4 Ways Disruptive Marketing is Winning Over Customers

Much more than just a buzzword, disruptive marketing is changing how we react to, understand and accept companies and their advertising. ビジネスの観点からは、破壊的マーケティングは、プロモーション戦略がそれらを運ぶテクノロジーと同じくらい速く更新される時代における重要なシフトを意味します。 しかし、消費者の立場からすると、このような変化は不確実性や混乱を招く可能性があります。 破壊は、広告をはるかに超えて、あなたのブランドがどこに行きたいか、そこに到達する方法について考えさせられます。” – リチャード・ブランソン

破壊的マーケティングとは、あなたがこれまで忠実に聞き、実践してきたマーケティングのルールをすべて取り上げ、それを踏みにじってしまうことです。 そのため、このような「掟破り」なマーケティングを行うことができるのです。

そして、ここが重要なところです。 私たちの認識を完全に変えたので、それを始めた企業やブランドに対して、新しく、より良い、よりポジティブな感情を連想するようになるのです」

例を挙げましょう。

1990年代後半のテクノロジー・ブームにいた人に、当時 Apple のコンピュータを買うべきだったかどうか聞いてみてください。

笑い終わった後、彼らはおそらく、Apple 製品は当たり障りのない、値段の高いゴミだと思われていたと説明するでしょう。

今日、賛否両論ありますが、Apple は洗練された先進的な製品の代名詞となっています。 このような状況下において、「Steelcase」は、「Steelcase」と「Steelcase」の2つのブランドで構成されています。 なぜ、このような変化が起きたのでしょうか。 ディスクマンが究極の携帯音楽プレーヤーとしてもてはやされていた時代に、MP3プレーヤーをデザインしたこと。 2283>

このように、破壊的マーケティングは、ブランドだけでなく、業界全体やその認識方法にも影響を与えることができるのです。 しかし、誰もが破壊的なマーケティングキャンペーンを成功させることができるわけではありません。

Key Traits All Disruptive Marketing Initiatives Have Common

では、具体的に何が破壊的キャンペーンを…破壊的にするのでしょうか。 破壊的なブランドは、単に限界を押し広げるだけでなく、それをつぶしてゴミ箱に投げ入れます。 彼らは、大胆に現状を打破することを恐れないのです。 しかし、話題性がある分、山あり谷ありをうまく乗りこなす必要があります。

もう一つ、シンガポール赤十字の素晴らしい例を紹介します。 あなたは今までに何回、献血をしたほうがいいと言われたことがありますか？ おそらく何度もでしょう。 献血は命を救うとわかっていながら、時間をかけて行う人はほとんどいません-特に健康で若い人は。 シンガポール赤十字は、「Blood Ties」という広告を出すことで、若者のセルフィーやセレブリティへの愛に乗じて、それを変えようと決めました。 ブログ。 お笑い。 若い世代を惹きつけるものばかり。 このような広告は、「献血をしなければならない！」という説教臭い要求を忘れ、共鳴する方法でまさに彼らに語りかけているのです。 これは、Win-Winです。

Why Customers Love Disruptive Marketing

Most Customers love disruptive marketing because it changes the face of how we perceive advertising.It’s a win-winです。 十分にうまくいけば、それは私たちの語彙の一部とさえなります。 最後にタクシーを呼んだのはいつですか？ Uberを最後に呼んだのはいつですか？ 破壊的なマーケティングに顧客が好意的に反応する理由はさらにある。 すなわち、

親しみやすい

破壊的マーケティングは、消費者が理解できる方法でストーリーを語ることが多いのです。 スペインで世界中に広まった例では、児童虐待に対する広告で、「児童虐待は、それに苦しんでいる子供にしか見えないことがある」というキャプションとともに、子供の画像を表示しました。

子供の高さから見ると、メッセージは、虐待を示すあざや切り傷を持つ少年を示し、広告には “If someone hurts you, call us and we’ll help you” と表示されていました。 この広告は、虐待の被害者が加害者と一緒にいるときでさえ、そして特に、虐待の被害者に語りかけることを意図していたのです。 それは、物事がどのように行われるかを少し変えるだけでよいのです。 その一例です。 芳香剤です。 あなたはおそらく、芳香剤を買うことをあまり考えていないでしょう。 ただ、いい香りがするものが欲しいだけでしょう？

しかし、それ以上のことができるとしたらどうでしょう？ もし、あなたのインテリアを最もよく表現する香りによって、全体のムードを作り出すことができたらどうでしょう？ Airwick は、Scent Decorator:

いくつかの画像をクリックするだけで、あなたの部屋に作りたい気分と、それを補完するおすすめの芳香剤を知ることができる、そんなクイズ形式のデザインを作成しました。 臭いのある空気の缶詰も悪くないでしょう？ このようなプロセスは、普通の、安価なものを、それ以上のものに変えるものであり、それは、顧客が心地よく感じることができる種類の破壊です。 Airbnbは1つしかありません。 レッドブルも1社だけ。 アップルも1社しかない。 同じような戦術をとって自社ブランドを関連付ける企業は、最初にそれを行った企業を優先して無視されるでしょう。 そして、競合に対してそのようなリードを持っている場合、一歩先にいるためにできることはすべて行うのが道理です。

共通のタッチポイントにヒット

破壊的マーケティングは、私たちがひそかに思っていることを言う、うるさく、ときに不愉快な友人です。 Dollar Shave Club は、月額 1 ドルでカミソリを提供することにより、サブスクリプション ベースのマーケティングを大きなトレンドに変えました。 しかし、彼らがこれほどの成功を収めた理由は、その価格設定にあるのではなく、創業者たちが共通の不満を抱えて集まってきたことにあるのです。 彼らは、鉄壁のパッケージと、フラッシュライト、イオン化された有機コーティング、ハンドルに組み込まれたサラダスライサーなどの無数の「技術的機能」を備えた高価なカミソリにうんざりしていたのですが、それでも同じように痛くてでこぼこの髭を剃ることができました。

Dollar Shave Club が、バイラル動画で有名な破壊力を維持できるかどうかは、特にパーソナルケアと髭剃りの巨人ユニリーバに10億ドルで買収された後では、まだわからない。

Now It’s Your Turn…

あなたは破壊的マーケティングについてどう思いますか? 特定のブランドや業界に対する認識を変えた広告キャンペーンを見たことがありますか？ このような場合、「忖度（そんたく）」という言葉が使われます。 シェリスジェイコブは、ビジネス所有者が説得力のあるコピーライティング、ユーザーフレンドリーなデザインとスマートな分析分析を通じて、ウェブサイトのデザインを改善し、変換率を向上させるのに役立ちます。 iElectrify.comで詳細を学び、無料のWebコピーチューンアップとコンバージョンチェックリストを今日ダウンロード！