How To Build A Smart Game Economy

Image Credits: Naíra Teixeira Dias / Flickr sotto licenza CC BY-ND 2.0.

Con l’obiettivo principale degli sviluppatori di giochi di creare un gioco davvero buono con un meccanismo di monetizzazione ottimale per massimizzare le entrate, ci sono parecchi aspetti per pianificare e implementare la propria economia di gioco.

Questi possono includere la pianificazione della strategia di monetizzazione e la struttura economica di gioco, l’applicazione di uno scambio di valore allettante e il rendere le opzioni di monetizzazione accessibili all’interno del gioco, ognuno un capitolo a sé stante.

Iniziamo con una piccola introduzione.

Un’economia di gioco è un’economia virtuale che configura tutti i cicli di gioco (valute, cicli di tempo, XP, livelli, prezzi, ecc.) Economie di gioco diverse struttureranno comportamenti diversi dei giocatori all’interno dello stesso gioco.

Ora passiamo in rassegna alcune cose da fare e da non fare.

È necessario avere un’economia di gioco. Tutti i giochi hanno bisogno di un’economia. L’economia del gioco è il cuore della struttura di ricompensa del gioco ed è imperativo per il suo successo. La nostra attenzione sarà sui giochi F2P. Basati su micro transazioni, i giochi F2P spesso introducono un meccanismo a doppia valuta, permettendo così all’utente di avanzare nel gioco usando sia la moneta reale (AKA hard currency), sia la moneta virtuale (AKA soft currency).

Prima li attiri, poi li monetizzi. Lascia che i tuoi utenti sperimentino il gioco. Coinvolgeteli e fateli appassionare al gioco. Poi, e solo allora, introduceteli delicatamente alle diverse opzioni di monetizzazione. Non iniziate mai a spillargli soldi fin dall’inizio. Inoltre, concentratevi sull’LTV degli utenti! Identificate quelle fasi all’interno del vostro gioco in cui la “tensione” creata è al massimo – non troppo presto, perché si “dis-converte”, non troppo tardi – perché si “manca la conversione”. Dovete fare le cose nel modo giusto.

Quando raggiungete il momento perfetto in cui un utente è immerso nel gioco in modo tale che sarà disposto a pagare o essere monetizzato per andare avanti nel gioco, ma è ancora in grado di giocare ma avrà più difficoltà senza i benefici – allora avete trovato l’oro.

Dare all’utente più di una valuta, e più fonti. Come detto, la maggior parte dei giochi F2P si basa su un meccanismo a doppia valuta, e per una buona ragione. Se ci guardiamo dentro, la maggior parte dei giochi che generano entrate utilizza più di una valuta.

Usare un solo tipo di valuta limita la flessibilità di spesa dell’utente. Se usate solo la valuta forte nel vostro gioco, state letteralmente costringendo l’utente a pagare di tasca propria per qualsiasi vantaggio che desidera ottenere per se stesso all’interno del gioco, strappandolo dalla terra della fantasia e costringendolo a calcolare i suoi passi, il tempo speso e le azioni all’interno del vostro gioco. Aggiungete a questo il fatto che solo circa il 2-7 per cento (in una buona giornata) degli utenti sono disposti a spendere di tasca propria, e vi state praticamente preparando al fallimento.

Invece, provate ad implementare più di una possibilità di monetizzare il vostro gioco, e consentite ai vostri utenti di spendere più di un tipo di valuta. I vostri utenti paganti continueranno a pagare, permettendo loro di ottenere un vantaggio significativo facendo così, ma il restante ~95% è una forza di monetizzazione con cui fare i conti, e può farvi un sacco di soldi, se li lasciate fare.

Quando si implementano le valute hard e soft, e le fonti multiple (attraverso i risultati di gioco, le azioni degli utenti e gli annunci di gioco), non solo si rende il vostro gioco mobile più interessante da giocare, ma fornisce anche ai vostri utenti più modi per trascorrere del tempo nel vostro negozio.

Bilanciate le vostre fonti e i vostri lavandini. Una chiave imperativa per costruire un’economia di gioco allettante è l’equilibrio. Dovete assicurarvi che le vostre fonti (acquisti + guadagni di un utente) siano in equilibrio ottimale con i vostri affondi (spese di un utente), e che anche il rapporto acquisti/guadagni del gioco sia ottimale.

Puntate sui loro guadagni e non sulle vostre vendite. Più opzioni hanno gli utenti per guadagnare valuta di gioco, meglio è. Lasciate che l’utente guadagni, e rendetelo divertente ed efficace da spendere.

Il guadagnare una somma è un piacere di per sé, e guardare la vostra valuta di gioco accumularsi è piuttosto gratificante – quindi date al vostro giocatore la possibilità di goderne. Tuttavia, questo, da solo, diventa vecchio abbastanza velocemente. Dovete dare ai vostri utenti degli obiettivi che desiderano raggiungere, e per i quali stanno accumulando fondi. Per quanto riguarda la spesa (che si tratti di valuta di gioco o di denaro reale), deve essere intuitiva e invitante per l’accesso, divertente ed efficace, in modo che il giocatore senta che rende il suo gioco migliore.

