Amazonのコンバージョン率を上げる方法｜9つの実証済みヒント

コンバージョン率を決定する

Amazonのコンバージョン率を上げる方法を調査する前に、コンバージョン率を決定する必要があります。 現在のコンバージョン率を知っていれば、最適化努力の影響を測定するためのベンチマークとして使用できます。

次の式でAmazonでのコンバージョン率を計算します：

Total Number of Orders / Total Number of Product Listing Sessions = Conversion Rate

Amazonでの良いコンバージョン率とは何ですか、しかし

Amazonで、平均コンバージョン率は10～15％の範囲にあります。

コンバージョン率を向上させるための積極的なアプローチで、競合他社を引き離すことができます。

製品の利点を強調する

買い物客に製品を購入してもらいたい場合は、製品がユーザーにどのような利点をもたらすかを示す必要があります。

商品がどのように買い物客に役立つかを示す必要があります。

1. ショッパーはどのような問題を抱えていますか？
2. 当社の製品はその問題をどのように解決しますか？
3. 当社の製品が競合製品よりも優れたソリューションである理由は何ですか？

あなたのチームがこれらの質問に答えたら、商品リストの改訂を開始することができます。 製品説明だけでなく、製品の特徴もユーザーに焦点を当てた内容に更新してください。

例として、電動工具の製品の特徴を見てみましょう。

商品特徴を分解し、アイテムの特徴やメリットをどのように強調するかを示してみましょう。

1. エルゴノミックデザイン（特長）軽量化（メリット）
2. 内蔵LED（特長）視認性向上（メリット）
3. コンボキット（特長）使用するために必要なものが全て揃っている（メリット）
4. One-> One-> One-> One-> One-> One-> One-> One-> One-> One-> One-> One-> One-> One-> One-> One-> One-> One-> One-> One-> One-> One-> One-> One-> One-> One-> Oneハンドビットローディング（特徴）ビットの交換を素早く行える（利点）
5. 高性能モーター（特徴）多様な用途に対応（利点）

あなたの製品が買い物客にどう役立つか、ヒントが必要な場合。 製品レビューを見てください。

製品写真を更新する

オンラインショッピングの場所を問わず、人々は製品写真に依存しており、それを示すことができます。

1. 製品はどのようなものか
2. 製品はどのように機能するか
3. 人々はどのように製品を使用するか
4. 製品に何が付属するか

製品リストで画像が少なかったり低画質で古い画像だったりすると、ユーザーが離れてしまう可能性があります。 ほとんどの場合、彼らは商品検索を放棄することはありません。

プロフェッショナルな商品画像に投資することで、Amazonでの商品転換率を向上させることができます。 たとえば、画像は、ユーザーがあなたの製品のサイズを決定するのに役立ちます。

さらに、プロフェッショナルな製品画像は、製品とブランドの品質を実証することができます。

Optimize your product listing

How else can your company increase your conversion rates on Amazon? リスティングを最適化する

SEOによる商品の最適化に慣れていない方は、Amazon SEOは、Amazonの検索結果における商品の視認性を向上させるのに役立ちます。 例えば、誰かが「電動工具セット」を検索し、それがあなたの会社が販売しているものであれば、その検索結果にあなたの製品が表示されるようにすることは理にかなっています。

あなたのビジネスが検索結果の最初のページに表示されていない場合、それはあなたの変換率に直接影響を与える可能性があります。 そのため、このような場合、「SEO対策が必須」となります。

1. Research keywords or searches relevant to a product
2. Set the appropriate category and sub-category for your product
3. Include the targeted keyword in your product title, features, and description

With the smart Amazon SEO strategies, you can improve your ranking and conversion rate.

