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Investire in una piattaforma PPC come Google Ads può avere un impatto significativo sul tuo business.

In effetti, secondo Google, l’inserzionista medio sulla loro piattaforma guadagna due dollari per ogni dollaro che spende. Questo significa che la maggior parte delle persone sulla piattaforma stanno raddoppiando il loro investimento.

Sembra tutto bello in teoria, giusto?

Ma cosa succede se inizi una campagna e vieni sorpreso con un brutto prezzo?

È molto meglio fare ricerche.

Quindi, quanto costerà Google Ads per la tua attività? Quanto ti costerà effettivamente ottenere un cliente?

In questo articolo, copriremo gli ultimi dati sul costo per clic per i tuoi settori, nonché come utilizzare gli strumenti di Google per prevedere la tua spesa pubblicitaria.

In questo modo, saprai cosa aspettarti e potrai iniziare con gli annunci Google con obiettivi e aspettative realistici.

Continua a leggere in modo da poter iniziare la tua prima campagna di Google Ads con il piede giusto.

Quanto costa Google Ads?

Google Ads (precedentemente AdWords) utilizza un modello di asta degli annunci, quindi non c’è un costo fisso per un singolo annuncio.

Le aziende creano campagne, e ciò che sono disposte a pagare influisce sul loro rango dell’annuncio (che controlla se il loro annuncio vince e viene mostrato o meno) insieme alla rilevanza e ad altri fattori.

Ogni parola chiave e posizionamento degli annunci display tiene un’asta per ogni nuovo utente.

Questo significa che il prezzo di Google Ads è fluido, a seconda di ciò che i tuoi concorrenti stanno offrendo per le parole chiave, le posizioni e il pubblico che scegli.

A seconda del settore, della posizione e della concorrenza, le parole chiave possono costare da pochi centesimi fino a un paio di centinaia di dollari.

Se stai puntando a parole chiave ad alta concorrenza con alto intento commerciale (e alto valore potenziale), finirai per spendere un sacco di soldi. Ma il possibile ROI è anche molto più alto.

Diamo un’occhiata più da vicino ad alcune delle differenze di CPC del settore nel 2020.

Google Ads CPC per settore nel 2020

Il CPC di una parola chiave dipende dal valore potenziale di un cliente.

Quindi le industrie con un alto valore di vita del cliente e un processo di vendita relativamente breve sono diventate estremamente competitive su Google Ads.

Basta guardare gli ultimi dati di marzo 2020:

C CPC medio di Google Ads per settore (solo ricerca, esclude annunci display e YouTube):

• Assicurazione: $18.57 CPC medio
• Educazione online: $14.04 CPC medio
• Marketing e pubblicità: $7.4 CPC medio
• Legale: $6.97 CPC medio
• Internet e telecomunicazioni: $5.94 CPC medio
• Online banking: $5.08 avg. CPC
• Commercio auto: $2.47 avg. CPC
• Casa e giardino: $2.09 avg. CPC
• Fitness e salute: $1.98 avg. CPC
• Criptovaluta: $1.87 avg. CPC
• Viaggio: $1.86 avg. CPC
• Bellezza e cura della pelle: $1.7 media CPC
• Affitto: 1,6 dollari media CPC
• Gioielli: 1,31 dollari media CPC
• Farmaceutici: 1,24 dollari media CPC
• Moda: 1,19 dollari media CPC
• Elettronica: 0,83 dollari media. CPC

Assicurazioni, istruzione online, marketing e servizi pubblicitari, legale, internet e telecomunicazioni sono i settori più costosi, con le assicurazioni in cima al gruppo con un CPC medio di 18,57 dollari.

Una singola parola chiave relativa alle assicurazioni costa in media quasi 20 dollari.

Le aziende nella maggior parte di questi settori in genere commercializzano servizi di abbonamento, dove il cliente paga una quota mensile per un lungo periodo di tempo.

Perché un singolo cliente può valere così tanto, questo fa salire anche il PPC di ricerca di Google Ads.

Dall’altra parte dello spettro, le parole chiave dell’elettronica costano solo 0,83 dollari in media.

Ma non è solo il settore che influenza il CPC.

La differenza di posizione significa anche diverso potere di spesa tra i clienti, che ha un impatto sui costi pubblicitari.

C CPC medio di Google Ads per paese

I paesi con alte spese di vita generali mostrano tipicamente un CPC medio di Google Ads molto più alto.

Le statistiche qui sotto mostrano il CPC medio combinato di Google Ads, Bing Ads e altre piattaforme SEM per paese:

Svizzera e Norvegia, due paesi notoriamente cari, guidano la carica, con un CPC medio per la ricerca a pagamento a 0 dollari.8 e 0,77 dollari per clic al pezzo.

