Finding The Most Profitable App Business Models

Written by Reinder de Vries on July 23 2020 in App Business

Finding a profitable app business model is an important part of building your app business. Come monetizzare la tua app indie? È una domanda cruciale da porsi, perché determina la fattibilità e la redditività della tua app indie.

In questo tutorial, daremo un’occhiata ai 5 modelli di business per app più redditizi. Discuteremo i loro vantaggi e svantaggi. Ci concentreremo anche su come è possibile trovare un modello di business di app che massimizza le entrate, per la minor quantità di lavoro. Quando avrai finito di leggere questo post, sarai pronto ad andare avanti con il tuo modello di business preferito.

Pronto? Andiamo.

1. Modelli di business delle applicazioni: Cosa non funziona?
2. Massimizzare le entrate, minimizzare lo sforzo
3. Beni virtuali con acquisti in-App
4. Modello di business gratuito e a pagamento delle App
5. Pubblicità, Sponsorizzazioni e Annunci Nativi
6. Aggiornamenti e Abbonamenti In-App
7. Modelli di Business App a confronto
8. Altre Letture

Modelli di Business App: Cosa non funziona?

Prima di discutere i modelli di business delle app, cerchiamo prima di capire cosa sia un “buon” modello di business. Vuoi mantenere il tuo modello di business app il più semplice possibile, pur massimizzando le entrate che genera.

Come sviluppatore di app indie…

• Non hai sempre una grande base di utenti su cui contare. Inizierai con decine, o centinaia, di utenti attivi mensili. I modelli di business che richiedono decine di migliaia di installazioni di app non funzioneranno.
• Potresti non avere una rete o connessioni su cui contare. State pensando alla pubblicità nativa o alle sponsorizzazioni come modello di business? Ci vuole tempo per costruire quelle connessioni, quindi non è un modello praticabile a breve termine.
• Soprattutto nelle prime fasi del tuo nuovo business app, è necessario un modello di business che è possibile modificare e ottimizzare. Questa flessibilità è importante come sviluppatore indie, perché ti permette di fare pivot quando le cose non funzionano.
• Se non hai un modello di business o entrate in questo momento, non ci sono soldi in arrivo. Questo esclude i modelli di business delle app che richiedono una quantità significativa di capitale in anticipo, come l’acquisizione di utenti (in perdita, potenzialmente) con gli annunci.

Ops! Questo è un sacco di cose che non hai.

È così male? NO! È una buona cosa. Vincoli come quelli di cui sopra ti costringono a pensare in modo creativo. E c’è un rovescio della medaglia: hai appena eliminato un sacco di modelli di business che non devi nemmeno provare.

Massimizza le entrate, minimizza lo sforzo

Hai due risorse preziose come sviluppatore di app indie: tempo e concentrazione.

Hai il tempo per costruire le caratteristiche della tua app che valgono il prezzo. Puoi applicare la concentrazione e lo sforzo deliberato per scoprire quali modelli di business funzionano per te. Come un underdog devi essere spietato: hai bisogno di un modello di business che massimizzi le entrate, per il minimo sforzo. Questo focus è importante, andando avanti.

A questo punto, questa è la definizione di un modello di business ottimale per le app:

1. Non richiede molti utenti
2. Non richiede alcun capitale iniziale
3. Non richiede una rete commerciale estesa
4. Esegue con profitto con una piccola quantità di utenti
5. Richiede solo tempo e concentrazione come input

Quali sono i modelli di business delle app che rientrano in questa lista? Immergiamoci!

Beni virtuali con acquisti in-App

Creare un’app come FarmVille è un sogno per gli sviluppatori di app indie. Si guadagnano soldi ogni volta che la fattoria di qualcuno ha bisogno di un aggiornamento. E un gioco arcade virale? È gratuito, ma devi pagare per vincere.

Hai bisogno di 2 cose per far accadere questo modello di business:

1. Un gioco mobile popolare con molti utenti
2. Meccanica di gioco che si basa su beni virtuali, che possono essere opzionalmente acquistati tramite IAP

Lo svantaggio di vendere beni virtuali è che hai bisogno di una grande quantità di utenti. Un approccio intelligente per ottenere un flusso costante di utenti è quello di utilizzare la pubblicità, come Facebook Ads o Search Ads. Questi annunci costano denaro, che si può finanziare con le entrate degli acquisti In-App.

