Megastar dell’immobiliare di Los Angeles – Branden e Rayni Williams

Con una reputazione stellare e una cifra sbalorditiva di 4 miliardi di dollari in affari conclusi, Branden e Rayni Williams stanno portando tutti gli aspetti del settore immobiliare a nuove altezze

L’industria immobiliare di lusso richiede la perfezione. Attenzione ai minimi dettagli. La reputazione di essere il meglio del meglio. Quando abbiamo iniziato la nostra ricerca delle migliori proprietà e icone del settore immobiliare, ci siamo imbattuti in The Stanley House (vedi pagina 54). Scavando più a fondo, abbiamo scoperto una squadra che sarebbe rimasta a ronzare nella nostra sfera fino a questa intervista. Venite a conoscere Branden e Rayni Williams, vere icone del settore immobiliare di Los Angeles.

Q: Parlateci dei primi giorni della vostra carriera immobiliare. Cosa vi ha fatto interessare al settore immobiliare e come avete iniziato?

BW: Ciò che originariamente mi ha fatto interessare al settore immobiliare è stato quando il mio amico, che è un agente immobiliare, ha venduto una casa e mi ha mostrato un assegno di 70.000 dollari. A quel tempo, era una quantità enorme di denaro e non avevo mai visto un assegno per così tanti soldi, quindi è questo che ha suscitato il mio interesse iniziale. Quando ho iniziato, pensavo che non avrei mai venduto niente di più di un condominio o di una proprietà superiore a 1 milione di dollari. Mi sono presto reso conto che ero davvero bravo e, solo nel mio primo anno, ho venduto 25.000.000 di dollari di beni immobili, che era una cifra enorme per un agente immobiliare che aveva appena iniziato.

Non avevo connessioni reali, non proveniva da denaro di famiglia e ho fatto tutto da solo. Ho lavorato 24 ore su 24, 7 giorni su 7, ho esaminato ogni singola proprietà e ho imparato tutto quello che potevo sul settore immobiliare lungo la strada. Scegliere l’immobiliare a Los Angeles è stato abbastanza facile perché penso che sia una delle più grandi città del mondo con il miglior clima. Oggi, sto ancora imparando e lavorando 24/7.

Per me, il settore immobiliare è più che essere un semplice agente immobiliare. Penso a me stesso come un detective o un investigatore che cerca di mettere insieme i pezzi del puzzle per i miei clienti. C’è molto di più che trovare una casa e ci sono così tanti dettagli intricati per chiudere gli affari. Per essere al top del mercato immobiliare di Los Angeles, devi prevedere il futuro dell’immobiliare ed essere sempre dieci passi avanti ai tuoi concorrenti, acquirenti e venditori, e soprattutto, lavorare con il tuo istinto.

RW: Vengo da una famiglia di immobiliaristi perché mio nonno, che era un immigrato italiano, venne in America con l’unico mestiere di muratore. L’ha trasformato in un costruttore di grande successo, che poi è diventato un affare di famiglia per i miei zii. Da bambino, il settore immobiliare era una seconda natura per me, ma da giovane adulto, era l’ultima cosa che volevo fare. Subito dopo il college, mi sono trasferito a Los Angeles e dopo aver lavorato come freelance nel giornalismo per alcuni anni, ho deciso di entrare nel settore del prestito. Questo è stato il passaggio perfetto per la mia riluttante carriera nel settore immobiliare. Avendo avuto il background nel settore dei prestiti, è stato molto utile nel consigliare i miei clienti con i loro acquisti di case.

Ho iniziato a lavorare nel 2006 ed ero nel settore da quattro mesi quando Branden è entrato nella stessa azienda. Nel giro di sei mesi, abbiamo iniziato a lavorare insieme come soci ed è stato lo yin e lo yang che ci ha portato al successo. Lavorando insieme, mostravamo le proprietà sette giorni alla settimana, 24 ore al giorno e, durante i nostri primi cinque anni, non abbiamo preso una sola vacanza! Siamo diventati esperti nel nostro campo imparando l’inventario, studiando la storia del mercato, le strade, l’architettura, ecc. Eravamo sempre in anticipo sulle tendenze e ci assicuravamo che i nostri clienti fossero sempre protetti e comprassero in modo intelligente. Stavamo costruendo una squadra potente e siamo cresciuti incredibilmente in fretta. Entro il terzo anno, avevamo venduto più di 100 milioni di dollari.

Avanti ad oggi, abbiamo costruito Williams & Williams Estates da zero – siamo a più di 4 miliardi di dollari di vendite e ci stiamo espandendo a diversi aspetti del settore come lo sviluppo e il design. Per un decennio, siamo stati consulenti dei clienti per aiutarli a fare milioni di dollari e proteggere il loro bene numero uno – la loro casa.

Q: Lei ha concluso accordi da record e lavora regolarmente con figure di alto profilo. Quali attributi personali e professionali le hanno permesso di accumulare e mantenere una clientela così impressionante e di essere coinvolto in affari a 8 e 9 cifre?

BW: C’è una ragione per cui il mio partner, Rayni, ed io chiudiamo più vendite di fascia alta ogni anno. Siamo diventati specialisti nell’immobiliare di lusso di fascia alta e capiamo tutto di quello che succede sul mercato. Abbiamo capito come posizionarci come intermediari per mediare questi affari.