Non fraintendetemi. Ciò che si vende è un aspetto molto importante. Ma i modi in cui i giocatori possono guadagnare valuta nell’economia virtuale del vostro gioco è ancora più imperativo. Una volta che avete decifrato il codice per utilizzare la raccolta di valuta come un modo per aumentare il coinvolgimento e la fedeltà, siete a metà strada. Ora aggiungete opzioni di guadagno personalizzate (nel gioco, tramite annunci intelligenti) in base alle preferenze, agli interessi e alla mentalità di ogni utente, e avrete la garanzia di raddoppiare il vostro LTV degli utenti.

Dare è ricevere. Un ottimo modo per aumentare la monetizzazione dei giocatori non paganti è l’implementazione di pubblicità a valore di scambio all’interno del vostro gioco. Può sembrare semplice, ma implementare un meccanismo di pubblicità a valore di scambio che migliorerà il gameplay dei tuoi utenti, contribuirà alla loro esperienza di gioco e non solo aumenterà la monetizzazione, ma prolungherà effettivamente la loro sessione di gioco e aumenterà l’LTV degli utenti è un po’ più complicato. Ma è fattibile.

Equilibrio di valuta. Se il vostro gioco ricompensa generosamente l’utente con valuta morbida, ma gli permette di spendere opzioni di valuta prevalentemente dura, beh, questo non è giusto. È imperativo assicurarsi che tutte le valute abbiano un valore per l’utente, e che possano essere usate in un modo e con una frequenza che aggiungano valore al suo gioco – in tutti i livelli del gioco.

Fate in modo che l’utente abbia fame e voglia di spendere; iniziate con un bilancio positivo. Anche se in molti altri aspetti della nostra vita “il punto di partenza è uguale a zero”, questo non è proprio l’approccio migliore per le economie di gioco. La pratica migliore è quella di rendere il vostro utente “affamato di collezioni”; iniziate con poco, e fategli/le desiderare di guadagnare molto fin dall’inizio. Un altro aspetto cruciale, e altrettanto importante, è quello di rendere i vostri utenti “spendaccioni”; assicuratevi che siano ben informati su ciò che possono comprare (sia attraverso la loro valuta di gioco, attraverso gli annunci e/o il denaro del mondo reale), su come comprarlo e su quanto sia divertente promuovere se stessi nel gioco comprandolo.

“I diamanti sono per sempre”, ma non nel mondo dei giochi. I beni virtuali sono il motore che fa funzionare l’economia del gioco. Un utente deve voler comprare, comprare di più e comprare ancora. Se si forniscono beni che non scadono mai, un utente potrebbe comprare una volta, ma poi non ha motivo di comprare di più, e sicuramente non di comprare di nuovo. I beni virtuali devono avere un valore evidente, ed essere legati al consumo o alla scadenza nel tempo, spingendo così l’utente ad acquistarli di volta in volta (tramite la valuta del gioco, gli annunci e/o il denaro del mondo reale).

Devi investire in un negozio dinamico e attraente. Se giochi bene le tue carte, il tuo negozio sarà visitato spesso dai tuoi giocatori; deve offrire una grande esperienza di gioco: accessibilità, accessibilità, accessibilità.

Rendilo dinamico. Gli articoli offerti nel negozio devono progredire man mano che il gioco procede. Aggiungete nuovi articoli di tanto in tanto.

Rendetelo selettivo. Oggetti diversi devono essere offerti a giocatori diversi in punti diversi del flusso del gioco. Non rendere tutti gli oggetti disponibili a tutti i giocatori in ogni momento. E fornite più opzioni di accesso alle diverse offerte.

Focalizzatevi sul ~95% dei giocatori non paganti. Supponendo che abbiate riconosciuto che si tratta di un pubblico che volete monetizzare, e che abbiate fornito loro i mezzi per guadagnare (tramite annunci in-game intelligentemente integrati e risultati di gioco) e spendere, c’è un errore enorme che volete evitare. Dove mettete le vostre offerte? Nel negozio del gioco? Se tu fossi un giocatore che non ha intenzione di pagare, andresti nel negozio?

Il pubblico non pagante è composto da due tipi di giocatori: Quelli che non vogliono pagare, ma sono consapevoli delle fonti e degli affondi alternativi di un gioco e cercheranno attivamente di localizzarli e impegnarsi con essi; e quelli che sono assolutamente sprovveduti, non pagheranno mai di tasca propria, non cercheranno mai alternative, non visiteranno mai il negozio del vostro gioco e non otterranno mai visibilità delle vostre offerte.

Integra le offerte sia nel negozio che fuori dal negozio; rendile chiare, intuitive, divertenti e accessibili e guarda le tue entrate crescere più velocemente di quanto tu creda possibile.