Questa non è necessariamente una cosa negativa! Quando sai che puoi guadagnare 5 dollari in media per ogni installazione di un’app, pagheresti volentieri i 4 dollari. Dopo tutto, per ogni 1 dollaro speso fai 1,25 dollari di entrate.

Come fai a conoscere il Lifetime Value (LTV) di un utente? Questo è difficile da capire, soprattutto quando la tua app è nuova nell’App Store.

Sei ancora deciso a scegliere Virtual Goods come modello di business per le app? Ecco come iniziare:

1. Crea un semplice, divertente gioco arcade con un solo “prodotto” quantificabile, come più livelli, più aggiornamenti, più puzzle, più fattorie, o una maggiore possibilità di vincere. Il gioco è gratuito per tutti.
2. Limitare la quantità di nuovi livelli che un utente può giocare, a meno che non sblocchi questi livelli con un In-App Purchase (o aspettare). Presentare all’utente l’aggiornamento con l’In-App Purchase quando la voglia di continuare è maggiore, cioè dopo aver completato un livello gratuito.
3. Evitare di rendere gli In-App Purchase più complicati con prodotti elaborati, livelli o abbonamenti per ora. Concentratevi sul far funzionare questo, e poi concentratevi sulla massimizzazione del profitto.

Non applicate questo modello di business di app alla categoria di app sbagliata. Se hai un’app di produttività o basata sul cloud, resisti alla tentazione di far pagare gli utenti per gli elementi della tua app, come i to-do. Questi elementi non offrono una ricompensa intrinseca, sono centri di costo invece che centri di ricompensa. Invece, offrite un abbonamento premium o un aggiornamento Pro.

Per gli sviluppatori di app indie? Vendere beni virtuali è un modello di business perfetto per i giochi, soprattutto se si possono agganciare gli utenti con delle ricompense.

Modello di business delle app gratuite e a pagamento

È semplice: un’app gratuita è gratuita, e si paga una (piccola) tassa prima di installare un’app a pagamento. Le app gratuite, in senso stretto, non generano entrate. I prezzi delle app a pagamento vanno da 0,99 a 2,99 dollari e oltre.

Come fa un’app gratuita a fare soldi? Il fatto che sia gratis – gratis nel senso di pranzo gratis – non significa che non generi entrate, ma semplicemente che le entrate vengono guadagnate in modo diverso rispetto all’addebito dell’installazione dell’app.

Un’app gratuita può generare entrate con:

• Vendere altri beni e servizi
• Pubblicità, sponsorizzazioni e annunci nativi
• Beni virtuali con Acquisti In-App
• Pro upgrade per funzioni premium

Le app a pagamento hanno uno svantaggio. I nuovi utenti non possono provare la tua app gratuitamente, quindi devono fare un salto di fiducia quando pagano per la tua app. Le app a pagamento hanno in genere un tasso di installazione inferiore del 90% rispetto alle app gratuite; semplicemente, ricevono meno traffico.

Dai primi giorni dell’App Store, il numero di app a pagamento è diminuito. E con buona ragione – è più intelligente fare un’app gratuita che ha un aggiornamento a pagamento. Le persone possono provare la tua app a rischio zero e tu hai la possibilità di convertirla in un utente a pagamento.

Take-away per gli sviluppatori di app indie? Non fate pagare in anticipo la vostra app, a meno che non abbiate abbastanza installazioni di app per giustificare la penalità del 90% del tasso di installazione. Invece, considerate di fare un’app gratuita e combinatela con un diverso modello di business di app.

Pubblicità, Sponsorizzazioni e Native Ads

Il modello di business delle app pubblicitarie è fattibile solo quando si ha una grande quantità di utenti, con poche eccezioni. I rapporti variano, ma il ricavo medio per 1000 impressioni (RPM) sulla rete pubblicitaria AdMob di Google si trova tra $0,20 USD e $4,00 USD.

