Heddels
昨年の秋に結婚したのですが、イベントを計画しているときに、招待客に出席するかどうかの返事を求めました。 RSVP の考え方は、何百年も前からあります。
私たちは、予想されるゲストの数を知るため、そしてより重要なことに、カボチャのセージのフリッターとショートリブのメイン料理をいくつ用意すべきかを知るために、このようなことをしました。 好きなだけ招待して、何パーセント来るか見当もつかず、必要な量よりはるかに多い料理を注文するのは意味がありません。
そして、単純化しすぎではありますが、このたとえ話は、多くの衣料品ブランドがその製品を作り、販売する際に適用する散漫で無駄の多いモデルをかなり正確に示しています。 「このスタイル、このフィット感、この色、このサイズを人々は気に入ってくれるだろうか？ そうであればいいのですが。 しかし、間違っていた場合に備えて、価格を上げ、40% オフの看板を用意しておいたほうがよいでしょう…」
市場における非効率性、つまりどんな市場でもコストがかかり、そのコストは常に最終消費者であるあなたに転嫁されるのです。 大手ファッション・ブランドは賭けをしなければならず（もちろん、彼らの狂気には何らかの方法があります）、そのヘッジは、どうしても売れないもの（少なくともフルプライスではない）を補うために、売れるものすべてにもっと料金をかけなければならないことを意味します。
このシナリオのもう一つの側面は、価格を水増しする必要があるにもかかわらず、大多数のブランドは価格をいくらか合理的に保つ必要があることも知っているので、できるだけ安く、つまり外国で（安全性や人間の尊厳に関する規制がはるかにゆるい）外国人労働者によって、低品質の素材で服を製造するということである。 つまり、私たちは、より少ない収入で、より劣悪な環境で作られた劣悪な製品に、より多くのお金を支払っているのです。 マッド』誌の言葉を借りれば、「ブリーチ！」である。
私たちは過去に Gustin ブランドについて書きましたが、常に最も賞賛に値する言葉ではありませんでした。 彼らは、Kickstarter（および他の同様のサイト）を使用して、プレミアムではない価格でプレミアムなデニムを約束し、ジーンズゲームに参入するためのクラウドソーシングのアプローチを開始した多くの企業のひとつです（具体的には、彼らのピッチは205ドルの代わりに81ドルでした）。
また、私たち（当社も含む）のより気難しい人たちは、私たちが大切にしているものが、子供たちとその最新のテクノロジーに利用されようとしている、あるいはシステムを利用しようとしている人たちにそうされていると感じると、躊躇してしまうものなのです。 2013年、私たち自身のマネージング・エディターであるデイヴィッド・シャックは、このアイデアについてこのように語っています：
Kickstarterで消費者に直接販売すれば、意欲的なデザイナーは注目を集めやすくなりますが、中間業者、つまりセンスを決定する人たちが排除されるという裏返しとして、ノイズから信号を見分けることはほとんど不可能になるのです。 Kickstarterで売られている商品の多くは、2分以内にできるだけ多くの一般的なメンズウェアを並べ立て、その商品があなたのお金に値するかどうかを、見たことも作ったこともないあなたが判断しなければならない、現代の蛇足セールスマンと同じだ。
失敗がほとんど意味をなさない場において、デザイナーはそれほど一般的で安全で退屈であってはならないのです。 ほとんどすべてのブランドが、ジーンズ、スウェットシャツ、オックスフォード生地のボタンダウン、Tシャツといったありふれた定番商品を作っており（あるいは作ることを約束しており）、その売り込みはすべて、半ばジンゴイズム的な脚本にしたがっています。 それが問題なのです。これらの企業は服を作ろうとしているのではなく、たまたま売り込んでいる製品が何であれ、2分間のビデオの周りにブランドを築こうとしているのです。
