5 marchi di fitness vincenti sui social media
Guru dell’allenamento e influencer dello yoga si trovano in tutti gli angoli di Instagram. Mentre gli individui costruiscono seguaci e influenzano il loro pubblico, cosa fanno i marchi per rimanere rilevanti? Ci vuole un mix di costante resistenza ai post, strategia flessibile e tenacia per raggiungere nuove vette nel mondo del fitness. Diamo un’occhiata a come cinque marchi di fitness stanno vincendo sui social media.
Lululemon
Questo potente marchio di abbigliamento per il fitness ha un approccio multiforme ai suoi sforzi di social media e marketing digitale. Lululemon è noto per i suoi leggings, ma l’azienda produce una varietà di abbigliamento per il fitness e si prende il tempo per impegnarsi con il suo pubblico. L’atmosfera dell’esperienza online corrisponde a quella del negozio ed è chiaro che si pensa molto alla pianificazione dei social media.
Il loro account Instagram è di gran lunga il più popolare dei loro account sui social media. L’azienda presenta spesso storie dalla comunità. Queste storie servono a diverse funzioni. Nell’esempio qui sotto, si mette in mostra il programma di impatto sociale dell’azienda.
Altri benefici derivanti dal mettere in evidenza i membri della comunità includono la promozione incrociata degli sforzi dei membri e la fornitura di ispirazione per il pubblico di Lululemon. Il loro pubblico è un mix di persone e tra queste ci sono potenziali insegnanti di yoga. Dare esempi di membri della comunità che hanno successo nelle loro carriere mentre indossano l’abbigliamento Lululemon fornisce ulteriore ispirazione e incoraggiamento a un pubblico che è probabile sia altamente impegnato con i loro prodotti.
Su Twitter, Lululemon ama servire brevi tweet ironici accanto a conversazioni coinvolgenti. L’azienda inoltre ritwitta spesso gli uomini Lululemon, gli account delle città locali e altre cause che sostiene.
Tratta gli obiettivi come noci di cocco. Colpiscili forte, aprili, festeggia. #lululemon
– lululemon (@lululemon) September 17, 2018
Non hai bisogno di portare tutto.
– lululemon (@lululemon) June 14, 2018
Non preoccuparti- saremo sempre qui per te, Sabrina.
– lululemon (@lululemon) September 25, 2018
Tra i one-liner, il servizio clienti viene eseguito con i link di Direct Message e il coinvolgimento dei clienti viene mantenuto con domande conversazionali. Mentre il loro account Twitter viene utilizzato in molti modi, è costantemente evidente che ascoltano i loro clienti e rispondono, entrambi i quali rafforzano la fedeltà al marchio.
Brand takeaways
- Highlight membri della comunità che hanno storie ispiratrici da condividere con i tuoi clienti.
- I tweet ispiratori possono essere brevi e dolci.
Connettiti con il tuo pubblico usando le funzioni di coinvolgimento di Sprout
Le funzioni di coinvolgimento di Sprout rendono facile stare al passo con il tuo pubblico e rispondere ad ogni menzione a livello personalizzato.
Come le risposte da tutti i social network sono raccolte nella nostra singola Smart Inbox, il tuo team può lavorare in modo efficiente lasciando note su profili specifici, ed evitare di duplicare il lavoro con la nostra funzione Collision Detection.
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Crunch Gym
Con oltre 265 sedi in franchising in tutto il mondo, Crunch Gym è noto per le sue offerte e servizi variegati e senza pregiudizi. Mentre le sedi in franchising possono avere i propri account sui social media, l’account aziendale di Crunch fornisce molti contenuti a cui ispirarsi.
Su Instagram, un argomento frequente è un esercizio presentato da un personal trainer di Crunch. Ogni video ha un testo in grassetto sovrapposto in modo che sia facile da trovare e include l’hashtag #CrunchGetsPersonal.
Questi video servono come suggerimenti rapidi per coloro che stanno cercando di aggiungere alla loro routine di allenamento in palestra e mettere in evidenza il loro programma di allenamento personale. L’allenamento personale è un add-on alla quota di iscrizione, quindi questa condivisione gratuita di informazioni è un grande bonus per coloro che non possono permettersi l’add-on o sono ancora indecisi su di esso.
