Finding The Most Profitable App Business Models

無料および有料アプリのビジネス モデル

単純なことですが、無料アプリは無料で、有料アプリのインストール前に（少額の）料金を支払うというものです。 無料アプリは、厳密に言えば、収益を生まない。 有料アプリの価格は、0.99 ドルから 2.99 ドル以上です。

無料アプリはどのように収益を上げるのでしょうか。 無料だからといって収益が上がらないわけではなく、アプリのインストールに課金するのとは異なる方法で収益を得ているに過ぎません。

無料アプリは、次の方法で収益を上げることができます:

• 他の商品やサービスの販売
• 広告、スポンサー、ネイティブ広告
• アプリ内購入による仮想商品
• プレミアム機能へのアップグレード

有料アプリには欠点があります。 新規ユーザーは無料でアプリを試すことができないので、お金を払ってアプリを購入する際に、一歩踏み出す必要があります。 有料アプリは通常、無料アプリよりもインストール率が 90% 低く、単にアクセス数が少ないだけです。

App Store の初期以来、有料アプリの数は減少しています。 その理由は、無料アプリを作成して、有料アップグレードをする方がスマートだからです。 人々はリスクなしにアプリを試すことができ、あなたは有料ユーザーに転換するチャンスを得ます。

インディーズアプリ開発者のための教訓は何でしょうか。 90% のインストール率のペナルティを正当化できるほどアプリのインストール数がない限り、アプリに前払い金を課金しないことです。 その代わり、無料アプリを作成し、別のアプリのビジネス モデルと組み合わせることを検討してください。

広告、スポンサーシップ、ネイティブ広告

広告アプリのビジネスモデルは、一部の例外を除いて、大量のユーザーがいる場合にのみ実行可能です。 レポートはさまざまですが、Google の AdMob 広告ネットワークにおける 1000 インプレッションあたりの平均収益 (RPM) は 0.20 ドルから 4.00 ドルの間にあります。

たとえば、1000 インプレッションあたり 1 ドルを得たとしましょう。 1000人のユーザーがその広告を見ると、1ドルの収益が得られます。 この仮定的な例では、ユーザーは月に4回アプリを開き、すべてのセッションで2つの広告を見ます。

そのアプリで1000ドルを獲得するには、100万回の広告インプレッションまたは12万5000人の月間アクティブユーザー（MAU）が必要になります。 もちろん、あなたのやり方は異なるかもしれませんが、それでも驚異的な数のユーザーが必要です。

ビジネス モデルとしてのスポンサーシップとネイティブ広告はどうでしょうか。 たとえば、ニュースレターや雑誌で行うように、アプリで発行する号のスポンサーシップを提供することができます。 ネイティブ」広告は、アプリ内の通常のコンテンツとまったく同じですが、企業によって支払われます。

猫の飼い主向けの雑誌アプリがあり、猫に関するコンテンツを読むと想像してください。 ネイティブ広告は、キャットフード会社がスポンサーになったキャットフードに関する記事とすることができます。 ネイティブ コンテンツは読者にとって価値があり、一般的な広告のようにアプリ内のエクスペリエンスを妨げることはありません。

アプリが明確に定義された特定のニッチに対応していれば、スポンサーやネイティブ アプリをうまく活用できます。

その場合、視聴者に到達することに関心のあるスポンサーを見つけ、コラボレーションを設定することができます。 それは、人それぞれです。 1記事あたり2.500米ドルから1週間あたり20米ドルの価格設定です。 広告主は、利益を上げる可能性が高い場合、またはニッチ内でブランドの知名度を上げることが保証されている場合、より多くの金額を支払うことを望んでいます。 広告がアプリのビジネスモデルとして適していないのは、MAUが25.000～100.000人未満である場合です。

In-App Upgrades and Subscriptions

これはとてもシンプルで美しいアプリのビジネスモデルです。 このような、シンプルで美しいアプリのビジネス モデルは、人々が楽しんで使用できるアプリを構築し、より多くの機能を求めるユーザーに課金します。 これが、アプリ内アップグレード、サブスクリプション、およびプロフェッショナル アップグレードのすべてです。

• 一般に、IAP/サブスクリプション ビジネス モデルは、生産性やプロシューマー アプリ、明らかに「プロ」機能またはパワー ユーザーがいるアプリに最も適しています。 時々アプリを使用する一般ユーザーは、無料で使用することができます。 パワーユーザーにはより多くの機能を惜しみなく提供します。
• これが機能するために大量のアプリインストールは必要なく、0日目から収益を上げることができます。