Ci sono anche differenze significative nei CPC in diverse regioni, città e persino quartieri all’interno dello stesso paese per lo stesso motivo.

Ma poiché questi CPC più alti di solito riflettono un aumento del potere di spesa, non dovresti evitarli a meno che non li testi e vedi un ROI negativo.

Spesso, puoi sperimentare un tasso di conversione molto più alto o un valore medio degli ordini dalle aree più care.

CPC medio per dispositivo

La media combinata per entrambi gli annunci display e di ricerca mostra una tendenza unificata in cui i clic mobili sono più economici.

Nel Q1 2019, il CPC medio mobile per un annuncio digitale era di 0,42 dollari, e un singolo clic desktop costava 0,73 dollari.

Tutti questi dati dovrebbero darti un’idea decente di quanto potrebbe costarti un singolo annuncio.

Ma, quando si cerca di rispondere alla domanda su quanto costerà una campagna Google Ads, non è sufficiente guardare le medie.

Uno dei più grandi errori nel lancio di una campagna PPC è non riuscire a fare la ricerca adeguata prima di buttarsi.

In base al vostro settore, potreste pagare ovunque da pochi centesimi a clic a venti dollari.

Ma anche all’interno di ogni settore, ci sono enormi variazioni nei costi delle parole chiave e nei costi medi per clic.

Per ottenere dei dati più rilevanti, è necessario ricercare le singole parole chiave che la vostra attività è suscettibile di puntare nella vostra zona.

Come prevedere i costi dei vostri annunci su Google con il Keyword Planner

Prevedere il vostro budget per gli annunci significa prima capire quale potrebbe essere il costo del vostro annuncio.

Se non sei sicuro di quali parole chiave cercare, prova a fare un brainstorming di ciò che la gente di solito cerca per trovare il tuo business.

Per esempio, gestisci un negozio di fiori? Se è così, la gente probabilmente cerca “consegna fiori locale” o “fiorista locale”.

Se ancora non ti viene in mente niente, puoi anche usare il pianificatore di parole chiave in Google Ads gratuitamente.

Vai al tuo account e apri il pianificatore di parole chiave:

Da qui, clicca sul pulsante “Scopri nuove parole chiave”:

Ora, puoi inserire il tuo settore generale o una parola chiave di servizio più specifica, per esempio, consegna fiori.

Puoi anche inserire la tua homepage o una landing page (se ne hai una) per ottenere idee di parole chiave basate sul tuo sito:

Assicurati che la lingua e il luogo della tua ricerca siano rilevanti.

Se hai un servizio di consegna, dovresti impostare la località sulla tua città locale, stato o area di consegna. Per esempio, potremmo impostarla su New York City.

I risultati vi mostreranno il volume di ricerca medio mensile, così come le offerte in cima alla pagina.

Se usate la vostra homepage come filtro, otterrete una lista di parole chiave mirate per i servizi che offrite.

Puoi visualizzare i volumi di ricerca mensili storici passando il mouse sul grafico accanto al numero del volume medio.

Una volta che hai questi dati a portata di mano, è il momento di scegliere alcune parole chiave che sono rilevanti per il tuo business.

Semplicemente seleziona la casella accanto alle parole chiave, e clicca sul pulsante “Aggiungi parole chiave”. (Per impostazione predefinita, l’opzione è impostata su “Aggiungi al piano”).

Una volta aggiunte le parole chiave, puoi immediatamente prevedere i costi della tua campagna cliccando sul link “Panoramica del piano” nella barra laterale.

Lo strumento di previsione è quasi come una calcolatrice dei costi di Google Ads.

Google prevede che per una campagna mirata alle cinque parole chiave selezionate sopra a NYC, il costo medio per clic sarebbe di $3.18.

Puoi prendere il costo totale e le conversioni con un grano di sale, poiché non considera i limiti di budget.

Se impostassi questa campagna pubblicitaria in tutta l’area di NYC senza limiti di budget, spenderesti circa $21.000 per 390 conversioni.

Questo non è il costo di un singolo annuncio su Google, ma una campagna teorica illimitata.

Ovviamente, avete un budget da considerare, e potrete (e dovreste) iniziare molto più piccolo di questo.

Volete anche sfruttare parte di quel budget verso gli annunci di remarketing, e altre piattaforme e non semplicemente spendere tutto su un singolo annuncio di ricerca.

Vi aiuteremo in questo nella prossima sezione.

Come controllare il tuo budget di Google Ads

Non puoi creare denaro dal nulla, purtroppo, quindi può essere difficile trovare soldi da spendere in Google Ads.

E se non stai cercando di reinvestire denaro nel tuo business o prendere soldi dal tuo conto bancario per farlo, deve venire da qualche parte.

