coopetizione (co-opetition)

La coopetizione è una strategia di business che usa intuizioni ricavate dalla teoria dei giochi per capire quando è meglio per i concorrenti lavorare insieme.

I giochi di coopetizione sono modelli matematici che vengono usati per esaminare in che modo la cooperazione tra concorrenti può aumentare i benefici per tutti i giocatori e far crescere il mercato. I modelli esaminano anche quando è meglio permettere alla concorrenza di dividere i benefici esistenti tra i giocatori al fine di fornire ai concorrenti leader più quote di mercato.

Il modello di coopetizione comincia con un processo di diagramma chiamato la rete del valore, che è rappresentata come un diamante con quattro designazioni di giocatori definite agli angoli. Gli attori sono clienti, fornitori, concorrenti e complementari (concorrenti i cui prodotti aggiungono valore). L’obiettivo della coopetizione è di spostare i giocatori da un gioco a somma zero, in cui il vincitore prende tutto e il perdente rimane a mani vuote, a un gioco a somma maggiore, uno scenario in cui il risultato finale è più redditizio quando i concorrenti lavorano insieme. Una parte importante del gioco è imparare quali variabili influenzano i giocatori a competere o cooperare e quando è vantaggioso per un giocatore non cooperare.

Coopetition (anche scritto co-opetition) è un portmanteau che combina le parole cooperazione e competizione. I principi e le pratiche della coopetizione sono accreditati ai professori d’affari di Harvard e Yale, Adam M. Brandenburger e Barry J. Nalebuff. Si dice che le imprese competitive che cooperano anche quando è a loro vantaggio sono in coopetizione.