Diciamo che si ottiene $1 per 1000 impressioni di annunci. Quando mille utenti vedono quella pubblicità, si guadagna un dollaro. In questo esempio ipotetico, un utente apre la tua app 4 volte al mese e vede 2 annunci durante ogni sessione.

Se vuoi guadagnare 1.000 dollari con quella app, avrai bisogno di un milione di impressioni pubblicitarie o 125.000 utenti attivi mensili (MAU). Questo è 1000 × 1000 diviso per 8. Il tuo chilometraggio può variare, naturalmente, ma hai ancora bisogno di una quantità impressionante di utenti.

Che dire delle sponsorizzazioni e delle pubblicità native, come modello di business?

Un rapido aggiornamento: le entrate dalle sponsorizzazioni provengono da aziende che sono disposte a “sponsorizzare” la tua app. Potresti per esempio offrire sponsorizzazioni di numeri nella tua app, come faresti in una newsletter o in una rivista.

La pubblicità nativa è simile, ma diversa. Una pubblicità “nativa” è esattamente la stessa del contenuto ordinario nella tua app, ma poi è pagata da un’azienda.

Immagina di avere una app di una rivista per proprietari di gatti e loro leggono contenuti sui gatti. Un annuncio nativo potrebbe essere un articolo sul cibo per gatti, sponsorizzato da una società di cibo per gatti. Il contenuto nativo è prezioso per il lettore, e generalmente non disturba l’esperienza in-app come fanno gli annunci tipici.

Puoi far funzionare la sponsorizzazione e/o le app native per te, se la tua app serve una nicchia ben definita e specifica. Puoi quindi trovare sponsor che sono interessati a raggiungere il tuo pubblico, e impostare una collaborazione.

Quanto puoi guadagnare dalle sponsorizzazioni e dalle app native? Dipende. I prezzi variano da 2.500 USD per articolo a 20 USD per posizionamento a settimana. Un inserzionista è disposto a pagare di più se hanno maggiori probabilità di realizzare un profitto, o se hanno la garanzia di aumentare la visibilità del loro marchio all’interno della vostra nicchia.

Per gli sviluppatori di app indie? Gli annunci non sono un modello di business adatto per le app se hai meno di 25.000-100.000 MAU. Lavora solo con la sponsorizzazione e gli annunci nativi in un’app di contenuto di nicchia.

Aggiornamenti e abbonamenti In-App

È un modello di business per app così semplice ma bello. Costruisci un’app che la gente si diverte ad usare e fai pagare gli utenti che vogliono più funzioni. Ecco cosa sono gli aggiornamenti in-app, gli abbonamenti e gli aggiornamenti Pro.

Ecco come stanno le cose:

• Il modello di business IAP/abbonamento generalmente funziona meglio per le app di produttività o prosumer; app che hanno chiaramente caratteristiche “Pro” o utenti potenti.
• Si premiano gli utenti che già amano la tua app offrendo un aggiornamento. Gli utenti regolari che usano occasionalmente la tua app possono farlo gratuitamente. Tu fornisci generosamente più funzioni agli utenti esperti.
• Non hai bisogno di una grande quantità di installazioni di app perché questo funzioni, e puoi generare entrate dal giorno 0

Gli aggiornamenti In-App sono disponibili in due versioni:

• Abbonamenti, cioè un importo di $ al mese o un importo di $ al giorno.Cioè un importo di $ al mese o all’anno
• Una tassa una tantum, cioè un importo di $ che viene acquistato solo una volta

Gli abbonamenti funzionano meglio per “beni di consumo” che non sono facilmente quantificabili. Si può far pagare all’utente una tariffa fissa per il cloud storage. Non per il gigabyte, ma si può semplicemente dire: “Puoi usare la sincronizzazione cloud per 10 dollari al mese”.

Se hai un’app con una piattaforma back-end ad alta intensità di risorse, potresti far pagare agli utenti quelle risorse. Pensate a strumenti come Slack, Zapier o Trello. Per ognuno di questi strumenti si paga una quota fissa per utente al mese.