Spero, non una di quelle pubblicità “ho bisogno di soldi ora”, però. Per favore, non fatelo. Mai. 😥

In tutta serietà, se non hai più soldi nel budget e non puoi permetterti di prendere dal tuo conto in banca, hai un’opzione:

Audendo il tuo budget esistente per trovare eventuali lacune o spese sprecate che puoi utilizzare.

Puoi farlo in alcuni modi diversi.

Opzione 1. Smettere di investire in parole chiave e luoghi sottoperformanti

Il modo più semplice per controllare una campagna Google Ads è quello di guardare il rapporto delle parole chiave e trovare le parole chiave sottoperformanti.

Questo vi aiuterà a spendere di più sugli annunci che effettivamente portano vendite.

Basta cliccare sul link “Parole chiave di ricerca” nella barra laterale, e ordinare il risultato per costi di conversione.

Da qui, vedrai una lista delle parole chiave dove una singola conversione costa di più.

Spesso vedrete i nomi dei marchi concorrenti in cima a questa lista.

Per ottenere un ritorno migliore dalla vostra campagna pubblicitaria, dovreste mettere in pausa queste parole chiave e spendere più soldi su parole chiave che stanno portando un ritorno positivo.

Se usate parole chiave a corrispondenza ampia, dovreste anche aggiungere qualsiasi parola chiave negativa che trovate come una parola chiave negativa.

Potete fare lo stesso con le località. Apri la scheda “Località” e vai alla vista “Rapporto geografico”.

Da lì, puoi selezionare quanto vuoi che la ripartizione sia specifica, per esempio, restringendo i dati per stato.

Potresti identificare interi stati, città o quartieri che si stanno dimostrando difficili da convertire. (Un concorrente potrebbe essere più vicino, o potresti avere politiche di consegna sbagliate per quella località.)

Regolare le tue offerte per queste località, o rimuoverle del tutto dalla tua campagna, può aiutarti a spendere di più dove i tuoi soldi fanno la differenza.

Per una maggiore guida, controlla il nostro dettagliato audit in 7 fasi di Google Ads.

Puoi anche trovare altri soldi dal tuo budget di marketing fuori da Google Ads.

Opzione 2. Misurare il costo del lavoro e regolare da lì

Non è sempre così netto e secco come analizzare un numero concreto come le vendite dalla piattaforma X.

Ricorda: Anche il tempo è denaro. Il tuo tempo è la cosa più preziosa che hai.

Quindi, se spendi dieci ore alla settimana in campagne sui social media, anche solo tagliando cinque ore potresti liberare tonnellate di spazio nel tuo budget.

Per calcolare questo, devi prendere la tua tariffa oraria e moltiplicarla per il numero di ore che passi su un compito.

Tasso orario * ore passate a lavorare su un compito X = costo di quel compito in manodopera

Supponiamo che la tua tariffa oraria o il tuo stipendio per i servizi sia di 50 dollari e che tu dedichi dieci ore alla settimana alle campagne di social media.

Riducendo cinque ore risparmieresti 250 dollari di manodopera ogni settimana.

Sono 1000 dollari in più ogni mese in costi di manodopera risparmiati divisi per le spese generali.

Ora puoi usare questo tempo e denaro extra per investire in una nuova piattaforma, come Google Ads.

Opzione 3. Spostare il budget da una piattaforma all’altra

Un altro modo concreto per generare un budget dal nulla è semplicemente scambiare una piattaforma con un’altra.

Ma questo non è sempre così facile.

Il trucco qui è quello di analizzare i dati di conversione specifici per vedere quali piattaforme stanno prendendo troppo tempo e denaro con un basso impatto sulle tue entrate complessive.

Per esempio, stai eseguendo campagne email tramite un software che ti costa 99 dollari al mese?

Come sono le conversioni? Che risultati ottengono le campagne in media?

L’obiettivo qui è quello di capire dove è possibile tagliare il grasso, dove è possibile eliminare gli sforzi di spreco di bilancio che non stanno guidando le vendite.

Se si può fare questo, è possibile liberare spazio per Google Ads.

Per fare questo, è necessario iniziare ad analizzare i dati di conversione.

Se hai degli obiettivi impostati in Google Analytics, puoi misurare il completamento degli obiettivi e i costi:

Se non hai valori di obiettivi impostati, puoi comunque calcolare i tuoi costi usando un valore medio di lead:

Reddito totale generato dai lead chiusi / numero totale di lead chiusi

Utilizzando questo, puoi analizzare quanto valore sta generando una determinata piattaforma per il tuo business.

Pinterest sta generando tre lead al mese? Moltiplicalo per il tuo valore medio di lead.

Analizza ora quanti soldi stai spendendo per la spesa diretta e la manodopera su quella piattaforma.

