンレーハウスのリストエージェントであるだけでなく、開発者でもあります。 何カ月もかけて完璧なロケーションを探し、全体のスタイルや雰囲気の構想者になったのです。 Crest Real EstateのJason SomersとLyons DevelopmentのMatt Lyons、そしてXTEN ArchitectureとKravitz DesignのLenny Kravitzという、私たちのパートナーとともに、このスタンレーハウスにとってドリームチームと呼べるようなものを作りました。 まず、サンセットストリップからすぐの丘陵地帯で、ダウンタウンから海までの270度の岬の景色を遮るものがない土地を探す必要がありました。 これだけでもほとんど不可能に近かったのですが、その土地を見つけたとき、私たちは何かユニークなものをつくれるのではないかと思いました。 この岬に自分たちの島を作り、ブラジルとハワイのミッドセンチュリーモダンの影響を受けたデスティネーション感を出したいと思いました。

この住宅には、150万ドルのA/V & CATオーディオシステム、1万2000ポンドのグラナイトロックファイア機能、敷地全体の放射加熱床、VITROCSAによる最高の自動ドアシステムなど、最新かつ最高の設備が必要でしたが、コストのために開発業者はあえて使用しませんでした。 もちろん、伝説のサンセットストリップを見下ろす、あなただけのナイトクラブも。 最も重要なのは、魂と雰囲気のある物件を作ることでした。 そのために、レニー・クラヴィッツと彼の事務所であるクラヴィッツ・デザインと一緒に仕事をしました。 私たちは、フォトグラファーと手を取り合って、スタンレーハウスの本質と雰囲気を確実にとらえることができました。

ロケーションがすべてであり、伝説的なハリウッドヒルズのサンセットストリップにあるこのユニークな家を売るのであれば、仕事はずっとやりやすくなります。 私たちは業界の巨人に囲まれており、事実上すべての部屋で見られる広大な景色で、私たちは別の記録的な販売のレシピを持っています。

Q: 2018年とそれ以降を見て、あなたは高級不動産市場とあなたのキャリアの地平線上に何を見ていますか？

RW: ロサンゼルス不動産は、街の歴史と建築の本質に敬意を払いながら、生活とライフスタイルの革新の未来に向かって進み続けていくと信じています。 私たちはプロセス全体に参加することが好きで、2018年の目標は、記録を更新し、トレンドを作り続けることです。

BW: 私たちはまた、より多くの開発機会を探したいと思っています。 適切な物件を見つけ、全体の外観や雰囲気を作ることに私たちの手が入ることで、開発プロセスの構想から始めることができれば、結果的に大きな成功につながるでしょう。 夢を実現するために世界中からロサンゼルスにやってくる人たちがいますが、私たちはその人たちの夢の実現をお手伝いしているつもりです。

詳しくは、www.thewilliamsestates.com。