Facciamo i conti. Diciamo che stai cercando di fare almeno $2.000 USD al mese dalla tua app indie. Questo è il ramen redditizio; abbastanza per mangiare ramen per colazione, pranzo e cena, e pagare l’affitto per un monolocale. Hai capito l’idea…

Come può essere per un’app di liste di cose da fare? Puoi fare una delle due cose:

1. Abbonamento: Offrire la sincronizzazione del cloud con la web app per $5 al mese
2. Una tantum: Offrire un aggiornamento a pagamento, come “Ottieni 1 progetto di prova gratis; sblocca progetti illimitati per $15”

Se vuoi fare $2.000 USD al mese, hai bisogno di:

1. Abbonamento: $2.000 / 5 = 400 utenti attivi mensili paganti
2. Una tantum: $2.000 / 15 = 134 nuovi utenti paganti ogni mese

Questo calcolo a tavolino è più complicato di così, naturalmente. Devi anche capire quanti mesi un utente medio rimane cliente e qual è il tuo tasso di abbandono. Uno svantaggio dell’aggiornamento pay-once Pro è che hai bisogno di una nuova serie di nuovi utenti ogni mese.

Di quanti utenti hai bisogno in totale? Non tutti gli utenti si aggiorneranno. La redditività della tua app dipende dall’efficacia del tuo funnel di aggiornamento. Un utente può continuare a usare l’app gratuitamente? L’aggiornamento a pagamento è abbastanza convincente da giustificare un acquisto?

La matematica è semplice: se hai bisogno di 400 utenti a pagamento per essere redditizio, e 1 utente su 10 si aggiorna, hai bisogno di 4.000 utenti in totale.

Un vantaggio del modello di business dell’aggiornamento Pro è che è facile provare e validare diversi aggiornamenti. Hai la tua app gratuita e pochi utenti, e puoi usarla come terreno di gioco per le caratteristiche e gli aggiornamenti. Puoi anche presentare diverse offerte a diversi utenti, e confrontare la loro efficacia.

Un’app gratuita, a pagamento o con supporto pubblicitario non ha questi vantaggi. E, naturalmente, il più grande vantaggio del modello di abbonamento: non hai bisogno di molti utenti per farlo funzionare.

Per gli sviluppatori di app indie? Il modello di business delle app in abbonamento è efficace per le app di produttività e le funzionalità delle app Pro, come la sincronizzazione cloud. Si generano entrate dal cliente no. 1, e hai bisogno di una base di utenti più piccola per diventare redditizio.

Modelli di business delle app a confronto

Quale sia il modello di business migliore dipende dalla tua situazione e dalla tua app. Ecco una rapida rassegna di pro e contro per ogni modello di business delle app.

• Free App
  • Pro: gli utenti sono più inclini a provare la tua app, e hai la possibilità di guadagnare in un modo diverso da un acquisto anticipato
  • Contro: non si guadagna immediatamente, e portare il 90% di utenti gratuiti che costano può essere pesante sulla linea di fondo
• Paid App
  • Pro: guadagni immediatamente, ed è facile come fissare un prezzo per la tua app nell’App Store
  • Contro: gli utenti non possono provare la tua app; ottieni meno traffico pedonale
• Beni virtuali
  • Pro: incredibile modo di generare entrate, purché la tua app sia divertente, premi la vittoria e tu abbia una quantità ragionevole di utenti
  • Contro: impegnativo ottenere la giusta meccanica di gioco
• Annunci e sponsorizzazioni
  • Pro: gli annunci sono abbastanza facili da installare nella tua app, e puoi offrire annunci nativi e sponsorizzazioni altrettanto facili con i contenuti
  • Contro: hai bisogno di una grande quantità di utenti perché la tua app sia redditizia, e hai bisogno di una rete di partner per ottenere accordi di sponsorizzazione
• Aggiornamenti In-App
  • Pro: fai soldi dal tuo primo utente, hai bisogno di meno utenti per essere redditizio; il miglior modello di business per le app di produttività
  • Contro: ci vuole tempo per capire un buon aggiornamento Pro, e solo una percentuale di utenti gratuiti si aggiorna

Ulteriori letture

Fantastico! Ecco di cosa abbiamo parlato:

• Come trovare il miglior modello di business per la tua app
• 5 diversi modelli di business per app; i loro pro e contro
• Perché è intelligente massimizzare le entrate con il minimo sforzo