Per fare un passo avanti, il loro account Instagram include anche Story Highlights per i neofiti della palestra. Argomenti come “Planks 101” e “Foam roll” forniscono consigli di base e facili da seguire da parte dei loro allenatori della palestra.
La pagina Facebook di Crunch include diversi punti vendita per potenziali clienti a vari livelli di impegno.
Il pulsante call-to-action dice, “Iscriviti” e una scheda è etichettata “Crunch Guest Pass”. La prova gratuita di un giorno è una bella offerta per coloro che stanno ancora decidendo se vale la pena di unirsi.
Oltre ad offrire il pass permanente per gli ospiti, Crunch esegue anche annunci mirati alla posizione che presentano un’offerta di 7 giorni. Questa offerta estesa è certamente più attraente e poi il targeting geografico li aiuta a restringere il loro pubblico. Un pubblico più ristretto crea anche l’opportunità di aggiungere interessi e argomenti specifici per quella regione. Forse la palestra vuole rivolgersi ai vegetariani della zona di Los Angeles ma non di New York. Far girare la stessa offerta in aree diverse a persone diverse dà loro spazio per personalizzare.
Brand takeaways
- Dare piccole dosi di informazioni utili per educare il tuo pubblico.
- Crea diverse opportunità per iscriverti.
Nike
Sarebbe negligente non menzionare Nike in una lista di marchi di fitness che stanno dominando sui social media. Questo marchio di abbigliamento e accessori ha uno slogan, un logo e una presenza del marchio ben noti. I loro sforzi di storytelling nelle pubblicità e nei video sono stati studiati dai marketer di tutto il mondo.
Sui social media, Nike ha un account principale e diverse ramificazioni con argomenti più specifici. L’account principale presenta per lo più atleti professionisti che indossano abbigliamento Nike, con una spruzzata di post dedicati al prodotto.
Quando i post sono video, si immergono nel background dell’atleta e nelle sue fonti di ispirazione. Di solito, il marchio è visibile solo attraverso i loghi su una maglia o un flash di una scarpa. Si potrebbe essere in grado di guardare l’intero video senza rendersi conto che si sta guardando una pubblicità Nike. È solo alla fine con un logo o uno slogan che ti rendi conto che è per una società.
I fan delle sneaker sono innamorati delle uscite limitate e sono sicuri di seguire da vicino le notizie sui social media. Questa sneaker in collaborazione è stata rilasciata prima in negozio da Humidity e poi più tardi nei negozi di skate. Questo tipo di rilascio fa salire la domanda e crea un’atmosfera urgente per i fan. Ancora meglio, l’accoppiamento con un negozio locale dà un po’ più di credibilità mirata a un marchio globale.
Su Twitter, il marchio si impegna un po’ più di quanto non twitti. Molte delle foto e dei video che sono presenti nel loro account Instagram, fanno anche delle apparizioni su Twitter. Si prendono anche del tempo per rispondere alle domande e ai problemi dei clienti.
Grande domanda. La Structure 21 sarebbe un’ottima scarpa da usare per la tua maratona. Presenta una schiuma più solida sull’arco e una schiuma più morbida sul lato esterno, che crea la giusta quantità di stabilità e protezione. Facci sapere se possiamo rispondere a ulteriori domande.
– Nike (@Nike) August 25, 2018
All’inizio di quest’anno, Nike ha scelto Colin Kaepernick come volto del loro annuncio del 30 ° anniversario. Questa campagna controversa ha portato a un sacco di chiacchiere del marchio e li ha messi in cima ai trending topic. Nonostante le richieste di boicottaggio, il valore di mercato dell’azienda è aumentato di 6 miliardi di dollari da quando la campagna è stata rilasciata.
Questo non è sorprendente considerando i dati su come i marchi che prendono posizione pagano. In un rapporto di Sprout, il 44% dei consumatori che sono d’accordo con la presa di posizione di un marchio su questioni sociali o politiche acquisteranno di più da un marchio e il 52% mostrerà una maggiore fedeltà al marchio.
Brand takeaways
- Utilizza lo storytelling come un modo per promuovere il tuo marchio in modo poco appariscente.
- Prendi posizione su una questione sociale o politica che è importante per la tua azienda.