デビッドは間違ってはいませんでした。 しかし、それは5年前のことであり、その時点でガスティンはすでに6年間事業を続けていました。 つまり、この競争の激しいデニムの世界では、11年間も経営を続けてきたことになる。 Kickstarterから始まったGustinは、今こそ群れを抜け出し、より高いグレードの商品をエントリー価格で提供するという約束を果たしたと言えるのではないでしょうか。
Gustinのプロセスをできるだけ忠実に再現するために、私は他の人と同じようにプロセスに参加しました。 彼らのサイトに行き、どんなモデル（ジーンズ、チノパン、Tシャツ、ショーツ、バッグ、スニーカーなど、彼らはデニムブランドを超えて成長しています）が提供されているかを見て、4着を「Backed」（そのスタイルが十分に「Funded」されたら、自分が選んだサイズとフィットのためにお金を払うと約束すること）し、そして待ちました。
さて、この8週間というのは議論を要するところです。 ガスティンでは、「どんなサイズのものが、いくつ売れたかわかるまで作らない」というのが基本方針ですから、納品まで時間がかかるのです。
ここで、私が受け取った各スタイルのレビューに入る前に、レン・サンチェスと交わした会話を少し紹介します。 「このように、「Gustin」では様々な肩書きがありますが、今は製品開発マネージャーと言った方がいいかもしれません。 基本的には、より多くの製品を世に送り出し、ジョシュとスティーブンが始めたことを継続的に拡大する手助けをすることです。 (GustinはJosh GustinとStephen Powellによって共同設立された。)
Heddels（ジョンボベー）です。
Ren Sanchez: 私たちのプロセスは、真の意味で中間マージンをカットするようなものです。 そうすることで、「このサイズを何枚生産して、シーズン中にどう販売するか」という問題から解放されるのです。 私たちのビジネスモデルでは、お客様が必要なサイズの製品を教えてくれます。 コングロマリットである私たちは、ある意味、お客さまが小売業者となるのです。 もし、私たちが出した商品が気に入らなければ、注文しないことで私たちに知らせてくれるでしょう。 害もなく、反則もない。
H: 明らかに、廃棄物が少ないことは、全体として良いことです。
RS.A.の他の利点はなんでしょうか。 このような方法でビジネスを行うことのユニークな点のひとつは、エキゾチックな生地を出すことができ、需要があれば顧客がそれを知らせてくれることです。 お客さんの予算は幅広いので、68ドルの1968年代ものから、縦糸に柿、横糸にナチュラルインディゴを使ったアンサンフォライズドパーシモンXインディゴのような奇抜なものも作って、それに応えようと思っています。 織機で作られたデニムのため、スラブ感のある質感が特徴です。
H: 満足を遅らせることは万人に受け入れられる美徳ではありません（私は得意ではありません）。
H: バックアップが必要な新しいスタイルの投稿から、そのスタイルが生きるか死ぬかを知るまで・・・そのタイムラインを教えてください。 キャンペーンについては、通常、約48時間以内に、制作を進めるのに十分なトラクションがあるかどうかを判断しています。 100％は常に目標ですが、実際のパーセンテージはアイテムによります。 例えば、ダッフルバッグの場合、80％を達成すれば、サイズ展開がないため、生産します。 しかし、ジーンズの場合は、生産するサイズを把握する必要があるため、100％とは言わないまでも、それに近い数字を出したいのです。
H：このアプローチには「もちろん！」という思いがありますが、人に話すといつも躊躇されるんです。
RS：障壁は常に質問です。 それは何なのか、どうすれば下げられるのか。 ただ、ひとつだけ選ぶとすれば、リードタイムでしょうか。 ショッピング体験という点で、真に我々を隔てるものはそれしかないのです。 リードタイムは、私たちのビジネスモデルの中心的な部分であり、ある人にとっては破格のものですが、実に興味深いアップサイドを可能にするのです。 生産前にオーダーを受けるので、お客さまに多くの選択肢を提供することができるのです。 従来の小売モデルでは不可能なことですが、私たちは現在、約5年で400本目のデニムを生産しようとしています。
H: 忍耐力が不足しがちですが…