競争力のある価格を維持する

Amazonは買い物客に最高の体験と価格を提供したいと考えています。 そのため、Amazonは検索結果で商品をランク付けする際に、商品の総コストを考慮します。

価格は、消費者だけでなくAmazonの意思決定にも影響するため、企業にとって製品価格の競争力を維持することは非常に重要です。 企業はしばしば、Informed.coやRepricerExpressなどのソフトウェアを使用して競合他社の価格を監視することで、製品の再価格設定を効率化しています。

1. 検索結果での上位表示
2. 購入ボックス
3. ユーザーフレンドリーな価格

これらの利点はすべて、製品がユーザーにとってより見やすくなるため、コンバージョン率の上昇に貢献する可能性があります。

商品をAmazonプライム対象にする

Amazonの特徴は、1億人以上のAmazonプライム会員が、無料の2日配送などのAmazonプライム特典を好んで利用していることです。 Amazonでは、ユーザーは商品をフィルタリングしてAmazonプライム対象外の商品を除外することもできます。

もしあなたの会社がコンバージョン率を最大化したいのであれば、Amazonプライムを検討する価値があります。 商品がAmazonプライムの対象になると、消費者層が広がります。

どのように商品をAmazonプライム対象にするのですか？

あなたのビジネスは、フルフィルメント by Amazon（FBA）により、Amazonプライムのすべての利点を備えた商品を提供することができます。 このサービスは、フルフィルメントと保管料を含み、すべての注文処理と返品をAmazonに移行します。

FBAを使用すると、コンバージョン率を高めるだけでなく、責任を軽減することができます。 PPCを使用すると、あなたの会社は、製品やブランドの広告を作成することができます。 さらに、有料広告は検索結果の上位に表示されるため、検索結果における不動産を最大限に活用することができます。

Amazon には、次のような広告オプションが用意されています。

1. スポンサーブランドは、3つの製品を宣伝し、検索結果の上部に表示されます
2. スポンサープロダクト広告は、1つの製品を宣伝し、オーガニック検索結果の上に表示されます
3. プロダクトディスプレイ広告は、1つの製品を宣伝し、製品詳細ページに表示されます

Amazonでコンバージョン率を高めることにしたら、販売広告コスト（ACoS）を低く保つことがチームのために不可欠となります。 しかし、PPC広告の利点は、あなたのビジネスが唯一のクリックごとに支払うということです。 あなたは、インプレッションのために支払う、または買い物客があなたの広告を見たときではありません。 この機能は、広告費を最大化し、投資収益率（ROI）を向上させるのに役立ちます。

競合を評価する

企業が「Amazonでコンバージョン率を上げるにはどうすればいいか」と尋ねたとき、競合の分析を考慮することはほとんどありません。 しかし、競合他社の分析により、あなたのチームは、Amazonで販売を促進する際に何が有効であるかについて、非常に大きな洞察を得ることができます。

以下のステップで、Amazonの競合他社をいくつか評価してみましょう。

1. Audit their product listing
2. Investiginate their branding
3. Read their product and seller reviews
4. Review their keyword strategy
5. Check their prices
6. Analyze their ad campaigns

If you want to go far step of,, また、競合他社の月次売上高を推定することもできます。 ジャングルスカウトとSellicsは、どちらも売り手の平均月商を計算するツールを提供しています。

競合について学んだことを、戦略のインスピレーションにする。 あるいは、競合のレビューによくある不満、たとえば保証の悪さを発見し、製品の説明や機能を更新して、自社の優位性を強調します。

競合の分析が、すぐに転換率の上昇につながるとは限りません。 しかし、それはあなたのビジネスがAmazonであなたの製品のマーケティングと広告のためのより強力な戦略を作成するのに役立つことができます。

商品レビューの数を増やす

ユーザーの観点からも、商品最適化の観点からも、レビューは非常に貴重なものです。 買い物客にとっては、製品の品質に関する公平な洞察を提供してくれます。 一方、Amazonはレビューを利用して、ユーザーに最適な製品や販売者をランク付けし、推奨しています。

貴社がコンバージョン率を高めたいのであれば、レビュー管理に投資しましょう。 どちらのプログラムも金銭的な投資は必要ですが、新しい在庫に不可欠なレビューを生み出すのに役立ちます。

より多くの製品レビューを得るための努力に加えて、あなたのチームはレビュアーに対応する必要があります。 誰かがあなたの製品で優れた経験を持っていたか悪い経験を持っていたかどうか、あなたは応答し、任意の問題を修正する必要があります。

この積極的なステップは、あなたのビジネスは、ブランドの認知度とブランドロイヤルティを構築することができます。 ブランド認知度とブランド・ロイヤリティが向上すれば、企業は収益を向上させることができます。 例えば、忠実な顧客があなたの製品を推薦し、別の買い物客があなたの製品を購入することを決定するかもしれません。

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