Tuttavia, essere un agente di successo comporta più che semplici vendite. Più accordi di alto livello si partecipa, più responsabilità si assumono. Devi essere in grado di risolvere questioni e problemi, e superare situazioni di alta pressione. Devi avere i contatti giusti – architetti, tuttofare, paesaggisti, ecc. Più che essere organizzati e in contatto, la nostra energia e ambizione non sono passate inosservate ai nostri colleghi e ai nostri clienti, il che ha portato a referenze di una clientela impressionante.

RW: Siamo strateghi competitivi che amano rendere felici i nostri clienti, e siamo sposati, quindi i nostri discorsi a tavola riguardano di solito gli affari dei clienti e come servire al meglio i loro interessi; anche il nostro bambino di 3 anni usa il gergo industriale ora.

Q: Una proprietà che abbiamo descritto in precedenza e che ha ricevuto molta attenzione è 924 Bel Air Road. A 250 milioni di dollari, qual è il profilo del cliente che comprerà questa casa?

BW: 924 Bel Air Road è una proprietà unica e spettacolare. Si deve veramente sperimentare la casa per capirla – non c’è nient’altro di simile sul mercato. Prevediamo che l’acquirente sia una coppia che ha viaggiato molto, che possiede diverse case e che vuole espandere il suo portafoglio immobiliare con la migliore casa moderna nel quartiere più esclusivo di tutta Los Angeles.

Q: Come gli acquirenti internazionali hanno trasformato il settore immobiliare di Los Angeles? Da dove vede la maggior parte dei clienti internazionali?

BW: Gli acquirenti internazionali hanno trasformato il settore immobiliare di Los Angeles guidando il mercato e permettendo a LA di confrontarsi con città come New York, Londra e Miami. Piena di moda, divertimento ed esperienze culinarie uniche, Los Angeles è una città eccitante con un clima perfetto che attrae acquirenti dal Regno Unito, Cina, Medio Oriente e molti altri paesi. La diversità e la cultura creano una fusione di persone interessanti che ora chiamano Los Angeles casa a causa dell’incredibile stile di vita offerto.

Q: In questo numero di DREAMS è presente una proprietà che lei sta elencando, The Stanley House; una casa con uno straordinario design creativo e una posizione prestigiosa. Come influiscono entrambi gli elementi sul modo in cui commercializzerete e venderete la casa?

BW: Non solo siamo gli agenti di The Stanley House, ma siamo anche gli sviluppatori. Abbiamo trascorso molti mesi alla ricerca della posizione perfetta e siamo diventati i visionari dietro lo stile e l’atmosfera generale. Abbiamo contribuito a creare quello che pensiamo sia il dream team per The Stanley House con i nostri due partner Jason Somers di Crest Real Estate e Matt Lyons di Lyons Development, insieme a XTEN Architecture e Lenny Kravitz di Kravitz Design.

Con The Stanley House, abbiamo voluto creare qualcosa di molto diverso da tutte le altre case moderne di Los Angeles. Per prima cosa, abbiamo dovuto trovare un pezzo di terra che non fosse troppo in alto sulle colline, appena fuori Sunset Strip, con una vista senza ostacoli a 270° sul promontorio dal centro all’oceano. Questo da solo era quasi impossibile, ma una volta scoperto il lotto, sapevamo di poter creare qualcosa di unico. Volevamo creare la nostra isola su questo promontorio e avere una sensazione di destinazione con influenze brasiliane e hawaiane della metà del secolo moderno.

La casa doveva avere le ultime e più grandi amenità, come i sistemi audio A/V & CAT da 1,5 milioni di dollari, caratteristiche del fuoco in granito da 12.000 libbre, pavimenti riscaldati radianti in tutta la proprietà e il miglior sistema di porte automatizzate di VITROCSA che nessun costruttore avrebbe osato usare a causa del costo. Per non parlare del vostro nightclub personale che si affaccia sul leggendario Sunset Strip. L’aspetto più importante era quello di creare una proprietà con anima e vibrazioni. Volevamo creare la storia ed è per questo che abbiamo lavorato con nientemeno che Lenny Kravitz e la sua azienda, Kravitz Design, per ottenere tutto questo.

RW: Per commercializzare una proprietà così speciale come questa, è essenziale avere una bella fotografia. Abbiamo lavorato mano nella mano con il nostro fotografo per assicurarci di catturare l’essenza e l’atmosfera di The Stanley House. Abbiamo fatto diversi scatti, di giorno e di notte, per raccontare la storia di ogni stanza della casa.

La posizione è tutto e quando vendi una casa così unica sul Sunset Strip nelle leggendarie colline di Hollywood, il tuo lavoro diventa molto più facile. Siamo circondati dai titani dell’industria e con le ampie vedute che si trovano praticamente in ogni stanza, abbiamo la ricetta per un’altra vendita da record.

Q: Guardando al 2018 e oltre, cosa vedete all’orizzonte per il mercato immobiliare di lusso e le vostre carriere?

RW: Crediamo che il settore immobiliare di Los Angeles continuerà a muoversi verso il futuro per innovare la vita e lo stile di vita, pur rendendo omaggio alla storia della città e alla sua essenza architettonica. Amiamo far parte dell’intero processo e il nostro obiettivo per il 2018 è quello di continuare a battere record e stabilire tendenze.

BW: Ci piacerebbe anche esplorare più opportunità di sviluppo. Se possiamo iniziare dalla concezione del processo di sviluppo trovando la proprietà giusta e avendo la nostra mano nella creazione dell’aspetto e dell’atmosfera generale, il risultato sarà un grande successo. Persone da tutto il mondo vengono a Los Angeles per realizzare i loro sogni, e ci piace pensare di aiutare queste persone a realizzare i loro sogni.

Per saperne di più visitate www.thewilliamsestates.com.