RS: 問題は、AmazonやZapposなどの企業が、1）配送は無料、2）注文してから数時間で商品が届くはず、という考えを作り上げ、すぐに満足する文化と競争している点です。 私たちはその逆です。
H: 新しいブランドのジーンズを試すたびに、自分のフィット感を見つけるのは大変なことですが、ガスティンのサイズを見つけるために、自宅で試着できるサンプルを提供することは考えていますか？ Warby Parkerのような試着システムについては、「フィットテスト」のような衣服も検討しましたが、生デニムの世界で難しいのは、デニムは履くたびに伸びてしまうということです。 完全に伸びてしまって返品されることもあり、結局捨ててしまいます。
それに、このようなプログラムを実行すると、不要と思われるコストも追加しなければなりません。 その代わりに、すでに持っている衣服を測定し、私たちが提供する衣服のサイズのセットと比較することで、サイズがどうなるかをかなりよく知ることができるというアプローチをとりました。 リーバイスのサイズ32とA.P.C.のサイズ32では3インチも違うのですから、迷うのも無理はありません。
H: 一つ驚いたのは、私のジーンズがかなり一般的なパッケージで届いたことです。 もっと凝ったものを期待していたのですが……？ 例えば、最近ポーターさんから何かを受け取ったのですが、箱の中に箱があって、黒いティッシュペーパーが、私の名前が書かれたラベルで封をされていたんです。 私は、魔法の妖精が現れて、私のクローゼットに物を吊るし、ラテを作ってくれるのではと、半ば期待していたのです。
RS: その点、私たちは少し変わっていますね。 しかし、私たちのコアな顧客は、お金をかけるよりも、USPSのパッケージで来ることを望んでいることも確かです。 フラットレート（定額料金）のメーラーを使うことは、私たちがすべての注文を個別に発送することを考えると、お客様にとって大きなコストダウンになります。
USPSを使用した場合、（サンフランシスコから）ニューヨークへ3ポンドの荷物を送るには、カスタムボックスの費用を含めず、定額でないパッケージで約15ドルかかります。 しかし、USPSのフラットレートメーラーを使えば、約8ドルです。 私たちの考え方は、注文した商品が無事に、良い状態で届けば、それは勝ちということです。 なぜなら、これらのものはただ捨てられるだけで、ジーンズの品質に何の付加価値も与えないからです。 なぜなら、それらはただ捨てられるだけで、ジーンズの品質に何の付加価値も与えていないからです。私たちの考えでは、これらは最終的にお客様に転嫁される不必要なコストです。 確かに「箱から出す」という体験には意味がありますが、それを除けば、パッケージがいかにクールであったかを語る人はほとんどいません。
ご指摘のように、デニムヘッズは新品がどうだったかよりも、1年後にデニムがどう見えるかに関心があるのです。 そして私もそう思います。 はい、私のミスターポーターの注文は、豪華な感じでしたが、私はパッケージのかけらも保存していないし、魔法の妖精もいません。 サイズについては、他のブランドと同じように、ガスティンの説明書に従って、ウエスト35にしました。 それで、私は何を手に入れ、何を思ったのでしょうか？
THE 1968 New
THE 1968 Worn In
まずは「こんなことってアリか」と思ったのが、この THE 1968 ですね。「私はウエスト35のスリムフィットを選びました（実測35.5″ウエスト、10.3″フロントライズ、23.9″太もも、16.5″膝、15.5″袖口、そして36″股下）。 これは明らかに彼らのベースモデルであり、スタート地点として最適な…サンフォライズド・コーンミルズ#172 1968セルビッチデニムです。 1968は、その鮮やかな “エレクトリックブルー “の品質で愛され、色あせることなく、白が特に白くなる、試行錯誤された織り方です。 そして、ここアメリカで作られています。
The Japan BlackXBlack