La manodopera e la spesa diretta sono più del valore medio dei lead o delle entrate totali mensili di quei lead?

Smetti la piattaforma e usa quei soldi su Google Ads.

Opzione 4. Controlla i costi dei tuoi strumenti SaaS

L’ultima opzione è quella di condurre una rapida verifica dei tuoi costi generali esistenti sotto forma di strumenti.

La maggior parte dei marketer avrà un set di strumenti diversi che utilizzano: strumenti di ricerca di parole chiave, strumenti di monitoraggio, programmazione sociale e altro ancora. C’è letteralmente uno strumento SaaS per tutto.

Per esempio, io uso decine di strumenti ogni mese che costano: Evernote premium, Mailshake, Slack premium, Moz e altri ancora.

Ora, se avessi bisogno di spazio nel mio budget, potrei probabilmente tagliare fuori uno strumento come Evernote solo perché non è essenziale per la mia attività. Posso prendere appunti gratuitamente su di esso. Perderò solo alcune funzionalità. Ma se questo significa spendere 50 dollari in più su Google Ads, potrebbe valerne la pena.

Prenditi un minuto per analizzare quanto costano questi strumenti e come sono le tue bollette mensili.

Prova ad eliminare gli strumenti non essenziali o quelli che non ti aiutano a convertire gli utenti in clienti e usa quello spazio extra per formare un budget per Google Ads.

Start Small And Double Down If It Works

Prima in questo post, ti ho dato un esempio di quanto mi sarebbe costato mensilmente per una campagna campione.

La previsione suggeriva un enorme $21,000 al mese.

Non è così che vuoi iniziare la tua prima campagna.

Invece, puoi puntare alle stesse parole chiave, ma limitare il tuo budget, e fare offerte basse, dato che il tuo budget è comunque limitato.

Con la concentrazione su annunci e landing page altamente rilevanti, puoi guidare vendite e risultati anche con solo poche centinaia di dollari al mese come budget.

Contrariamente alla credenza popolare, non hai bisogno di un budget mostruoso per fare pubblicità su Google Ads.

Iniziare in piccolo è meglio nella maggior parte dei casi, in quanto mantiene CPC e CPA bassi, ed è molto meno rischioso.

Se stai impostando un budget mensile di 21.000 dollari su Google Ads fin dall’inizio, hai un sacco di rischi.

Sei nuovo della piattaforma, ed essere un principiante rende molto più facile far saltare i tuoi soldi senza rendersene conto. Ma se stai investendo solo $2-300, non c’è un rischio significativo per il tuo business.

La chiave con Google Ads è di iniziare in piccolo e regolare il tuo budget da lì.

Se le campagne stanno andando bene, è sufficiente aggiungere più soldi perché stai facendo più soldi di quelli che puoi reinvestire.

Secondo Google, il raddoppio del ritorno sugli investimenti è la norma per gli inserzionisti sulla loro piattaforma.

Assicurati di impostare il monitoraggio delle conversioni di Google Ads fin dall’inizio, in modo da poter sempre monitorare i risultati di tutte le tue campagne e parole chiave.

Dovresti anche collegare Google Ads e Analytics, in modo da avere accesso a tutti i dati.

Le vendite dirette e il profitto diretto nel tuo conto bancario dovrebbero essere il fattore determinante del successo.

I tuoi annunci hanno generato 15 vendite per un costo per vendita di 5 dollari? Se questo è conveniente, rendilo sostenibile raddoppiando.

Inizia in piccolo, aggiusta in base ai risultati, e raddoppia se le tue campagne stanno generando vendite convenienti e redditizie.

Conclusione

Quando vuoi esplorare una piattaforma come Google Ads, non puoi farlo senza soldi.

Ma creare spazio nel budget della tua azienda non è sempre facile o divertente.

Per fortuna, ci sono alcuni modi rapidi per creare un budget per Google Ads partendo da zero.

Prima di tutto, puoi iniziare con la ricerca di quanto costeranno le tue parole chiave.

Questo ti dà un’idea di quanti soldi dovrai mettere da parte per Google Ads, e risponde in qualche modo alla domanda “quanto costa Google Ads?”

Una volta fatto questo, puoi condurre una semplice e veloce verifica del tuo budget esistente:

• Dove vanno i tuoi soldi attualmente?
• Quali piattaforme?
• Strumenti specifici ti costano una fortuna senza risultati?
• Puoi sacrificarne uno per testare Google Ads?
• Puoi tagliare cinque ore settimanali da un compito per risparmiare sul costo del lavoro?

È ora di mettere i tuoi soldi in azione.

Inizia in piccolo, e sii sicuro di monitorare le tue campagne e poi raddoppiare se funzionano.

E’ tutto, gente!