Cos’è l’Addressable TV e come funziona

Nel mondo della pubblicità digitale – il cambiamento e la trasformazione costante è un processo normale. Alcune tendenze vanno e vengono, alcune diventano una nuova parte della nostra vita quotidiana, e altre possono rivoluzionare completamente il nostro approccio alle cose e alle tecnologie tradizionali. Una di queste tendenze è la pubblicità indirizzabile – una nuova parola nel buon vecchio mondo del marketing televisivo.

Con questo approccio, i commercianti stanno ottenendo l’opportunità di fornire un messaggio personalizzato via TV al pubblico specifico mirato, proprio come con la pubblicità programmatica desktop o mobile. Mentre sempre più famiglie stanno ottenendo televisori connessi, è ora un momento perfetto per saltare dentro e ottenere i benefici di questa nuova tendenza. Ma prima, cerchiamo di trovare le risposte alle domande più comuni: cos’è la televisione indirizzabile e come funziona?

Cos’è la TV indirizzabile

Il nostro viaggio nel mondo della pubblicità televisiva indirizzabile inizia con la comprensione della differenza con la TV broadcast, dove le pause tra gli spettacoli sono riempite con gli stessi annunci distribuiti a livello nazionale. Cos’è dunque la TV indirizzabile? In generale, qualsiasi televisore collegato a Internet che permette di guardare video-on-demand può essere chiamato televisione indirizzabile. La cosa principale della televisione indirizzabile è che permette ai commercianti di fornire annunci specifici a persone specifiche in base ai loro interessi, abitudini e dati demografici.

Per esempio, immaginate due famiglie che guardano lo stesso programma televisivo nelle case vicine. I membri di una famiglia hanno precedentemente mostrato interesse per le concessionarie d’auto, mentre nella famiglia vicina la maggior parte delle ricerche erano incentrate su prodotti vegani ed elettrodomestici da cucina. Per la pubblicità televisiva broadcast questa informazione non farebbe alcuna differenza, ma con la pubblicità indirizzabile, la prima famiglia riceverà un annuncio con nuove automobili e la seconda riceverà un’offerta da un caffè vegano locale. In questo modo famiglie diverse riceveranno annunci diversi tra la stessa serie di programmi.

Come funziona

L’elemento principale dietro il meccanismo della pubblicità televisiva indirizzabile sono i big data. Le informazioni sugli utenti vengono raccolte da diversi dispositivi e fonti e utilizzate per scoprire nuovi clienti e definire il pubblico target. I marketer scoprono e analizzano cose come i programmi guardati, i dispositivi posseduti e il comportamento online cross-device. Queste informazioni vengono utilizzate per costruire un profilo familiare che viene poi condiviso con gli operatori via cavo, i fornitori OTT e gli inserzionisti. Tale profilo permette di servire spot specifici a case specifiche.

Per esempio, un utente sta guardando il suo canale Roku preferito dal suo unico account. Con l’aiuto della piattaforma pubblicitaria Allroll, i commercianti stanno ottenendo un’analisi dei loro interessi e possono fornire un messaggio personalizzato a quel particolare utente. In questo modo, le persone vengono “indirizzate” con contenuti unici basati sui dati che condividono sulle loro preferenze.

Quanto è grande l’opportunità

Perché l’addressable TV è ancora un po’ una nuova tendenza per l’industria della pubblicità digitale, per alcuni inserzionisti non è ancora evidente quanto sia grande l’opportunità. Basta prendere i seguenti numeri – secondo WARC Data, nel 2020 la spesa pubblicitaria globale per la TV indirizzabile raggiungerà i 5,6 miliardi di sterline, che è un aumento del 38 per cento anno su anno.

Inoltre, i sondaggi tra gli inserzionisti confermano che la tendenza è solo in aumento. Per esempio, il 96% delle emittenti sente l’aumento della domanda di personalizzazione, quindi l’80% considera l’inclusione di annunci su misura nei loro servizi. Il 26% è ancora più deciso: riferisce che attualmente sta lavorando per offrire servizi personalizzati ai propri clienti. Allo stesso tempo, il 68% dei marketer stima che entro cinque anni più della metà della pubblicità televisiva diventerà indirizzabile.

Cosa significa questo in pratica? Con la TV indirizzabile, i marketer possono ora rivolgersi sia agli utenti della TV lineare, sia a quelli che preferiscono OTT e video digitali. Non solo questo promette una migliore portata rispetto alla TV tradizionale, ma offre anche l’opportunità di scegliere in modo granulare il proprio pubblico e indirizzarlo con messaggi personalizzati. Inoltre, aiuta i marketer ad affrontare i problemi tipici della pubblicità digitale, come la sicurezza e la rilevanza del marchio. TV indirizzabile fornisce scala premium e funzionalità avanzate di targeting che è fondamentalmente una combinazione delle migliori caratteristiche dalla TV tradizionale e la pubblicità online.

