coopetition (co-opetition)

Coopetition は、ゲーム理論から得た洞察を使用して、競合他社がいつ協力するのが良いかを理解するビジネス戦略です。

Coopetition ゲームは、競合他社間の協力がどのような方法ですべてのプレーヤーの利益を増やし、市場を成長させることができるかを調べるために使用する数学的モデルです。 また、このモデルでは、有力な競合他社がより多くの市場シェアを得られるようにするために、競争を認めてプレーヤー間で既存の利益を分割することがいつ最善であるかを検討します。

共闘モデルは、バリューネットと呼ばれる図式化プロセスから始まり、角の部分に4つの定義されたプレーヤーの呼称を持つダイヤモンドとして表現される。 プレーヤーは、顧客、サプライヤー、競合他社、補完者（製品に付加価値を与える競合他社）である。 共同競争の目的は、勝者がすべてを取り、敗者は手ぶらというゼロサムゲームから、競争相手が協力した方が最終的に利益が上がるというシナリオであるプラスサムゲームに、プレイヤーを移行させることである。 このゲームで重要なのは、どの変数がプレーヤーに競争と協力のどちらかに影響を与えるか、また、いつ協力しないことがプレーヤーにとって有利になるかを学ぶことです。

Coopetition（Co-opetitionとも表記される）は、cooperationとcompetitionを組み合わせた造語である。 コーペティションの原理と実践は、ハーバード大学とイェール大学のビジネス教授であるアダム・M・ブランデンバーガーとバリー・J・ネールバフによるとされている。 競争関係にある企業が、自分たちに有利になるように協力することを、コーペティションという。