In-App Upgradeには2種類のタイプがあります。サブスクリプションは、簡単に数値化できない「消耗品」に対して最適です。 クラウド ストレージの料金を定額でユーザーに請求することができます。 ギガバイト単位ではなく、単純にこう言います。 「

リソース集約的なバックエンド プラットフォームを持つアプリがある場合、そのリソースに対してユーザーに課金することができます。 Slack、Zapier、または Trello のようなツールについて考えてみてください。 これらの各ツールでは、ユーザーごとに毎月定額料金を支払います。

計算してみましょう。 たとえば、インディーズ アプリで月に少なくとも 2.000 米ドルを稼ごうとしているとします。 これはラーメンの利益です。朝昼晩とラーメンを食べ、1ベッドルームのスタジオの家賃を支払うのに十分な金額です。

ToDoリストアプリの場合は、どのようになりますか？

1. サブスクリプションのどちらかを行うことができます。
2. 単発：「1つのトライアルプロジェクトを無料で提供し、15ドルで無制限プロジェクトのロックを解除する」というように、有料のアップグレードを提供する。毎月2,000ドルを稼ぎたい場合、次のいずれかが必要です。
   1. サブスクリプション: $2.000 / 5 = 400 有料月間アクティブユーザー
   2. 単発: $2.000 / 15 = 134 新規有料ユーザー毎月

   もちろんこのナプキン計算表ではより複雑になってしまいますが。 また、平均的なユーザーが何カ月顧客でいられるか、解約率はどれくらいかを把握する必要があります。 Pro の有料アップグレードの欠点は、毎月新しいユーザーが必要になることです。

   合計で何人のユーザーが必要でしょうか。 すべてのユーザーがアップグレードするわけではありません。 アプリの収益性は、アップグレード ファネルの有効性に依存します。 ユーザーは無料でアプリを使い続けることができますか?

   計算は簡単です。収益性を確保するために 400 人の有料ユーザーが必要で、10 人に 1 人のユーザーがアップグレードする場合、合計 4,000 人のユーザーが必要です。 無料アプリと数人のユーザーがいれば、それを機能やアップグレードの遊び場として利用できます。 さまざまなユーザーにさまざまなオファーを提示し、その効果を比較することもできます。

   無料、有料、または広告付きのアプリには、こうした利点はありません。 もちろん、サブスクリプションモデルの最大の利点は、それを機能させるために多くのユーザーを必要としないことです。

   インディーズ アプリ開発者向けの利点は何ですか？ サブスクリプション・アプリのビジネスモデルは、生産性アプリやクラウド同期などのプロフェッショナルアプリの機能に対して有効です。 顧客No.1から収益を得ることができます。

   

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   アプリのビジネス モデルを比較する

   どのアプリのビジネス モデルが最適かは、あなたの状況やアプリに依存します。 ここでは、各アプリのビジネス モデルについて、長所と短所を簡単に説明します。

   • 無料アプリ
     • 長所：ユーザーはアプリを試したくなるし、先行購入とは異なる方法で収益を得る選択肢がある
     • 短所：すぐに収益が上がらず、お金がかかる90%の無料ユーザーの抱え込みは収益に重くなる
   • 有料アプリ
     • 長所：ユーザーは自分のアプリを試してみたいという気持ちがある
     • 低コストで収益が上がる また、App Storeでアプリの価格を設定するのと同じくらい簡単です。
     • 欠点：ユーザーはアプリを試すことができないので、アクセス数が少なくなります。
   • バーチャルグッズ
     • 長所：収入を得る素晴らしい方法。
   • Ads and Sponsoring
     • Pro: 広告はアプリにかなり簡単にインストールでき、ネイティブ広告やコンテンツと同様に簡単にスポンサーを提供できる
     • Con: 広告はアプリに簡単にインストールでき、ネイティブ広告やコンテンツと同様に簡単にスポンサーを提供できる
     • Pro: 広告はアプリに簡単にインストールでき、コンテンツと同様に簡単にスポンサーを提供できる Con: 広告とスポンサーを提供できる。 アプリの収益性を高めるには大量のユーザーが必要で、スポンサー契約を結ぶにはパートナーネットワークが必要
   • In-App Upgrades
     • Pro: 最初のユーザーからお金を稼ぐことができ、利益を得るためにはより少ないユーザー数で済みます。
       • アプリに最適なビジネスモデルを見つける方法
       • 5種類のアプリビジネスモデル、その長所と短所
       • 最小限の努力で収益を最大化することが賢明な理由