Per ottenere una migliore comprensione di come tutto questo si adatta al vostro caso particolare di business, diamo ora uno sguardo più da vicino i pro ei contro della pubblicità indirizzabile TV.

Pro e contro della pubblicità indirizzabile

Come abbiamo già detto, pubblicità indirizzabile TV combina alcuni dei maggiori vantaggi sia della TV tradizionale e altri formati pubblicitari digitali. Ma come si può fare uso di tale combinazione? E quali sono le preoccupazioni?

Ecco la nostra lista delle 3 caratteristiche più importanti dell’addressable TV e la loro possibile applicazione:

Precisione del targeting. Secondo Statista, la granularità del targeting è una delle migliori caratteristiche dell’addressable TV per il 65% dei marketer americani. Per essere ancora più precisi, la capacità di mirare a famiglie uniche è nominata un vantaggio principale dal 56%. Questo può essere usato per molti scopi, dalla costruzione della consapevolezza del marchio alla promozione di un elenco selezionato di offerte. Un buon esempio di targeting potrebbe essere l’introduzione di nuovi prodotti all’interno di una certa area geografica e la successiva promozione di questi prodotti a famiglie scelte tramite annunci TV indirizzabili.

Annunci pertinenti. Il secondo vantaggio più importante, secondo il 59% dei marketer statunitensi, gli annunci pertinenti sono anche un fattore cruciale per l’esperienza dell’utente e l’immagine complessiva del marchio. Con l’aiuto della raccolta e dell’analisi dei dati, i marketer possono indirizzare gli utenti con messaggi pertinenti alle loro recenti richieste di ricerca o ai loro preferiti. Gli utenti, a loro volta, sono meno infastiditi dalle interruzioni tra un video e l’altro e possono spesso trovare informazioni utili e offerte pertinenti grazie agli annunci su misura.

Migliore ritorno sull’investimento (ROI). Come risultato del targeting preciso e della distribuzione di annunci pertinenti, gli inserzionisti aumentano naturalmente il loro ROI. Ma questi non sono gli unici fattori che contribuiscono all’efficienza dei costi degli annunci TV indirizzabili. Trasmettere i tuoi annunci a tutti significa anche raggiungere un numero enorme di persone che non sono interessate alle tue offerte. Personalizzare i tuoi annunci per il tuo pubblico preciso elimina un sacco di spesa pubblicitaria sprecata, e il 50% dei marketer statunitensi nomina questo il principale vantaggio della pubblicità indirizzabile.

Ovviamente, l’elenco dei potenziali benefici non si limita a questi 3 punti, ma lasceremo il resto per te da scoprire nella pratica.

Come spesso accade con le industrie di recente sviluppo, il panorama è ancora lontano dalla perfezione e lascia i marketer con un paio di potenziali problemi:

Mancanza di struttura. A causa del fatto che l’industria si sta solo sviluppando, il problema principale con l’addressable TV rimane un’enorme frammentazione del paesaggio. Gli inserzionisti hanno a che fare con un’enorme confusione di formati, standard e fornitori senza una certa standardizzazione. Questo crea un’ulteriore complessità per la pianificazione dei media e le successive misurazioni che in qualche modo limita la crescita potenziale dell’industria.

Regolamenti sulla privacy. Anche se questo è un vantaggio per gli utenti, le pesanti normative sulla privacy sono piuttosto una preoccupazione per gli inserzionisti che dovranno rispettare tutte le regole all’interno di una certa area. Questo è l’aspetto negativo della personalizzazione precisa – i dati devono essere protetti per garantire sia i vostri potenziali clienti che l’immagine del vostro marchio. Tuttavia, il prezzo ne vale la pena, quindi una volta ottenuta una strategia conforme alle normative locali, nulla vi impedirà di accedere al pieno potenziale della pubblicità indirizzabile.

Per riassumere

La pubblicità indirizzabile è una parte abbastanza nuova e promettente del panorama della pubblicità digitale che offre un sacco di vantaggi potenziali per i marketer di qualsiasi settore. Permette agli inserzionisti di adattare il loro messaggio al pubblico specifico basato sui dati raccolti, proprio come in qualsiasi altro canale pubblicitario online. Allo stesso tempo, la portata impressionante e la raccolta di dati granulari forniti dai formati TV indirizzabili aggiungono all’equazione i vantaggi della TV tradizionale, rendendo il settore uno dei canali più promettenti per i commercianti di tutto il mondo.

La piattaforma pubblicitaria Allroll è progettata specificamente per sfruttare il pieno potenziale della TV indirizzabile anche se si sta solo progettando di iniziare con il media-trading. Con questa piattaforma, è possibile lanciare, gestire e ottimizzare le campagne di addressable TV più performanti su Roku, approfittando di strumenti di reporting granulari e rimanendo conformi alle normative sulla privacy.