8fit
Questa azienda di app di nutrizione mette insieme piani di allenamento e pasti personalizzati. Il marchio si rivolge a una vasta gamma di persone: viaggiatori, principianti appassionati di fitness e mangiatori sani. Il loro approccio è un po’ diverso tra Instagram e Pinterest, ma è chiaro che l’immagine in avanti è la strada da seguire per la loro strategia di marketing.
Su Instagram, il marchio pubblica un mix di battute sfacciate e relazionabili, consigli per l’allenamento e ricette per mangiare sano. Le ricette sono ben prodotte, facili da fare e legano l’app alla fine. Anche se non sei un utente dell’app, potresti comunque fare i pasti.
Oltre a mantenere la coerenza con i loro argomenti dei post, il link del loro sito web porta direttamente a una pagina di destinazione del sito. La pagina presenta un semplice quiz di 7 domande alla fine del quale si accede a un programma di allenamento personalizzato. È una facile introduzione al loro servizio e non è un grande impegno per l’utente.
Su Pinterest, 8fit organizza le sue tavole in diversi tipi di pasti, come “Ricette di frullati sani” e “Ricette di colazione sane”. I pin sono brandizzati, ottimizzati per Pinterest e facili da capire a colpo d’occhio. Pinterest è una rete eccellente per l’azienda, dato che la categoria cibo &bevande è una delle più popolari. I pin in questa categoria sono cresciuti del 46% nel 2017 rispetto all’anno precedente e non c’è segno di arresto.
Il target di 8fit è grande su Pinterest, quindi ha reso la rete un luogo ideale per provare i Promoted App Pins. Con la campagna pubblicitaria, il marchio è stato in grado di ricevere fino al 5% in più di tassi di iscrizione e fino al 50% in più di iscrizioni rispetto ad altre piattaforme. I Pinners che si sono iscritti attraverso i Promoted App Pins sono risultati essere più preziosi, in quanto hanno usato “l’app più frequentemente e mostrano una maggiore intenzione di iscriversi a un abbonamento a pagamento.”
Brand takeaways
- Non abbiate paura di mescolare un po’ di divertimento nei vostri post. Battute e meme possono avere un posto nel tuo marchio.
- Considera Pinterest come un’opzione pubblicitaria se il tuo pubblico di riferimento è lì.
Spartan
Un’azienda che si basa sulla più grande corsa a ostacoli del mondo, Spartan è anche specializzata in programmi di nutrizione, prodotti di benessere e abbigliamento. L’account principale si concentra sulla componente lifestyle del marchio, mentre Spartan Race copre le gare e il campionato mondiale.
Su Instagram, Spartan pubblica video di gare, citazioni ispiratrici e domande di conversazione. Non hanno anche paura di spruzzare un meme o due.
Le gare si svolgono in tutto il mondo e il loro mix di post serve come incoraggiamento per ogni futuro partecipante. C’è un senso di parentela e di comunità nei commenti. Se non stai partecipando a una gara, ti stai preparando per una gara o sei pronto a guardarne una.
La pagina Facebook di Partan favorisce molto i video. Le loro gare sono trasmesse in streaming dal vivo e hanno la loro sezione Show a cui ci si può iscrivere. La funzione Facebook Watch è simile a un programma televisivo, solo che tu guardi lo show su Facebook e vieni avvisato ogni volta che c’è un nuovo episodio.
Con una combinazione di gare in streaming e post video live degli atleti e del percorso, il contenuto è costantemente aggiornato e coinvolgente. Per estendere l’impegno, Spartan sfrutta anche i gruppi tematici.
Hanno oltre una dozzina di gruppi specializzati, che vanno dalle comunità geografiche ai vari ambasciatori del marchio. Questi servono come hub più orientati alla comunità e offrono una possibilità per i compagni Spartani di connettersi tra loro.
Prese di posizione del marchio
- Porre domande e pubblicare video ispiratori per incoraggiare l’impegno della comunità.
- Utilizza funzioni come Facebook Live, Gruppi e Watch per migliorare l’esperienza del tuo marchio.
Wrap-up
Come illustrano questi cinque esempi, ci sono una varietà di percorsi per i marchi di fitness per trovare il loro pubblico su Instagram. I marchi a livello nazionale possono attingere al social come un modo per rafforzare e promuovere la voce e i valori unici del loro marchio. I marchi con una componente locale possono puntare e costruire la comunità tra i gruppi locali sul social, mentre anche il loro messaggio su un account primario generale.
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