その作りの良さは、ベーシックなA.P.Cに匹敵し、一足でほぼ3倍の値段となるものです。 (そして、あなたが疑っているように、このGustinはショッピングモールのリーバイスのペアよりも約10ドル安く、それらは輸入された非生成またはセルビッジ「デニム」から作られており、おそらくインドネシアで縫製されています)。 特にデニムがアメリカ製で、サンフランシスコで縫製されていることを考えると、このワードローブの定番は間違いがありません。 最近、金具やワッペンに工夫を凝らしている人が多いですが、ここで紹介するものも十分かっこいいです。 8560>
さらに、ガスティンの#99ジャパンブラック×ブラックも合わせました。 ($99)ガスティンによると…
漆黒の縦糸と横糸が織りなす飽和状態のセルビッチデニムは、まさに日本の岡山で織られたものです。 漆黒の経糸と黒の緯糸で織り上げたリッチなスタイルです。 その結果、生成りの状態では高彩度な黒色の生地となります。 穿き込むと白が透けて見え、美しいチャコールにエイジングしていきます。 13.5オンスの高密度なセルビッチで、生成りではパリッとした糊の効いた感触があります。
ガスティンの商品はもっとエキゾチックになることもありますが、このトータルブラックアウトオプション（インディゴではないジーンズは私の唯一のペア）は、私の中のロッカーに話しかけました。 私は35″スキニーカットでこれらを得た（私やメガスタッフオレオとは異なり、私の内側のロッカーは、アメリカンスピリッツと彼のファンの崇拝に支えられています）… 35.5″ウエスト、10.3″フロント上昇、22.5″太もも、16膝、15″袖口、36″ウエスト.
測定に小さな調整で何の違い – これらはタイトです – 私のバックポケットに四半期を持っていたあなたは確かに日付を読むことができる。 しかし、私はそれを行くことを知っていたし、私は私のクローゼットの中にこのオプションを持っているのが大好きです。 しかし、私は49歳でないふりをしたくなったとき、これらは非常に便利でした。
その結果、インディゴ1足とインディゴ以外1足になりましたが、最後にデニム以外のオプションも試してみたいと思い、Gustinではチノとキャンバスパンツを非常に多く扱っているので、それを試してみたいと思いました。 そこで、#141 ジャパンカーキヘリンボーンチノパン（129ドル）の35″スリムカットを選びました。 私はチノパンで私の20代を過ごし、彼らはあなたが20年以上前に着ていたチノパンのようにバギーだった。
これらは私に超豪華な日本のヘリンボンツイルでジーンズの少ないballoonyカットを与え、彼らは本当に柔らかいとすぐに快適です。 ガスティンのデニムをチェックすることが多いと思いますが、一度自分の好みのサイズとカットを知ってしまえば、他の様々なオプションに簡単に適用できるのが、彼らのシステムの良いところです。
私は4つの作品を支持すると言いましたが、それらの最後はGustinのIndigo Selvedge Denim Apron、$39でした。デザイナーエプロンの波は数年前に私たちの上にクラッシュし、すべての汚れだけでなく、絶対にすべての汚れるべき項目のために、ほとんどはとんでもない価格であります。 これは、甘いスポットにあり、デニム？
今回のエプロンでは、何か特別なことをしています。 ノースカロライナ州グリーンズボロにあるコーンデニムホワイトオーク工場のグリーンバックから、日本のナチュラルインディゴまで、過去何年も使ってきたインディゴセルビッチデニムをミックスして使う予定です。
私は謎を受け入れることができ、私はグリルやクリーニング、一般的に私は私の前にすべてのシュマットを取得しないことを好む何かを行うために私を使用する予定です。
時代遅れの決まり文句は、女性は服を買うが、男性は服を買い替えるというものだ。 (そして、ジーンズをFade of the Dayのように完璧に履きこなすには、その方が良いことも多いのです。 しかし、もしあなたが常識にとらわれず、ワードローブを充実させ、昔からのお気に入りを奇抜にアレンジし、しかもめちゃくちゃリーズナブルな価格で（すべて自宅で）購入したいのであれば、Gustinを試してみることをお勧めします
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